Comment faire une proposition de référencement efficace pour les clients en 10 étapes

Intro

La prestation de services de référencement, par l'intermédiaire d'un indépendant, d'un consultant ou d'une agence, ne se limite pas à la possession des connaissances nécessaires. Il s'agit également de faire des propositions convaincantes qui incitent les clients potentiels à rejoindre l'organisation.

Si vous cherchez à savoir comment élaborer un plan de référencement qui produise des résultats, vous avez frappé à la bonne porte.

Suivez ces conseils pour développer une stratégie de référencement efficace qui vous distinguera de vos concurrents.

Étape 1 : Commencer par poser les bonnes questions

source : venngage

Avant de commencer à rédiger votre proposition, vous devez attirer l'attention de votre client potentiel en l'interrogeant sur ses préoccupations essentielles. Il est essentiel de déterminer leurs exigences et d'adapter votre proposition à leurs besoins.

1. Quels sont vos objectifs en matière de référencement ?

   Parmi les réponses les plus courantes, on peut citer l'augmentation du nombre de prospects, l'augmentation des ventes, l'augmentation du trafic et l'augmentation du retour sur investissement. Il est essentiel de déterminer si les prospects se concentrent uniquement sur des mesures de vanité ou sur des résultats commerciaux.

2. Qui serait votre client cible idéal ?

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   Derrière chaque entreprise prospère se cache une solide campagne de référencement. Mais avec d'innombrables outils et techniques d'optimisation parmi lesquels choisir, il peut être difficile de savoir par où commencer. Eh bien, n'ayez crainte, car j'ai ce qu'il vous faut pour vous aider. Voici la plateforme tout-en-un Ranktracker pour un référencement efficace.

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   Cela vous aidera à comprendre les caractéristiques psychographiques, démographiques et les points faibles de votre public cible, ce qui vous permettra d'adapter votre approche à ses préférences.

3. Quels sont vos concurrents les plus redoutables ?

   Déterminez les sites web que votre client potentiel considère comme des concurrents. Cela vous aidera à démarquer votre entreprise et à élaborer votre plan de référencement.

4. Quels sont les mots les plus importants pour décrire votre entreprise ?

   Pour établir une stratégie de référencement efficace, il est essentiel de comprendre les termes sur lesquels votre client potentiel souhaite se concentrer.

5. Avez-vous déjà travaillé sur l'optimisation des moteurs de recherche ?

   Qu'il s'agisse d'un débutant en matière de référencement ou d'un référenceur expérimenté et qualifié, la compréhension de ces éléments vous aidera à adapter votre stratégie et à contrôler vos attentes.

Étape 2 : Élaborer un modèle de proposition réutilisable

Faire une proposition personnalisée à partir de zéro pour chaque client potentiel est laborieux. Au lieu de cela, créez un logiciel de création de propositions SEO flexible que vous pourrez modifier rapidement.

Le modèle doit comprendre

• Une brève introduction
• Un résumé
• Un inventaire des articles à livrer
• Témoignages ou études de cas
• Options de tarification

Ainsi, vous pourrez vous concentrer sur la personnalisation des éléments clés plutôt que de repartir de zéro à chaque fois.

Étape 3 : Rédiger un résumé percutant

Le résumé de votre document est le premier document que les décideurs lisent, il doit donc être efficace.

Voici comment présenter votre résumé :

• Déterminer le problème : Commencez par mettre en évidence les points douloureux des clients potentiels. Assurez-vous de connaître leur secteur d'activité et les objectifs qu'ils souhaitent atteindre. Une introduction efficace telle que "Votre site web mérite plus de trafic de haute qualité" ne manquera pas d'attirer l'attention.
• La solution : Expliquez brièvement en quoi votre service de référencement leur sera utile et répondra aux besoins de vos clients. Mettez l'accent sur des résultats tels que "Notre stratégie de référencement sur mesure améliorera de 30 % le nombre de vos clients potentiels".
• Résumé de votre stratégie : Donnez un bref aperçu des stratégies sur lesquelles vous travaillerez ensemble, comme l'optimisation du matériel, le ciblage des mots clés et la création de liens.
• "Appel à l'action" : Terminez par une étape spécifique, telle que l'appel ou la signature électronique de la demande.

Étape 4 : Détailler les résultats attendus

Dans cette section, vous démontrez votre expertise pour résoudre les problèmes de votre prospect.

Incorporez des éléments spécifiques, tels que

• Audits SEO: Fournir l'opportunité d'effectuer des audits de contenu, de mots-clés, de matériel et de liens afin de déterminer les domaines à améliorer.
• Recherche de mots-clés: Expliquez votre processus d'identification et de ciblage des mots-clés les plus efficaces.
• Analyse des concurrents: Indiquer comment examiner les stratégies des concurrents pour acquérir un avantage.
• Stratège matériel: Décrivez comment vous améliorerez le matériel des prospects pour qu'il soit indexé par les moteurs de recherche.
• Construction de liens: Précise votre approche de la création de liens retour de haute qualité.
• Rapports sur le référencement : Proposer des rapports réguliers pour suivre les progrès et modifier les stratégies en fonction des besoins.

