SEO pour SaaS : Conseils pratiques sur le succès du référencement de SaaS B2B !

Intro

Bienvenue dans le guide définitif des mesures à prendre pour une stratégie de référencement Saas réussie !

Pour commencer, plongeons dans...

Qu'est-ce que le référencement SaaS ?

Logiciel en tant que service (SaaS)

Le SaaS (Software-as-a-service) est un modèle d'informatique en nuage dans lequel les applications logicielles sont hébergées en ligne et accessibles sur l'internet à l'aide de navigateurs web ou d'applications mobiles. Contrairement aux modèles traditionnels client/serveur, les fournisseurs de SaaS hébergent les centres de données de leurs clients et offrent un accès à ces services via l'internet.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la pratique consistant à influencer la visibilité des sites ou des pages web dans les moteurs de recherche.

D'une manière générale, plus un site apparaît tôt (ou plus haut sur la page) et plus fréquemment dans la liste des résultats de recherche, plus il recevra de visiteurs de la part des utilisateurs du moteur de recherche.

Ces mêmes utilisateurs peuvent revenir sur le site chaque fois qu'ils trouvent quelque chose de nouveau qu'ils veulent voir.

Combiné ensemble, SaaS SEO est un type spécifique de SEO qui est utilisé pour les produits SaaS. Il s'agit de produits qui sont vendus sous forme de logiciels et qui nécessitent un abonnement mensuel.

L'objectif principal du référencement de SaaS est de s'assurer que le produit est trouvé sur les moteurs de recherche. Pour ce faire, il faut s'assurer qu'il est bien classé dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Il existe de nombreuses façons d'y parvenir, mais l'une des méthodes les plus élémentaires est celle du contenu et des liens retour.

(Source de l'image)

Liste de contrôle du référencement des logiciels SaaS :

Si on le mettait dans une liste, ça ressemblerait à ça ;

• Recherche de mots-clés.
• Meta Tags.
• Contenu.
• Liens.
• Saas Web Speed.
• Robots.txt.
• Sitemap XML.

Recherche de mots-clés SaaS

Les mots clés sont les mots et les phrases que les gens tapent dans les moteurs de recherche pour trouver des informations en ligne.

Si vous voulez que votre site Web apparaisse dans les résultats de recherche, vous devez vous assurer qu'il contient des mots clés pertinents.

Vous devez utiliser différentes variantes des mots clés, y compris les fautes d'orthographe, les pluriels et les singuliers.

Recherchez le problème que vous résolvez à l'aide de votre logiciel et voyez où vous trouvez des opportunités de contenu et ajoutez des mots-clés dans vos pages d'argent et dans le contenu de votre site Web par le biais de votre blog.

Balises Méta

Les métabalises sont des codes HTML qui fournissent des informations supplémentaires sur votre page. Les moteurs de recherche analysent les métabalises pour déterminer le type de contenu de votre site.

Veillez à ce que chaque page de votre site Web comporte des balises Meta. Mettez en place les bonnes balises pour aider le robot de Google à naviguer facilement sur votre site.

Marketing de contenu pour le Saas

Le contenu aide les utilisateurs à mieux comprendre votre produit. Le contenu est l'information que les utilisateurs lisent sur votre site web.

Pour optimiser votre site Web pour les moteurs de recherche, vous devez vous concentrer sur la production d'un contenu de qualité qui fournit des informations utiles aux visiteurs en partageant des guides pratiques, des guides de comparaison de logiciels, etc.

Pour trouver des idées de contenu, il vous suffit de placer votre concurrent dans l'explorateur de site d'Ahref et de vous rendre dans la section Top Pages pour voir quelles pages génèrent le plus de trafic. Et si vous pouvez créer un meilleur contenu, vous pouvez certainement vous lancer !

Vous pouvez également partager du nouveau contenu sur des sites Web qui traitent du même secteur que le vôtre. Cela donnera l'impression à Google que vous êtes pertinent et que vous faites autorité dans le secteur.

Cela apporte des liens d'autorité à votre site, ce qui est abordé dans l'étape suivante, à savoir comment ramener du trafic et de l'autorité sur votre site.

Gagner des backlinks d'autorité

Les liens sont des pages d'autres sites Web qui renvoient au vôtre. Lorsqu'une personne clique sur ces liens, elle se rend sur les sites mentionnés.

