Comment utiliser le marketing par moteur de recherche (SEM) pour promouvoir votre entreprise

Intro

En tant qu'entrepreneur, vous savez que la promotion de votre entreprise est essentielle à sa réussite. Mais avec la multitude de canaux de marketing, il peut être difficile de savoir par où commencer. Le SEM (marketing des moteurs de recherche) est un excellent moyen de promouvoir votre entreprise auprès d'investisseurs et de clients potentiels, et cet article de blog vous montre comment.

Qu'est-ce que le marketing par moteur de recherche (SEM) ?

Le marketing des moteurs de recherche, ou SEM, est un système de marketing de recherche payant qui aide les entreprises à promouvoir leurs produits ou services sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Lorsqu'un utilisateur tape un mot clé particulier, le SEM permet aux entreprises d'apparaître comme résultat de cette requête de recherche au-dessus des résultats organiques.

Le SEM consiste à utiliser des publicités payantes sur des moteurs de recherche comme Google et Bing. Vous créez des annonces qui apparaissent en haut de la page de résultats de recherche, et lorsque quelqu'un clique dessus, il est dirigé vers votre site Web. Il s'agit d'un excellent moyen d'augmenter le trafic et d'attirer des clients potentiels pour votre entreprise. Vous pouvez promouvoir une démo, une page de renvoi, les nouvelles fonctionnalités de votre produit, etc.

Si, par exemple, vous faites la promotion d'un nouvel outil de gestion de la relation client (CRM) pour les petites entreprises, vous pouvez créer une annonce qui apparaît lorsqu'une personne recherche les "meilleurs outils CRM". Lorsqu'il cliquera sur votre annonce, il sera dirigé vers votre site Web, où il pourra en apprendre davantage sur votre produit.

Voici un exemple de la façon dont une annonce SEM apparaîtrait sur une page de résultats de recherche Google :

Comment fonctionne le SEM

Pour utiliser correctement le SEM afin de faire de la publicité pour votre entreprise sur les SERPs, vous devez comprendre le fonctionnement de SEM Ad Auction.

Les trois principaux éléments d'une enchère publicitaire SEM sont le score de qualité, l'offre maximale et le rang de l'annonce.

Le score de qualité est basé sur le taux de clics (CTR) et la pertinence, ce qui permet de déterminer votre enchère maximale. L'enchère maximale est le montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.

Votre score de qualité et votre enchère maximale déterminent le rang de l'annonce et l'endroit où elle sera placée sur la SERP.

Il existe de nombreux outils différents pour vous aider dans votre campagne SEM. Parmi les outils SEM les plus populaires, citons Google Ads, Bing Ads et Wordstream.

Ces outils peuvent vous aider à mettre en place votre campagne, à suivre sa progression et à optimiser vos annonces pour obtenir les meilleurs résultats.

Comment élaborer une stratégie SEM gagnante

Votre stratégie SEM doit vous aider à atteindre un objectif spécifique :

• Accroître la notoriété de la marque
• Générer des prospects
• Stimuler les ventes
• Attirer les investisseurs

Pour créer une stratégie efficace, nous allons voir comment les annonces de recherche payante fonctionnent et comment vous pouvez gérer les variables qui affectent les performances. Il s'agit notamment du budget, du mot-clé, du texte, etc.

Une fois que vous aurez une bonne compréhension du paysage du SEM et un objectif bien défini, vous serez sur la bonne voie pour développer une stratégie SEM gagnante. Alors, comment fonctionne le marketing par moteur de recherche ? Voici quelques facteurs à intégrer dans votre stratégie pour des campagnes SEM réussies :

Recherche de mots-clés

Pour réussir avec les annonces payantes, vous devez avoir une stratégie pour choisir les bons mots clés sur lesquels enchérir. C'est ce qu'on appelle la recherche de mots-clés.

La première étape consiste à réfléchir à des termes liés à votre marque, à votre produit et à votre concurrence. Une fois que vous avez une liste de mots-clés potentiels, recherchez leur volume de recherche mensuel moyen (vous pouvez le trouver dans l'outil Google Keyword Planner). Cela vous donnera une idée de la popularité de ces mots clés et de la concurrence qu'ils suscitent.