Étape 5 : Présenter vos réussites

source : venngage

La méthode la plus souhaitable pour convaincre quelqu'un de votre valeur est de proposer des exemples de vos succès antérieurs. Inclure :

• Présentation du client : Présentation du client et de son domaine d'activité.
• Les défis : Décrivez les problèmes du client avant de commencer à travailler avec lui.
• Solutions Définissez les méthodes de référencement que vous avez employées.
• Résultats : Fournir des résultats tangibles, tels que l'augmentation du trafic ou des ventes.
• Évaluations : Utilisez des citations de clients satisfaits pour asseoir votre crédibilité.

Étape 6 : Établir un calendrier réaliste

source : venngage

Le référencement est un plan à long terme, il est donc essentiel de fixer des attentes appropriées. Ensuite, décomposez votre calendrier en

• Les tâchesponctuelles comprennent la configuration de la Google Search Console et la réalisation des vérifications initiales.
• Activités continues : Des efforts continus tels que la création de matériel, la construction de liens et l'optimisation des mots-clés.

Étape 7 : Proposer des options de tarification flexibles

Au lieu de proposer un tarif forfaitaire, pensez à présenter une tarification liée et des "frais d'engagement". Le prospect peut choisir un plan qui correspond parfaitement à son budget et à ses besoins. Utilisez un tableau pour comparer les différentes formules. Il est ainsi plus facile pour les clients d'évaluer la valeur de chaque opportunité. En outre, vous pouvez créer un formulaire qui permettra aux clients de choisir l'option la mieux adaptée à leurs besoins.

Étape 8 : Inclure les conditions légales

Soyez conscient des aspects juridiques de votre offre. L'incorporation d'une section "Conditions générales" garantit votre sécurité et celle de votre client. Cette section doit préciser les modalités de paiement, la nature du travail et d'autres informations importantes afin de garantir la clarté de votre document et d'éviter toute confusion.

Étape 9 : Définir les prochaines étapes

Faites comprendre au prospect ce qu'il doit faire ensuite. Lorsque vous signez l'offre, que vous effectuez un premier paiement ou que vous organisez un appel téléphonique de suivi, vous devez être sûr de ce qu'il y a lieu de faire ensuite. Pensez à utiliser des outils gratuits** d'envoi d'e-mails en masse** qui peuvent automatiser les communications ultérieures afin de garantir que le processus se déroule sans effort.

Étape 10 : Envoyez votre proposition en toute confiance

Une fois votre proposition terminée, peaufinée et prête à l'emploi, vous pouvez l'envoyer à votre client. Une proposition bien construite mettra en évidence vos compétences en matière de référencement et votre position. Vous êtes une personne compétente qui connaît les exigences du client et qui fournit un résultat.

Principaux enseignements :

1. Comprendre les besoins du client : Commencez par poser les bonnes questions pour vous aider à comprendre les objectifs du client, les objectifs de ses clients et leurs mots-clés.
2. Créez un modèle réutilisable. Réduisez votre temps en créant un modèle de proposition flexible qui peut être personnalisé pour chaque client.
3. Rédiger un résumé percutant : capter l'intérêt du client en parlant de ses préoccupations et de ses problèmes, en proposant des solutions adaptées et en résumant votre plan.
4. Les complexités et les livrables spécifiques: Il est essentiel de définir clairement les services que vous fournirez, tels que les audits de référencement, les études de mots clés, l'analyse de la concurrence et la stratégie matérielle.
5. Présentez les réussites de la vitrine : Utilisez des études de cas et des témoignages pour démontrer vos connaissances et vos succès antérieurs.
6. Créez des échéances réalistes : Décomposez votre stratégie de référencement en activités permanentes et ponctuelles afin d'établir des attentes claires.
7. Proposer une tarification flexible : Proposez des choix de tarification ou des frais d'engagement échelonnés pour les clients ayant des budgets différents.
8. Incorporer les termes juridiques : Sécurisez les deux parties en incorporant la section "Conditions générales" qui définit les modalités de paiement, l'étendue des travaux et d'autres détails essentiels.
9. Décrire les étapes suivantes Il doit être facile pour les clients d'aller de l'avant grâce à des descriptions claires des étapes suivantes, telles que la signature du contrat ou la prise d'un rendez-vous de suivi.
10. Envoyez votre message en toute confiance. Veillez à ce que votre proposition soit professionnelle et à ce qu'elle démontre que vous êtes une personne qualifiée, qui comprend les exigences de ses clients et qui est capable de les satisfaire.

Ces conseils peuvent vous aider à créer un plan de référencement attrayant et efficace qui vous permettra d'établir un lien avec vos clients et de démarquer votre entreprise.