Comment obtenir des prospects à partir de LinkedIn

Intro

La génération de leads est au cœur des préoccupations de toute entreprise désireuse de générer des ventes et des revenus réguliers. Les spécialistes du marketing cherchent toujours de nouvelles façons d'obtenir des prospects à partir de LinkedIn. Les organisations utilisent une variété de techniques de marketing pour générer des prospects. Chaque plateforme a un public différent et nécessite des techniques de marketing adaptées pour la génération de leads. Cependant, il est nécessaire d'avoir un processus bien défini pour générer des leads sur LinkedIn.

Pourquoi utiliser LinkedIn pour la génération de leads ?

LinkedIn est une plateforme où les individus et les entreprises se connectent, et il existe de nombreuses stratégies pour obtenir des prospects commerciaux à partir de LinkedIn. Il existe plusieurs façons de générer des prospects sur LinkedIn que les professionnels utilisent déjà aujourd'hui.

Toute entreprise a besoin d'entrer en contact avec le bon public et de rendre compte avec précision des résultats obtenus. LinkedIn les aide à faire les deux grâce à des filtres de ciblage et des analyses précises. Il n'est pas facile de générer des leads, et les parcours des consommateurs devenant de plus en plus complexes, les moyens de générer des leads évoluent également. De nombreux outils d'automatisation des ventes sont disponibles pour aider les professionnels à cibler le bon public et à générer des prospects de haute qualité. Explorons les meilleures façons de générer des leads à partir de LinkedIn.

Stratégie de génération de leads sur LinkedIn

Si vous vous demandez comment obtenir des prospects à partir de LinkedIn, voici la stratégie complète de génération de prospects :

Optimisez votre profil

La première étape pour générer des prospects avec LinkedIn est d'optimiser le référencement de votre profil. Si votre profil n'est pas optimisé et adapté à l'objectif visé, personne n'achètera vos produits ou services. Alors, à quoi ressemble un profil LinkedIn efficace et optimisé, et comment pouvez-vous améliorer votre profil ?

Vous devez tenir compte de votre public et de ses besoins pour optimiser votre profil. Tenez compte des points suivants :

• Type d'informations qu'ils souhaitent voir sur vos pages d'atterrissage et votre page d'accueil.
• Les phrases et les mots-clés qu'ils peuvent utiliser pour trouver votre produit ou service. Voyez quels mots-clés vos concurrents utilisent déjà et classez leurs sites web.
• Quel est le ton de voix qui leur conviendrait le mieux ?

Utilisez ces questions pour créer une copie de vos pages d'atterrissage et de votre profil LinkedIn. Ensuite, utilisez les mots-clés de votre profil LinkedIn et des pages de renvoi de votre public pour rechercher vos produits ou services.

Trouver des prospects potentiels

La taille du réseau LinkedIn est une grande bénédiction, car il y a des millions d'utilisateurs et des milliers de groupes sur la plateforme où vous pouvez trouver des prospects. Toutefois, ce réseau gigantesque peut également s'avérer difficile à utiliser lorsqu'il s'agit de rechercher des prospects pertinents, c'est-à-dire des personnes qui souhaiteraient vous acheter quelque chose.

Voici donc quelques méthodes simples pour trouver des clients potentiels pour vos services :

• Visitez les profils de vos clients et vous verrez certains noms dans la barre "Personnes ayant également consulté".
• De même, gardez un œil sur ceux qui laissent des commentaires sur les posts de vos prospects et clients actuels, car ils pourraient également être de bons prospects.
• En visitant leur profil et en sélectionnant leurs connexions, vous pouvez trouver les profils de vos concurrents sur LinkedIn. Notez que pour que cela fonctionne, les informations ne doivent pas être définies comme étant privées.
• En sélectionnant "Contenu et activité" dans le menu déroulant de votre profil, vous pouvez voir les utilisateurs qui ont interagi avec vos messages.
• Il suffit de coller l'URL suivante dans votre navigateur pour trouver des personnes qui ont fréquenté la même université que vous : _https://www.linkedin.com/edu/alumni. Vous partagez au moins une chose, ce qui peut suffire à envoyer une demande de connexion ou à entamer une conversation avec un contact.

Les demandes de connexion étant limitées, veillez à créer et à envoyer un message attrayant avec votre demande de connexion chaque fois que vous contactez un nouveau prospect. Faites également un suivi avec un message InMail personnalisé et concis. N'oubliez jamais que si vous utilisez des outils d'automatisation, n'utilisez que des logiciels de génération de leads LinkedIn sûrs.

Surveillez les personnes qui ont consulté votre profil

Il se peut que vous ne receviez que 2 ou 3 profils par jour et que vous les ignoriez complètement. Mais vous ne devez pas agir ainsi, car chaque profil consulté peut être une piste potentielle. En outre, les personnes qui ont consulté votre profil sont plus susceptibles d'entrer en contact avec vous que celles qui figurent sur votre liste d'adresses électroniques non sollicitées. Par conséquent, chaque fois que vous vérifiez qui a consulté votre profil, veillez à les contacter pour établir une connexion et communiquer davantage, en les considérant comme des prospects potentiels.

Cibler les décideurs

Vous devez tenir compte du cycle de vente lorsque vous générez des pistes. Certains d'entre nous ont la chance de travailler dans un domaine où une vente peut se faire en quelques minutes.

D'autres ont besoin de plusieurs mois, voire de plusieurs années. Quel que soit votre point de vue, il existe un moyen simple d'accélérer le cycle de vente. Tout d'abord, ciblez le décideur au sein d'une organisation. Cibler toute autre personne serait probablement une perte de temps et d'efforts.