Après avoir établi une liste de mots-clés pertinents ayant un volume de recherche mensuel élevé, vous devez les faire correspondre aux différentes étapes du parcours de l'acheteur. Cela vous aidera à créer des annonces qui sont pertinentes pour chaque étape et plus susceptibles d'être cliquées.

Le parcours de l'acheteur peut être décomposé en trois étapes :

• Conscience: Le client est conscient d'un problème ou d'un besoin
• Considération: Le client envisage des options pour résoudre le problème
• Décision: Le client a opté pour une solution

Vos mots-clés doivent correspondre à l'étape du parcours de l'acheteur dans laquelle il se trouve. Par exemple, une personne en phase de sensibilisation peut rechercher les "meilleurs outils CRM". S'il est en phase de réflexion, il cherchera peut-être des "comparaisons d'outils CRM", et s'il est en phase de décision, il cherchera peut-être des "évaluations d'outils CRM".

Ad Creative

La création publicitaire est le titre, la description et l'image de votre annonce. Les utilisateurs verront ces éléments lorsque votre annonce apparaîtra dans les SERP. Veillez donc à ce que votre annonce soit créative et accrocheuse.

(Source : Search Engine Journal )

Votre titre doit être clair et concis et décrire avec précision ce que vous annoncez. La description doit développer votre titre et donner aux utilisateurs une raison de cliquer sur votre annonce. Votre image doit être de haute qualité et pertinente pour votre annonce.

Il existe de nombreuses façons de créer des publicités créatives qui vous aideront à atteindre vos objectifs SEM. Parmi les méthodes les plus populaires, citons les images et les appels à l'action (CTA).

Un exemple d'un CTA efficace serait "Obtenez un essai gratuit de notre produit". Cela indique aux utilisateurs ce qu'ils obtiendront en cliquant sur votre annonce et les incite à passer à l'action.

Les images sont un excellent moyen de se démarquer sur les SERP et d'attirer l'attention. Vous pouvez utiliser des images de votre produit, de vos employés ou de vos clients pour humaniser votre marque et augmenter le taux de clics.

Les appels à l'action (CTA) sont des boutons ou du texte encourageant les gens à agir, par exemple à cliquer sur votre annonce ou à visiter votre site Web. Les CTA peuvent être utilisés en conjonction avec des images ou des vidéos pour augmenter les taux de conversion.

Lorsque vous créez une création publicitaire, il est important de garder à l'esprit les conseils suivants :

• Utilisez des images de haute qualité qui représentent bien votre marque
• Assurez-vous que vos CTA sont clairs et faciles à voir.
• Expérimentez différents types de création pour voir ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Enchères par mots-clés

En ce qui concerne les annonces payantes, votre succès est déterminé par le montant que vous êtes prêt à dépenser pour les mots clés. L'enchère que vous fixez pour chaque mot clé détermine le placement de votre annonce.

En général, plus votre enchère est élevée et plus votre annonce est bonne, plus vous avez de chances d'obtenir le meilleur placement. Cependant, cela signifie également que les mots clés à forte concurrence peuvent être assez chers.

Pour trouver le bon équilibre, commencez à enchérir sur des mots-clés moins populaires en rapport avec votre produit ou service. Au fur et à mesure que vous acquerrez de l'expérience dans le domaine des annonces payantes et si votre budget le permet, vous pourrez augmenter progressivement vos enchères sur des mots clés plus populaires.

Gardez un œil sur vos concurrents. S'ils font des offres sur un mot-clé similaire, vous devrez peut-être augmenter votre offre pour rester en tête.

Vous pouvez également utiliser des mots-clés négatifs pour vous aider à économiser de l'argent sur votre campagne SEM. Les mots-clés négatifs sont des mots ou des phrases pour lesquels vous ne voulez pas que votre annonce apparaisse.

Par exemple, si vous vendez des outils CRM pour les propriétaires de petites entreprises, vous pouvez ajouter "gratuit" comme mot-clé négatif. Ainsi, votre annonce n'apparaîtra pas pour des recherches telles que "outil CRM gratuit", et vous ne gaspillerez pas d'argent pour des clics qui ont peu de chances d'être convertis.

Structure du compte et de la campagne

L'une des façons de structurer votre compte Google Ads est de créer des campagnes distinctes pour chaque produit ou service que vous proposez. De cette façon, vous pouvez cibler vos mots clés et vos annonces pour chaque campagne plutôt que d'essayer d'être tout pour tout le monde avec une seule annonce.

