Maîtriser le référencement des pages de produits B2B

Intro

Une forte présence en ligne est essentielle pour toute entreprise, y compris les entreprises interentreprises (B2B).

L'un des moyens les plus efficaces d'améliorer votre visibilité en ligne est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), en particulier pour vos pages de produits B2B.

Le référencement peut améliorer de manière significative le classement de votre site web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP), ce qui permet d'augmenter le trafic organique vers votre site et, en fin de compte, de stimuler les ventes.

Dans cet article, nous vous donnerons des conseils pratiques pour améliorer le référencement de vos pages produits B2B et les rendre plus attrayantes pour vos clients. Commençons par le commencement.

Pourquoi l'optimisation des pages produits B2B est importante

À l'instar des pages de produits des détaillants en ligne, une page de produits B2B fournit des informations détaillées sur les produits ou les services, et c'est là que les clients potentiels d'autres entreprises prennent la décision d'acheter. C'est une sorte de brochure numérique où les autres entreprises peuvent découvrir les caractéristiques et les avantages de votre produit.

Par exemple, si vous proposez un logiciel d'entreprise, la page produit peut contenir des captures d'écran, des informations sur les prix, des témoignages de clients et des vidéos démontrant le fonctionnement du produit. Ou encore, si vous êtes une société de conseil en informatique, la page pourrait détailler les types de services proposés, fournir un portefeuille de clients et expliquer comment les entreprises ont bénéficié de leur collaboration.

L'optimisation de vos pages produits est importante car lorsque des clients potentiels d'autres entreprises recherchent un produit, vous souhaitez que votre page apparaisse en tête des résultats de recherche.

Les études montrent que le premier résultat des recherches sur Google obtient environ 31,7 % de tous les clics. Il est donc essentiel de bien se classer dans la page des résultats de recherche pour attirer davantage de clients potentiels et augmenter vos chances de réaliser des ventes.

(Le premier résultat des recherches sur Google reçoit environ 31,7 % de tous les clics).

Recherche de mots-clés pour votre page produit

La première étape consiste à effectuer une recherche approfondie des mots-clés. Les mots-clés sont les mots et expressions que les internautes saisissent dans les moteurs de recherche lorsqu'ils recherchent un produit ou un service. Pour les pages de produits B2B, vous devez vous concentrer sur des mots-clés à longue traîne spécifiques à votre secteur d'activité.

Par exemple, si votre entreprise est spécialisée dans l'octroi de prêts aux entreprises, vous pouvez cibler des mots clés tels que "prêt aux petites entreprises" ou "prêts aux entreprises à faible taux d'intérêt" afin d'attirer l'attention de clients potentiels.

Cela vous permettra de vous assurer que votre page produit se classe parmi les bons types de requêtes et qu'elle attire des prospects qualifiés vers votre entreprise.

Comment créer des mots-clés de longue traîne

Voici un guide rapide pour créer des mots-clés à longue traîne pour vos pages de produits :

Commencez par un mot-clé large : Disons que notre produit B2B est un "logiciel de comptabilité".

1. Ajouter de la spécificité et des modificateurs : Pour créer un mot-clé à longue traîne, nous pouvons ajouter des détails spécifiques ou des modificateurs qui s'adressent à un public ou à un besoin particulier. Par exemple :

• "Logiciel de comptabilité basé sur le cloud pour les petites entreprises"
• "Logiciel de comptabilité adapté aux mobiles pour les indépendants"
• "Logiciel de comptabilité intégré pour les magasins de commerce électronique"
• "Logiciel de comptabilité multidevise pour les entreprises internationales"

2. Incorporez des termes liés à l'emplacement : Si votre produit ou service est spécifique à un lieu, incluez le lieu dans votre mot-clé de longue traîne. Par exemple :

• "Logiciel de comptabilité SaaS pour les startups à San Francisco"
• "Logiciel de gestion des salaires pour les entreprises à New York"
• "Logiciel de suivi des stocks pour les fabricants au Texas"

3. Tenez compte de l'intention de l'utilisateur : Réfléchissez à ce que votre public cible pourrait rechercher en fonction de son intention. Par exemple :

• "Comment rationaliser les comptes fournisseurs grâce à un logiciel d'automatisation ?
• "Le meilleur logiciel de gestion de la relation client (CRM) pour les petites entreprises"
• "Les meilleures solutions de cybersécurité pour les plateformes de commerce électronique interentreprises"

4. Analysez les mots-clés des concurrents : Observez vos concurrents et voyez si vous pouvez identifier des possibilités de mots-clés à longue traîne qu'ils pourraient cibler. Par exemple, si un concurrent propose un "logiciel de gestion de projet", vous pourriez créer un mot clé à longue traîne tel que "logiciel de gestion de projet collaboratif pour les équipes à distance".