Les rôles suivants reviennent souvent aux décideurs :

• Directeurs du marketing et des ventes,
• Gestionnaires des ressources humaines
• PDG

L'idée est la même, que vous cibliez principalement des prospects B2B ou des consommateurs individuels. Ils ont généralement (mais pas toujours) besoin de parler à quelqu'un avant de faire un achat. Adaptez donc vos efforts et votre message à cette réalité.

Publier un contenu pertinent

Envisagez de publier un large éventail de contenus, notamment des articles de blog, des vidéos et des infographies, afin d'améliorer la qualité de votre profil et de votre page LinkedIn. Vous devez vous présenter comme une source informée et renforcer votre pertinence et votre crédibilité auprès des consommateurs potentiels en mettant en avant ce contenu pertinent pour le secteur.

Vous commencerez à nouer des relations avec des experts partageant les mêmes idées et correspondant au profil de votre client idéal une fois que vous serez connu comme une source intelligente et appréciée. En publiant régulièrement des articles, vous apparaîtrez fréquemment sur leur page, et la familiarité facilite l'établissement de nouvelles conversations.

Vérifiez régulièrement l'analyse de votre page pour vous assurer que vous créez et publiez un contenu pertinent qui trouve le meilleur écho auprès de votre public cible.

Partager régulièrement du contenu

La visibilité passe par la publication d'un contenu cohérent, informatif et pertinent pour le secteur, tel que des blogs, des infographies et des vidéos.

Les lecteurs actuels de votre page professionnelle vous considèrent probablement comme une source d'autorité. Par conséquent, les gens mettent votre matériel à la disposition de leurs relations lorsqu'ils aiment, commentent ou partagent vos publications.

Ces réseaux contiennent très probablement un nombre important de connexions qui sont intéressées par ce que votre entreprise a à offrir. Il est également important de noter que la création de séries de contenus spécifiquement destinés à LinkedIn peut contribuer à créer un réseau social qui génère des prospects.

Lire aussi : Les meilleurs canaux de médias sociaux pour la génération de leads

Suivi des anciens clients potentiels

Si vous avez une expérience de la création de prospects, vous savez à quel point le suivi est important. Même si nous savons que 80 % des ventes nécessitent cinq suivis, plus de 50 % des gens ne font que cela. Les fils se croisent. Votre message risque de ne pas être entendu. Les prospects peuvent être distraits.

Il est fréquent que votre message se perde dans le brouhaha, en particulier sur les plateformes de réseaux sociaux, ce qui rend difficile la génération de prospects avec LinkedIn.

Vous perdez un consommateur potentiel si vous n'envoyez pas de communication de suivi. En outre, vous perdez le temps et l'énergie que vous avez consacrés à la génération de ces clients potentiels. Quel est le moment idéal pour envoyer un message de suivi ? Pour le premier suivi, un délai de trois jours est excellent. Ensuite, vos prospects doivent être contactés à plusieurs reprises.

Vous pouvez même automatiser le suivi. Par exemple, vous pouvez créer des messages de répondeur automatique si vous avez obtenu les adresses électroniques. De cette manière, vous n'avez plus à vous préoccuper de rien.

Utilisation d'audiences appariées

Grâce à la fonction "Matched Audiences" de LinkedIn, vous avez un contrôle total sur les personnes que vous atteignez avec la publicité payante. Vous pouvez envoyer à LinkedIn une liste allant jusqu'à 300 000 contacts à rechercher et à mettre en relation avec des membres actifs (que vous pouvez ensuite cibler).

En outre, vous pouvez utiliser LinkedIn pour recibler les visiteurs de votre site web. Voici comment procéder : Ajoutez les adresses des sites web des pages d'atterrissage visitées par certains clients potentiels. L'installation d'une balise insight fournie par LinkedIn sur votre site web nécessite un codage simple.

Utiliser des annonces payantes

Les annonces payantes sont utiles pour s'assurer que votre contenu atteint votre public cible, la meilleure façon est donc de créer une campagne d'annonces LinkedIn parfaite. Les petites entreprises disposant de ressources marketing limitées peuvent hésiter à investir dans des annonces payantes sur LinkedIn. Elles disposent d'un budget marketing limité et souhaitent l'utiliser au mieux. Que devons-nous en faire ? Dépenser de l'argent sur la plateforme en vaudrait la peine, étant donné que LinkedIn est le premier canal sponsorisé et organique pour les entreprises B2B.

Donner et obtenir des recommandations

Le recours aux recommandations est l'une des meilleures stratégies pour générer des revenus. Vous devez vous présenter à chaque nouvelle personne au fur et à mesure que votre réseau de relations au premier degré s'étend. La première remarque permet de briser la glace, d'envisager une collaboration et d'éviter la maladresse de demander à la personne de s'adresser à quelqu'un d'autre par la suite.

Examinez les relations d'un client récent pour découvrir celles qui pourraient être utiles à votre entreprise. Si votre client vous fait confiance, proposez-lui une liste de ces personnes et demandez-lui s'il peut envoyer votre brève présentation à chacune d'entre elles.

Conclusion

Pour générer des prospects à partir de LinkedIn, vous devez utiliser des techniques de marketing gratuites et payantes sur l'ensemble des profils. Vous pouvez maintenant prendre le temps de vous détendre, mais seulement parce que vous avez encore de nouveaux clients à contacter. En outre, le processus de marketing ne se termine jamais vraiment. Vos pensées sont probablement déjà en train de planifier la tactique de génération de leads LinkedIn suivante avec quelques longueurs d'avance.