Comment donner vie à votre idée d'entreprise en 2023

Intro

L'idée de créer une nouvelle entreprise en 2023 vous démange ?

Nous avons le guide qu'il vous faut !

Que vous souhaitiez gérer un magasin de commerce électronique, vendre des services de coaching ou créer votre propre agence de marketing, il existe plusieurs étapes à franchir pour donner vie à votre rêve.

La mauvaise nouvelle ?

Créer sa propre entreprise demande plus qu'une bonne idée et un tas de motivation.

Devenir entrepreneur signifie abandonner l'esprit d'ingénieur et adopter le rôle d'un véritable leader.

Cela signifie :

• Apprendre à créer des processus qui fonctionnent en pilote automatique.
• Savoir quand sous-traiter ou embaucher et quand prendre en charge un travail soi-même
• Comprendre ce qui vous rend unique (et pourquoi les clients devraient VOUS choisir plutôt que la concurrence)
• Aller à la racine des problèmes de votre public et les résoudre mieux que quiconque.

La bonne nouvelle ?

Une fois que vous aurez trouvé le juste milieu entre dépasser les attentes de votre public et automatiser votre activité, vous serez sur la voie de la création de l'entreprise de vos rêves.

Êtes-vous prêt à donner vie à votre idée d'entreprise ?

Découvrons comment y parvenir, étape par étape.

1. Définissez votre idée

Vous avez une idée... incroyable ! Maintenant, il faut la mettre sur papier.

Élaborez votre idée dans son ensemble, en ne négligeant aucun détail. Ne vous inquiétez pas de ce qui est possible. Ne vous souciez pas de la grammaire et de l'orthographe - écrivez tout simplement.

Alors...

Comprendre votre vision

Assemblez les pièces et regardez au fond de votre vision.

Pensez-y :

• Pourquoi voulez-vous créer cette entreprise ?
• Comment votre idée d'entreprise s'aligne-t-elle sur vos sentiments fondamentaux et vos objectifs de vie ?
• Comment votre idée contribue-t-elle au bien commun et au monde en général ?
• À quoi ressemblerait l'exploitation de votre entreprise à plein temps ?
  • Quel serait votre emploi du temps ?
  • Quelles seraient vos responsabilités ?
  • Comment votre entreprise fonctionnerait-elle ?
  • Qu'allez-vous vendre et pourquoi ?
  • Comment allez-vous commercialiser votre entreprise ?

Assurez-vous que vous résolvez un problème

Ensuite, réfléchissez à votre public cible. À qui allez-vous vendre et pourquoi ? Pourquoi devraient-ils s'intéresser à votre nouvelle entreprise ? Comment votre entreprise peut-elle résoudre leurs problèmes et apporter une valeur ajoutée à leur vie ?

Ce qui nous amène à...

Connaître votre proposition de valeur

Enfin, comprenez votre valeur perçue.

Pensez-y :

• Pourquoi êtes-vous meilleur que la concurrence ? Qu'offrez-vous qu'ils n'offrent pas ?
• Qu'est-ce qui vous rend spécial ? Quelle est votre sauce magique secrète ?
• Comment garantir une expérience client irréprochable ?
• Quels sont les points de douleur que vous résolvez mieux que quiconque ? Comment ? Pourquoi ?

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Lorsque vous vous arrêtez pour analyser les marques avec lesquelles vous faites vos achats le plus souvent, vous pouvez probablement indiquer les raisons spécifiques pour lesquelles vous préférez faire vos achats avec elles plutôt qu'avec leurs concurrents.

En d'autres termes, vous pouvez indiquer la valeur perçue que vous avez de chaque entreprise.

Même si vous entrez sur un marché concurrentiel, vous pouvez encore gagner des clients fidèles si vous offrez aux gens quelque chose d'unique et de spécial.

Par exemple, Salarship propose de nombreuses offres d'emploi et des conseils d'emploi pour les mineurs sur son site web, ce qui est assez rare parmi les sites de recrutement - ce qui lui donne un avantage certain.

Une autre valeur ajoutée ? Salarship se vante d'avoir actuellement 3 476 599 emplois disponibles sur sa plateforme - un avantage assez impressionnant pour les chercheurs d'emploi intéressés par une grande variété d'opportunités.

Que vous proposiez la livraison le jour même ou des boîtes d'abonnement personnalisées de café provenant de producteurs éthiques, déterminez clairement ce qui vous distingue.

2. Créez vos offres

Une fois que vous avez défini votre vision et vos propositions de valeur uniques, il est temps d'élaborer vos offres.

Si vous vendez des services, tels que des services de conception graphique ou de coaching, concentrez-vous sur la création de forfaits et d'options supplémentaires. Dressez la liste de tous les services que vous allez proposer et indiquez le coût de chacun d'eux. Vous pouvez également indiquer vos offres spéciales, le cas échéant.

