Comment utiliser la recherche par mots-clés pour attirer un trafic ciblé vers votre site web ?

Intro

Dans le monde d'aujourd'hui, attirer des visiteurs sur le site web de l'entreprise est essentiel à la réussite commerciale. Mais le trafic n'est pas égal au trafic. Il est préférable de n'attirer que les visiteurs qui répondent parfaitement aux besoins de votre entreprise, c'est-à-dire ceux qui ont l'intention d'interagir avec vos produits ou services. C'est là que la recherche de mots-clés s'avère utile : il ne s'agit pas seulement de savoir quels mots-clés votre public potentiel utilise pour trouver des entreprises comme la vôtre, mais aussi de savoir où ce public vous cherche afin d'améliorer le classement de votre site web. Cet article explique comment la recherche de mots-clés peut être utilisée efficacement pour attirer le bon type de visiteurs sur votre site web.

1. Comprendre l'importance de la recherche de mots-clés

La recherche de mots-clés est l'un des éléments fondamentaux de toute campagne de référencement et de marketing numérique. Elle consiste à définir et à examiner les mots-clés de votre public lorsqu'il recherche des biens, des services ou des informations en rapport avec votre secteur d'activité. La recherche de mots-clés consiste à créer un maximum de contenu pertinent sous la forme préférée des utilisateurs et à obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche. Lorsqu'elle est effectuée correctement, la recherche de mots-clés augmente la probabilité d'attirer un trafic qui se transformera en piste ou en vente.

"En plus d'être utilisée pour générer du trafic, la recherche de mots-clés permet d'évaluer la concurrence. Supposons que vous examiniez les mots-clés ciblés par vos concurrents. Dans ce cas, vous découvrirez les domaines dans lesquels votre entreprise peut être plus performante et ceux qu'elle doit cibler davantage. L'analyse concurrentielle de Moreeformsms peut guider la création de contenu pour vous aider à vous démarquer sur un marché en ligne saturé". - Dan Bowen, expert en conception de sites web, chez Bowen.

2. Définir vos objectifs et votre public

La recherche de mots-clés doit toujours commencer par les objectifs de l'entreprise et la connaissance du marché cible. Souhaitez-vous faire reconnaître votre marque, acquérir davantage de clients potentiels ou vendre plus de produits en ligne ? La compréhension de vos objectifs vous aidera à rechercher les mots-clés à cibler. Bien qu'il s'agisse d'une excellente approche, permettez-moi d'insister sur le fait que vous devez connaître les besoins, les préférences et les menaces de votre public. Comprenez ce qu'ils recherchent et pourquoi vous pouvez rédiger votre contenu en tenant compte de leurs besoins. Ils ont permis de s'assurer que seul le trafic affluant vers le site était pertinent et qu'il y avait un véritable intérêt pour les produits ou services offerts par l'entreprise.

"Se concentrer sur l'intention de recherche de votre public peut vous aider à positionner correctement le contenu d'un site web. Le ciblage du public en fonction de ses caractéristiques démographiques, de sa situation géographique ou de ses habitudes d'achat contribue à améliorer la stratégie des mots clés. Par exemple, une entreprise proposant des équipements d'exercice tels que des tapis roulants peut souhaiter s'adresser à des clients physiquement inclinés, à des athlètes ou à des novices. Tous ces éléments nécessiteront des mots-clés et des stratégies de contenu différents". - Mark McShane, propriétaire de l'agence de relations publiques numériques Cupid PR.

3. Utilisation d'outils pour la recherche de mots-clés

Il existe plusieurs méthodes pour effectuer une recherche de mots-clés. Les derniers outils de recherche qui peuvent être utiles à cet égard sont Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs et Moz, qui permettent d'obtenir des informations telles que le volume de recherche, la difficulté des mots clés et la concurrence. Ils fournissent également des suggestions pour d'autres mots-clés, qui peuvent prendre du temps avant de produire des résultats, mais qui peuvent aider à obtenir plus de trafic. Grâce à ces outils, vous pouvez identifier les mots-clés qui ont un immense potentiel et, d'autre part, analyser les performances de mots-clés spécifiques.