Vous pouvez également créer différents groupes d'annonces au sein de chaque campagne, en ciblant différents ensembles de mots clés pour chaque groupe. Par exemple, vous pouvez avoir un groupe d'annonces pour les mots-clés de marque (y compris le nom de votre entreprise) et un autre pour les mots-clés génériques liés à vos produits ou services.

Une autre considération cruciale est le lieu où vous ciblez vos annonces. Si vous êtes une entreprise locale, il est logique de cibler vos annonces sur les personnes de votre zone géographique. Mais si vous vendez des produits ou des services en ligne, vous pouvez élargir votre champ d'action en ciblant des personnes dans d'autres villes, États ou même pays.

Vous pouvez également cibler des données démographiques spécifiques comme l'âge, le sexe ou le niveau de revenu. L'essentiel est d'expérimenter différentes options de ciblage et de voir ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise.

Structurer correctement votre compte Google Ads peut sembler être un travail considérable, mais cela en vaut la peine à long terme.

En créant des campagnes et des groupes d'annonces distincts, vous pouvez contrôler l'affectation de votre budget et vous assurer que les bonnes personnes voient vos annonces. Prenez le temps de planifier la structure de votre compte avant de lancer des annonces - cela pourrait faire toute la différence dans votre succès en matière de recherche payante.

Moteurs de recherche

Il existe de nombreux moteurs de recherche différents, chacun ayant ses propres forces et faiblesses.

Les trois moteurs de recherche les plus populaires sont Google, Yahoo et Bing. Chacun d'eux a sa propre façon d'intégrer le SEM dans une page de résultats de moteur de recherche (SERP).

• Google: Google est le moteur de recherche le plus populaire, traitant plus de 3,5 milliards de recherches par jour. Il dispose d'un programme appelé Google Ads, qui permet aux entreprises de créer des campagnes publicitaires ciblant des mots clés spécifiques. Ces annonces apparaissent ensuite dans les SERP pertinentes, ce qui donne à l'entreprise une plus grande visibilité.
• Yahoo: Yahoo utilise une plateforme appelée Gemini pour diffuser des annonces sur les propriétés de Yahoo et de Verizon Media. Les entreprises peuvent créer des campagnes de marketing par moteur de recherche et les cibler sur des mots clés spécifiques, des sites Web, des applications mobiles, etc.
• Bing: Bing dispose d'un programme appelé Microsoft Ads (anciennement Bing Ads), similaire à Google Ads. Les entreprises peuvent créer des campagnes publicitaires et les cibler sur des mots clés et des lieux spécifiques. Ces annonces apparaîtront ensuite dans les SERP pertinentes sur Bing.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO) et marketing des moteurs de recherche (SEM)

Si vous êtes impliqué dans le marketing en ligne, vous avez probablement entendu parler de l' optimisation des moteurs de recherche (SEO) et du marketing des moteurs de recherche (SEM). Tous deux sont des éléments essentiels d'une stratégie de marketing en ligne réussie, mais ils sont très différents.

Le référencement consiste à optimiser votre site Web et son contenu pour qu'ils soient bien classés dans les résultats de recherche organiques. D'autre part, le SEM est une forme de marketing payant où les entreprises paient Google pour afficher leurs annonces dans les résultats de recherche. (premiers résultats sur la page, au-dessus des résultats organiques)

Alors que le référencement est une stratégie à long terme qui peut prendre des mois, voire des années, pour porter ses fruits, le SEM est un moyen beaucoup plus rapide de faire voir votre site Web à des clients potentiels. Et comme le SEM est un système de paiement par clic, vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce, ce qui en fait un moyen rentable de générer du trafic et des conversions.

Comme pour la plupart des choses dans le monde des affaires, la meilleure approche est généralement un mélange de SEO et de SEM. En utilisant ces deux techniques ensemble, les propriétaires de sites Web peuvent obtenir les meilleurs résultats possibles.

Payer pour des annonces peut être un moyen efficace d'inciter les gens à visiter votre site Web, mais il est limité par votre budget.

L'optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) permet de s'assurer que votre site web apparaît en bonne place dans les résultats de recherche organique et génère un trafic GRATUIT pertinent.

