Intro
Presque tout le marketing peut être expliqué à l'aide de la Strategic Business Unit (SBU). Chaque entreprise, quelle que soit sa production, qu'il s'agisse de cosmétiques, de technologie informatique ou de jeux, possède sa propre SBU. Les SBU sont divisées en 4 types. Chacun d'entre eux est important et unique, aucun n'est semblable à l'autre. Mais ce qui est intéressant, c'est qu'une vue peut facilement se transformer en une autre, mais qu'il est impossible de revenir en arrière. Les quatre types sont eux-mêmes divisés en deux catégories : ceux qui rapportent beaucoup et ceux qui rapportent peu. Dans cet article, nous voulons parler davantage des jeux utilisant le SBU. Cela vous aidera à mieux connaître l'industrie du jeu vidéo.
Les jeux vidéo ont connu une forte hausse de popularité ces dernières années. Parallèlement, la demande de services supplémentaires dans ce domaine a également augmenté. Par exemple, les services de boosting sont devenus beaucoup plus populaires. Les gens ont commencé à se tourner vers eux pour obtenir de l'aide pour monter en niveau, passer des contenus difficiles et acheter des ressources de jeu. Dans le monde moderne, la ressource la plus chère est le temps, c'est pourquoi de nombreux joueurs sont prêts à payer pour que des joueurs professionnels améliorent leur compte afin qu'ils puissent rapidement occuper les premières places et recevoir des prix couverts. Le boosting est possible dans un grand nombre de jeux - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2, et bien d'autres. Plus le jeu est populaire, plus la demande de boosting est importante. Il existe de nombreuses entreprises, mais les gens préfèrent faire confiance à des entreprises respectables et fiables comme https://skycoach.gg/ parce qu'ils veulent un service de qualité dans un court laps de temps. Nous voyons donc que le marketing dans les jeux s'étend également aux zones proches du jeu.
Vache à lait
C'est un point de vue très intéressant de la SBU. La vache donne du lait, de la viande et de la peau, et même le fumier peut être utilisé comme combustible. Ces étonnants mammifères vivent très longtemps. Toujours dans le domaine du marketing, la vache à lait génère constamment des revenus. Ses ventes sont élevées et sa durée de vie est longue. Une caractéristique distinctive de la vache : d'autres types de SBU sont financés par les recettes provenant de la vache à lait.
Exemple : Dota 2
En général, il est bon qu'une entreprise ait derrière elle un projet Free-to-play qui génère constamment des revenus. Gabe, le grand patron de Valve, est plutôt doué pour les stratégies de marketing et n'a donc pas fait de Dota un projet similaire à d'autres F2P. Dota n'est limité en rien - les héros sont tous gratuits, les capacités aussi. Ce qui fait son charme, c'est que vous pouvez, si vous le souhaitez, y investir de l'argent ou ne pas le faire. Le jeu a une énorme base de joueurs réguliers, dont 80 % ont au moins une fois dépensé de l'argent pour acheter des vêtements pour leurs personnages préférés. Il convient de noter qu'au cours de son existence, Dota 2 n'est pas seulement le jeu le plus populaire sur Steam, mais aussi le jeu le plus rentable de Valve. Dota a rapporté plus d'argent que tous les projets de Valve (Team Fortress 2 ne compte pas).
Étoile
C'est peut-être le point de vue le plus populaire dans les cercles non éclairés. Même si vous ne connaissez pas la SBU, vous avez toujours connu Star. Presque toutes les entreprises ont leur propre étoile (ou marque, si vous préférez), et si elles ne l'ont pas, elles l'obtiendront certainement. La signification de Star est très simple : le produit est très populaire et se vend très rapidement, mais seulement pendant une certaine période de temps. La vitesse à laquelle vous décollez est aussi rapide que celle à laquelle vous tombez, et peut-être même plus rapide. Ce qui distingue Star des autres types de produits, c'est un financement élevé qui, en théorie, devrait porter ses fruits. En outre, il ne suffit pas d'avoir beaucoup d'argent, il faut en avoir beaucoup.
Exemple : Assassin's Creed
Assassin's Creed s'est depuis longtemps éloigné du thème de la Confrérie des Assassins. Mais il convient de noter que l'étoile d'Ubisoft rapportera de l'argent pendant très longtemps. Une très bonne décision de la part des développeurs est de transformer légèrement le jeu chaque année, en y ajoutant quelque chose de nouveau. De tels exemples peuvent être cités depuis très longtemps : Fifa (un excellent exemple pour le football, le jeu est toujours acheté régulièrement) ou Need for Speed (l'une des plus anciennes séries et toujours couronnée de succès). Mais avant tout, vous devez réaliser une étude de marché pour comprendre vos clients.
Point d'interrogation
Le type de SBU le plus intéressant à notre avis. Le point d'interrogation est un produit qui peut réussir ou échouer. En outre, un point d'interrogation est généralement une innovation - quelque chose de nouveau dans un certain domaine (dans le cas des jeux - une expérience de jeu totalement nouvelle). La popularité est grande, mais les ventes sont faibles. C'est assez facile à expliquer. Supposons que vous arriviez à la course et que vous décidiez de mettre le dernier argent sur le cheval gris - prenez un risque. En proposant un nouveau genre de jeu vidéo ou un nouveau concept de jeu, le développeur prend un risque. En général, ce sont les développeurs indépendants qui prennent des risques, alors que les entreprises peuvent s'appeler Valve.
Exemple : La rouille
Il faut dire que Rust n'est pas resté longtemps un cheval gris. Rust est intéressant avant tout pour sa composante sociale. Celle-ci n'existe dans aucun jeu. Dans les MMORPG, les gens ne se réunissent que pour vaincre une sorte de boss, et donc chacun évolue séparément. Dans Rust, on s'entraîne après le premier raid sur la maison de quelqu'un d'autre avec des amis. Pour se développer, il faut non seulement voler avec des camarades, mais aussi coexister et créer une communauté. Par ailleurs, toutes les idées de Rust sont soigneusement empruntées à d'autres jeux et parfaitement mises en œuvre, de sorte qu'ils parviennent à satisfaire leurs clients avec leur jeu.
CHIEN
Il y a beaucoup de représentants de ce type dans l'industrie du jeu. Pourquoi avons-nous besoin de ces jeux ? Pourquoi avons-nous besoin de DOG ? Il y a deux raisons. La première est la couverture du marché. Regardez Activision: beaucoup de jeux y sont qualifiés de terribles, mais la société possède des jeux de tous les genres, des jeux d'arcade aux jeux d'aventure. La seconde raison est plus urgente. Si l'entreprise n'a soudain plus d'argent, elle peut vendre l'un de ses produits DOG. Souvent, ces jeux couvrent les coûts de leur création. DOG n'a pas besoin d'exemples. Nous nous souvenons tous de Ninja Blade ou de Ride to Hell : Retribution.
Chaque société de jeux choisit la SBU qui lui convient. Pour certaines entreprises, cela fonctionne, d'autres changent de tactique.