"La prise de décision doit permettre de savoir quels mots-clés utiliser. Dans la recherche de mots-clés, votre objectif est d'obtenir un mot-clé avec des taux de conversion élevés et une faible concurrence. Ils vous permettent également d'affiner votre recherche de mots-clés et de voir s'il y a de nouveaux sujets à trouver ou des mots-clés qui atteignent leur apogée à certaines périodes de l'année. En outre, les outils de recherche de mots clés permettent d'établir des statistiques historiques afin de prédire les performances futures des mots clés. L'utilisation de données historiques et en temps réel permet aux entreprises d'avoir une vue d'ensemble des perspectives des mots clés et de se concentrer sur les meilleurs termes de recherche. - Sam Browne, fondateur de Find a Band.

4. Identifier les mots-clés à courte et longue traîne

Lors de la recherche de mots-clés, il est essentiel de faire la différence entre les mots-clés à queue courte et les mots-clés à queue longue. Les mots-clés à longue traîne sont particuliers et contiennent favorablement trois termes ou plus, tandis que les mots-clés plus courts sont plus larges et contiennent généralement 1 ou 2 termes au maximum, comme "chaussures" et "marketing numérique" respectivement. Il s'agit souvent de mots-clés auxquels est associée une activité importante sur le site web, mais ils peuvent aussi être très concurrentiels. Les mots-clés à longue traîne sont tout le contraire : ils contiennent généralement trois mots ou plus : Ils contiennent généralement trois mots ou plus : "meilleures chaussures de course pour femmes" ou "conseils en matière de marketing numérique pour les petites entreprises". Les mots-clés plus lents rapprochent le trafic de l'achat ; les mots-clés à longue traîne sont moins concurrentiels et plus ciblés. Cela signifie qu'en ciblant ces mots-clés comme des mots-clés à longue traîne, on peut être sûr d'attirer des audiences de meilleure qualité.

"Une caractéristique supplémentaire des mots-clés à longue traîne est la pertinence par rapport à l'intention des utilisateurs. Les utilisateurs qui recherchent des mots-clés spécifiques à longue traîne sont mieux informés sur ce qu'ils veulent acheter que les utilisateurs qui n'utilisent pas de mots-clés à longue traîne. Par conséquent, le fait de remarquer ces phrases spécifiques permet aux entreprises de cibler les utilisateurs susceptibles de produire des conversions en achetant, en signant et en demandant des informations. Ces fonctions de ciblage permettent d'augmenter les conversions et de fournir un trafic pertinent pour votre type d'entreprise". - Gerrid Smith, fondateur et PDG de Fortress Growth

5. Combiner les mots-clés à courte et longue traîne pour optimiser le trafic et les conversions

"L'intégration de mots-clés courts et longs dans votre stratégie de référencement peut être un moyen essentiel de capter davantage de trafic à vocation commerciale. Les mots-clés à courte traîne (par exemple, "téléviseurs", "ordinateurs portables", etc.) sont des termes de recherche plus larges qui apportent souvent un volume de recherche et une visibilité élevés. Bien qu'ils puissent attirer un public plus large, ils ont tendance à avoir une concurrence plus forte et un taux de conversion plus faible en raison de leur nature générique. En revanche, les mots-clés à longue traîne (par exemple, "meilleurs téléviseurs 4K pour les jeux", "machines à laver économes en énergie à moins de 500 euros") sont des expressions plus spécifiques dont le volume de recherche est plus faible, mais dont l'intention est plus élevée. Ces mots-clés ont souvent un meilleur taux de conversion car ils attirent des utilisateurs plus avancés dans leur parcours d'achat, à la recherche d'une solution ou d'un produit spécifique. Cibler ces mots-clés permet de capter un trafic très ciblé qui a plus de chances de se convertir en prospects ou en ventes. Le référencement est une stratégie à long terme ; il est essentiel d'affiner votre approche des mots clés au fil du temps pour suivre l'évolution des tendances du marché et des comportements de recherche. Vous pouvez tirer parti des opportunités de croissance dans votre secteur en optimisant continuellement votre stratégie de mots-clés, en positionnant votre marque parmi les leaders et en attirant un flux régulier d'utilisateurs engagés. La combinaison de la courte traîne pour le volume de trafic et de la longue traîne pour la conversion ciblée permet à votre site web de répondre aux besoins des utilisateurs à différents stades de leur parcours, ce qui se traduit en fin de compte par un engagement plus important et de meilleurs taux de conversion". - Kev Wiles, consultant en référencement fractionné.

