Compétition de recherche 101 : comment l'analyser et trouver votre créneau

Intro

Cherchez-vous à vous lancer dans un nouveau créneau ? Le lancement d'une nouvelle entreprise peut être une aventure passionnante.

Mais si vous ne surveillez pas la concurrence, vous risquez d'avoir du mal à générer du trafic vers votre site web.

En vous renseignant sur vos concurrents, vous avez l'occasion de découvrir les domaines ou les lacunes qui leur font défaut, ce qui vous permet de tirer parti de vos points forts et d'acquérir un avantage concurrentiel.

Cette stratégie vous permet non seulement de vous démarquer, mais aussi d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Et plus de trafic signifie plus de clients potentiels.

Comment effectuer une analyse concurrentielle de votre niche

Voici cinq étapes simples pour réaliser une analyse concurrentielle afin de trouver votre créneau.

1. Identifiez votre niche

Il n'y a pas de bonne ou de mauvaise façon de choisir un créneau. L'essentiel est de trouver une activité qui soit à la fois rentable et suffisamment populaire pour susciter l'intérêt.

Vos produits ou services doivent soulager une douleur que votre public ressent actuellement. Si le créneau que vous envisagez n'a pas encore décollé, ne vous laissez pas décourager.

Faites des recherches à ce sujet. Vous découvrirez peut-être qu'il s'agit d'une croissance anticipée, ce qui signifie que vous pourriez être l'un des premiers à entrer dans ce créneau.

Par conséquent, il se peut que vous n'ayez pas beaucoup de concurrence au départ, ce qui facilite l'établissement de votre marque et l'attraction de clients.

Prenons l'exemple du thème "recette de pain aux bananes". Plutôt que de traiter de recettes génériques, on pourrait mettre en évidence des variantes uniques ou des réinterprétations culturelles du pain aux bananes.

Cette approche permet non seulement d'éviter une concurrence généralisée, mais aussi d'attirer un public spécialisé. Une analyse approfondie de la concurrence et une orientation plus spécifique peuvent faire la différence.

Si vous n'êtes pas sûr d'avoir choisi un bon créneau, posez-vous les questions suivantes :

• Vos clients cibles sont-ils facilement identifiables ? Si vous ne pouvez pas classer vos clients idéaux dans un segment identifiable, il y a de fortes chances que votre niche ne soit pas rentable. Vous devez être en mesure d'identifier facilement les personnes avec lesquelles vous souhaitez faire des affaires. Vos clients doivent présenter un ensemble de caractéristiques fiables qui les définissent ainsi que leurs besoins.
• Vos clients cibles sont-ils facilement accessibles ? Vous pouvez avoir le meilleur produit ou la meilleure solution qui soit. Mais si vous n'avez aucun moyen d'informer vos clients sur la manière dont vous pouvez les aider, vous devrez peut-être envisager un autre créneau.
• Le marché que vous souhaitez pénétrer est-il mal desservi ou négligé ? Certains créneaux sont sursaturés de petites entreprises ou de jeunes pousses qui cherchent à tirer parti d'un marché. Si vous voulez vraiment vous démarquer, il peut être judicieux de vous concentrer sur des marchés mal desservis ou complètement négligés. Veillez à ne pas tomber dans l'hyper-niche, car cela pourrait nuire à vos efforts de référencement. L'étude de la concurrence peut vous aider à identifier les domaines dans lesquels les besoins des clients ne sont pas satisfaits.
• Le créneau a-t-il un marché potentiel important ? Même si l'idéal est d'avoir une faible concurrence, il est préférable de cibler un marché et une niche suffisamment vastes pour être rentables. Les clients que vous visez doivent être suffisamment nombreux, même si cela implique de faire face à une certaine concurrence.

Cherchez-vous à percer dans un créneau mal desservi ou négligé ? Les services de restauration de machines à écrire anciennes sont un exemple de secteur relativement spécialisé. Ce secteur s'adresse aux collectionneurs, aux écrivains et aux passionnés qui apprécient la nostalgie des machines à écrire anciennes.

Toronto Typewriters répare et restaure des machines à écrire pour les personnes qui souhaitent retrouver l'ancienneté et le savoir-faire de ces vieilles machines.

Capture d'écran par Britney Steele

2. Apprenez à connaître votre public cible

Avant de commencer à analyser vos concurrents, vous devez d'abord avoir une idée de ce que votre public cible veut et de ce dont il a besoin.

Sinon, lorsque le moment sera venu d'étudier la concurrence, vous ne saurez même pas ce qu'il faut analyser. Si vous ne connaissez pas bien votre marché cible, vous aurez du mal à déterminer ce que les concurrents font bien et ce sur quoi ils doivent travailler.

Pour éviter cela, effectuez des recherches approfondies sur votre public cible afin de comprendre ses besoins, ses objectifs et ses motivations.

