Comment élaborer une stratégie de contenu en cinq étapes

Intro

Si vous souhaitez que le marketing organique joue un rôle clé dans les campagnes de votre entreprise, vous ne pouvez pas ignorer le marketing de contenu. Cependant, le marketing de contenu ne consiste pas à publier n'importe quel article qui vous vient à l'esprit ; il s'agit plutôt de s'en tenir à une stratégie prédéterminée qui sert à atteindre un objectif.

Le contenu non planifié est la principale raison pour laquelle la plupart des blogs contiennent des articles pratiquement inutiles et non pertinents qui sont rarement utiles aux utilisateurs finaux ciblésю.

Si vous vous demandez comment le mаrketing de contenu peut contribuer à une vision d'ensemble, vous êtes au bon endroit. Cet article vous propose une évaluation systémique de haut en bas de cette stratégie atypique. Vous serez également en mesure de décider à la fin si elle convient ou non à votre modèle commercial, et de rédiger une aide marketing pour vous aider à mieux comprendre vos publics potentiels. Une autre mesure tout aussi intelligente consisterait à vous tenir au courant des dernières nouvelles et astuces du secteur qui pourraient avoir un impact profond sur votre marketing.

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Dès que vous aurez compris cela, vous serez en mesure d'élaborer une stratégie efficace qui sera la plus pertinente pour votre public. Alors, comment améliorer votre jeu de mаrketing et créer une stratégie de contenu en 5 étapes ? Plongeons-y.

Qu'est-ce qu'une stratégie de contenu ?

Les stratégies de contenu sont essentielles pour formuler et diffuser un contenu pertinent pour un utilisateur final cible. Le processus de création de contenu implique généralement de remplir et de développer un calendrier de contenu (numérique ou physique), de décider du canal qui convient le mieux à vos intentions, de rechercher les particularités de vos cibles et, enfin, de travailler sur les éléments de contenu.

Ce que beaucoup de gens ne réalisent pas lorsqu'ils se lancent dans la création d'une stratégie de contenu, c'est qu'il ne s'agit pas tout à fait de la même chose qu'une stratégie de marketing de contenu. Une stratégie de marketing de contenu efficace diffère d'une stratégie de contenu pure et simple dans la mesure où, au lieu de vous concentrer sur les utilisateurs finaux visés, vous vous concentrez davantage sur la manière d'obtenir plus de followers sur les médias sociaux, plus d'abonnés à la newsletter de votre entreprise ou plus d'acheteurs.

Succinctement, tout ensemble de plans conçus pour vous aider à atteindre un objectif relève d'une stratégie marketing. Cependant, n'oubliez pas que pour réussir la curation de contenu, il ne suffit pas de cibler l'utilisateur final ou les phases du parcours de l'acheteur. Des outils pratiques comme le HTML de base pour les rédacteurs de contenu entrent souvent en jeu. Ne pas savoir comment créer un code fonctionnel à un niveau fondamental avec le HTML vous prédispose souvent aux horreurs possibles d'échouer à obtenir le bon design ou de dépenser beaucoup d'argent pour un concepteur web indépendant juste pour corriger quelques petites modifications.

Votre entreprise a-t-elle besoin d'une stratégie de marketing de contenu ?

Vous vous êtes déjà demandé : Les stratégies de marketing de contenu ne sont-elles pas simplement des sur-hypothèses d'escroquerie ? Eh bien, voici quelques raisons qui attestent de l'efficacité de cette approche :

• Vous économisez plus en vous appuyant sur le marketing de contenu que sur le marketing sortant à part entière. En moyenne, plusieurs organisations obtiennent plus de prospects avec une stratégie de marketing de contenu qu'avec du marketing sortant. Votre entreprise a plus de chances de gagner la confiance d'un acheteur potentiel si elle est bien classée dans les SERPs. Envisagez de réaliser des audits web complets pour résoudre les problèmes de page web de votre blog.
• Les entreprises qui produisent régulièrement du contenu stratégique ont plus de chances de devenir des leaders d'opinion dans leur domaine. Plus de 70 % des spécialistes du marketing de contenu lié aux entreprises ont affirmé qu'ils étaient considérés plus rapidement comme des leaders d'opinion dans leur domaine.
• Un blog d'entreprise bien conçu a plus de chances d'être mieux classé sur la page de résultats d' un moteur de recherche qu'un autre sans stratégie particulière. Les organisations dotées de bonnes stratégies obtiennent généralement 100 % de pages Web entrantes en plus et 430 % de pages Web mieux indexées.
• Le marketing de contenu est indispensable à la stratégie de marque. Les lecteurs sont plus susceptibles d'acheter des produits après avoir consulté les critiques d'un article de blog.
• Les entreprises dotées d'un blog ont plus de chances d'obtenir plus de pistes sur une période donnée que les autres, qui ne comptent que sur le bon vieux marketing sortant.