En d'autres termes : SEM = résultats immédiats ; SEO = retour sur investissement à long terme. _

4 meilleurs outils SEM

Il existe de nombreux outils différents pour le SEM, mais ces cinq outils sont parmi les meilleurs.

Le logiciel de suivi des annonces de HubSpot

Le logiciel de suivi des annonces de HubSpot est un outil SEM puissant qui vous aide à comprendre comment vos annonces performent et influencent vos prospects.

Le logiciel fournit des informations détaillées sur les performances des publicités, notamment les taux de clics, les taux de conversion et le coût par conversion.

Il vous permet également de suivre le parcours de l'acheteur et de voir comment les publicités influencent les prospects à chaque étape. Ces informations peuvent être précieuses pour justifier le SEM en tant que canal de marketing et intégrer votre publicité au reste de vos efforts de marketing.

Ranktracker

Ranktracker est un logiciel de gestion du référencement basé sur le cloud qui aide les entreprises à surveiller les performances des mots clés et à suivre le classement des sites Web dans plusieurs moteurs de recherche.

Ranktracker fournit aux petites entreprises un outil qui peut être utilisé pour rechercher et trouver des mots-clés pertinents en fonction des volumes de recherche ou des évaluations. Il permet également aux utilisateurs de sauvegarder les mots-clés recherchés dans des listes spécifiques pour une référence ultérieure.

Le logiciel Ranktracker permet aux entreprises d'auditer leurs pages Web pour détecter les problèmes potentiels de référencement, de créer des rapports XML et d'élaborer des stratégies pour une meilleure optimisation des moteurs de recherche. La fonction de liste de tâches permet aux utilisateurs d'optimiser leurs pages Web étape par étape pour un meilleur classement.

Cela en fait un outil idéal pour toute entreprise cherchant à améliorer le classement de son site dans les moteurs de recherche.

Planificateur de mots-clés pour les annonces Google

Leplanificateur de mots-clés Google Ads permet aux entreprises de rechercher des mots-clés pertinents pour leur activité. Cela permet de créer des campagnes Google Ads plus efficaces.

Avant d'utiliser le planificateur de mots-clés, les entreprises créaient une liste de mots-clés possibles et les testaient pour voir lesquels étaient les plus performants. Toutefois, ce processus peut prendre beaucoup de temps et s'avérer souvent inefficace.

Avec le planificateur de mots-clés, les entreprises peuvent rechercher des mots-clés pour créer des annonces plus susceptibles d'être vues par des clients potentiels.

Keyword Planner fournit aux entreprises des estimations d'enchères suggérées pour chaque mot clé. Cela permet de déterminer quels mots clés correspondent à un budget publicitaire.

Une fois qu'une entreprise a trouvé ses mots-clés idéaux, elle peut lancer sa campagne publicitaire à partir de l'outil. Google Ads Keyword Planner est un outil précieux pour les entreprises qui souhaitent créer des campagnes Google Ads plus efficaces.

Wordstream

Wordstream est un excellent outil à considérer si vous cherchez un outil pour vous aider dans la recherche, l'évaluation et l'optimisation des campagnes PPC. Il est idéal pour les spécialistes du PPC qui manquent de temps, car il vous aide à identifier les gains rapides et à réduire le temps de gestion.

Le processus "20 Minute Work Week", qui consiste en 9 activités clairement définies, peut être activé à l'aide de l'outil WordStream Advisor. En procédant ainsi, vous pouvez terminer vos rapports en 20 minutes tout en optimisant votre compte et en produisant une nouvelle création publicitaire.

Le logiciel analyse également vos campagnes PPC et fournit des recommandations pour les améliorer. Wordstream vous permet de construire :

• Campagnes
• Identifier les mots-clés positifs et négatifs
• Ajuster les budgets
• Créer des pages de renvoi optimisées
• Suivi et rapport des progrès

Que vous soyez un pro du PPC ou un débutant, Wordstream est un outil qui peut vous aider à tirer le meilleur parti de vos campagnes.

Ligne de fond

Nous y voilà : le cours intensif de marketing par moteur de recherche pour les entrepreneurs. Vous pouvez promouvoir votre entreprise en comprenant le fonctionnement du SEM. Utilisez les techniques que nous avons décrites ci-dessus. Avec un peu de chance et beaucoup de travail, votre campagne de SEM pourrait être la chose qui fait passer votre entreprise au niveau supérieur.