Rédigez de manière naturelle, mais placez vos mots-clés à des endroits stratégiques

Une fois que vous avez identifié vos mots-clés cibles, il est important de les incorporer stratégiquement dans vos pages de produits B2B.

Commencez par optimiser les titres de vos pages, les en-têtes et les balises méta avec des mots-clés pertinents. Veillez toutefois à ce que cela soit naturel et ne perturbe pas la lecture.

Évitez de bourrer votre contenu d'un trop grand nombre de mots-clés, car cela peut nuire à votre classement dans les moteurs de recherche et rendre votre contenu difficile à lire. Au lieu de cela, concentrez-vous sur l'intégration harmonieuse des mots-clés dans votre contenu.

Rédigez des descriptions de produits attrayantes qui intègrent naturellement des mots clés et répondent aux besoins de votre public. N'oubliez pas que les moteurs de recherche accordent de l'importance à l'expérience utilisateur et à la qualité du contenu ; trouvez donc un équilibre qui satisfasse à la fois les moteurs de recherche et les lecteurs humains.

Les descriptions ne se limitent pas à des mots-clés - il s'agit d'être utile à vos clients potentiels.

Lesdescriptions de produits ne se résument pas à une série de mots-clés. Elles doivent fournir des informations utiles à vos clients potentiels.

Lorsque vous rédigez vos descriptions de produits, veillez à couvrir tous les détails importants concernant votre produit. Mettez en avant ses caractéristiques uniques, ses avantages et la valeur qu'il apporte aux clients B2B.

Évitez d'utiliser des descriptions génériques et concentrez-vous plutôt sur les problèmes des clients. Par exemple, si vous proposez un logiciel d'optimisation de la chaîne logistique, expliquez comment il peut aider les entreprises à réduire leurs coûts et à accroître leur efficacité. Adressez-vous à votre équipe de vente pour en savoir plus sur les besoins et les défis de vos clients potentiels.

Voici quelques exemples de descriptions utiles aux clients :

(descriptions génériques ou spécifiques)

Lors de la rédaction, n'oubliez pas d'incorporer des mots-clés pertinents tout au long de la description. Cela permet d'optimiser vos pages de produits pour les moteurs de recherche. Mais n'oubliez pas que l'objectif principal doit être de fournir un contenu utile et informatif qui trouve un écho auprès de vos clients potentiels.

Utiliser le "schéma de balisage"

Pour rendre vos pages de produits B2B plus visibles dans les résultats de recherche, vous pouvez utiliser ce que l'on appelle le "balisage de schéma". Il s'agit d'un moyen de donner aux moteurs de recherche des détails supplémentaires sur vos produits, tels que les prix, la disponibilité et les évaluations des clients. Cela permet aux moteurs de recherche de présenter vos pages de manière plus attrayante et plus informative.

Si vous avez besoin de vous familiariser avec la manière de procéder, il est préférable de demander l'aide d'experts. Envisagez de faire appel à des développeurs web, des spécialistes du référencement ou des agences de marketing numérique qui connaissent le balisage schema. Ils peuvent s'occuper de l'aspect technique et s'assurer que les pages de vos produits B2B sont correctement balisées. Les freelances ou les consultants qui ont de l'expérience dans le balisage des schémas peuvent également vous aider.

N'oubliez pas d'expliquer vos objectifs et de fournir les informations nécessaires sur vos produits et votre public cible. En travaillant avec des professionnels, vous vous assurerez que vos pages de produits B2B se démarquent dans les résultats de recherche, attirant ainsi davantage de clients professionnels et vous aidant à développer votre entreprise.