Par exemple, si vous êtes un coach en régime cétonique, vous pouvez proposer :

• Formule 1 : Une séance de coaching nutritionnel par semaine.
• Formule 2 : Deux séances de coaching nutritionnel par semaine.
• Formule 3 : Trois séances de coaching nutritionnel par semaine et un programme d'entraînement personnalisé.
• Compléments : Séances de coaching "Super-slim en un week-end", séances vidéo d'entraînement personnel personnalisé et services de coaching à l'heure à la carte.

Si vous comptez vendre des produits physiques, comme des vêtements, ou des produits numériques, comme des ebooks ou des cours, fixez le prix de chacun de vos produits. Dressez la liste de tous les produits que vous allez vendre et envisagez également de créer des offres groupées de produits.

Vous pouvez également envisager de mettre en place un service d'abonnement pour les clients désireux de mettre leurs achats sur pilote automatique chaque mois.

A la fin de cette étape, vous devriez avoir :

• Une liste des produits, services, forfaits et offres groupées que vous allez vendre.
• un prix pour chaque produit, service, forfait et offre groupée de votre liste (et si vous proposez des abonnements).
• Remises et promotions, le cas échéant

Remarque importante : veillez à effectuer des recherches approfondies avant de décider d'une structure de prix. Vous devrez tenir compte de la fluctuation des coûts des produits, des taxes, de l'emballage, du marketing et (bien sûr) de votre temps précieux !

3. Créer un plan d'affaires

Maintenant que vous avez créé une base fondamentale, restez organisé, professionnel et sur la bonne voie en créant un plan d'affaires formel.

Envisagez l'utilisation d'un modèle de plan d'affaires ou d'un créateur de rapport pour créer un document vivant que vous pourrez mettre à jour et consulter selon les besoins.

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Dans votre plan d'affaires, assurez-vous d'inclure votre :

1. Nom de l'entreprise
2. Marché cible et buyer personas
3. Les problèmes du marché cible et la façon dont vous les résolvez
4. Proposition de valeur et avantage concurrentiel
5. Besoins opérationnels de l'entreprise (voir étape 4 pour plus d'informations)
6. Entité commerciale (voir l'étape 5 pour plus d'informations)
7. Structure organisationnelle
8. Produits, services et prix
9. Plan marketing (voir l'étape 6 pour plus d'informations)
10. Budget de l'entreprise, coûts de démarrage, coûts d'exploitation et objectifs financiers
11. Projections des pertes et profits
12. Procédures et processus opérationnels (voir l'étape sept pour plus d'informations)
13. Plan d'emploi (voir l'étape huit pour plus d'informations)

4. Considérez ce dont votre entreprise aura besoin pour fonctionner le mieux possible

Il est important de s'assurer que vous disposez de tous les outils et équipements nécessaires lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise. Quel que soit le modèle d'entreprise que vous choisissez, vous aurez probablement besoin d'un mélange d'outils numériques et physiques pour fonctionner correctement.

Par exemple, si vous envisagez de créer une entreprise dans le secteur des parcs automobiles, vous devrez vous assurer que vos véhicules sont équipés de dispositifs de sécurité vidéo, de caméras embarquées et des autorisations nécessaires pour rester conformes aux réglementations de l'État et du secteur.

Mais vous aurez également besoin de technologies de back-office, telles que des logiciels de gestion de flotte, des optimiseurs d'itinéraires et une plateforme d'automatisation des expéditions, pour que chaque conducteur et chaque livraison restent sur la bonne voie.

En revanche, si vous envisagez de créer une agence de marketing, vous devrez vous assurer que vous disposez d'un logiciel pour planifier les projets, lancer des campagnes et gérer vos clients.

Vous aurez également besoin d'outils de planification, de logiciels de vidéoconférence et d'outils spécifiques à la campagne, tels que des programmes de conception graphique et des planificateurs de mots-clés.

Dans tous les cas, commencez par décrire vos opérations quotidiennes, hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.

À côté de chaque processus, notez le type d'outil physique ou technologique dont vous aurez besoin pour le faire fonctionner de manière transparente. À la fin de cet exercice, vous devriez avoir une liste complète des outils dont vous aurez besoin pour gérer votre entreprise.

5. Rendez-le officiel

Il est temps de rendre votre entreprise officielle !

Rencontrez un agent enregistré pour déterminer la meilleure structure d'entreprise et enregistrer légalement votre entreprise.

La structure d'entreprise que vous choisirez dépendra de vos besoins spécifiques, de vos responsabilités et des avantages que vous recherchez.

Par exemple, si la protection de la responsabilité limitée (qui permet de minimiser votre responsabilité personnelle) et une structure fiscale simplifiée sont importantes pour vous, vous pouvez opter pour une SARL.

Si vous souhaitez avoir des actionnaires, vous pouvez décider de créer une société.

Une fois que vous avez choisi une entité et enregistré votre entreprise, créez la partie de votre entreprise destinée à la clientèle.

Engagez un designer pour créer votre logo, les couleurs de votre marque et les éléments de votre marque - ou utilisez un outil gratuit comme Canva pour créer les vôtres. Si vous travaillez avec des clients en personne, vous pouvez également décider d'imprimer des cartes de visite et d'autres documents à distribuer, comme des brochures ou des cartes de service.