Les moteurs de recherche examinent le nombre de fois où d'autres sites Web renvoient au vôtre pour déterminer si vous êtes digne de confiance.

Pour les rassembler, vous devez créer du contenu susceptible d'être lié, connu sous le nom d'"appât à liens". Pour ce faire, vous réalisez des études et des statistiques en effectuant des recherches, puis vous vous adressez aux auteurs et aux journalistes les plus populaires du secteur pour qu'ils vous aident à diffuser votre message.

Pour ce qui est de la création manuelle, vous pouvez inscrire votre produit sur des répertoires de produits populaires, des sites d'examen et des citations d'autorité.

Vous pouvez vous faire une idée en plaçant votre concurrent dans l'explorateur de sites d'Ahref, puis en allant dans "backlinks" et en téléchargeant une feuille CSV contenant tous les backlinks d'autorité dont votre concurrent a obtenu des liens.

Et cela aidera ;)

Quelle est l'importance du référencement dans une entreprise SaaS ?

Le référencement est la partie la plus importante de toute entreprise Saas b2b. Il peut être utilisé pour générer des prospects et augmenter les taux de conversion et le revenu global.

Mais quand même, si vous vous demandez...

Comment créer une stratégie de référencement pour un produit Saas ?

L'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un processus qui vous permet non seulement d'obtenir un meilleur classement dans les pages de résultats des moteurs de recherche pour les mots clés pertinents. De cette façon, vous pouvez obtenir plus de trafic sur votre site Web, ce qui génère plus de prospects et de ventes.

Vous devez découvrir ce que les gens recherchent sur Google, Yahoo, Bing et d'autres moteurs de recherche. Vous devez ensuite optimiser votre site Web afin qu'il soit mieux classé dans les SERP pour ces mots clés. Vous pouvez utiliser Rank Tracker pour suivre vos mots-clés les plus importants dans les recherches.

Quelle est la chose à faire avant de créer une stratégie de référencement SaaS ?

La première chose à faire est de créer un profil de client idéal (PCI), c'est-à-dire une "personnalité d'acheteur" imaginaire créée pour filtrer et cibler le client parfait qui achètera vos forfaits premium, sera fidélisé à long terme et sera rentable.

Aussi, il est préférable de créer une stratégie de référencement SaaS, sachant qu'il est crucial de comprendre le public et ses besoins.

Une stratégie de référencement SaaS doit être créée en gardant l'utilisateur final à l'esprit. L'entreprise doit savoir qui elle cible et ce qu'elle veut avant de prendre toute décision sur la façon de commercialiser son produit.

Cela les aidera à créer un plan de marketing saas plus efficace qui se traduira par un meilleur classement dans les moteurs de recherche et une augmentation des revenus.

Comment améliorer le référencement pour les entreprises SaaS ?

Le référencement est l'un des aspects les plus importants d'une entreprise SaaS. Il ne s'agit pas seulement de se classer sur Google. Il s'agit aussi d'obtenir des prospects plus qualifiés, ce qui signifie que vous devez vous classer sur Google et d'autres moteurs de recherche, obtenir plus d'autorité dans les médias sociaux et vous assurer que votre site Web a le bon contenu.

Pour améliorer le référencement d'une entreprise SaaS, vous devez commencer par la recherche de mots clés, comme je l'ai mentionné ci-dessus, afin de savoir ce que vos clients recherchent, puis utiliser ces informations pour créer du contenu.

Vous devez également veiller à ce que votre site Web dispose d'un système de navigation clair afin que les internautes puissent trouver facilement ce qu'ils recherchent.

Créez un Persona utilisateur/client à cibler :

Les utilisateurs qui recherchent votre logiciel/outil. (Pourquoi vous en avez besoin, contenu de sensibilisation)

Les utilisateurs qui recherchent des services similaires à ceux que vous proposez. (Partagez des comparaisons, dites pourquoi vous êtes meilleur, etc.)

Utilisateurs recherchant des plans/prix pour votre logiciel. (Dites comment vous offrez mieux dans l'ensemble)

Les utilisateurs qui veulent s'instruire dans votre domaine. (Comment cela aide, les avantages, les guides d'utilisation, etc.)

