Le guide du cadre occupé sur la manière de rédiger le texte d'une page d'atterrissage

Intro

Lorsque les clients potentiels découvrent votre site web, le texte et la conception du site déterminent en quelques secondes s'ils vont faire défiler et explorer ou cliquer et oublier.

Pourtant, il y a infiniment plus de façons d'écrire un mauvais texte de page de destination qu'un bon. Au lieu de

En découvrant les mauvaises méthodes une par une, vous pouvez vous épargner des années d'essais et d'erreurs et obtenir presque toutes les pépites d'or en une seule fois dans cet article.

Vous y trouverez des conseils pratiques, des cadres puissants, des processus éprouvés et des astuces si simples que vous vous sentirez stupide de ne pas les avoir réalisées vous-même.

Dans cet article :

1. 6 conseils Evergreen pour vous aider à rédiger un meilleur texte de page de destination dès aujourd'hui.
2. Les 3 sections de la page de destination qui méritent le plus d'attention
3. Utiliser les cadres de rédaction PAS, AIDA et YGB pour éliminer le superflu.
4. Comment faire en sorte que le texte de votre page de renvoi soit adapté aux mobiles avant même d'en écrire un seul mot ?
5. Processus d'édition pour éliminer 99% des erreurs de votre copie.

6 conseils Evergreen pour vous aider à rédiger un meilleur texte de page de renvoi dès aujourd'hui

1. Écrivez dans le formulaire vous

Pas moi, pas nous, pas certaines personnes. Vous.

S'il est une idée qui peut améliorer instantanément votre façon de communiquer, c'est bien la citation de Dale Carnegie dans "How to win friends and influence people" :

"Lesgens ne se soucient pas de vous, ils se soucient d'eux-mêmes."

Elle a presque un siècle. Et il frappe toujours aussi fort qu'un camion.

Transformez chaque "nous offrons" en "vous obtenez". Appliquez la formule "vous" à chaque page de destination, de la page d'accueil à la page "à propos de nous", en passant par toutes les autres. Cela montre aux lecteurs que vous êtes là pour eux, et pas seulement pour vous. Si vous devez utiliser un "je", assurez-vous que les "vous" de la page sont plus nombreux.

2. Restez simple, supprimez le jargon

Utilisez des mots courts et simples que tout jeune homme brillant de 14 ans peut comprendre. Les gens veulent comprendre immédiatement ce que vous pouvez faire pour eux. Pas après avoir dû chercher sur Google ce que vous venez de dire. Évitez le jargon technique, car il désoriente tout le monde, sauf vos concurrents et les autres experts du secteur.

3. Écrivez comme les gens parlent

Faites en sorte que le texte de votre page de destination soit conversationnel. Au diable les exigences de la rédaction académique ! Et n'oubliez pas de mélanger les choses. Faites une pause. Faites en sorte que votre texte ait l'air humain. Vous pouvez utiliser des contractions.

4. Gardez une idée par phrase

Plus vos phrases sont longues, plus elles sont diluées, et plus il est difficile pour vos lecteurs de les suivre et d'absorber efficacement les informations qu'elles contiennent. Utilisez des phrases courtes. Faites en sorte que votre point de vue soit clair. Les cerveaux adorent ça. Recherchez de manière proactive les "et", "mais" et "ou" et éliminez-les autant que possible.

5. Parlez des avantages plutôt que des caractéristiques

Les caractéristiques sont importantes pour distinguer votre produit ou service de la concurrence en indiquant exactement ce qu'il fait. Cependant, la valeur qu'elles apportent n'est pas toujours immédiate pour votre public. Les avantages expliquent pourquoi les caractéristiques sont importantes.

Un cadre de vélo en aluminium, c'est moins de poids et plus de vitesse.

La recherche de mots-clés, la vérification des liens retour, l'analyse de la concurrence et le suivi du classement deviennent une plateforme tout-en-un pour un référencement efficace.

Apple a tiré parti de ses avantages lors de l'introduction du premier iPod(Image via Help Scout).

6. Terminez par votre titre

Laisser votre titre pour la fin est une excellente pratique qui augmentera vos chances de trouver quelque chose de convaincant. De plus, il est plus facile de créer un titre adapté à une page écrite qu'à une page vierge.

Le titre est l'élément le plus crucial du texte de chaque page. Pourtant, la plupart des gens considèrent le titre et les introductions comme un mal nécessaire avant que les lecteurs n'entrent dans le vif de leur page. Cette approche standard vous coûte cher, car la plupart des gens ne parviennent jamais à la "bonne" partie. Sauf si votre titre les y oblige.

Les trois sections de la page de destination qui méritent le plus d'attention.

