Comment créer et publier des eBooks qui rapportent un ROI durable au contenu B2B ?

Intro

Soixante-trois pour cent des spécialistes du marketing déclarent que leur principal défi est de générer du trafic et des prospects (HubSpot, mai 2017).

Vous cherchez à créer des ressources de contenu qui vous permettront d'obtenir des prospects récurrents pour votre entreprise ? La publication d'ebooks permet aux spécialistes du marketing de contenu d'offrir une valeur ajoutée aux clients potentiels.

En outre, vos clients potentiels peuvent se référer à un ebook et l'utiliser longtemps après que vous l'ayez publié et proposé en téléchargement. Il s'agit d'un format de contenu qui induit le souvenir de la marque et la fidélité des clients potentiels.

Dans ce post, nous allons apprendre à produire des ebooks de qualité exceptionnelle pour construire l'autorité de la marque et obtenir des ventes récurrentes.

Choisissez un sujet pour votre livre électronique

Vous devez trouver un sujet brûlant dans votre secteur d'activité pour publier un ebook qui fonctionne avec votre public cible. N'oubliez pas de faire une recherche par mot-clé pour connaître les requêtes de recherche courantes dans votre niche.

• Suivez les conversations sur les médias sociaux et voyez quels sont les sujets qui reviennent le plus souvent.
• Vous pouvez utiliser Google Trends et Google News pour connaître les tendances actuelles du secteur.
• La réalisation d'une enquête est un excellent moyen de comprendre ce qui intéresse le plus vos prospects.
• Une autre bonne stratégie consiste à consulter votre compte Google Analytics et à voir les articles qui marchent bien.
• Ensuite, dressez la liste des idées de contenu qui comptent le plus pour votre public cible.

Soyez un peu créatif. Par exemple, pensez à trouver de nouveaux angles pour les ebooks que vos concurrents ont déjà publiés.

Une fois que vous avez noté quelques idées de sujets, essayez de répondre à ces questions simples :

• Certains de ces sujets sont-ils suffisamment larges pour justifier la création d'un livre électronique autour d'eux ?
• S'agit-il d'idées dans lesquelles vous souhaitez démontrer votre expertise commerciale ?

L'étape finale consiste à réduire à un ou deux sujets qui répondent à tous les critères mentionnés ci-dessus.

Une fois que vous avez défini le sujet de votre ebook, écrivez un titre pour votre ebook. Le titre de l'ebook doit donner aux lecteurs une idée raisonnable de ce qu'il contient.

Créer un modèle d'eBook

Une fois que vous avez un titre provisoire pour votre ebook, il est temps de travailler sur les grandes lignes de celui-ci. Un plan vous aide à organiser le contenu de votre ebook et à le rendre plus facile à lire.

Vous pouvez commencer par dresser la liste des sous-thèmes que vous allez couvrir dans votre ebook. Ces sous-thèmes constituent les chapitres de votre ebook.

• Un e-book typique se compose d'environ 6 à 7 chapitres. Le nombre de chapitres peut varier en fonction de la longueur et de la portée de votre ebook.
• Ensuite, vous pouvez décomposer chaque chapitre en sous-sections. L'objectif est de s'assurer que tous les chapitres et sous-thèmes s'enchaînent dans un ordre logique.
• Travaillez à la rédaction d'une introduction intéressante pour votre ebook. Le but de votre introduction est d'inciter les lecteurs à lire jusqu'à la fin. Utilisez donc cette partie pour parler de leurs défis et de la façon dont vous allez leur apporter des solutions appropriées dans le texte qui suit.
• Commencez à rassembler les ressources que vous utiliserez comme matériel de recherche pour le contenu de l'ebook. Il peut s'agir de ressources externes faisant autorité ou d'articles de blog internes pertinents publiés sur votre site Web. N'oubliez pas de rassembler les études de cas et les recherches originales sur le sujet.
• Travaillez à définir le contenu à emporter de votre ebook. Un résultat de contenu défini sert de guide au rédacteur de contenu pour mieux comprendre l'orientation d'un élément de contenu.