Aborder les points sensibles du client :

Afin d'augmenter le taux de fidélisation des clients, il est important de s'attaquer à leurs points sensibles. Pour ce faire, il faut comprendre les besoins des clients et élaborer des solutions pour eux.

En tant qu'entreprise SaaS, il est essentiel que vous compreniez comment vos clients utilisent votre produit. Cela vous donnera une idée de ce qu'ils veulent et de ce dont ils ont besoin pour pouvoir atteindre leurs objectifs.

En matière de fidélisation de la clientèle, il est important que vous preniez soin des clients qui utilisent déjà votre produit et que vous vous assuriez qu'ils en sont satisfaits.

Étapes fondamentales pour être mieux classé sur les grands moteurs de recherche comme Google :

• Optimisation technique.
• Contenu.
• Backlinks.

SEO technique sur un site web SaaS :

Tout d'abord, optez pour une navigation fluide sur le site, optimisez l'entonnoir de vente de votre site et créez un site avec une superbe préférence UI/UX.

Vitesse des sites Web SaaS

La vitesse du site fait référence à la rapidité de chargement de votre site web. Les utilisateurs s'attendent à ce que les sites web se chargent rapidement, en particulier les utilisateurs mobiles qui n'ont pas forcément accès à une connexion internet à haut débit.

Un temps de chargement lent signifie que votre site web perd du trafic et des clients potentiels.

Vous pouvez utiliser Page Speed Insights et Pingdom pour vous aider à partager des données précieuses concernant votre lenteur, qu'il s'agisse de la lenteur de votre serveur ou du fait que vous devez compresser des fichiers js ou CSS.

Vous pouvez obtenir des informations sur votre vitesse lente à partir de ces deux outils étonnants que vous pouvez ensuite partager avec vos développeurs.

Fichier Robots.txt

Un fichier robots.txt indique aux robots des moteurs de recherche s'ils peuvent ou non explorer certaines parties de votre site Web. Cela leur permet de savoir si vous ne voulez pas qu'ils indexent certaines pages ou certains répertoires.

Vous pouvez vérifier votre fichier robots en allant à

www.mywebsite.com/robots.txt

Si vous voulez en savoir plus sur la façon d'optimiser votre fichier robots.txt, vous pouvez lire cet article...

Sitemap XML

Un plan de site XML aide les robots des moteurs de recherche à naviguer plus facilement sur votre site Web. Un plan de site XML répertorie toutes les pages de votre site Web en utilisant des adresses Web au lieu des URL. Si vous utilisez un site WordPress, votre plan du site s'ouvrira probablement par l'intermédiaire de

https://mywebsite.com/sitemap_index.xml

Ou si vos développeurs ont construit un site personnalisé, il s'ouvrira probablement comme suit

https://mywebsite.com/sitemap.xml

Et vous pouvez vérifier et voir si tout est comme vous le souhaitiez ! Ream plus de détails sur les sitemaps XML.

Améliorez la convivialité de votre site pour les mobiles

Google donne désormais la priorité à l'ergonomie mobile sur l'ergonomie de bureau. Si votre site Web n'est pas réactif, les utilisateurs risquent d'avoir du mal à y naviguer. Veillez à tester votre site sur différents appareils pour vous assurer que tout est beau et fonctionne bien sur toutes les plateformes.

Balisage Schema

Le balisage schématique aide les moteurs de recherche à comprendre la structure de vos données. L'utilisation du balisage de schéma facilite la lecture et l'indexation de votre contenu par les moteurs de recherche. Pour créer un schéma pour votre site, vous pouvez en créer un à partir du générateur de balises Schema de Technical SEO et le valider à l'aide de l'outil de test Schema de Google pour vérifier s'il fonctionne ou non.

Nous avons maintenant parlé de l'optimisation que nous pouvons faire en notre nom, mais comment réaliser des activités en dehors des locaux de notre site web ?

Et c'est....

Améliorer le parcours du client :

Pour savoir comment les visiteurs de votre site se comportent et naviguent sur votre site Web, vous pouvez consulter le rapport comportemental dans Google Analytics.

Si vous avez uniquement configuré GA4 pour votre site, vous pouvez naviguer vers le rapport d'exploration de l'entonnoir et voir un aperçu comparatif des visiteurs de votre site.

Comprenons quelques terminologies de base...