Chaque page de votre site Web a un poids différent. La page d'accueil fait généralement figure d'Atlas, portant votre site Web sur ses épaules, tandis que votre page de politique de confidentialité accumule la poussière et les toiles d'araignée. De même, certaines sections de la page sont beaucoup plus importantes que d'autres.

Section des héros

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La section du héros est la première chose que les gens voient lorsqu'ils ouvrent votre page d'accueil, sans défilement. La section du héros attirera plus de regards que toute autre section de votre site Web. Vous devez utiliser cet espace pour dire aux gens ce que vous pouvez faire pour eux et pourquoi ils doivent vous faire confiance. En langage marketing, il s'agit de votre "proposition de valeur unique".

Cependant, décider de ce qu'il faut dire n'est que le premier obstacle. Il faut ensuite choisir comment le dire. L'un des secrets les mieux gardés des rédacteurs est de savoir comment ils trouvent ce qu'ils vont écrire. La clé se trouve dans leurs sources. Les rédacteurs dignes de ce nom passent de longues heures sur Google, Amazon ou Yelp à étudier les avis des clients. Ce sont des mines d'or pour découvrir et regrouper les points douloureux, qui deviennent les piliers centraux de leur message.

Section Témoignages

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La deuxième section la plus populaire de votre site web sera celle des avis et des témoignages. Selon une enquête de Brightlocal, 98 % des gens lisent les avis en ligne. Et avant que vous n'y pensiez, Invesp affirme que 54 % des gens refusent d'acheter des produits s'ils soupçonnent de faux avis.

Les commentaires vagues et non spécifiques peuvent faire plus de mal que de bien ! Par exemple, celles qui ne font que mentionner vaguement votre professionnalisme ou votre niveau de service élevé. Elles font soupçonner que ce sont vos amis ou vos collègues qui les ont écrites ou, pire encore, vous et vos 7 courriels alternatifs.

Les vraies critiques sont de l'or pur. Mais elles peuvent être longues, maladroites et difficiles à lire. C'est pourquoi il est intéressant de citer la meilleure partie du témoignage et de l'utiliser comme un titre percutant. Comme l'exemple ci-dessous :

Section "Appel à l'action" (CTA)

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La troisième section la plus importante est celle du CTA. C'est l'endroit qui détermine la future relation que vous aurez avec le visiteur. C'est le moment où vous menez un cheval à l'eau et priez pour qu'il boive.

Accepteront-ils votre appel à l'action immédiate et s'abonneront-ils à une newsletter, essaieront-ils une démo, effectueront-ils un achat ou prendront-ils toute autre mesure ? S'ils ne sont pas convaincus, tous vos efforts n'atteindront pas leurs objectifs.

Il existe un certain nombre de choses que vous pouvez faire pour rendre vos pages de renvoi plus efficaces en matière de conversions. Consultez notre article distinct sur l'optimisation du taux de conversion pour en savoir plus. Vous pouvez également consulter votre article sur la psychologie des pages de renvoi.

Cadres de travail pour vous aider à rédiger le texte des pages de renvoi

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L'utilisation de cadres de rédaction est un excellent moyen de structurer votre message de manière éprouvée et efficace. De plus, ils vous permettent d'écrire plus rapidement et d'éviter le superflu.

PAS - Problème - Agitation - Solution

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Le PAS est un cadre en trois étapes qui constitue l'un des moyens les plus simples et les plus efficaces de structurer votre message.

Vous commencez par décrire de façon imagée le problème auquel votre lecteur est confronté. Ensuite, vous amplifiez la douleur causée par le problème. Vous faites comprendre de façon douloureuse pourquoi il est important de résoudre ce problème maintenant. Enfin, vous présentez votre service ou votre problème comme une solution.

Exemple d'utilisation du PAS :

1. Vous perdez du temps avec des processus obsolètes ?
2. Vous avez l'impression que votre productivité est limitée et que vos concurrents vous dépassent ?
3. Automatisez vos tâches manuelles avec notre solution SaaS !

AIDA - Sensibilisation - Intérêt - Désir - Action

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Le cadre AIDA a été inventé en 1898 et est toujours utilisé aujourd'hui. Il s'agit de l'un des cadres marketing les plus fiables, qui se compose de quatre étapes consécutives : sensibilisation, intérêt, désir et action.

La première étape consiste à attirer l'attention du lecteur en faisant une déclaration audacieuse ou en utilisant un titre accrocheur.

Une fois que vous avez attiré leur attention, la deuxième étape consiste à susciter leur intérêt en leur fournissant des informations pertinentes sur votre produit ou service.

La troisième étape consiste à créer un désir pour le produit ou le service en soulignant les avantages et en montrant au lecteur comment il peut résoudre ses problèmes ou répondre à ses besoins.

