Comment améliorer votre stratégie de marketing grâce à un système de génération de leads

Intro

Vous avez des difficultés avec votre taux de conversion ?

Vous avez besoin que davantage de personnes s'intéressent à vos produits ? Et qu'ils en achètent ?

Vous payez pour des publicités coûteuses, mais le retour sur investissement n'est pas prometteur ?

Toutes les entreprises connaissent des périodes creuses, mais si elles stagnent, il faut faire quelque chose.

Le marketing est le seul lien qui vous unit à vos consommateurs. Et dans le cas présent, il ne fonctionne pas de manière optimale.

Peut-être devriez-vous revoir votre stratégie de marketing. Il est toujours possible d'apporter des améliorations ; il s'agit d'un processus vivant, qui évolue en permanence.

Même s'il n'est pas si mal en point, vous devriez envisager de le retoucher un peu. Le rafraîchir.

Un système de génération de leads devrait constituer un élément important de votre stratégie de marketing. Nous pensons tous que la stratégie de marketing est synonyme de publicité, mais ce n'est pas si simple. Et ce n'est pas si compliqué non plus. Il faut juste un peu de temps et une bonne préparation avant de placer une annonce.

Voici quelques points de repère sur la façon dont la génération de leads peut vous aider à élever votre stratégie de marketing à un tout autre niveau.

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Système de génération de leads : Qu'est-ce que c'est et pourquoi est-ce important ?

Tout d'abord, définissons ce qu'est la génération de prospects. Les prospects sont des consommateurs potentiels de votre produit, c'est pourquoi l'ensemble du processus de génération de prospects est appelé système de génération de prospects.

Pour être clair dès le départ, tous les prospects ne deviendront pas vos acheteurs.

Mais ils s'intéressent à votre entreprise et à ce que vous avez à offrir, et c'est suffisant pour les considérer comme des clients potentiels.

Ce qu'il faut savoir, c'est que tout ce processus de génération de prospects demande beaucoup de temps et de patience. Il s'agit de la première phase de l'entonnoir des ventes, qui peut parfois être très long.

L'entonnoir de vente est l'ensemble du processus qui va de la génération de prospects à la vente.

Nous en avons tous fait partie, à de nombreuses reprises.

Par exemple, vous naviguez sur Internet et une information utile attire votre attention. Vous avez décidé de suivre ce créateur ou de lui laisser votre adresse électronique afin de recevoir d'autres contenus de qualité.

Et voilà !

Vous êtes devenu un prospect et êtes entré dans l'entonnoir de vente. Ensuite, vous commencez à obtenir de plus en plus d'informations sur ce produit et vous commencez à l'apprécier. Finalement, vous allez probablement l'acheter, et c'est la fin de l'entonnoir de vente.

Parfois, les gens restent plus longtemps dans l'entonnoir, parfois ils n'en sortent jamais.

Cependant, la plupart d'entre eux le font, et c'est pour ces clients potentiels que vous utilisez toutes vos stratégies de marketing.

Pourquoi est-il important de créer des prospects ? Tout d'abord, sans eux, votre produit reste sur l'étagère et attend que quelqu'un entre dans le bon magasin et l'achète. Ou, dans le cas du monde numérique, quelqu'un doit trouver votre site web et ce que vous vendez.

Avec un système de génération de leads, vous pouvez être proactif, trouver le bon groupe de personnes et les transformer en consommateurs. Vous n'aurez plus jamais à courir après les ventes ; elles viendront d'elles-mêmes à vous.

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Types de systèmes de génération de leads

Il existe différents types de systèmes de génération de leads, en fonction de la nature de l'activité de l'entreprise.

En règle générale, nous pouvons diviser la génération de leads en deux catégories :

• Génération de leads sortants
• Génération de leads entrants

Systèmes de génération de leads sortants

La génération de prospects sortants comprend toutes les activités que vous pouvez mener en dehors de votre site web ou de votre boutique en ligne. Il y a la publicité, le publipostage et les appels à froid.

Disons qu'il s'agit là des méthodes traditionnelles.

Elles fonctionnent également très bien, mais ce qui fonctionne le mieux est la combinaison de ces méthodes et des méthodes de génération de leads entrants.

Systèmes de génération d'appels entrants

La génération de leads entrants consiste à attirer des personnes sur votre site web ou votre boutique en ligne et à les transformer en leads, comme dans l'exemple précédent.

La meilleure façon de convertir des inconnus en acheteurs est de générer beaucoup de contenu marketing à l'aide de techniques de marketing entrant.

Voici quelques-unes des techniques les plus efficaces de génération de leads entrants :

• Marketing de contenu
• RÉFÉRENCEMENT
• Marketing par courrier électronique
• Médias sociaux

Quelques mots sur ces techniques.

Marketing de contenu

La première étape de votre parcours marketing est le marketing de contenu. C'est la mère de tous les efforts de marketing. Lorsque vous disposez d'un contenu de qualité, tout le reste vient facilement.

Le marketing de contenu est si important qu'il est intégré à la plupart des autres mesures que vous devez prendre.

C'est le contenu qui compte, pas l'emballage.

RÉFÉRENCEMENT

Le référencement, ou optimisation pour les moteurs de recherche, est le processus d'optimisation de votre contenu pour atteindre plus de trafic organique (non rémunéré). Le moteur de recherche est l'un des principaux outils que les gens utilisent pour trouver des réponses aux questions qu'ils se posent.

Les entreprises devraient prendre le référencement au sérieux car il augmente le trafic sur leur site web et les aide à mieux se classer dans les résultats des moteurs de recherche. En outre, un plus grand nombre de visiteurs grâce au référencement signifie généralement plus d'argent à la fin de l'entonnoir des ventes, car les visites provenant de la recherche organique se concluent généralement à un taux plus élevé que beaucoup d'autres visites.