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Optimisation de l'expérience utilisateur (UXO)

L'optimisation de l'expérience utilisateur (UXO) est un terme inventé par Matt Cutts de Google en 2014 pour décrire le processus visant à rendre un site web plus facile à utiliser. Cela peut être réalisé en effectuant des tests d'UX ou d'utilisabilité, en mesurant les paramètres d'utilisabilité et en recueillant des commentaires à l'aide d'un logiciel de test d'utilisabilité. L'UXO est un sous-ensemble de l'optimisation du taux de conversion (CRO).

Optimisation du taux de conversion (CRO)

L'optimisation du taux de conversion (CRO) est une méthode qui consiste à optimiser le contenu et la conception d'un site web afin d'augmenter les taux de conversion. La CRO est un sous-ensemble de l'optimisation de l'expérience utilisateur (UXO).

Marketing de contenu pour SaaS

Le marketing de contenu est un type de marketing qui se concentre sur le développement et la distribution de contenu pour attirer, acquérir et engager un public clairement défini - souvent appelé client ou prospect. Pour créer un contenu étonnant, vous devez élaborer une stratégie fine avec des indicateurs clés de performance (KPI) solides pour commencer à optimiser chaque terme pour lequel vous voulez que votre logiciel arrive en tête. Pour commencer, apprenons...

Qu'est-ce que l'entonnoir de contenu TOFU, MOFU et BOFU et comment en créer un ?

Tofu: Top of the Funnel.

Mofu: Le milieu de l'entonnoir.

Bofu : Bottom of the Funnel.

Cela vous aidera à améliorer le parcours de vos clients plus souvent. Obtenez des informations plus approfondies ici.

Comment acquérir des backlinks pour les startups SaaS ?

Contenu de premier ordre et sensibilisation.

• Posting invité.
• Publications des médias.
• HARO.

Rédiger des articles invités

Pour augmenter de façon spectaculaire le nombre de postes d'invités, vous pouvez utiliser l'explorateur de contenu d'Ahref, entrer votre mot-clé dans la recherche, filtrer sur "un seul domaine" et le filtre DR <30 et télécharger un fichier CSV contenant tous les sites que vous souhaitez présenter. Créez ensuite un argumentaire personnalisé pour chacun d'entre eux et commencez à prospecter !

Acquérir des publications médiatiques grâce à la sensibilisation des médias :

La plateforme la plus courante où vous trouverez la majorité des spécialistes de la sensibilisation est l'abonnement aux courriels HARO. HARO est une plateforme qui met en relation des journalistes et des experts afin de créer une relation gagnant-gagnant pour les deux parties. Pour apprendre à utiliser cette plateforme, vous pouvez regarder ce...

Mais que se passe-t-il si vous échouez là ?

Outil suggéré si vous échouez sur HARO !

Les personnes qui éprouvent des difficultés à être mises en avant par HARO peuvent passer à Qwoted. Grâce à Qwoted, les médias peuvent entrer en contact avec des experts de renom et des spécialistes des relations publiques. Il vous aidera à trouver instantanément des idées, des experts, des conférenciers et des invités, le tout en un seul endroit.

Pour commencer, voir comment utiliser qwoted.

Un dernier conseil bonus pour vous...

Signaux sociaux importants grâce aux médias sociaux :

Marketing des médias sociaux (SMM)

Le marketing des médias sociaux (également appelé relations publiques sociales ou publicité sociale) est une forme de marketing et de publicité qui consiste à exploiter les plateformes de réseaux sociaux pour diffuser un message sur une marque, un produit ou un service.

Grâce à ces canaux, les entreprises peuvent entrer en contact avec leur public cible afin de promouvoir les ventes, de recruter de nouveaux clients, de fidéliser les clients actuels et de développer la bienveillance de leur communauté de consommateurs fidèles.

Les réseaux sociaux existent principalement sur Internet, bien que certains soient uniquement dédiés aux téléphones mobiles. Facebook, Twitter, YouTube, Instagram, LinkedIn et Pinterest sont des exemples de plateformes de médias sociaux populaires.

Résumé

En utilisant chaque plateforme avec une stratégie intelligente, vous pouvez mener à bien votre étude de cas Saas et en faire une marque forte.

Si vous avez des questions concernant une étape que j'ai partagée, vous pouvez commenter en bas ou nous envoyer un e-mail pour une meilleure communication...