Enfin, le cadre se termine par un appel à l'action qui incite le lecteur à passer à l'étape suivante, qu'il s'agisse d'un achat, d'une inscription à un service ou d'une demande d'informations complémentaires.

Exemple de AIDA en action :

1. Vous en avez assez de perdre du temps avec des processus manuels tous les jours ?
2. Tous ces processus manuels encombrants peuvent être supprimés.
3. Grâce à notre solution SaaS, vous pouvez vous concentrer sur les tâches importantes et oublier les corvées quotidiennes.
4. Ne perdez plus de temps et essayez notre solution SaaS dès aujourd'hui.

Vous obtenez parce que (YGB)

L'YGB est une technique d'écriture puissante qui rend votre message plus convaincant. La première partie "vous" consiste à intriguer votre public en nommant son appartenance à une identité de groupe. Sont-ils des mamans, des vétérans, des indépendants, des pêcheurs ou des PDG ? "Obtenez" concerne l'offre que vous proposez, peut-être une réduction de 10 %. "Parce que" donne une raison pour laquelle l'offre a lieu, comme "Joyeux vendredi !

Exemples d'YGB :

Les anciens combattants bénéficient d'une réduction de 10 % car nous apprécions leur service.

Les mamans reçoivent un article Tupperware gratuit, car les portions peuvent être salissantes.

Tous les abonnés à la newsletter reçoivent des statistiques exclusives chaque semaine, car nous aimons apporter de la valeur ajoutée.

Comment faire en sorte que le texte de votre page de renvoi soit adapté aux mobiles avant même d'en écrire un seul mot ?

La plupart du temps, les gens rédigent le texte de leur site Web sur une page A4 standard à partir de Google Docs ou de Microsoft Word. Bien que cela convienne à la version de bureau, les problèmes surviennent lorsque votre développeur applique le texte à la version mobile. Des mots, des phrases et des paragraphes mal espacés nuisent à la lisibilité de la version mobile.

Deux solutions simples vous sautent aux yeux depuis la première fois que vous avez ouvert un document.

#1 Utiliser la règle dans Docs/ Word

Utilisez la règle pour limiter la largeur de votre texte et voilà - vous pourrez voir comment le texte apparaîtra sur les téléphones pendant que vous écrivez !

Si vous ne voyez pas la règle, vous devez l'activer dans le menu Affichage de Docs. Vous pouvez prendre votre téléphone dans votre main et utiliser sa largeur comme un bâton de mesure pour avoir une idée approximative de la largeur dont vous avez besoin.

#2 Insérer un tableau et écrire à l'intérieur

Les tableaux sont une aide très simple, mais largement sous-estimée, lorsqu'on essaie de rédiger un texte pour mobile. Voici un exemple d'une structure filaire que vous pouvez facilement créer si vous jouez avec les options Fusionner les cellules et Diviser les cellules.

Un schéma filaire est utile pour communiquer votre vision aux concepteurs et aux développeurs qui doivent appliquer le contenu à la page en direct. De plus, les tableaux vous permettent de voir presque exactement comment votre texte apparaîtra sur mobile avec un peu d'imagination.

Processus d'édition pour éliminer 99% des erreurs de votre copie.

La rédaction rend votre texte bon. L'édition en fait un excellent texte. Voici quelques mesures simples que vous pouvez prendre pour tirer le meilleur parti du processus d'édition.

1. Utilisez Grammarly ou un éditeur de votre choix pour vérifier l'orthographe et la grammaire.
2. Utilisez Hemingway pour mesurer votre score de lisibilité et repérer les phrases difficiles.
3. Lisez votre copie à haute voix et voyez si vous butez quelque part. Supprimez les inexactitudes.
4. Demandez à quelqu'un d'autre de lire votre copie à haute voix pour voir s'il y a des difficultés.
5. (Facultatif) Utilisez un outil de vérification du référencement pour voir si votre page de renvoi est optimisée pour le référencement.

Récapitulatif sur la façon de rédiger le texte d'une page de renvoi

La mission de chaque page de renvoi est d'expliquer de manière claire et concise ce que votre marque peut faire pour vos visiteurs et de les inciter à agir. Pour réussir, les pages d'atterrissage doivent avoir une structure de section intuitive, une offre de valeur claire, des témoignages et un appel à l'action convaincant. Dans chaque section, vous pouvez appliquer des cadres et des techniques de copywriting, ainsi que suivre un certain nombre de règles d'or de copywriting. Vous pouvez utiliser des outils simples pour rédiger votre texte directement pour la version mobile. Enfin, un processus d'édition clair peut vous aider à tirer le meilleur parti de votre texte.