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Ensuite, engagez un développeur web pour mettre en place votre site web ou utilisez un constructeur de site web comme Squarespace ou Wix pour créer votre propre site.

Enfin, configurez vos réseaux sociaux professionnels, votre compte de messagerie, votre ligne de signature de courriel et votre profil LinkedIn.

6. Créer un solide plan de marketing et/ou de sensibilisation

Comment comptez-vous faire connaître votre entreprise à votre public idéal ?

Dans cette étape, créez un plan de marketing ou de sensibilisation solide, adapté à votre entreprise et à vos objectifs uniques.

Pour déterminer les canaux de marketing et de sensibilisation sur lesquels vous devez vous concentrer, tenez compte de votre clientèle cible.

Par exemple, si vous dirigez une petite entreprise de services B2B, votre client idéal fréquente probablement les canaux tels que l'e-mail, LinkedIn et Twitter le plus souvent. Dans ce cas, vous devrez concevoir un plan sur mesure pour chaque canal.

Cela peut se traduire par des campagnes de prospection à froid segmentées par courrier électronique et par un contenu cohérent de leadership éclairé sur Twitter et LinkedIn avec des incitations promotionnelles calculées.

Quel que soit le cas, assurez-vous de disposer d'un plan complet :

• Définir vos objectifs et indicateurs de performance clés pour chaque canal.
• Souligner comment vous prévoyez de segmenter les prospects (indice : les outils d'évaluation des prospects sont vos amis !).
• Choisir des canaux de marketing dédiés en fonction de l'activité des clients cibles
• Créer des plans ciblés pour chaque canal afin d'atteindre des objectifs et des indicateurs clés de performance spécifiques.
• Finaliser les outils de marketing de votre entreprise

7. Mettre en place des processus commerciaux automatisés et rationalisés

La septième étape est l'une des plus cruciales, car elle déterminera l'efficacité du fonctionnement de votre entreprise - ne sautez donc pas cet exercice !

Dans cette étape, assurez-vous de :

1. Reportez-vous à l'étape quatre et passez en revue les opérations et les outils que vous avez alloués pour exécuter chacun de vos processus d'affaires.
2. Référez-vous aux outils opérationnels que vous avez choisis et créez des flux de travail automatisés et des processus rationalisés.
3. Accordez une attention particulière à la rationalisation des processus en contact avec la clientèle, comme l'expédition (si vous vendez des produits) et les opérations du service clientèle.

Il est également important de mettre en place un plan de cybersécurité bien établi. Par exemple, l'intégration de VPN et d'une infrastructure de centre de données (un espace pour les serveurs et autres matériels informatiques) peut vous aider à prévenir les failles de sécurité et les fuites de données.

La création d'un flux opérationnel sûr et cohérent de ce type ne fait pas que rendre votre entreprise plus rapide et plus fluide, elle ajoute également une valeur considérable à votre marque si vous décidez de vendre l'entreprise ou de faire appel à des investisseurs plus tard.

8. Engagez une équipe, un assistant virtuel et/ou des indépendants pour vous aider.

Si nécessaire, engagez des personnes pour donner vie à votre vision !

Lorsque vous débutez, vous pouvez vous contenter d'un assistant virtuel et d'un ou deux freelances. Ou bien, vous devrez peut-être investir dans une équipe d'employés de qualité pour mener votre entreprise de l'idée à la réalisation.

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Avant de commencer le processus d'embauche, examinez attentivement les activités de votre entreprise : quelles tâches pouvez-vous (et devez-vous) assumer ? Quelles activités devriez-vous externaliser pour vous concentrer sur la croissance de l'entreprise ?

Vous pouvez également effectuer un test d'entreprise sans employés pour voir ce que c'est que de gérer votre entreprise en tant que solopreneur. Au cours de votre essai, veillez à noter les tâches que vous devez absolument externaliser et celles que vous devez mener vous-même.

Récapitulation

Enfin, il est temps de lancer votre nouvelle entreprise et d'en parler au monde entier.

Lancez une promotion irrésistible qui accroche vos clients idéaux.

Dans la mesure du possible, réduisez la barrière à l'entrée en offrant des cadeaux gratuits pour que les prospects puissent essayer votre produit ou service avant d'y investir officiellement. Si votre promotion et/ou votre cadeau améliore leur vie, vous venez peut-être de vous attirer une foule de clients fidèles !

Alors, êtes-vous prêt à donner vie à votre idée d'entreprise en 2023 ?

Voici un bref récapitulatif des étapes que nous avons partagées aujourd'hui :

1. Définissez votre idée
2. Créez vos offres
3. Créer un plan d'affaires
4. Réfléchissez à ce dont votre entreprise aura besoin pour fonctionner le mieux possible.
5. Rendez-le officiel
6. Créer un solide plan de marketing et/ou de sensibilisation
7. Mettre en place des processus commerciaux automatisés et rationalisés
8. Engagez une équipe, un assistant virtuel et/ou des indépendants pour vous aider.

C'est tout pour le moment, mes amis.

A votre succès !