Comment créer une stratégie de marketing vidéo B2B

Intro

L'ascension fulgurante de la vidéo en tant que format de contenu privilégié incite les entreprises à donner la priorité au marketing vidéo. C'est particulièrement vrai dans un contexte B2B, où la concurrence est féroce et l'attention limitée.

Cet article explore les avantages du marketing vidéo B2B. Nous vous guiderons également dans la création d'une stratégie qui trouve un écho auprès des clients et s'aligne sur les objectifs de votre entreprise.

L'importance du marketing vidéo dans le B2B

Le marketing vidéo est l'un des moyens les plus efficaces pour les entreprises qui cherchent à s'engager auprès de leur public cible. Dans le domaine du marketing B2B, le contenu vidéo complète parfaitement les méthodes traditionnelles telles que les courriels.

Voici quelques avantages clés auxquels vous pouvez vous attendre :

• Améliorer la reconnaissance de la marque - Les vidéos contribuent à renforcer l'identité de la marque en mettant en valeur la culture et les valeurs de votre entreprise.
• Augmentation de l'engagement - Le contenu visuel capte l'attention plus efficacement que le contenu textuel.
• Génération de leads - Les vidéos de haute qualité peuvent générer plus de leads en présentant vos produits ou services.
• Amélioration du référencement - Les moteurs de recherche donnent la priorité aux sites web contenant des médias riches, y compris des vidéos. L'amélioration du classement favorise l'afflux de trafic organique vers votre site.
• Simplifier des concepts complexes - Les vidéos peuvent distiller des idées complexes dans un format facile à comprendre. Elles vous permettent de communiquer plus efficacement avec votre public cible.

Maintenant que nous avons établi l'importance du marketing vidéo dans la génération de leads B2B, voyons comment créer une stratégie gagnante.

Définir votre public

Avant de vous lancer dans la création d'une vidéo, assurez-vous de bien connaître votre public cible. Créer un contenu qui réponde à leurs besoins est le secret pour capter leur attention et, en fin de compte, les fidéliser. Vous devrez peut-être creuser et mener des recherches approfondies pour découvrir leurs caractéristiques démographiques, leurs aspirations et leur comportement en ligne.

Vous obtiendrez ainsi une image claire de votre buyer persona B2B. Grâce à elle, vous pourrez déterminer les messages, les plateformes et les formats parfaits pour votre contenu vidéo captivant.

Identifier leurs points faibles

Le public B2B cherche des solutions à ses problèmes. Qu'il s'agisse d'un problème technique ou d'une demande de service à la clientèle, la compréhension des problèmes rencontrés par vos clients vous aidera à créer un contenu éducatif. Cela montre également que vous possédez une expertise dans votre domaine, ce qui attirera naturellement les clients potentiels vers vous. Vous deviendrez la solution qu'ils attendent.

Gardez l'œil ouvert sur les tendances et les modèles dans les commentaires des clients, et participez aux communautés en ligne dans votre créneau.

L'étude de leur comportement et de leurs préférences

Vous devez également savoir comment ils consomment le contenu et quel type de contenu les fait réagir. La méthode de collecte de ces informations n'est pas très différente de celle décrite dans la section précédente. Réalisez des enquêtes, analysez les données clients et utilisez des outils d'écoute des médias sociaux pour obtenir des informations précieuses sur leurs comportements.

Définir vos objectifs

Comme il s'agit en fin de compte d'une entreprise, vous devez la traiter comme telle. Toute campagne de marketing doit avoir des objectifs mesurables. Quel est le but que vous souhaitez atteindre ? S'agit-il de générer davantage de prospects, d'augmenter les conversions ou d'accroître la notoriété de la marque ?

Définir des objectifs clairs pour votre campagne revient à dessiner une carte pour vous guider vers des objectifs commerciaux plus larges. Cela vous donne un cadre pour mesurer le succès et vous assure que vos efforts restent sur la bonne voie.

Aligner vos objectifs sur ceux de votre entreprise

Considérez les vidéos comme de puissants outils de création de contenu qui soutiennent les objectifs généraux de l'entreprise. En d'autres termes, faites en sorte que vos vidéos travaillent pour vous. Si votre objectif ultime est d'accroître la notoriété de votre marque, concentrez votre contenu vidéo sur la mise en valeur des arguments de vente et des valeurs propres à votre entreprise.

À l'inverse, la génération de leads peut être votre priorité. Dans ce cas, créez des vidéos qui mettent en avant les avantages de vos produits ou services avec des CTA irrésistibles.

