Recherche organique ou payante et médias sociaux : Guide pour les entreprises locales

Intro

Les propriétaires d'entreprises locales sont souvent confrontés au défi de choisir la stratégie de marketing numérique la plus efficace. Avec les nombreuses options disponibles et l'introduction de l'IA, il peut être difficile de déterminer la meilleure approche.

Comprendre les stratégies organiques et payantes

Biologique

• Objectif : développer la notoriété, la confiance et l'autorité de la marque sur le long terme.

• Méthode : Création d'un contenu cohérent et de haute qualité et engagement de la communauté.

• Délai : Il faut du temps et des efforts pour cultiver une base de clients fidèles.

Payé

• Focus : Obtenir une visibilité immédiate et atteindre rapidement un public plus large.

• Méthode : Campagnes de publicité en ligne.

• Délai : Offre un raccourci mais nécessite un équilibre entre le coût et le volume et la qualité des prospects.

Marketing par moteur de recherche (SEM)

Référencement local organique

L'objectif du référencement local est d'apparaître en bonne place dans le Local Map Pack et dans les résultats de recherche organiques.

Meilleures pratiques :

• Recherche de mots-clés : Identifiez les mots-clés pertinents pour les services/produits et la localisation de votre entreprise.

• Optimisation du site web/de la page : Construire un site web adapté aux mobiles et optimiser les balises de titre, les en-têtes, les liens internes/externes, les méta-descriptions et le contenu avec des mots-clés pertinents.

• Inscriptions locales : Créez un profil professionnel Google (GBP) complet et actif et veillez à la cohérence des NAP (nom, adresse, numéro de téléphone) dans tous les annuaires.

• Évaluations : Encouragez les commentaires positifs et authentiques des clients, en particulier sur les GBP.

• Liens retour : Obtenir des liens entrants à partir de sources locales et sectorielles pertinentes.

• Marketing de contenu : Produire et partager en permanence un contenu de haute qualité et pertinent au niveau local.

Pour :

• Rentabilité

• Crédibilité

• Prestations à long terme

Cons :

• Résultats tardifs

• Dépendance à l'égard des algorithmes et de l'IA

• Compétitif

Recherche payante locale (PPC)

La recherche payante consiste à créer et à diffuser des annonces sur les réseaux de recherche, liées à des pages de renvoi axées sur la conversion.

Meilleures pratiques :

• Enchères par mots-clés : Choisissez des mots-clés pertinents avec des volumes de recherche élevés et une faible concurrence.

• Optimisation des textes publicitaires : Rédiger un texte publicitaire convaincant mettant en avant votre proposition de valeur unique.

• Optimisation des pages d'atterrissage : Alignez les pages d'atterrissage avec votre texte publicitaire pour encourager les conversions.

• Remarketing : Ciblez les utilisateurs qui ont déjà visité votre site web avec des publicités personnalisées.

Pour :

• Visibilité immédiate

• Portée ciblée

• Des résultats facilement mesurables

Cons :

• Coûteux

• La quantité au détriment de la qualité

• Fraude au clic

• Résultats temporaires

Marketing des médias sociaux (SMM)

Médias sociaux organiques

Le social organique consiste à publier du contenu sur les canaux de médias sociaux et à créer un réseau social.

Meilleures pratiques :

• Un contenu visuellement attrayant : Utilisez des images et des vidéos de haute qualité.

• Calendrier de contenu : Planifiez et programmez vos posts à l'avance.

• Hashtags : Utilisez des hashtags pertinents et riches en mots-clés.

• Appels à l'action : Encouragez les spectateurs à s'engager.

• Création d'une audience : Interagissez avec les entreprises locales et les créateurs de contenu pertinents.

• Engagement de la communauté : Répondre rapidement aux commentaires, aux messages et aux mentions.

Pour :

• Rentabilité

• Renforcement de la marque

• Engagement des clients

Cons :

• Portée limitée

• Dépendance à l'égard des réseaux sociaux

• Temps de travail

Médias sociaux payants

Les services sociaux payants consistent à créer des publicités distribuées via les réseaux sociaux pour atteindre votre public.

Meilleures pratiques :

• Ciblage de l'audience : Créez et ciblez des audiences personnalisées en fonction de données démographiques, d'intérêts et de comportements.

• Format publicitaire : Choisissez le format publicitaire adapté aux objectifs de votre campagne.

• Texte de l'annonce : Rédigez un texte publicitaire convaincant.

• Optimisation des pages d'atterrissage : Alignez les pages d'atterrissage avec votre texte publicitaire pour encourager les conversions.

Pour :

• Portée ciblée

• Visibilité accrue

• Des résultats mesurables

Cons :

• Coûteux

• Lassitude à l'égard de la publicité

• Dépendance à l'égard de l'algorithme

Défis locaux

• Budgets limités : Soyez stratégique dans vos dépenses et ciblez le bon public.

• Concurrence locale : Différenciez votre entreprise grâce à des propositions de valeur uniques et à des campagnes ciblées.

• Ressources limitées : Envisagez de faire appel à une agence de marketing numérique ou à un consultant.

• Suivre les tendances : Associez-vous à un expert en marketing numérique pour garder une longueur d'avance.

Choisir la bonne stratégie

Facteurs à prendre en compte :

• Objectifs : Accroître la notoriété de la marque, augmenter le trafic, générer des prospects ou augmenter les ventes ?

• Budget : Dépenses de marketing mensuelles, trimestrielles ou saisonnières ?

• Public cible : Mots clés qu'ils utilisent et plateformes de médias sociaux qu'ils fréquentent ?

• Délai : Dans quel délai devez-vous obtenir des résultats ?

Une stratégie de marketing numérique équilibrée implique souvent une combinaison de tactiques organiques et payantes.

Exemples de stratégies :

• Concentrer le référencement local sur des produits/services uniques avec un trafic existant.

• Utilisez des annonces PPC ou des annonces sociales payantes pour des mots-clés à forte valeur ajoutée et à faible concurrence.

• Testez des mots-clés/sujets avec des annonces payantes avant d'élaborer une stratégie de contenu organique complète.

• Intégrer à la fois le référencement payant et le social payant pour une approche globale.

Quelques mots sur l'analyse

Le marketing numérique permet de suivre, d'analyser et d'optimiser toutes les interactions. Des outils tels que Google Analytics, Google Ads et l'analyse des plateformes de médias sociaux fournissent des informations détaillées sur les performances.

Principaux indicateurs :

• Interactions avec le site web : Suivre les sources de prospects et de clients.

• Performance des canaux : Comprendre le retour sur investissement de chaque canal.

Les décisions vous appartiennent

En comprenant les coûts, les avantages et les inconvénients de chaque approche, vous pourrez élaborer une stratégie qui produira des résultats tangibles. En affinant votre stratégie au fil du temps, vous vous assurez que vos efforts de marketing sont efficaces et conformes à vos objectifs commerciaux.