Une fois que vous avez mis tous ces détails dans un document, le squelette de votre ebook est presque prêt.

Prédéfinir un thème visuel et une voix de contenu

L'idéal est de veiller à ce que votre livre électronique soit conforme aux directives de communication de votre marque. Choisissez une voix de contenu qui communique les valeurs fondamentales de votre marque. Elle peut être formelle et faire autorité, ou décontractée et conversationnelle.

Robert Warner, responsable du marketing chez Virtual Valley, déclare : "Le meilleur moyen est de le mettre en note dans le document de votre plan d'ebook."

Pour la conception, vous pouvez soit choisir un modèle d'ebook prédéfini correspondant aux couleurs de votre marque, soit demander à votre graphiste d'en créer un pour vous.

Travaillez à la création du contenu écrit

Meilleur conseil : amusez-vous en écrivant votre livre électronique. Lorsque vous prenez plaisir à créer un contenu, le public prend plaisir à le lire. Assurez-vous que votre contenu s'enchaîne dans un ordre logique. Utilisez les transitions appropriées pour relier toutes les sections de votre eBook.

Modifiez le texte de votre ebook pour vous assurer qu'il n'y a pas de langage de remplissage ou de matériel redondant. Essayez de faire gagner du temps à vos lecteurs en faisant en sorte que chaque mot compte.

Rédigez un appel à l'action convaincant

La dernière partie du contenu de votre livre électronique est l'occasion de présenter votre produit ou service. Utilisez ce paragraphe pour parler des avantages du produit et pour faire une offre.

Andrew Priobrazhenskyi, PDG de DiscountReactor, déclare : "N'oubliez pas que les personnes qui ont téléchargé votre ebook sont peut-être déjà intéressées par un achat. Vous pouvez leur proposer une remise unique à laquelle ils ne pourront résister ou peut-être un essai gratuit. N'oubliez pas d'ajouter un lien vers la page correspondante sur votre site Web."

Ajouter des liens vers le contenu et les pages de votre site Web

L'objectif ultime est de créer autant de valeur que possible pour vos lecteurs. L'une des façons d'y parvenir est d'ajouter des liens vers les articles de blog et les ressources complémentaires de votre site Web. La création de liens vers le contenu de votre site Web vous aide également à générer un trafic Web de qualité.

Travaillez sur la conception de votre eBook

Une bonne règle de base est d'avoir 3 ou 4 couleurs dans votre design. Parfois, il suffit de deux couleurs primaires. Il est généralement préférable d'avoir un fond clair et un texte légèrement plus foncé. Faites attention à ce que vous mettez sur la couverture. Faites en sorte qu'elle soit suffisamment sexy pour inciter votre public à télécharger.

Lorsque vous choisissez la police, le plus sûr est d'utiliser une police que vous utilisez déjà sur votre site web ou sur d'autres supports marketing.

Pour que votre livre électronique ait une belle apparence, vous pouvez ajouter des éléments visuels à de petits intervalles. Veillez à ce que la couleur de chaque image corresponde au thème visuel de votre livre électronique.

Jake Smith, directeur général d'AbsoluteReg, ajoute : "Placez vos visuels de manière stratégique afin qu'ils vous aident à donner du poids à l'hypothèse que vous présentez. Par exemple, vous pouvez utiliser des visuels pour présenter des exemples, des statistiques ou de brèves explications. Le but des visuels est de rendre votre matériel pédagogique facile à saisir et à digérer."

Utilisez un espacement généreux entre les différentes sections : votre livre électronique aura ainsi l'air propre et présentable.

Mettez en évidence les éléments intéressants

Le projet est prêt, et vous sentez qu'il manque quelque chose. À ce stade, vous pouvez mettre tous les points essentiels en gras ou dans une teinte plus foncée. Cette stratégie permet de rendre le texte de votre ebook plus facile à lire.

((Source))

Vous pouvez utiliser l'italique pour faire ressortir les citations et les statistiques.

Convertissez votre livre électronique en un PDF téléchargeable

En utilisant un logiciel de conception d'e-books en ligne, vous pouvez simplement télécharger votre version finale sous forme de fichier PDF. Mais si vous l'avez créé dans PowerPoint ou Word, vous devez le convertir en fichier PDF.

