Page d'atterrissage ou page d'accueil - Où envoyer votre trafic ?

Intro

Lorsque vous commercialisez votre marque, vous ne voulez pas seulement que les gens visitent votre site web, mais qu'ils s'intéressent à votre marque et se convertissent probablement en clients, n'est-ce pas ?

Vous devez également envoyer ces publics cibles vers les bonnes pages de votre site web, où ils pourront en savoir plus sur ce que vous proposez et découvrir la valeur de vos offres pour résoudre leurs problèmes, ce qui augmentera les taux de conversion.

De nombreux spécialistes du marketing ne savent pas à quelles pages envoyer leur trafic lorsqu'ils vendent leur entreprise à des clients potentiels. Cet article vous donnera un aperçu de l'endroit où vous devriez envoyer votre trafic entre votre page d'accueil et les pages d'atterrissage de votre site web et vous donnera quelques exemples.

Qu'est-ce qu'une page d'accueil ?

La page d'accueil est la première page sur laquelle arrivent les clients cibles lorsqu'ils tapent l'URL d'un site web. C'est la page qui montre aux prospects ce qu'est l'entreprise et comment elle peut résoudre leurs problèmes. Par exemple, lorsque vous tapez l'URL de notre site web, voici la page d'accueil sur laquelle vous arrivez.

Source : Ranktracker

À partir de la page d'accueil, les clients potentiels peuvent visiter d'autres pages du site web à partir des liens figurant dans le contenu de la page d'accueil. Par exemple, puisque notre outil concerne le référencement et le classement, lorsqu'un client visite la page et souhaite en savoir plus sur le mot-clé, il peut cliquer sur le lien vers la page d'atterrissage de l'outil de recherche de mots-clés.

Source : Ranktracker

Qu'est-ce qu'une page d'atterrissage ?

Il s'agit d'une page unique du site web sur laquelle les prospects cliquent pour obtenir des informations détaillées sur un outil ou une fonction spécifique du site web. Lorsque vous commercialisez votre marque, vous dirigez les prospects vers vos pages d'atterrissage où ils peuvent en apprendre davantage sur une caractéristique spécifique de votre outil ou de vos produits et vous leur donnez un CTA pour qu'ils passent à l'action et se convertissent.

Lespages d'atterrissage réussies explorent des produits, des services ou des caractéristiques spécifiques qui aident les clients à en savoir plus sur votre entreprise et les encouragent à entreprendre certaines actions.

Vous pouvez également créer des pages d'atterrissage pour collecter des informations sur les clients cibles afin de commencer à les accompagner tout au long du parcours de l'acheteur et de les convertir plus tard en clients. Les offres que vous pouvez proposer à vos clients cibles sont les suivantes :

• Ebooks
• Études de cas
• Témoignages de clients
• Démonstrations de produits
• Livres blancs
• Inscription à un événement tel qu'un webinaire
• Essai gratuit

Page d'atterrissage ou page d'accueil. Quelle est la différence ?

La page d'accueil présente l'ensemble de l'entreprise et la page d'atterrissage est spécifique à un article ou à un service particulier offert par l'entreprise. L'objectif principal de la page d'accueil est d'attirer des clients potentiels vers l'entreprise. L'équipe marketing peut alors commencer à établir une relation de confiance avec ces clients en leur montrant les services ou les produits qu'elle propose pour résoudre leurs problèmes.

D'autre part, les pages d'atterrissage décrivent en détail une caractéristique spécifique du produit et expliquent aux prospects comment cette caractéristique fonctionne et comment ils peuvent l'utiliser pour résoudre leurs problèmes. Dans tous les cas, il est essentiel de veiller à ce que ces pages fonctionnent correctement et se chargent rapidement afin de maintenir l'attention des visiteurs du site.

Pourquoi envoyer du trafic vers la page d'accueil

• Faites savoir aux clients ce qu'est votre entreprise. La page d'accueil donne au visiteur des informations détaillées sur l'activité de l'entreprise. Elle tente de convaincre les prospects de ce qu'elle propose et de les inciter à utiliser ses services ou ses produits pour relever les défis auxquels ils sont confrontés. C'est pourquoi les témoignages occupent une place importante sur la page d'accueil.
• Montrez aux prospects la valeur que vous leur offrirez pour résoudre leurs problèmes. Lorsqu'un prospect arrive sur un site web, c'est parce qu'il a des défis à relever et qu'il cherche le bon produit ou service pour l'aider. La page d'accueil présente aux prospects les différents produits ou services offerts. C'est comme un lieu d'affichage où les prospects peuvent prendre connaissance des offres de la marque qui peuvent résoudre leurs problèmes. Par exemple, notre page d'atterrissage montre aux clients cibles toutes ces caractéristiques et les explique en détail.

