Des techniques de marketing à l'ancienne pour une stratégie de marque moderne

Intro

Dans le monde du marketing, les techniques les plus fraîches et les plus flashy ont tendance à attirer l'attention. D'une manière générale, les tendances et les stratégies marketing évoluent pour s'adapter au monde qui les entoure, un monde qui change et se transforme constamment au fil du temps.

On assiste à une émergence constante de nouvelles techniques de marketing, audacieuses et souvent très axées sur la technologie, qui font leur apparition sur la scène publicitaire. Mais cela ne veut pas dire qu'elles valent la peine qu'on s'y attarde.

En fait, bon nombre des nouvelles techniques de marketing d'aujourd'hui ont sacrifié la substance au style, créant des résultats qui semblent vides et inauthentiques aux yeux des consommateurs.

Souvent, les meilleures stratégies de marketing empruntent à la sagesse et à l'influence séculaires tout en incorporant de nouveaux outils et techniques innovants. Dans cet article, nous examinerons quelques techniques de marketing de la vieille école qui s'inspirent de la fiabilité et de la substance du passé et vous montreront comment les utiliser pour briser le moule dans le monde moderne.

10 techniques de marketing à l'ancienne à essayer pour réussir une stratégie de marque moderne*

Si vous avez consacré toute votre énergie à des campagnes en ligne tape-à-l'œil qui n'ont donné que des résultats décevants ou si vous avez simplement l'impression que votre stratégie de marketing a besoin de plus d'élan, c'est peut-être parce qu'elle manque de sentiment et de structure par rapport à des méthodes plus traditionnelles.

Pour que votre stratégie de marketing soit plus complète et plus efficace sur le marché complexe d'aujourd'hui, vous pouvez essayer certaines des techniques de marketing les plus efficaces et les plus anciennes de l'histoire :

1. Le marketing de bouche à oreille

Des études révèlent que 88 % des consommateurs font confiance aux recommandations de bouche-à-oreille d'autres consommateurs plutôt qu'aux messages d'une marque, même s'il s'agit d'inconnus sur l'internet. La confiance dans les entreprises a considérablement diminué ces dernières années, car les consommateurs s'intéressent davantage aux personnes avec lesquelles ils peuvent établir un rapport plus personnel.

Le marketing du bouche-à-oreille est une technique de marketing qui consiste à susciter des discussions organiques entre les publics sur les services ou les produits de votre marque de manière positive. Il peut être mis en œuvre par le biais de campagnes de référencement et de stratégies axées sur la recommandation.

Plus vous inciterez les consommateurs à parler de votre marque sur les médias sociaux ou sur d'autres plateformes d'évaluation, mieux ce sera. Encouragez les clients à laisser des commentaires et veillez à y répondre, même s'ils ne sont pas toujours positifs.

2. Le démarchage téléphonique

Le démarchage téléphonique est peut-être l'une des techniques de marketing les plus mal comprises et les plus sous-utilisées de l'ère moderne.

Dans le passé, le démarchage téléphonique était une stratégie populaire pour contacter des clients potentiels et établir une relation avec eux par téléphone. De nos jours, il peut être plus difficile d'entrer en contact avec les gens de cette manière, mais avec la bonne approche, cela peut conduire à un taux de conversion allant jusqu'à 18 % par appel.

Toutefois, lorsqu'il s'agit de cette technique de marketing quelque peu controversée, il est essentiel d'adopter la bonne approche. Il est essentiel de savoir quel est le bon moment pour appeler, quel ton adopter et comment cibler les clients à forte valeur ajoutée.

3. Marketing par courrier électronique

Bien que l'e-mailing soit encore considéré comme une technique de marketing relativement moderne, certains le jugent encore dépassé. Toutefois, cette perception est largement erronée, surtout si l'on considère le nombre de consommateurs qui utilisent activement et quotidiennement leurs comptes de messagerie électronique - 4milliards, pour être exact.

Chaque jour, des milliards de personnes ouvrent leur courrier électronique. Si votre marque peut s'intégrer dans cette partie de la journée d'un consommateur, il y a de fortes chances de conversion.

