Comment démarrer une activité Amazon FBA

Intro

Le populaire programme Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) offre aux entrepreneurs en herbe comme vous la possibilité de tirer parti de la vaste infrastructure du géant du commerce électronique pour vendre vos produits.

Une fois que vous avez envoyé votre stock aux entrepôts d'Amazon, l'entreprise se charge de toute la logistique liée à la préparation, à l'emballage et à l'expédition des commandes, ce qui fait du FBA un moyen simple et efficace d'établir une activité en ligne rentable.

Dans ce guide, nous aborderons tout ce que vous devez savoir pour créer votre propre entreprise Amazon FBA, du choix du bon produit au lancement d'une liste et à la génération de revenus en tant que nouveau vendeur Amazon.

Comment démarrer une activité FBA sur Amazon en six étapes faciles

En fin de compte, trois éléments clés sont nécessaires pour réussir avec Amazon FBA : des produits à vendre, un compte pour les vendre et une stratégie pour les vendre sur un marché potentiellement concurrentiel.

Les six étapes suivantes vous permettront d'acquérir ces trois éléments et d'ouvrir la voie à une entreprise rentable.

Étape 1 : Choisir un modèle d'entreprise

En 2022, plus de 60 % des ventes d'Amazon provenaient de vendeurs indépendants, ce qui n'est peut-être pas très surprenant si l'on considère que l'entreprise propose plusieurs modèles commerciaux pour les vendeurs tiers.

Cela signifie que les entrepreneurs en herbe de tous horizons peuvent trouver une voie appropriée pour commencer à vendre sur Amazon avec FBA.

Les méthodes les plus populaires sont les suivantes :

A. Arbitrage au détail et en ligne

L'arbitrage de vente au détail consiste à acheter des produits à prix réduit dans des magasins de détail et à les revendre avec profit sur Amazon. L'arbitrage en ligne sur Amazon est essentiellement la même chose, sauf que vous achetez votre stock à prix réduit sur d'autres sites Web au lieu de magasins physiques.

Cette approche constitue un excellent point d'entrée à faible coût, puisque vous pouvez vous procurer vos produits à un prix relativement bas. En revanche, parcourir les magasins n'est pas le moyen le plus efficace de gagner du temps et il n'y a aucune garantie que les types de produits seront en promotion lorsque vous vous y rendrez.

B. Vente en gros FBA

Le modèle de la vente en gros peut être plus intéressant à long terme pour les entrepreneurs sérieux, car il offre la possibilité de réaliser des bénéfices plus importants.

Avec ce modèle, vous achetez des produits de marque en gros auprès d'un distributeur ou d'un propriétaire de marque. Plus vous achetez d'unités, plus vous bénéficiez d'une remise importante. Cela signifie que vous pouvez ensuite vendre ces produits sur Amazon à des prix compétitifs, tout en générant un retour important sur chaque unité vendue.

Avec la vente en gros, vous avez également la possibilité de négocier avec votre fournisseur pour qu'il envoie votre stock directement à l'entrepôt de traitement des commandes d'Amazon. Toutefois, si cette solution peut s'avérer utile pour éliminer le temps et les efforts nécessaires à l'acheminement de vos produits vers Amazon, n'oubliez pas de contrôler la qualité de votre commande avant de la mettre en vente.

En revanche, la vente en gros FBA nécessite un investissement initial plus important pour effectuer votre premier achat en gros, ce qui signifie qu'il ne s'agit peut-être pas de l'option la plus accessible si vous lancez votre activité avec un petit budget.

C. Label privé

Avec le modèle de marque privée, vous êtes responsable de la création de vos propres produits et de leur vente sous votre propre marque. Pour ce type d'activité, vous utilisez Amazon comme plateforme de vente et service d'exécution des commandes.

Cette voie est idéale pour toute personne souhaitant établir sa propre marque et conserver un contrôle total sur ses prix, bien qu'elle nécessite beaucoup plus de temps, d'argent et de connaissance des produits par rapport à d'autres modèles FBA d'Amazon.

Étape 2 : Recherche et sélection des produits

Pour maximiser vos chances de créer une activité FBA rentable, vous devrez effectuer des recherches adéquates sur les produits et analyser les données de vente d'Amazon afin de trouver les produits les plus susceptibles de vous rapporter des bénéfices.

La page "Meilleures ventes" d'Amazon est un excellent point de départ pour votre recherche de produits, car elle vous donne une bonne idée du type de produits les plus demandés dans une niche donnée.

Toutefois, si rien ne saute aux yeux comme étant le produit idéal à vendre et que vous ne savez toujours pas par où commencer, envisagez d'utiliser un outil de recherche de produits.

Par exemple, avec la base de données de produits AMZScout, vous pouvez saisir un mot clé lié à n'importe quelle niche de produits qui vous intéresse, ou simplement sélectionner une catégorie de produits, définir des filtres (comme le prix ou les ventes) pour vous montrer les produits les plus appropriés qui correspondent à vos critères. Si vous souhaitez trouver des idées à partir de zéro, vous pouvez utiliser une série de filtres prédéfinis.

La base de données vous fournit ensuite une multitude d'informations utiles sur chaque produit pour votre recherche.

Dans l'exemple illustré ci-dessus, nous pouvons voir qu'un service de table génère environ 17 280 ventes mensuelles pour un total de 290 782 $ de recettes mensuelles estimées.

À l'autre bout du tableau, nous pouvons voir qu'il n'y a qu'un seul vendeur Amazon FBA qui propose ce produit. Le scénario le plus probable est qu'il s'agit d'un produit de marque privée rempli par Amazon FBA, ce qui signifie qu'il n'est pas disponible pour la vente au détail.

