SEO pour SaaS : Développer l'activité SaaS grâce au référencement

Intro

Au stade initial d'une entreprise SaaS, les attentes sont élevées. Les entrepreneurs, les fondateurs de SaaS et les responsables du marketing peuvent se perdre dans le fantasme de gérer la prochaine grande solution logicielle sur G2.

Oui, les rêves se réalisent, mais le travail doit aussi être fait.

Toute marque SaaS prospère a commencé par générer un trafic de qualité grâce à des stratégies de marketing efficaces, mais le référencement semble se démarquer.

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est encore utilisée aujourd'hui par de nombreuses entreprises SaaS pour générer des prospects, renforcer la notoriété de la marque, augmenter les ventes et autres paramètres de conversion.

Cette source affirme que 68 % des expériences en ligne commencent par une recherche. Il n'y a donc aucune raison pour que le site Web de votre entreprise ne soit pas optimisé pour les moteurs de recherche.

C'est pourquoi nous avons rédigé un guide complet pour aider les start-ups et les entreprises SaaS existantes à comprendre le référencement pour SaaS et la manière de s'y prendre.

Plongeons dans le vif du sujet ;

Qu'est-ce que SaaS SEO ?

SaaS est l'acronyme de Software as a Service (logiciel en tant que service), tandis que SEO signifie Search Engine Optimization (optimisation des moteurs de recherche).

Mais, qu'en est-il du référencement SaaS ?

Le référencement SaaS consiste à mettre en œuvre des pratiques de référencement qui permettront au site Web d'une entreprise SaaS d'être bien classé pour les requêtes ciblées sur la page de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Ces requêtes ciblées, également appelées "mots clés", enverront ensuite du trafic vers le site web de l'entreprise lorsqu'elles apparaîtront sur la première page de Google.

Pourquoi vous avez besoin du référencement pour votre entreprise SaaS

Avez-vous déjà effectué des recherches en ligne sur des sujets tels que "le meilleur logiciel de vidéoconférence", "le meilleur logiciel de gestion de la relation client" et d'autres questions connexes ?

Oui, vous l'avez fait parce que vous êtes sûr de les y trouver et c'est la même raison pour laquelle vous devez faire du référencement pour votre entreprise SaaS - pour que vos prospects vous trouvent !

Voyons maintenant quelques mesures concrètes pour aider votre entreprise à atteindre cet objectif dans les mois à venir.

SEO pour SaaS : Mesures à prendre pour obtenir un bon classement dans les SERP

D'après Orbelo, Google détient 91 % des parts de marché mondiales en matière de recherche, c'est pourquoi nous l'utiliserons comme moteur de recherche principal dans cet article.

L'algorithme de Google utilise plus de 10 facteurs de classement majeurs pour déterminer quel site web obtient la plus grande part de trafic sur la page de résultats du moteur de recherche (SERP).

Cependant, le classement n'est pas constant car la mise à jour de l'algorithme de Google a lieu plusieurs fois par an. Vous pouvez consulter les facteurs de classement actuels de Google pour 2022 selon les recherches de firstpagesage.

• Publication cohérente de contenu attrayant - 26 %.
• Mots-clés dans les balises Meta Title - 17
• Backlinks - 15
• Expertise de niche - 13
• Engagement des utilisateurs - 11
• Liens internes - 5 %.
• Site Web adapté aux mobiles / site Web " Mobile-First " - 5 %.
• Vitesse de la page - 2
• Sécurité du site / Certificat SSL - 2
• Balisage Schema / Données structurées - 1 %.
• Mots-clés dans l'URL - 1 %.
• Mots-clés dans les balises d'en-tête - 1
• Mots-clés dans les balises Meta Description + 19 autres facteurs - 1 %.

Ainsi, si vous souhaitez que votre site Web SaaS soit bien classé sur Google, vous devez tenir compte de ces facteurs.

Maintenant, prenons les choses étape par étape ;

Réaliser un audit de référencement

Si vous avez déjà dépanné votre PC, vous pouvez facilement comprendre ce qu'est un audit de site de référencement.