Source : Ranktracker

• Diriger les utilisateurs vers des pages d'atterrissage spécifiques. Avant de passer à l'acte d'achat, les clients potentiels doivent être convaincus que les offres de la marque peuvent résoudre les problèmes auxquels ils sont confrontés. La page d'accueil dirige les prospects vers des pages de renvoi qui aident les clients cibles à en savoir plus sur une offre particulière, sur son fonctionnement et sur la manière dont ils peuvent l'utiliser pour obtenir les résultats qu'ils souhaitent.
• Attirez les prospects au TOFU. Les prospects passent par différents stades de développement avant de se convertir. La page d'accueil est le meilleur moyen d'attirer les prospects qui se trouvent au sommet de l'entonnoir dans leur recherche, car ils veulent en savoir plus sur l'entreprise.
• Lesclients cibles doivent se faire une idée de votre marque. La page d'accueil donne aux clients cibles l'impression de la marque ou de sa réputation sur le marché en gagnant la confiance du client.

Pourquoi envoyer du trafic vers une page d'atterrissage ?

• Donner aux prospects des informations détaillées sur des produits ou services spécifiques. Lorsque les prospects visitent une page d'accueil, ils n'obtiennent que des informations de base sur un certain outil ou produit qui les intéresse. Ces informations ne sont pas suffisantes pour que le prospect prenne sa décision finale et effectue un achat. Ils ont besoin d'informations détaillées et de voir directement comment le produit ou la fonctionnalité fonctionne pour résoudre leurs problèmes. Ces informations détaillées se trouvent sur les différentes pages d'atterrissage d'un site web d'entreprise.
• Instaurez une relation de confiance avec eux par le biais de témoignages de clients. Les clients cibles font confiance à des marques que d'autres clients ont utilisées et dont ils perçoivent la valeur. Pour convaincre les prospects de prendre leur décision finale, les pages d'atterrissage sont plus efficaces lorsqu'elles apportent la preuve que la valeur qu'elles offrent est étonnante. Elles incluent des témoignages de clients pour donner aux prospects la preuve que l'offre qu'elles proposent est étonnante et que d'autres clients confrontés à des problèmes similaires ont utilisé les produits et résolu leurs problèmes. Voici un exemple de ces témoignages sur notre page.

Source : Ranktracker

• Donnez un CTA pour une offre ou un article spécifique. Vous ne voulez pas que vos clients cibles visitent vos pages d'atterrissage et s'en aillent ensuite. Vous avez besoin qu'ils entreprennent une action qui peut déboucher soit sur une vente directe, soit sur l'entrée dans le processus de maturation et, plus tard, sur l'obtention d'un client. La page d'atterrissage comprend un CTA spécifique pour guider les prospects vers l'action que vous souhaitez qu'ils entreprennent.
• Il estsimple et maintient l'intérêt des visiteurs. Le public cible visite votre site web pour chercher de l'aide pour résoudre ses problèmes. Vos pages d'atterrissage contribuent à maintenir l'intérêt des utilisateurs qui découvrent en détail la valeur que vous leur offrirez une fois qu'ils auront décidé d'utiliser vos offres commerciales pour résoudre leurs problèmes. Des études montrent que 39 % des éléments à utiliser sur les pages d'atterrissage pour accroître l'engagement et la conversion sont des vidéos.

Source : Hubspot Hubspot

• A un taux de conversion élevé. Le taux de conversion sur les pages d'atterrissage est élevé car les prospects obtiennent les détails qu'ils ont besoin de connaître sur les offres d'une marque concernant leurs problèmes. Cela donne aux prospects une raison de choisir l'entreprise pour résoudre leurs problèmes. Une bonne copie de la page d'atterrissage, un CTA convaincant et d'excellents témoignages d'anciens clients augmentent le nombre de conversions de prospects.
• Augmenter la liste des abonnés au courrier électronique. Parfois, les utilisateurs ne passent pas immédiatement à l'acte d'achat, ils ont besoin d'être convaincus pour mieux comprendre l'entreprise. Il est nécessaire d'entretenir les prospects en leur donnant plus d'informations sur les produits ou les offres de l'entreprise. Grâce aux pages de capture de prospects, les marques peuvent obtenir des informations sur les clients cibles et commencer à les nourrir au fur et à mesure qu'elles les connaissent mieux, qu'elles connaissent leurs besoins et qu'elles leur apportent la valeur qu'ils méritent.
• Mieux pour les clients cibles au BOFU. Certains clients sont déjà convaincus de la valeur des offres commerciales et souhaitent se convertir en clients. Certaines pages d'atterrissage aident les clients en bas de l'entonnoir et les amènent à prendre la décision finale de se convertir et de devenir des clients.