Il y a quelques années, le fait de développer ou non du contenu pour votre entreprise était une question de choix. Aujourd'hui, l'adoption du marketing de contenu dans vos campagnes commerciales est en quelque sorte une nécessité. Il ne suffit plus de s'appuyer sur des techniques pratiquement obsolètes, comme la publicité payante, pour attirer des prospects.

Le paysage du commerce numérique évolue, et il est important d'évoluer à ses côtés. Envisagez de créer une communauté autour de votre marque ou même d'un produit, car ces approches sont aujourd'hui les plus efficaces.

Pour y parvenir, vous devez être en mesure d'identifier les meilleures opportunités de mots-clés de référencement disponibles dans votre niche. Les meilleurs outils de recherche de mots-clés facilitent cette tâche en vous permettant de voir une liste de mots-clés pertinents, avec les volumes de recherche et les niveaux de difficulté.

Comment générer des idées de contenu stratégique pour chaque étape de l'entonnoir ?

Alors, comment créer un contenu pertinent et approprié pour les différentes étapes de l'expédition de vos clients ? C'est ce que nous allons voir.

Première étape : création de personas d'utilisateurs

Les personas d'utilisateurs sont des modèles qui détaillent les particularités de votre population cible. Pour réussir à ce stade, le persona que vous avez choisi doit être aussi spécifique que possible et se voir attribuer des caractéristiques de votre public préféré.

L'objectif premier de l'élaboration d'un persona utilisateur est d'obtenir une image plus claire des problèmes auxquels ils peuvent être confrontés et de la manière dont votre solution pourrait les aider.

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Gardez toujours à l'esprit que le succès de tout mаrketing repose sur la capacité à comprendre efficacement les besoins de l'utilisateur final ciblé et à adapter votre solution à ses préférences et à ses particularités. Plus succinctement, vous proposez un produit adapté à ses besoins qui répond à toutes ses questions. En moyenne, le Content Marketing Institute recommande la création de 3 à 5 personas d'utilisateurs pour chaque segment de votre population cible. Ne dépassez toutefois pas le nombre de 3 à 5. Une sur-segmentation de votre population pourrait être contre-productive.

Les trois principaux facteurs à prendre en compte lors de la création de chaque persona sont le rôle de votre public cible dans son organisation, les problèmes pour lesquels il a besoin d'aide et son objectif global.

Deuxième étape : cartographie du parcours de l'acheteur

Après avoir modélisé votre public cible avec un persona, créez des messages spécifiques adaptés à chaque étape du parcours d'achat de votre persona. Les personas que vous avez modélisés ont souvent besoin de messages différents et spécifiques aux différentes étapes de leur voyage.

Le mаrketing traditionnel présente généralement le parcours de l'acheteur comme une progression linéaire allant de la prise de conscience à l'achat. Cependant, une nouvelle analyse de Hubspot suggère que l'acheteur numérique suit souvent un parcours non linéaire et rebondit habituellement entre les phases.

Néanmoins, garder les faits à l'esprit dans le cadre de vos stratégies est souvent la démarche intelligente et appropriée à adopter.

Étape 3 : Définir vos canaux

Pour chaque point distinct du parcours de votre client, vous voudrez produire le contenu le mieux adapté à son état d'esprit. Certains supports de mаrketing sont plus adaptés que d'autres à chaque phase de l'expédition.

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En déterminant la meilleure façon d'atteindre l'utilisateur final visé, vous améliorez l'efficacité de vos campagnes et augmentez vos chances d'atteindre vos objectifs de manière satisfaisante. Qu'il s'agisse d'obtenir des prospects ou d'augmenter le nombre d'abonnés à votre newsletter.

L'optimisation pour les différentes sections de canaux n'est pas le seul élément à prendre en compte lors de l'élaboration d'une stratégie. Vous voudrez également surveiller l'état de vos backlinks avec les moniteurs de backlinks haut de gamme disponibles. Un tel outil vous permet de savoir qui a créé des liens vers votre site ou qui a même cessé de le faire, ce qui vous donne un aperçu de l'évolution de vos campagnes.