Un audit SEO est la pratique consistant à analyser votre site web pour savoir s'il y a des erreurs ou s'il est conforme aux règles de classement des moteurs de recherche.

Cet audit nécessite de vérifier les aspects principaux de l'optimisation des moteurs de recherche : référencement sur page, référencement hors page, expérience de l'utilisateur et référencement technique.

Une fois le processus d'audit terminé, vous devriez disposer d'un rapport qui identifie les erreurs sur votre site web et indique comment les corriger.

Grâce à lui, vous pouvez facilement savoir quelle est la prochaine étape à franchir pour améliorer le référencement du site de votre entreprise.

Comment se déroule l'audit du site ?

Les audits de référencement peuvent être effectués manuellement, mais cela peut prendre une éternité. En fait, vous devez avoir un niveau supplémentaire d'expertise en matière de référencement et d'analyse de données pour y parvenir.

Cependant, vous ne devriez pas considérer cela comme un problème car l'outil de référencement Rank Tracker fera le travail pour vous en quelques minutes.

Voir comment ci-dessous :

• Visitez le site officiel de Rank Tracker ;
• Naviguez pour vous inscrire et choisissez votre plan préféré. À partir de 9 $ par mois
• Naviguez vers la section sur l'audit du site web ou cliquez ici;
• Entrez l'URL de votre site web et vous verrez un rapport comme l'image ci-dessous ;

Le rapport vous permet de savoir quels sont les points à améliorer sur votre site ;

Recherche de mots-clés

Le processus consistant à trouver les phrases, les requêtes ou les termes que vos clients potentiels utilisent pour vous trouver sur les moteurs de recherche est appelé recherche de mots-clés.

Votre choix de mots-clés déterminera tout, du type de contenu que vous produirez à la qualité du trafic que vous apporterez à votre site Web. Il serait donc préférable que vous réalisiez cette étape avec soin.

En général, la recherche de mots clés pour SaaS commence par un brainstorming sur les termes que vous savez que vos prospects utilisent sur Google. Et pour vous faciliter la tâche, vous devez tenir compte des éléments suivants :

• Votre type de produit - Une solution ? Un outil ? Une plateforme ?
• Vos offres de produits - Est-ce qu'elles font gagner du temps aux gens ? Leur fait-il gagner plus d'argent ? Réduit-il les risques ? et plus encore
• Caractéristiques uniques de votre produit.
• Votre public cible

Après avoir déterminé ces éléments, vous pouvez alors commencer le processus de recherche de mots-clés proprement dit, qui nécessite l'utilisation d'outils de référencement.

Mais avant de procéder, vous devez comprendre les intentions de recherche de mots clés suivantes.

Mots clés informatifs

Ces catégories de mots-clés sont utilisées par les chercheurs pour trouver plus d'informations sur un sujet donné.

Les contenus rédigés sur ces mots-clés sont généralement de forme longue comme celui que vous lisez actuellement car vous êtes en train d'apprendre tout sur le référencement pour les SaaS. Certains de ces mots clés contiennent des mots comme "quoi", "comment", etc.

Mots clés commerciaux

Ces catégories sont utilisées par les chercheurs qui ont l'intention d'acheter. Par exemple, lorsqu'un prospect recherche "Rank Tracker SEO Powersuite", il a l'intention de souscrire à un plan.

Mots clés transactionnels

Les mots-clés transactionnels qui sont classés à la fois comme des mots-clés informationnels et transactionnels. Des mots-clés tels que "meilleur logiciel CRM" aideront le chercheur à prendre la meilleure décision d'achat et l'informeront également sur les outils logiciels recommandés.

Consultez les étapes ci-dessous pour commencer votre processus de recherche de mots-clés ;

• Visitez un outil de recherche de mots-clés. Je préfère Ranktracker car il me permet de filtrer les éléments suivants ;
  • KD (Keyword Difficulty) - Une mesure sur 100 qui me permet d'identifier les mots-clés faciles.
  • Volume - Nombre moyen de recherches par mois.
  • CPC (Coût par clic) - Montant que les annonceurs sont prêts à payer par clic.
• Saisissez votre mot clé et cliquez sur le bouton de recherche.
• Utilisez la fonction de filtrage pour faire apparaître une liste de mots-clés correspondant à votre sélection, comme celle que nous avons dans la capture d'écran ci-dessous ;

Conseil de pro - Choisissez des mots-clés peu difficiles et ayant un bon volume de recherche.