Types de pages d'atterrissage

• Page de capture de prospects. Il s'agit de la page que les équipes de vente et de marketing utilisent pour collecter des informations sur les clients cibles afin d'établir une relation de confiance avec eux, de les nourrir et de les amener à se convertir en clients. Les informations collectées par l'équipe de vente dépendent des objectifs qu'elle souhaite atteindre en matière de marketing. Voici un exemple de page de capture de prospects. Source : Répondre

• Page d'atterrissage par clic. Pour cette page, les équipes de vente fournissent des informations détaillées aux utilisateurs et leur montrent la valeur de l'entreprise afin qu'ils puissent cliquer sur la page de conversion et se convertir. Par exemple, une page d'atterrissage de SaaS donne aux utilisateurs toutes les informations dont ils ont besoin sur les fonctionnalités qu'il offre et fournit ensuite un CTA pour inciter les prospects à s'inscrire à la version d'essai gratuite du logiciel.

• Page devente longue. La page d'atterrissage de vente longue fournit des informations détaillées aux clients afin qu'ils puissent savoir tout ce qu'ils ont besoin de savoir sur une marque. La page a un titre captivant et inclut une vidéo qui donne aux utilisateurs plus de détails sur les offres de l'entreprise et la valeur qu'elle apporte. La page contient des informations telles que des FAQ qui répondent à toutes les questions des prospects sur l'entreprise. À la fin ou à l'intérieur de la page, lorsque vous fournissez des détails, incluez un CTA captivant pour inciter le public cible à passer à l'action.

• Page de garde. Avant que les internautes n'arrivent à destination, vous pouvez leur donner plus d'informations sur un sujet spécifique. Elle comprend des visuels captivants et de haute qualité pour attirer l'attention des visiteurs et dispose d'un CTA pour aider les utilisateurs à passer à l'action. Par exemple, lorsque les prospects visitent la page, vous pouvez leur montrer une publicité qui peut vous rapporter de l'argent s'ils décident de cliquer dessus. L'annonce peut être un produit ou un service dont vous faites la promotion.

• Page d'atterrissage de remerciement. Il est toujours bon d'être reconnaissant lorsque quelqu'un fait quelque chose pour vous. Les marques le font en créant une page de remerciement. Lorsque les clients effectuent un achat ou téléchargent un livre électronique ou tout autre contenu, ils sont dirigés vers une page de remerciement où ils sont remerciés pour leurs actions.

• Page d'atterrissage pour un événement. Lorsque vous organisez un événement pour votre entreprise, vous pouvez inciter le public cible à y participer et à s'y engager. Il peut s'agir d'une conférence ou d'un webinaire que votre marque organise sur un sujet spécifique. La page donne des détails sur l'événement, ses avantages et la manière dont les prospects peuvent s'y inscrire. Vous incluez également un formulaire d'inscription pour que les prospects puissent s'inscrire à l'événement. Voici un exemple de page d'atterrissage d'un webinaire organisé par Neil Patel.

Source : NP Digital

Vous n'êtes pas convaincu de l'endroit où vous devriez envoyer votre trafic ?

Attirer des prospects sur votre site web n'est que le début du processus de maturation et de maturation des prospects pour en faire des clients. Dans le cadre de vos activités de marketing, vous devez connaître les bonnes pages vers lesquelles diriger le trafic afin d'instaurer facilement un climat de confiance avec les prospects et de les amener à vous faire confiance, ainsi qu'à vos produits et services.

Il est important d'avoir de bonnes pages d'accueil pour votre marque, mais il est encore plus essentiel d'avoir de bonnes pages d'atterrissage avec des informations détaillées et des preuves. Faites en sorte que les clients potentiels vous fassent confiance en s'engageant sur vos pages d'atterrissage et en obtenant plus de conversions qui se traduisent par une augmentation des ventes.