Ajouter des commentaires et des témoignages de clients

Les avis d'utilisateurs sont extrêmement importants pour vos pages de produits B2B. Ils peuvent influencer les décisions des clients potentiels, instaurer un climat de confiance et améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO).

Mais que se passe-t-il si vous n'avez pas encore de clients ou si vous recevez des critiques défavorables ? Voyons comment gérer ces situations.

1. Encourager les commentaires : Même si vous débutez et que vous n'avez pas encore de clients, il existe des moyens de recueillir des avis. Contactez des amis, des collègues ou des experts du secteur qui ont utilisé votre produit ou service et demandez-leur gentiment de vous donner leur avis en toute honnêteté. Leurs commentaires peuvent servir de premiers témoignages et contribuer à établir la crédibilité de vos pages de produits B2B.
2. Traiter les avis défavorables : Il est essentiel de traiter les avis défavorables de manière professionnelle et constructive. Au lieu d'ignorer ou de supprimer les commentaires négatifs, saisissez l'occasion de montrer votre attachement à la satisfaction du client. Répondez rapidement et respectueusement, en proposant des solutions ou en cherchant à comprendre et à résoudre les problèmes. Ce faisant, vous pouvez gagner une seconde chance et fidéliser vos clients.
3. Autorisation de publication des noms : Si les clients laissent un commentaire oral, il est prudent de leur demander la permission avant de publier leur nom. C'est une preuve de respect de leur vie privée et cela contribue à instaurer un climat de confiance. Demandez-leur poliment s'ils acceptent que leur nom soit utilisé à côté de leur avis. S'ils refusent, vous pouvez toujours présenter leurs commentaires de manière anonyme ou les attribuer au nom de leur entreprise, le cas échéant.

N'oubliez pas que les commentaires authentiques des utilisateurs ont une grande valeur. Ils fournissent une preuve sociale, renforcent la confiance et contribuent à vos efforts de référencement.

Liens internes et externes

Les liens sont importants pour les pages de produits sur les sites web des entreprises, et il y a deux types de liens à prendre en compte : les liens internes et les liens externes.

(Les différences entre les liens internes et externes)

Le lien interne consiste à relier différentes pages de votre site web. Il s'agit de relier des pages de produits, des articles de blog ou des ressources connexes. Cela aide les moteurs de recherche à comprendre comment votre site web est organisé et facilite la navigation entre les différentes pages.

Les liens externes, quant à eux, consistent à inclure des liens vers d'autres sites web. Vous devez choisir des sources qui font autorité et qui fournissent des informations utiles sur votre produit ou votre secteur d'activité. En créant des liens vers ces sites Web fiables, vous renforcez la crédibilité de vos propres pages de produits B2B.

L'objectif est de s'assurer que les liens que vous incluez sont pertinents et utiles. Ce faisant, vous améliorez l'expérience de l'utilisateur, vous fournissez des informations précieuses et vous montrez aux moteurs de recherche que vos pages sont fiables et connectées.

Donnez de l'allure à votre page avec des images de haute qualité

Pour que vos pages produits B2B soient visuellement attrayantes, il est important d'inclure des images de haute qualité qui mettent clairement en valeur vos produits. Voici comment optimiser vos images pour obtenir les meilleurs résultats :

1. Utilisez des images de qualité : Veillez à inclure des images claires et nettes qui représentent fidèlement vos produits. Évitez d'utiliser des images floues ou de mauvaise qualité qui pourraient donner une impression négative.
2. Accélérez leur chargement : Optimisez vos images en les compressant. Cela permet de réduire la taille du fichier sans sacrifier la qualité, ce qui signifie que vos pages se chargeront plus rapidement. Des temps de chargement plus rapides sont essentiels pour une bonne expérience utilisateur et peuvent également contribuer à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche. Nous aborderons la question de la vitesse de chargement des pages plus en détail dans une section distincte.
3. Décrivez vos images à l'aide d'un texte alt : Ajoutez un texte alt descriptif à chaque image en utilisant des mots clés pertinents. Le texte alt est une courte description qui aide les moteurs de recherche à comprendre le contenu de l'image. Il est également utile pour les personnes qui ne peuvent pas voir les images, car les lecteurs d'écran peuvent lire le texte alt à haute voix.