Étape 4 : Création d'une matrice de contenu stratégique

La pertinence d'un contenu pour un utilisateur final ne peut pas être déterminée en fonction du stade actuel de l'utilisateur final dans l'entonnoir de mаrketing. Les points de douleur des utilisateurs, leurs particularités et les objectifs qu'ils doivent atteindre avec ceux-ci jouent également un rôle.

La qualité de votre contenu est également un facteur important dans cette séquence. C'est avant tout ce qui a été dit qui joue le rôle le plus important pour l'utilisateur cible. Ainsi, la création et la relecture du contenu exigent des travailleurs assidus. Mark Waldeng, qui est un spécialiste de contenu senior et travaille également comme rédacteur pour PapersOwl, a souligné : "L'étape finale consistant à vérifier que les textes ne sont pas plagiés et à s'assurer qu'ils sont uniques définit l'ensemble du processus. Il existe un logiciel gratuit de vérification du plagiat qui est très utile et donne de vrais résultats. Un texte de qualité sur un site montre la plus grande attention et le dévouement à l'entreprise tout en servant également d'autres objectifs dans le cadre de la stratégie."

Pour faire simple, il ne suffit pas de s'en tenir à un persona utilisateur ou à l'expédition des clients pour élaborer un contenu réussi. Le stratège doit combiner les deux. De cette façon, il aura une grande chance de cibler continuellement chaque avantage à chaque étape du parcours de l'acheteur.

Alors, à cette fin, comment procéder ?

Pour concrétiser cette approche, vous devez créer un tableau dont les lignes sont constituées par vos personas d'utilisateurs individuels et les colonnes par les différentes étapes de l'expédition de l'acheteur. De cette façon, vous pourrez intégrer toute relation entre les deux paramètres lors de la génération de vos idées de contenu.

Après avoir complété votre matrice, vous disposez désormais d'un outil puissant pour soutenir vos efforts de marketing dans votre arsenal. Ce qui est encore plus fascinant, c'est que vous pouvez maintenant passer à la création de contenu avec le cadre que vous avez mis en place.

Par la suite, en appliquant les techniques que nous avons évoquées, vous ne vous contenterez pas de diffuser des articles de blog qui ne sont plus utiles et ne répondent plus à un objectif ; ils seront orientés et pertinents pour votre public cible.

Un outil pratique à garder près de vous devrait vous mettre à jour sur les faits et gestes de vos concurrents. Lorsque vous voyez ce qui fonctionne pour d'autres personnes grâce à un vérificateur de liens retour, vous pouvez améliorer votre jeu de référencement et modifier leurs stratégies d'une manière qui vous convient. Pour garder une longueur d'avance, il suffit d'entrer le nom de domaine de votre concurrent dans le champ de saisie pour connaître son classement actuel, le nombre de sites Web qui renvoient vers lui, une estimation du nombre de liens dofollow/nofollow qu'il possède actuellement, et bien plus encore.

Étape 5 : Création d'une séquence

Disposer d'un contenu clair et pertinent n'est qu'un élément d'une campagne de marketing entrant efficace. Une procédure tout aussi importante consiste à mettre en place et à réaliser un flux de travail automatisé qui sert de guide et vous permet de mettre vos articles publiés en contact avec le bon marché au bon moment.

Alors, comment savoir si vos stratégies sont efficaces ? Facile, vous choisissez et contrôlez un indicateur clé de performance prédéfini. Il peut s'agir d'observer le nombre de prospects ou d'abonnés à la newsletter que vous obtenez sur une période donnée.

Il peut aussi s'agir d'un outil aussi simple que le suivi de la progression de votre site dans les pages de résultats des moteurs de recherche à l'aide d'un outil de suivi du classement. Le meilleur logiciel de suivi du classement vous fournira souvent des informations par le biais d'alertes visuelles. Vous pouvez également suivre n'importe quelle langue pour n'importe quel emplacement Google, Yahoo, Bing et Yandex, ou même les classements locaux.

À vous de jouer

Tout au long de ces phases, vous devriez être en mesure de travailler sur un mélange de bon contenu pour chacun de vos clients cibles tout au long de leur décision d'achat. Ensuite, vous devrez créer des campagnes et des points de contact pour diffuser ces types de contenu aux bonnes personnes.

La prochaine fois que vous vous lancerez dans la création d'un contenu qui suscitera l'intérêt de votre public, tenez compte de ses particularités et de son stade de décision dans l'entonnoir de mаrketing afin de vous assurer que vous ne ferez pas de grosses erreurs. N'oubliez pas d'apprendre les bases du travail sur une séquence automatisée, car cela vous épargnera bien des efforts inutiles à l'avenir.