Marketing par courrier électronique

Bien que le marketing par courriel soit l'une des plus anciennes sections du marketing numérique, il reste l'un des plus efficaces.

Grâce à ce canal, vous pouvez nourrir vos prospects avec des informations utiles et des appels à l'action. C'est rentable et, comme les clients potentiels vous ont communiqué leur adresse électronique de leur plein gré, la probabilité d'une vente réussie est beaucoup plus élevée que pour toute autre forme de marketing.

Cela semble être un outil de la vieille école, mais même la génération Z l'utilise.

Médias sociaux

En ce qui concerne la génération Z, les médias sociaux sont leur terrain de jeu naturel. Et pas seulement les leurs. Aujourd'hui, presque tout le monde possède au moins un profil sur un réseau social. Il est donc logique que ces canaux soient ceux qui leur permettent de s'adresser à eux.

Avec un bon contenu et l'histoire de votre entreprise, vous obtiendrez de nombreux adeptes, qui sont en fait vos clients potentiels. En les alimentant régulièrement avec du contenu intéressant, vous pouvez les convertir en consommateurs fidèles.

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Une stratégie de marketing de génération de leads qui fonctionne

Pour tirer le meilleur parti de vos stratégies de marketing et attirer davantage de prospects de qualité, voici une liste des six méthodes les plus utiles :

1. Identifiez les personnes que vous souhaitez atteindre

La première étape, et la plus importante, consiste à définir et à identifier le profil de l'acheteur idéal.

Vous devez effectuer des recherches approfondies à ce sujet et définir précisément les besoins et les problèmes de vos acheteurs idéaux.

Il s'agit d'un personnage fictif qui incarne tous les besoins de vos consommateurs. Vous pouvez ainsi trouver la bonne approche dans vos stratégies de marketing et, surtout, attirer les bonnes personnes.

2. Utilisez le marketing vidéo pour élargir votre champ d'action

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles le marketing vidéo devrait être intégré à votre programme de génération de leads : les services tels que YouTube ne sont pas simplement des plateformes vidéo, mais aussi des moteurs de recherche que les consommateurs visitent dans un but précis.

Les gens aiment mieux regarder des tutoriels que lire des manuels, des déballages et des présentations de produits, ce qui fait du marketing vidéo une excellente technique pour générer des prospects pour vos produits et services.

Les humains sont des êtres visuels, et le contenu vidéo est en tête de liste aujourd'hui, et ce n'est pas près de s'arrêter.

Travaillez à l'optimisation de votre matériel vidéo pour le classement dans Google, et pensez à ajouter des hashtags pour renforcer la dimension sociale de vos annonces.

3. Utiliser le référencement et l'analyse de la concurrence

Voyez quels types de matériel vos concurrents utilisent pour mieux comprendre le secteur et analyser le succès de vos efforts de génération de prospects.

Cela vous aidera à faire passer vos techniques de génération de leads SEO au niveau supérieur.

Il ne s'agit pas de les copier, mais de se faire une idée de ce qui reçoit une bonne réponse et de ce qui n'en reçoit pas, afin de ne pas commettre les mêmes erreurs.

4. Diffuser des annonces de génération de leads

Les publicités en ligne, connues sous le nom de "publicités de génération de leads", sont conçues pour générer des leads ou persuader des clients potentiels de fournir leurs coordonnées à votre entreprise.

Ces publicités conduisent le consommateur intéressé vers une page de renvoi de votre site web, où il peut laisser son adresse électronique en échange du contenu que vous lui proposez.

Les pages d'atterrissage de génération de leads sont accessibles par le biais d'une variété de formats publicitaires en ligne, y compris l'affichage, les services sociaux payants et la recherche sponsorisée.

5. Lancer des campagnes de reciblage et de remarketing

L'objectif du reciblage et du remarketing est d'attirer les clients potentiels qui sont les plus susceptibles d'acheter sur votre site.

Cela signifie que certains de vos prospects sont entrés dans l'entonnoir de vente mais y sont restés trop longtemps. Vous pouvez ainsi les aider à se décider à acheter.

Comme vous pouvez affiner votre public en fonction des résultats de l'annonce initiale, chaque campagne de reciblage est généralement plus fructueuse que votre campagne initiale.

6. Créer du contenu pour les médias sociaux

Comme nous l'avons déjà mentionné, les médias sociaux sont aujourd'hui incontournables en matière de publicité. Si vous n'avez pas de contenu sur les médias sociaux, votre perte sera énorme.

N'oubliez pas que les médias sociaux comptent environ cinq milliards d'utilisateurs, qui passent près de deux heures et demie par jour à les parcourir.

Préparez-vous avec un contenu de qualité et suivez les nouvelles tendances des médias sociaux.

C'est l'un des moyens les plus efficaces de générer des prospects, et si vous le combinez avec la publicité payante, votre succès est inévitable.

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Votre stratégie de marketing est-elle efficace ?

Si vous pensez toujours que vous n'avez rien à changer à votre stratégie de marketing, d'accord. Je comprends. Cela demande beaucoup de temps et d'efforts, et vous devrez attendre longtemps avant de voir des résultats.

Vous êtes donc de la vieille école : vous attendez que vos consommateurs viennent à vous.

Mais pendant que vous attendez, vos concurrents recherchent activement des acheteurs potentiels et les transforment en clients potentiels. Ils leur fournissent des tonnes d'informations utiles et un contenu de qualité sur leurs produits et plus encore. En étant là pour eux, ils créent un lien. Ils suivent les tendances et deviennent plus reconnaissables, construisant ainsi leur marque.

À votre avis, de qui ces prospects vont-ils acheter quelque chose le moment venu ? Chez vous ou chez vos concurrents ?