Par exemple, si vous vendez du mobilier de bureau, vous pouvez utiliser un texte alt tel que "Bureau moderne au design ergonomique" pour une image. Cette description indique aux moteurs de recherche et aux utilisateurs ce que l'image représente.

Créer une expérience adaptée aux mobiles

De nos jours, il est fortement recommandé à la plupart des entreprises d'avoir un site web adapté aux mobiles. Le nombre de personnes utilisant des appareils mobiles pour naviguer sur l'internet étant en augmentation, il est important de veiller à ce que votre site web fonctionne bien et soit agréable à regarder sur les smartphones et les tablettes.

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une exigence absolue pour toutes les entreprises, le fait d'avoir un site adapté aux mobiles peut vous aider à atteindre davantage de clients potentiels, à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche et à rester compétitif.

Pour vous assurer que vos pages de produits B2B fonctionnent bien sur les appareils mobiles et offrent une excellente expérience à l'utilisateur, tenez compte de ces conseils simples :

1. Conception réactive : Utilisez une méthode de conception qui adapte automatiquement vos pages à différentes tailles d'écran. Cela permet à votre contenu d'être attrayant et de faciliter la navigation sur n'importe quel appareil.
2. Penser d'abord mobile : Lors de la conception et du développement de vos pages, concentrez-vous d'abord sur les appareils mobiles. Cela garantit que vos pages sont optimisées pour les petits écrans et les interactions tactiles. Il est important de donner la priorité aux besoins des utilisateurs mobiles.
3. Navigation facile : Faites en sorte que les utilisateurs mobiles trouvent facilement ce qu'ils cherchent. Utilisez des boutons et des liens faciles à utiliser et organisez vos menus de manière à ce qu'ils soient intuitifs pour les écrans tactiles.
4. Contenu optimisé : Adaptez votre contenu à l'affichage mobile. Veillez à ce que la taille du texte soit lisible, divisez les longs paragraphes en petits morceaux et utilisez des messages concis et percutants pour attirer l'attention.
5. Vitesse de chargement rapide : Optimisez vos pages pour qu'elles se chargent rapidement sur les appareils mobiles. Il s'agit notamment de compresser les images, de réduire le code et d'utiliser des techniques de mise en cache pour réduire les temps de chargement.
6. Testez sur différents appareils : Veillez à tester vos pages optimisées pour les mobiles sur différents appareils, tels que les smartphones et les tablettes. Cela vous permet d'identifier les problèmes éventuels et de vous assurer que vos pages fonctionnent bien sur différentes plateformes.

Devriez-vous vous charger vous-même de l'optimisation mobile ?

L'optimisation mobile de vos pages produits B2B peut être réalisée de différentes manières, en fonction de votre expertise et de vos ressources :

1. Faites-le vous-même : Si vous disposez des connaissances techniques et du temps nécessaire, vous pouvez vous charger vous-même de l'optimisation mobile. Cela implique d'apprendre les techniques de conception et de développement de sites web, ainsi que les techniques d'optimisation mobile. Cette option vous permet d'exercer un contrôle total, mais nécessite d'investir du temps et des efforts pour acquérir les compétences nécessaires.
2. Faites appel à des professionnels : Si vous ne disposez pas de l'expertise ou du temps nécessaires pour gérer l'optimisation mobile, vous pouvez faire appel à des professionnels tels que des développeurs mobiles, des concepteurs ou des agences spécialisées dans l'optimisation mobile. Ils possèdent les connaissances et l'expérience nécessaires pour optimiser efficacement vos pages, ce qui vous permet de gagner du temps et d'obtenir des résultats optimaux.
3. Utiliser des constructeurs de sites web ou des plates-formes CMS : Certains constructeurs de sites web et systèmes de gestion de contenu (CMS) proposent des fonctionnalités intégrées ou des modèles adaptés aux mobiles. Ces outils offrent des interfaces conviviales et des modèles préconçus, ce qui vous permet d'optimiser plus facilement vos pages sans avoir de compétences techniques approfondies.