Les moyens de recherche de votre public cible sont les suivants :

• Enquêtes et questionnaires : Recueillez directement les réactions de vos clients actuels et potentiels.
• Analyse des médias sociaux : Surveillez les commentaires, les partages et les discussions liés à votre secteur d'activité.
• Groupes de discussion : Faites participer de petits groupes à des discussions approfondies sur leurs préférences.
• Forums et communautés en ligne : Rejoignez des plates-formes telles que Reddit ou des forums de niche afin d'appréhender les sujets et les préoccupations les plus courants.
• Google Analytics : Évaluer les données démographiques, les intérêts et le comportement des visiteurs sur votre site web.

Capture d'écran par Britney Steele

3. Trouvez vos mots-clés de niche

Il est maintenant temps de commencer à faire des recherches sur d'autres entreprises dans votre créneau. Cela vous aidera à trouver des mots-clés pertinents que votre client cible utilise dans les moteurs de recherche.

Utilisez un outil de recherche de mots-clés comme celui de Ranktracker pour effectuer une analyse concurrentielle.

Lorsque vous saisissez des mots-clés pertinents dans la barre de recherche, ils reçoivent un score de difficulté SEO, qui peut vous aider à identifier les mots-clés peu concurrentiels. Plus le score est bas, moins il y a de concurrence et plus il sera facile de se classer pour ce mot-clé.

(Source de l'image)

Pour obtenir un meilleur classement, recherchez des mots-clés à longue traîne. Ces types de mots-clés sont intéressants à cibler car ils sont plus spécifiques et peu concurrentiels.

En outre, le fait de se classer pour des mots-clés à long terme peut augmenter vos chances de transformer les clients potentiels en clients payants.

En effet, plus un client est précis dans sa recherche, plus il est proche de l'achat.

Prenons un exemple. Supposons que vous dirigiez une boutique en ligne vendant des vêtements pour femmes. Un mot-clé plus général à cibler pourrait être "boutique pour femmes". Mais un mot-clé à longue traîne pourrait être "boutique pour femmes avec livraison le lendemain".

Ce mot-clé est beaucoup plus spécifique et le client potentiel cherche probablement à effectuer un achat immédiatement. Et il veut recevoir sa marchandise le plus rapidement possible.

Voici un autre exemple. Naviguer dans le paysage concurrentiel d'industries de niche telles que la métallurgie peut s'avérer difficile. Ces secteurs se composent souvent de produits et de services hautement spécialisés, d'où la nécessité de trouver les bons mots-clés pour se démarquer.

Prenons, par exemple, le marché des tours - un acteur clé dans toute installation de fabrication. L'analyse de la concurrence en matière de recherche autour de l'expression "tours industriels" pourrait révéler une concurrence féroce sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Capture d'écran par Britney Steele

Cependant, en allant plus loin et en ciblant des mots-clés plus spécialisés, tels que "tours d'armurerie de haute précision", vous pouvez créer une niche distincte pour votre marque.

Penn Tool Co, Baileigh Industrial et Kent USA sont des marques qui ont utilisé avec succès cette stratégie pour consolider leur position de leader dans l'industrie. Commencez par une approche ciblée et élargissez progressivement vos horizons.

Une fois que vous disposez d'une liste de mots-clés à cibler, vous pouvez commencer à créer du contenu qui intéresse votre public cible. Google suggère de créer un contenu axé sur les personnes, c'est-à-dire un contenu qui vise à servir les personnes, et non à "jouer" avec les moteurs de recherche. Incorporez naturellement ces mots clés dans votre contenu afin que les moteurs de recherche sachent de quoi parle votre blog ou votre page web.

Si votre contenu est intéressant et fournit des informations qui facilitent la vie de vos clients ou résolvent un problème, il est susceptible d'être partagé sur l'internet, où vous obtiendrez des liens retour.

Les liens retour sont des facteurs de crédibilité. Ils indiquent aux moteurs de recherche que votre contenu est utile à votre public, ce qui signifie souvent qu'ils commenceront à classer vos pages plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Conseil de pro : Envisagez de créer des pages statistiques dédiées à votre secteur d'activité. Elles constituent un formidable aimant pour les liens retour. Les journalistes, les blogueurs et les rédacteurs recherchent souvent des statistiques fiables et spécifiques à leur secteur d'activité afin d'enrichir et d'authentifier leur contenu

Par exemple, si vous êtes un rédacteur indépendant spécialisé dans l'éducation financière, le fait d'ajouter à vos articles des statistiques clés sur la mauvaise solvabilité en tant que points de données faisant autorité est un moyen simple de renforcer leur crédibilité.

(Source de l'image)

4. Analysez le contenu de vos concurrents

Dans quelle mesure vos concurrents répondent-ils aux besoins de votre public cible ? En vous posant cette question, vous pourrez identifier les lacunes en matière de contenu que vos concurrents pourraient avoir négligées dans votre secteur.