6. Analyse de la concurrence des mots-clés

Seuls certains mots-clés sont aussi compétitifs et plus faciles à classer, ce qui rend l'analyse de la concurrence essentielle dans le processus de recherche. Les propriétaires de sites qui attirent de nombreux visiteurs disposent souvent de ressources que leurs concurrents de taille comparable ont du mal à égaler. Ces mots-clés vous aideront à obtenir un meilleur classement, et puisque vous recherchez la meilleure liste de mots-clés, vous devriez choisir des mots-clés avec un bon volume de recherche et une bonne concurrence. Ahrefs et SEMrush donnent la note de difficulté des mots-clés, ce qui nous permet d'estimer le niveau de difficulté à se classer pour un mot-clé sélectionné. Il est possible de se classer sur des mots-clés de difficulté moyenne et de gagner du trafic, c'est pourquoi il est souvent plus raisonnable de cibler ces mots-clés.

"L'analyse de la concurrence à l'aide de mots-clés vous aide également à trouver des lacunes dans le contenu du marché. Ainsi, en examinant les mots-clés que vos concurrents doivent cibler ou utiliser davantage, vous pouvez également identifier des moyens de progresser sur des termes de niche moins concurrentiels. Même si ces mots-clés n'attirent pas beaucoup de trafic, ils peuvent être utiles s'ils répondent aux souhaits et aux besoins du public". - John Beebe, PDG et fondateur de Classic Car Deals.

7. Se concentrer sur l'intention de l'utilisateur

L'intention de l'utilisateur est l'objectif qu'il poursuit lorsqu'il effectue une recherche. La sélection des bons mots-clés et d'un contenu pertinent pour votre site web dépend fortement de la compréhension de l'intention de l'utilisateur. Il existe trois types principaux d'intentions de recherche : L'intention informative, l'intention de localisation et l'intention commerciale, qui sont les trois classifications de clients les plus utilisées. Interprété comme l'objectif fixé par le public avant de transmettre un mot-clé spécifique, vous pouvez produire du contenu pour l'aider à atteindre ce but, ce qui vous permettra en fin de compte d'atteindre vos objectifs commerciaux. Vous avez ainsi la possibilité d'attirer un trafic préqualifié, qui est plus susceptible de visiter votre site. Ce processus contribue à améliorer la position de la page web dans la liste des résultats de recherche et, en même temps, aide les utilisateurs à trouver ce qu'ils recherchent.

"Lorsque la probabilité que vos visiteurs obtiennent exactement ce qu'ils veulent sur votre site augmente, ils passent plus de temps sur le site, s'inscrivent à votre lettre d'information ou achètent. Les utilisateurs restent également plus longtemps sur votre site. Cela les incite à revenir plus tard en raison de l'expertise perçue dans votre secteur d'activité ou sur votre sujet. - Nick Oberheiden, fondateur d'Oberheiden P.C.

8. Incorporer des mots-clés dans votre stratégie de contenu

Cependant, vous devrez connaître ces mots-clés de manière efficace grâce à votre stratégie de marketing de contenu. Il s'agit notamment d'incorporer vos mots-clés cibles dans votre blog, vos descriptions de produits, vos pages d'atterrissage et vos métabalises. Il convient toutefois d'être particulièrement prudent afin d'éviter le problème bien connu du "bourrage de mots clés", qui peut entraîner des pénalités de la part des moteurs de recherche tels que Google. Il est donc conseillé de se concentrer sur l'élaboration d'un contenu de qualité qui aborde la question du placement des mots clés sans avoir à les insérer partout dans le contenu. Vous aiderez votre site web à être plus pertinent par rapport aux recherches effectuées par votre public en faisant en sorte que votre contenu corresponde aux termes de recherche qu'il utilise.

La pertinence des mots-clés signifie que vous avez installé vos mots-clés dans des zones stratégiques telles que les titres, les en-têtes et les premières lignes du contenu de votre page. Utilisez également des mots-clés LSI ou d'autres expressions et termes plus précis qui permettent aux moteurs de recherche de déchiffrer le thème du contenu. Les mots-clés LSI peuvent améliorer votre score SEO, enrichir vos articles et apporter plus de valeur à vos lecteurs.