Le choix de l'approche la plus appropriée dépend de votre niveau de confort, des ressources dont vous disposez et de la complexité de vos pages de produits B2B. Tenez compte de vos compétences, du temps dont vous disposez et de votre budget pour déterminer l'option la plus adaptée à votre entreprise.

Priorité à la vitesse de chargement des pages de produits B2B

Lavitesse de chargement des pages est cruciale pour les performances de votre site web et l'expérience des utilisateurs. Il s'agit de la vitesse de chargement des pages de vos produits B2B lorsqu'un internaute visite votre site.

Lorsque vos pages se chargent rapidement, il est plus facile pour les visiteurs de parcourir vos produits et vos informations. Ils restent également engagés et sont moins enclins à quitter votre site. En revanche, si le chargement de vos pages est trop long, les internautes peuvent se sentir frustrés et quitter votre site, ce qui réduit vos chances de conclure une vente ou d'obtenir leur clientèle.

(Plus le chargement de votre page est long, plus vos visiteurs partiront rapidement. Source de l'image).

Outre l'expérience utilisateur, la vitesse de chargement des pages a également une incidence sur le classement de votre site dans les moteurs de recherche. Les moteurs de recherche comme Google en tiennent compte pour déterminer l'emplacement de votre site dans les résultats de recherche. Si vos pages se chargent lentement, les moteurs de recherche risquent de classer votre site plus bas, ce qui rendra votre recherche plus difficile pour vos clients potentiels.

Pour améliorer la vitesse de chargement des pages, il y a plusieurs choses à faire :

1. Optimiser les images : Réduire la taille des fichiers d'images sans compromettre la qualité pour un chargement plus rapide.
2. Réduire les fichiers CSS et JavaScript : Supprimez le code inutile et réduisez la taille des fichiers pour diminuer le transfert de données.
3. Tirer parti de la mise en cache du navigateur : stocker certains éléments du site web sur les appareils des visiteurs, de sorte qu'ils n'aient pas besoin d'être téléchargés à nouveau.
4. Utilisez un réseau de diffusion de contenu (CDN) : Stockez des copies de vos fichiers à différents endroits pour diffuser le contenu plus rapidement dans le monde entier.

Une fois encore, si vous ne vous sentez pas capable de gérer vous-même l'optimisation de la vitesse de chargement des pages, vous pouvez faire appel à des professionnels ou utiliser des constructeurs de sites web et des plates-formes CMS dotés de fonctions permettant d'améliorer les performances. Vos développeurs à temps plein ou indépendants ou vos agences devraient pouvoir vous aider.

Contrôler, analyser et apporter des améliorations

Gardez un œil sur les performances de vos pages de produits B2B en utilisant des outils d'analyse web tels que Google Analytics. Examinez des paramètres importants tels que la quantité de trafic organique que vous obtenez, le nombre de personnes qui quittent rapidement votre site (taux de rebond), le nombre de visiteurs qui se transforment en clients (taux de conversion) et votre classement pour les mots clés pertinents.

L'analyse de ces données vous permet d'identifier les points à améliorer. Vous remarquez peut-être que certaines pages de produits ont un taux de rebond élevé, ce qui indique que les visiteurs ne trouvent pas ce qu'ils cherchent. Vous pouvez également constater qu'un mot clé spécifique génère beaucoup de trafic sur votre site et vous pouvez optimiser davantage vos pages produits pour ce mot clé.

Utilisez ces informations pour apporter des modifications et itérer sur vos stratégies d'optimisation. Améliorez le contenu, la présentation ou l'expérience utilisateur de vos pages produits en fonction des données recueillies. Continuez à surveiller et à analyser régulièrement pour vous assurer que vos pages produits B2B sont toujours efficaces et vous aident à atteindre vos objectifs commerciaux.

Conclusion

En résumé, il est important d'optimiser les pages produits du site web de votre entreprise B2B en effectuant des recherches approfondies sur les mots clés, en rédigeant des descriptions attrayantes, en encourageant les commentaires des utilisateurs, en optimisant les images, en créant des liens vers des contenus pertinents, en veillant à la convivialité pour les mobiles et en améliorant la vitesse de chargement des pages. Continuez à surveiller et à apporter des améliorations pour attirer davantage de clients professionnels et réussir en ligne.