Dans ce cas, vous pouvez analyser l'ensemble de la niche pour repérer d'autres vendeurs puissants qui proposent des produits similaires. Si le créneau n'est pas trop saturé, vous pouvez créer votre propre marque et vendre ce produit sous votre label.

Pour étudier la rentabilité d'un produit, vous pouvez cliquer sur la petite icône de la calculatrice pour ouvrir l'outil de calcul de la rentabilité.

Cette dernière partie du projet de recherche est particulièrement importante, car vous devrez vous assurer que vos dépenses (achat de stocks, expédition et frais d'Amazon) n'absorberont pas une part trop importante de vos bénéfices.

Prenez le temps de noter quelques produits qui répondent à ces critères, puis approfondissez l'analyse de chaque produit de votre liste restreinte afin de déterminer celui qui présente le plus grand potentiel de bénéfices.

Étape 3 : Recherche de produits

Une fois que vous avez trouvé le produit idéal, l'étape suivante consiste à vous le procurer. La manière de procéder dépend du modèle que vous avez choisi.

• Si vous avez choisi la voie de la marque privée, la meilleure façon de vous approvisionner en produits est de consulter des places de marché en ligne telles qu'Alibaba et AliExpress, qui vous permettent de rechercher des milliers de produits et de fournisseurs susceptibles d'être conditionnés et vendus sous votre marque.
• Si vous adoptez le modèle du commerce de gros, vous pouvez trouver des fournisseurs de gros via des annuaires, tels que Wholesale Central ou Bargain Wholesale.

Une fois que vous avez ouvert un compte Alibaba, vous pouvez également contacter les fournisseurs directement par l'intermédiaire de ces plateformes pour négocier une vente.

Au cours de cette étape, veillez à choisir un fournisseur fiable et jouissant d'une bonne réputation, en particulier s'il est disposé à vous fournir un échantillon de produit avant de passer une commande en gros.

Après tout, la dernière chose que vous souhaitez, c'est de vous retrouver avec un fournisseur qui ne respecte pas les délais de livraison ou qui livre des produits de mauvaise qualité.

Étape 4 : Créer un compte FBA

Après avoir conclu un accord avec un fournisseur réputé, l'étape suivante consiste à vous rendre sur Amazon Seller Central et à créer un compte FBA.

Dans ce cas, vous devez choisir l'option professionnelle à 39,99 $ par mois. Cette option est la mieux adaptée au développement de votre activité FBA, car elle vous permet de créer un nombre illimité de listes de produits et de diffuser des annonces sponsorisées, le tout sans frais de transaction par vente.

Tout d'abord, connectez-vous à votre compte Amazon (ou créez-en un si vous n'en avez pas encore un) et terminez la procédure d'inscription.

Outre les informations habituelles (comme vos coordonnées), vous devrez également fournir les documents suivants pour créer et vérifier votre compte :

• Un passeport, un permis de conduire ou une autre pièce d'identité délivrée par le gouvernement.
• Informations fiscales.
• Coordonnées bancaires (y compris les numéros de compte et de routage).

Une fois votre identité vérifiée, vous devez activer votre compte Amazon FBA. Pour ce faire, vous devrez payer des frais d'activation uniques de 39,99 $.

Une fois cette étape franchie, il est temps de commencer à répertorier vos produits.

Étape 5 : Placez vos produits sur Amazon

Vous pouvez maintenant commencer à référencer vos produits sur Amazon, mais n'oubliez pas qu'il ne s'agit pas simplement de télécharger quelques photos de haute qualité et de coller la description du produit du fournisseur dans vos pages de produits.

Au lieu de cela, il vaut mieux développer une solide stratégie de référencement sur Amazon pour s'assurer que vos produits sont vus par un plus grand nombre de clients potentiels.

Pour ce faire, vous pouvez utiliser l'outil de recherche de mots -clés de Ranktraker pour analyser les mots-clés pertinents pour vos produits et déterminer les meilleurs à utiliser.

Une fois vos mots-clés sélectionnés, veillez à les intégrer naturellement dans des titres de produits captivants et des descriptions attrayantes qui établissent un lien entre les caractéristiques de votre produit et ses principaux avantages.

Étape 6 : Promouvoir votre produit

Le référencement n'est qu'un début lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention sur votre produit et de convaincre les clients d'appuyer sur le bouton "Ajouter au panier".

Il vous sera également utile de réfléchir à la manière d' intégrer le référencement à des stratégies de paiement au clic (PPC) afin d'attirer davantage de visiteurs sur votre liste.

Une fois que ces premiers visiteurs se transforment en clients, rien ne fera une plus grande différence pour le succès de votre entreprise que de les encourager à laisser un avis.

Enfin, n'oubliez pas de suivre vos résultats et d'ajuster votre stratégie si nécessaire - cela vous aidera à faire plus de ce qui fonctionne et moins de ce qui ne fonctionne pas.

Conclusion

Créer une entreprise Amazon FBA, c'est permettre au plus grand détaillant de commerce électronique au monde de s'occuper de l'aspect logistique de votre entreprise, ce qui vous laisse plus de temps pour vous concentrer sur l'attraction de clients, la génération de ventes et, peut-être le plus important, la croissance de votre entreprise.

Cependant, le fait qu'Amazon FBA offre un moyen simple de démarrer une activité en ligne ne signifie pas que tous les vendeurs FBA sont assurés de réussir.

Pour optimiser vos chances de tirer un bénéfice substantiel de votre nouvelle entreprise, n'oubliez pas d'effectuer des recherches approfondies sur vos produits afin de trouver ceux qui correspondent à la demande élevée et à la faible concurrence, d'optimiser vos listes de produits à l'aide des meilleures pratiques de référencement du commerce électronique et d'utiliser la publicité PPC pour attirer les clients.