Rédiger un contenu optimisé pour le référencement

À ce stade, vous devez avoir une liste de mots-clés que vous souhaitez voir apparaître sur Google. Il est donc temps de créer un article convaincant et de l'optimiser pour le mot-clé souhaité.

Voici à quoi ressemble le processus :

1. Recherchez le mot-clé sur Google ;
2. Regardez ce que font les 10 premiers résultats pour comprendre l'intention de recherche du mot clé.
3. Faites attention aux lacunes du contenu.
4. Rédigez un contenu de qualité qui couvre tous les aspects du sujet.
5. Satisfaire l'intention de recherche par mot clé et combler les lacunes du contenu.
6. Optimisez le message pour votre cible et les mots-clés associés en utilisant les conseils ci-dessous :
7. Mot clé dans le titre
8. Mot clé dans la méta-description
9. Mot clé dans H2/H3
10. Mot-clé au début du billet et vers la fin du billet.
11. Gardez l'URL simple ou utilisez un mot-clé dans la mesure du possible
12. Mot clé dans la balise Alt IMG
13. Lien vers d'autres articles connexes
14. Créez un lien vers un article d'autorité.

Le référencement sur page est plus complexe, mais si vous utilisez un CMS comme WordPress, des plugins comme Yoast ou Rankmath peuvent vous aider.

Créer des liens retour

Les backlinks font partie des principaux facteurs de classement de Google depuis le début de la pratique de l'optimisation des moteurs de recherche et ils sont toujours d'actualité.

Les backlinks constituent un vote de confiance pour Google. Par conséquent, créer des liens retour pour votre site Web SaaS, c'est créer de la confiance et de l'autorité aux yeux de Google.

Au début, la création de liens était un jeu de chiffres, mais l'algorithme de Google a transformé l'ensemble en un jeu de "qualité de la quantité", car les webmasters en ont abusé.

Aujourd'hui, un backlink provenant d'un site d'autorité vaut mieux que des backlinks spammy provenant de 100 sites. Ces derniers ne feront que nuire au site web de l'entreprise.

Alors, comment obtenir des backlinks de qualité ? Consultez les conseils ci-dessous ;

• Disposez d'un actif pouvant être lié - Votre outil SaaS doit être votre actif pouvant être lié, surtout si vous disposez d'une version gratuite. Les webmasters sont susceptibles de renvoyer vers votre site Web lorsqu'ils publient des articles tels que des "modes d'emploi" et des "critiques".
• Guest Post - L'acte de publier sur un autre site web pour obtenir un lien en retour du site web.
• Publiez du contenu basé sur la recherche - Vous attirerez ainsi des liens retour, car d'autres sites Web feront référence à votre site comme étant la source du contenu après recherche.
• Voler les backlinks de vos concurrents - Vous pouvez le faire en vérifiant les backlinks de vos concurrents à l'aide de notre vérificateur de backlinks ici. Voir la capture d'écran ci-dessous pour voir à quoi ressemble notre tableau de bord ;

Il existe de nombreuses autres façons de créer des liens retour qui ne feront l'objet que d'un autre article de blog complet, mais les stratégies ci-dessus sont suffisantes pour améliorer le référencement de votre site Web SaaS.

En attendant, vous pouvez en savoir plus sur le référencement en visitant notre blog.

Conclusion

Le référencement permet aux entreprises SaaS de se développer en les aidant à augmenter le trafic, à générer des prospects, à accroître les ventes et autres paramètres de conversion. Le processus implique l'audit du site Web, la recherche de mots clés, la rédaction, l'optimisation du contenu sur ces mots clés, la publication et la création de liens retour.

Donc, si vous avez toujours voulu comprendre le référencement pour les entreprises SaaS, pourquoi ne pas commencer par ce guide ?