L'astuce pour réussir le marketing par courriel est de garder les choses intéressantes avec des lettres d'information dynamiques, un contenu personnalisé et des offres exclusives qui rendent le marketing par courriel attrayant pour un éventail de groupes démographiques de consommateurs.

4. Marchandises promotionnelles

Le port par les clients d'articles promotionnels qui font la publicité de votre marque est l'une des plus anciennes astuces de marketing. Non seulement elle permet aux clients de développer un lien personnel étroit avec votre marque en la portant ou en l'utilisant quotidiennement, mais elle signifie également que les gens deviennent des publicités ambulantes pour votre entreprise.

Bouteilles d'eau, t-shirts, tasses, sacs fourre-tout : autant d'objets que les gens utilisent régulièrement et qu'ils sont souvent ravis d'utiliser indifféremment d'une marque à l'autre.

En mettant à disposition quelques articles de marchandise promotionnelle sur votre site web ou vos plateformes de médias sociaux, vous pouvez faire en sorte que les consommateurs s'associent facilement à votre marque. Et si vous pouvez les offrir gratuitement ou à prix réduit avec d'autres achats, ils seront encore plus enclins à investir.

5. Réseau local

Les marques sont plus fortes lorsqu'elles travaillent ensemble, et la collaboration est une méthode de marketing vieille comme le monde. En collaborant avec d'autres marques de votre région, vous pouvez non seulement vous appuyer les uns sur les autres pour obtenir des idées et du soutien, mais aussi élargir votre réseau de consommateurs communs, ce qui favorise la croissance de votre entreprise. ** **

Participez à des événements de mise en réseau et faites-vous connaître dans le paysage de votre communauté. Et s'il n'y a pas encore d'événements, envisagez d'en organiser vous-même.

6. Participation de la communauté

En parlant de réseau local, l'engagement communautaire est un autre aspect du marketing à l'ancienne qui peut être mis à profit dans un contexte moderne. En fait, il n'a jamais vraiment été abandonné. En outre, il renforce le fait que les consommateurs et les marques bénéficient tous deux de l'engagement communautaire.

L'engagement communautaire peut prendre de nombreuses formes différentes, telles que :

• Faire un don à une association caritative locale
• Hébergement d'un contenu
• Parrainages
• Le bénévolat
• S'impliquer dans les écoles
• Participer à d'autres événements communautaires
• Trouver des partenariats

Il s'agit là de moyens amusants, simples et historiquement très efficaces pour gagner la confiance et le respect des membres de la communauté. Au fil du temps, cela peut aider votre marque à se constituer une clientèle plus solide, en particulier une clientèle locale, qui peut être amenée à faire des affaires pendant des années. Cela peut également optimiser votre classement dans les moteurs de recherche locaux, car vous concentrerez vos efforts de référencement sur votre portée locale afin d'encourager l'engagement de la communauté.

7. Présentations en direct ou salons professionnels

S'il est vrai que ce type d'événement n'est plus aussi populaire qu'il l'était autrefois, les gens y participent toujours pour socialiser, apprendre et approfondir leurs connaissances sur un nouveau produit ou service. Si vous parvenez à commercialiser suffisamment bien un événement de ce type, le taux de participation peut être important.

Les présentations en direct sont particulièrement efficaces si votre marque vend un produit ou un service qui est nouveau ou peu familier pour la plupart des publics. En leur offrant un espace où ils peuvent interagir avec le produit et apprendre à s'y référer dans un cadre professionnel et confortable, vous obtiendrez de bons résultats.

8. Mise en réseau avec des journalistes et des blogueurs

Avant l'arrivée des influenceurs, nous avions des blogueurs et des journalistes qui jouaient un rôle similaire. N'oubliez pas que les journalistes et les blogueurs ont toujours une portée énorme dans le monde du marketing, et si vous pouvez les rallier à votre cause, vos chances de réussite seront bien plus grandes.