9. Optimiser le référencement sur la page

Le référencement sur la page fait référence à l'optimisation de certaines pages web pour les moteurs de recherche. Il s'agit également d'incorporer vos mots-clés cibles dans les sections critiques de votre site, y compris la balise title, la méta-description, les titres et les textes alt des images. En outre, une structure exemplaire de tout contenu devrait être rédigée avec des balises d'en-tête (H1, H2, H3) qui ciblent un mot-clé spécifique. De cette manière, elles améliorent la probabilité d'être bien classé et d'attirer un trafic plus important et plus pertinent vers votre page web. Outre l'incorporation de mots clés, d'autres facteurs à prendre en compte sur la page sont la vitesse du site web, la réactivité et la structure des liens du site.

Les méta-mots-clés ne déterminent pas la pertinence, comme ils étaient censés le faire, mais l'expérience de l'utilisateur est essentielle. Si vous vous assurez que votre site se charge rapidement, qu'il est facile d'y naviguer et qu'il est optimisé pour les appareils mobiles, il grimpera encore plus haut. Lorsque le référencement technique et l'optimisation du contenu sont intégrés, ils constituent un point de départ solide pour une présence à long terme dans les moteurs de recherche et un trafic organique plus important.

10. Suivi et analyse de la performance des mots-clés

La recherche de mots-clés n'est pas terminée une fois que vous avez optimisé votre contenu. Un autre facteur à noter est le suivi des performances des mots-clés utilisés dans la campagne afin de leur attribuer le rôle qui leur revient dans l'ordre des choses et des objectifs. Dans Google Analytics, SEMrush et Ahrefs, vous pouvez utiliser les colonnes des rapports d'analyse des mots clés pour vérifier les mots clés pour lesquels vous êtes classé et le volume de trafic, les taux de rebond et les conversions obtenus par ces termes. L'utilisation des mots-clés est donc essentielle et doit être effectuée en permanence pour s'assurer que les mots-clés peu performants sont modifiés en conséquence et que, dans le même temps, les mots-clés performants sont modifiés pour améliorer le statut du site web.

"L'analyse de la fréquence de vos mots-clés peut également vous aider à découvrir les changements de comportement des utilisateurs. Il est souhaitable de modifier le contenu pour refléter les termes les plus utilisés si certains mots-clés génèrent des taux de trafic élevés et d'autres des taux faibles. Cette élasticité permet aux organisations de se réorganiser et garantit de manière significative que votre site web reste adapté aux préférences des clients." - Brett Gelfand, associé directeur de Cannabiz Collects.

11. Affiner votre stratégie de mots-clés au fil du temps

Le référencement est un processus à long terme ; votre stratégie de mots-clés doit être modifiée. Toutefois, la recherche de mots clés ne reste pas constante, car les tendances du marché et les comportements de recherche évoluent au fil du temps ; il est donc essentiel de la mener régulièrement. En remplaçant le contenu de temps à autre et en veillant à incorporer de nouveaux mots clés, vous vous assurez que votre site web est à jour et qu'il continue d'attirer des visiteurs exemplaires. Cela vous permet également d'améliorer le choix des mots clés en tenant compte des changements qui interviennent dans les algorithmes des moteurs de recherche et des préférences des utilisateurs.

Un autre avantage du maintien de l'optimisation des mots clés est de tirer parti des domaines de croissance grâce à sa capacité à suivre les tendances actuelles. En restant actif, vous pouvez placer votre entreprise parmi les leaders du secteur choisi et avoir toujours de nouveaux mots-clés dans votre contenu. En veillant à actualiser régulièrement votre site web, vous éviterez de vous ennuyer et vous augmenterez le flux constant de trafic ciblé.

Conclusion

Garantir un trafic ciblé est l'un des principaux avantages de la recherche de mots-clés pour votre activité sur Internet. Lorsque vous savez qui sont ces personnes, quels mots-clés vous choisissez et comment votre contenu a été structuré, vous avez plus de chances d'améliorer le classement de votre site dans les moteurs de recherche et, par conséquent, son attrait pour un trafic pertinent. En ajustant régulièrement la stratégie des mots clés et en observant son efficacité, vous vous assurez que votre site web continue à être bien classé et à attirer régulièrement le bon type de trafic. Lorsqu'elle est gérée correctement, la recherche de mots clés contribue à la réalisation de vos objectifs commerciaux et favorise les conversions.