Lancer une page d'atterrissage

Et si vous vous cachiez dans le désert ? Quelqu'un saurait-il que vous existez ? C'est la même chose avec un ebook. Si vous n'en faites pas la promotion, les gens ne sauront pas que vous l'avez publié.

Une page d'accueil est votre propriété pour vendre votre livre électronique. Utilisez les techniques de rédaction de sites Web pour expliquer pourquoi vos clients potentiels devraient télécharger votre livre électronique.

Une fois que vous avez une page de renvoi, vous pouvez commencer le processus d'amplification.

Commencez à promouvoir votre eBook

Une façon passionnante d'obtenir de la visibilité pour votre ebook est d'écrire un article de blog à son sujet et de l'offrir à vos lecteurs en tant que mise à jour de contenu gratuite. "Les spécialistes du marketing de contenu peuvent utiliser des bannières et des fenêtres contextuelles attrayantes pour promouvoir l'ebook sur leur site web", explique Alex Foster, directeur du marketing chez Turbo Gadget Reviews.

• De nombreuses entreprises utilisent leur bulletin d'information électronique comme un canal de promotion des livres électroniques.
• L'étape suivante consiste à en parler sur les plateformes de médias sociaux. Rédigez une légende et partagez le lien de la page de destination sous forme de message sur les médias sociaux.
• Vous pouvez même lancer une campagne payante pour inciter les bonnes personnes à remarquer le contenu de votre ebook et à le télécharger.

La promotion de votre livre électronique est nécessaire pour inciter les gens à le télécharger et à le lire.

Outils de création d'eBooks

Voyons maintenant quelques outils astucieux qui peuvent vous aider à créer des ebooks étonnants et professionnels.

Canva

Canva est un outil qui vous aide à concevoir des ebooks gratuitement. L'outil est fourni avec de nombreux modèles pour vous aider à concevoir des ebooks de grande qualité. Canva permet également aux utilisateurs de télécharger leurs ebooks au format PDF en un clic.

FlippingBook

FlippingBook est un logiciel de création d'ebooks innovant qui vous aide à publier des livres à feuilleter en ligne personnalisés. Avec cet outil, vous pouvez créer et publier des ebooks de marque avec des vidéos, des images et des liens sortants intégrés. L'outil permet aux spécialistes du marketing de contenu de créer des liens de publication de marque et de les partager avec leurs prospects. FlippingBook permet également aux utilisateurs de générer des formulaires de demande et de publier un contenu d'ebook facile à rechercher. Vous pouvez utiliser ce fantastique créateur d'ebooks pour 14 $ par mois.

Visme

Visme est un puissant outil de création d'ebooks qui vous offre des modèles d'ebooks magnifiques et personnalisables. Cet outil basé sur le cloud vous aide à placer le texte et les images de votre ebook dans un modèle prédéfini et à concevoir votre ebook en un rien de temps. Visme permet à ses utilisateurs de télécharger les modèles d'ebook sous forme de documents PDF. L'outil dispose d'une fonction de glisser-déposer pour intégrer des images et des données dans n'importe quelle conception. Il vous donne également accès à de nombreuses photos et icônes de stock pour créer de superbes designs d'ebooks. Avec Visme, vous pouvez créer des ebooks interactifs avec des popups intégrés, des effets de survol et des vidéos.

Réflexions finales

Meilleur conseil : si vous souhaitez transformer votre ebook en un joyau, mettez votre cœur, votre âme et votre cerveau dans sa réalisation. Oui, et faites des tonnes de recherches avant de commencer. Tout d'abord, trouvez un sujet pertinent qui intéressera votre public. Ensuite, creusez le sujet en profondeur. Utilisez des exemples, des études de cas et des statistiques pour créer une bombe de valeur pour vos lecteurs - quelque chose qu'ils auront plaisir à lire et à partager avec leurs pairs. Enfin, menez des campagnes pour atteindre votre public et recueillir de précieux prospects. Alors, êtes-vous prêt à faire le grand saut et à créer un impact ?