Par exemple, imaginez que vous travaillez dans un espace de rénovation. Vous gérez un magasin local de revêtements de sol. Vous avez analysé le contenu publié par vos concurrents, notamment les articles de blog.

Vous remarquerez que nombre de vos concurrents fournissent des informations utiles sur la manière dont les propriétaires peuvent choisir les bonnes options de revêtement de sol, du vinyle au sol stratifié. Ils ont également produit du contenu sur différents sujets tels que l'entretien des revêtements de sol, les tendances en matière de revêtements de sol et même des conseils d'installation.

Cependant, ils se contentent de fournir des informations introductives pour aider les clients à démarrer. Vos concurrents n'approfondissent pas vraiment ces sujets.

Vous décidez donc de créer :

• Guides pratiques pour l'entretien des revêtements de sol
• Des guides de comparaison qui mettent en évidence les avantages et les inconvénients des différents revêtements de sol que vous vendez.
• Vidéos expliquant comment poser différents types de revêtements de sol

Si la création de ce type de contenu peut prendre beaucoup plus de temps que celle d'un article de blog classique, elle peut s'avérer payante à long terme, car elle répond à un besoin que vos concurrents ne comblent peut-être pas.

Les revêtements de sol peuvent être compliqués, qu'il s'agisse de choisir la bonne option ou d'entretenir le sol.

Un contenu approfondi peut s'avérer extrêmement utile pour les clients potentiels qui veulent avoir l'impression d'être guidés pour prendre la bonne décision ou mener à bien un projet.

Flooring America propose un guide d'entretien et de garantie des sols qui fournit des informations utiles sur le choix du bon matériau, les détails de la garantie, les marques disponibles, des FAQ et des conseils d'entretien pour chaque type de revêtement de sol.

(Source de l'image)

Même si cet exemple porte sur un magasin de revêtements de sol, le même principe s'applique à n'importe quelle entreprise ou secteur d'activité.

Pour vous faire une idée de l'efficacité de la stratégie de contenu de vos concurrents, procédez à une analyse approfondie. En prenant ces mesures supplémentaires, vous mettrez en lumière votre propre approche du marketing de contenu.

Commencez par dresser la liste de vos concurrents. Ensuite :

Analyser les principaux indicateurs de référencement

Utilisez un outil de référencement pour voir comment le contenu de vos concurrents se classe dans les SERP.

Examinez des paramètres tels que le trafic de recherche organique mensuel, le score d'autorité du domaine, le temps moyen passé sur le site, l'estimation du nombre de mots-clés les plus importants et l'estimation du nombre de liens retour.

Examiner le contenu de leur site

Examinez les thèmes abordés par vos concurrents dans leurs articles de blog. Tenez compte de la longueur de leurs articles, de l'utilisation de titres ou de la présence d'images de qualité.

Vérifiez si le contenu est facile à comprendre ou s'il comporte des erreurs grammaticales. Prenez note des formats de contenu utilisés. Rédigent-ils uniquement des articles de blog ? Ou partagent-ils d'autres types de contenu tels que des vidéos, des webinaires, des livres électroniques, des études de cas, des podcasts, etc. Ont-ils une page de témoignages ? Et une page de FAQ ?

5. Trouvez votre angle et votre valeur uniques

Mettez en pratique votre analyse de la concurrence en déterminant comment améliorer votre contenu. Trouvez de nouvelles idées de contenu. Découvrez des moyens de vous démarquer de la concurrence.

Il peut s'agir de couvrir des sujets qu'ils ne traitent pas ou de trouver un moyen différent de partager des informations au-delà d'un article de blog ou d'une infographie.

Offrir un produit ou une solution qui répond à un besoin spécifique. Par exemple, Coin Ledger n'a pas seulement un blog qui enseigne la crypto-monnaie et la technologie blockchain.

Ils proposent également un calculateur d'impôts sur les crypto-monnaies qui aide les investisseurs en crypto-monnaies à calculer leurs impôts en trois étapes simples.

(Source de l'image)

Conclusion

Il est essentiel de procéder à une analyse concurrentielle pour trouver le bon créneau pour votre entreprise. D'une part, un créneau peut être trop saturé.

D'autre part, il se peut qu'il ne soit pas assez saturé. Par conséquent, les consommateurs peuvent ne pas avoir un réel besoin de votre produit ou service.

Connaître le degré de concurrence d'un créneau peut vous aider à prendre la bonne décision. Lorsque vous aurez choisi votre créneau, assurez-vous de surveiller constamment la concurrence.

Les marchés des entreprises évoluent. Les clients changent avec eux. Par conséquent, pour suivre les tendances et l'évolution constante du comportement des consommateurs, vérifiez vos concurrents tous les trimestres ou tous les ans.