Intro
S'il est un problème universel que rencontrent les start-ups, c'est bien le manque de ressources. La création d'une entreprise coûte cher, après tout. Il n'est donc pas étonnant que le manque de liquidités soit à l'origine de 38 % des échecs de start-ups. Pour éviter ce sort, il faut s'efforcer d'augmenter les recettes tout en maîtrisant les coûts. Le problème, c'est que la plupart des entreprises en phase de démarrage ont du mal à le faire, car elles s'efforcent de se constituer une clientèle. Elles peuvent toutefois préserver leur trésorerie en étant plus sélectives sur la manière dont elles dépensent leurs précieux dollars. Dans cette optique, voici les choses à faire et à ne pas faire dans la gestion du capital d'une startup.
Ne pas dépenser trop pour l'essentiel
Lors du lancement d'une startup, il peut sembler judicieux de dépenser de l'argent pour mettre en place une opération d'apparence professionnelle. Cependant, ce genre d'attitude qui consiste à faire semblant jusqu'à ce qu'on y arrive ne fonctionne que rarement. Si vous demandez à un entrepreneur prospère s'il préfère avoir un magnifique site web ou 10 000 dollars de plus sur son compte bancaire, il ne fait aucun doute qu'il choisira l'un ou l'autre. Faites donc une faveur à votre startup et économisez de l'argent sur les accessoires de base de votre entreprise. Utilisez un constructeur de site web prêt à l'emploi. Renoncez à un bureau et travaillez avec une équipe entièrement à distance. Achetez les cartes de visite les plus simples et les moins chères que vous puissiez trouver. Chaque dollar économisé peut être celui qui, en fin de compte, garantira la survie de votre entreprise.
Accepter l'externalisation et les travailleurs indépendants
Dans tous les secteurs, la main-d'œuvre représente environ 70 % des coûts d'une entreprise moyenne. Pour une startup, cependant, il existe des moyens de ramener ce chiffre à un niveau plus gérable. L'un d'entre eux est un concept appelé " outstaffing". Il s'agit d'un concept similaire à l'externalisation, à ceci près que l'entreprise conserve le contrôle direct de la gestion des employés sous contrat. C'est un excellent moyen d'accéder à des compétences et à une expérience spécialisées qu'il serait trop coûteux d'acquérir par le biais d'un employé à temps plein. Les travailleurs indépendants offrent une proposition de valeur similaire. La différence réside dans le fait que votre startup devra assumer le fardeau de la sélection des employés freelance potentiels. Les agences d'outstaffing, en revanche, présélectionnent les employés contractuels pour vous.
Ne réduisez pas vos efforts de marketing
En moyenne, une startup doit consacrer au moins 10 % de son chiffre d'affaires prévisionnel au marketing. C'est un chiffre terriblement élevé qui fait des budgets marketing une cible privilégiée pour les réductions de coûts. Malheureusement, comme le dit le vieil adage, il est impossible de réduire les coûts pour atteindre la rentabilité. Chaque dollar prélevé sur votre budget marketing réduira nécessairement vos perspectives de revenus à long terme. En d'autres termes, réduire les dépenses de marketing revient à se couper le nez pour contrarier le visage. Ainsi, même si vous pouvez faire gagner quelques semaines à votre startup en réduisant son budget marketing, vous risquez de lui porter un coup fatal à long terme.
Optimiser les dépenses de marketing
Plutôt que de réduire les budgets de marketing, il est préférable d'optimiser les dépenses de marketing. Pour ce faire, il convient de procéder à un examen complet des performances des campagnes existantes. Il n'y a pas de mal à cesser de dépenser de précieux crédits de marketing pour des campagnes peu performantes. Vous pouvez ensuite utiliser cet argent pour doubler les campagnes qui fonctionnent. Vous pouvez également utiliser les fonds ainsi libérés pour investir dans l'analyse de la concurrence. Essayez de savoir comment vos concurrents dépensent leur budget marketing. Vous pouvez même examiner les actifs créatifs de vos concurrents. Il vous suffit de les rechercher dans des sites tels que la TikTok Ads Library, la Meta Ads Library ou l 'Ad Transparency Center de Google. Ensuite, vous pouvez réorienter vos dépenses pour exploiter les plateformes sur lesquelles vos concurrents sont moins présents.
Ne pas changer d'échelle prématurément
L'une des raisons pour lesquelles les startups ont tendance à manquer de liquidités est qu'elles se développent trop tôt. Cela se produit souvent lorsque l'équipe dirigeante d'une startup utilise les statistiques de ventes pures comme instrument de mesure pour sa prise de décision. La décision d'augmenter la taille de l'entreprise doit tenir compte de plusieurs autres facteurs. L'un d'entre eux est de savoir si le coût d'acquisition des clients commence à diminuer. Si c'est le cas, c'est le signe que le produit de votre entreprise réussit indépendamment des dépenses de marketing. Une autre question est de savoir si les coûts de service à la clientèle diminuent. Si c'est le cas, c'est le signe que votre produit est suffisamment mûr pour s'adresser à un public plus large.
Tirer parti des partenariats stratégiques
Enfin, vous devez rechercher des partenaires stratégiques valables pour aider votre entreprise à chaque fois que l'occasion se présente. Aucune startup ne peut exceller dans tous les domaines. Par conséquent, si une autre entreprise offre un service qui complète le vôtre, cherchez à vous associer avec elle. C'est un excellent moyen d'accroître la visibilité et la crédibilité de votre entreprise sur le marché. Toutefois, il convient de faire preuve d'une grande diligence avant de s'engager. Vous devez être certain que votre partenaire potentiel partage vos valeurs et qu'il ne jettera pas le discrédit sur votre marque.
Construire une réussite à long terme
En conservant des liquidités pendant la création de votre startup, vous augmentez considérablement ses chances de survie. Cela allongera la durée d'exploitation de votre entreprise et vous donnera le temps d'affiner suffisamment votre produit pour qu'il s'impose sur le marché. Comme l'illustrent les choses à faire et à ne pas faire énumérées ici, il n'est pas difficile d'économiser de l'argent lorsque l'on sait où le faire. L'astuce consiste à mettre en œuvre vos stratégies d'épargne dès le premier jour au lieu d'attendre les signaux d'alerte clignotants du compte bancaire de votre entreprise.