En invitant des personnalités médiatiques à participer à des ateliers, des événements ou des présentations en échange d'une certaine forme d'échange de valeur, vous pouvez créer un empire de porte-parole de la communauté et de l'internet qui peuvent plaider en votre faveur sur les plateformes médiatiques et collaborer à des publicités sur la base de relations professionnelles.

9. Cartes de visite, portefeuilles et dépliants

Ces outils de marketing de la vieille école ont été d'excellents bâtisseurs de marque, et ils le sont toujours. Ils ont simplement besoin d'être actualisés. Si les principes restent les mêmes, ce matériel de marketing peut facilement être personnalisé et adapté au monde d'aujourd'hui.

Une carte de visite numérique avec un code QR pouvant être scanné peut remplacer les anciennes cartes et passer facilement d'un téléphone portable à l'autre. Un portfolio en ligne présentant des produits, des images de marque ou d'autres documents peut être créé facilement. Enfin, les prospectus peuvent prendre la forme d'annonces Google ou d'autres alternatives en ligne.

L'astuce consiste à créer un lien mémorable avec votre public en utilisant des techniques adaptées aux tendances actuelles et au comportement des consommateurs.

10. Établissement de relations

Les efforts de marketing traditionnels ont toujours été centrés sur l'établissement de relations, c'est-à-dire sur la capacité à entrer en contact avec les gens à leur niveau et à établir un sentiment de confiance entre une marque et son public.

En fin de compte, aucun logiciel, aucune application, aucune stratégie ne peut se substituer à une connexion réelle - et c'est vraiment ce que le marketing de l'ancienne école a toujours fait. Si vous voulez vous inspirer de l'ancienne école de marketing, concentrez-vous sur le développement de relations réelles et authentiques avec vos clients.

Organisez des réunions en personne, soyez présent, engagez-vous, parlez-leur, posez-leur des questions sur leurs problèmes et faites de l'assistance à la clientèle votre élément vital. Montrez-leur que vous êtes plus qu'une entreprise robotisée et sans visage. Vous êtes de vraies personnes qui ont pour mission de rendre le monde meilleur grâce à vos produits et services.

Vieux de la vieille ou éprouvé ?

La plupart des techniques de marketing utilisées par certaines des marques les plus prospères au monde sont celles qui existent depuis le plus longtemps.

D'aucuns diront qu'il y a une raison pour laquelle certaines techniques de marketing sont restées dans le passé. Peut-être sont-elles dépassées ou simplement incapables de rivaliser avec des outils ou des stratégies contemporains plus efficaces. Peut-être ne sont-elles pas aussi évolutives ou pertinentes dans le monde d'aujourd'hui.

Mais avant que la technologie ne sature la scène publicitaire, les marques devaient faire preuve d'une grande créativité pour entrer en contact avec les consommateurs, le tout sans l'aide des médias sociaux, de l'analyse des données et des publicités payantes sur Internet.

Nous ne disons pas qu'il faut abandonner les outils modernes, axés sur la technologie, au profit des stratégies analogiques d'hier. Loin de là. Les études montrent sans cesse que rester actif sur le plan technologique est le seul moyen de rester pertinent et compétitif dans le monde d'aujourd'hui, qui évolue très rapidement.

Cependant, ce que nous essayons de souligner ici, c'est l'importance de conserver cette étincelle créative authentique que tant de marques ont utilisée tout au long de l'histoire pour se connecter avec le public à un niveau émotionnel plus profond et plus naturel. Parfois, les meilleures techniques de marketing sont les plus simples !

Le bilan

Ce n'est pas pour rien que les techniques de marketing traditionnelles ont résisté à l'épreuve du temps. Elles sont davantage axées sur les interactions humaines organiques et les liens qui dépassent les tendances éphémères et vides, et elles sont aussi souvent plus abordables et accessibles à long terme.

Les techniques de marketing de la vieille école et de la nouvelle école sont toutes deux intéressantes. En empruntant ce dont vous avez besoin à chaque extrémité du spectre, vous pouvez développer une stratégie qui offre le meilleur des deux mondes.