Établir des indicateurs clés de performance pour mesurer le succès

Déterminez les indicateurs clés de performance qui vous aideront à suivre le succès de votre campagne de marketing vidéo. Parmi les exemples d'indicateurs clés de performance, citons le nombre de vues, le taux de clics (CTR), le taux de conversion, l'analyse du référencement de la vidéo et les partages sur les médias sociaux. Surveillez régulièrement ces indicateurs afin d'identifier les points à améliorer. Le marketing étant un processus itératif, vous devez constamment affiner votre stratégie pour obtenir un impact maximal.

Élaborer votre message

La rédaction d'un message convaincant est la pierre angulaire de l'engagement de votre public cible et de l'obtention de résultats. Il s'agit de trouver un équilibre délicat entre la vente de votre marque et l'offre de valeur. Lorsqu'il s'agit de créer des vidéos B2B, vous devez adapter la narration en fonction des personnes que vous essayez d'atteindre.

Créer une proposition de valeur unique

Votre proposition de valeur unique est comme votre arme secrète. Elle vous distingue de vos concurrents en mettant l'accent sur ce qui fait la supériorité de votre offre. Intégrez cette proposition de valeur unique dans votre contenu vidéo afin de faire comprendre aux clients potentiels les avantages qu'ils auront à choisir votre entreprise.

N'oubliez pas que 66 % des spectateurs préfèrent les vidéos plus courtes. Dans un monde plein de bruit, se démarquer est la clé du succès. Restez concis tout en étant mémorable. La dernière chose que vous voulez, c'est que les spectateurs se désintéressent à mi-parcours

Rédiger un message convaincant

Votre vidéo ne doit pas être comparable à un cours magistral. Un message captivant doit répondre aux besoins de votre public cible tout en suscitant son intérêt. Rendez-le personnel en partageant des exemples concrets ou des témoignages de clients qui démontrent l'efficacité de votre action.

Vous pouvez également utiliser des techniques de narration pour créer un lien émotionnel avec vos téléspectateurs. Après tout, les gens se souviennent des histoires bien plus longtemps que des simples faits.

Aligner votre message sur les besoins de votre public cible

Chaque segment de votre marché cible a des préoccupations, des préférences et des points de douleur distincts. Vous devez apprendre à parler leur langue. Cette approche personnalisée permettra non seulement de capter leur attention, mais aussi d'instaurer un climat de confiance et de crédibilité. Elle rendra votre marque plus sympathique et garantira la résonance de votre message.

Choisissez votre type de vidéo

Les différents types de vidéos ont des objectifs distincts au sein d'une campagne. Il est essentiel de choisir le bon format pour chaque objectif.

Types de vidéos :

Voici quelques types de vidéos que vous pouvez ajouter à votre boîte à outils :

• Vidéos explicatives - Simplifiez des concepts ou des processus complexes en toute simplicité.
• Démonstrations de produits - Faites briller votre produit en présentant ses caractéristiques et ses avantages.
• Témoignages - Tirez parti de l'expérience positive de vos clients pour instaurer la confiance.
• Tutoriels - Donnez aux spectateurs les moyens d'utiliser votre produit ou service en leur apprenant à s'en servir.
• Leadership éclairé - Partagez vos connaissances et votre expertise du secteur pour asseoir votre autorité.

Choisir le type de vidéo approprié à votre message

Notez que vous n'êtes pas obligé de créer un seul des types de vidéo ci-dessus. En fait, vous pouvez combiner différents formats pour atteindre le résultat souhaité. L'essentiel est de réfléchir à l'avance à l'objectif de chaque vidéo afin d'en optimiser l'impact. Le fait de changer de format permet également de maintenir l'intérêt des spectateurs et de leur donner envie d'en regarder d'autres.

Aligner votre type de vidéo sur vos objectifs

Chaque message a un format vidéo qui transmet au mieux vos idées tout en s'alignant sur les objectifs de votre campagne. Par exemple, une vidéo de démonstration peut être très efficace si votre objectif est de faire connaître un produit. Si votre objectif est d'établir un leadership éclairé, envisagez de créer une série de discussions ou d'entretiens perspicaces avec des experts du secteur.

Planifiez votre distribution

Votre travail ne s'arrête pas à la publication de la vidéo. Vous devez ensuite la faire connaître. Pour maximiser la portée et l'impact, élaborez une stratégie de distribution qui couvre plusieurs canaux. Cela vous permettra de vous assurer que votre contenu vidéo est vu par le bon public et vous aidera à atteindre vos objectifs.

Identifier vos canaux de distribution

La meilleure façon de ratisser large est d'utiliser plusieurs canaux. Les plateformes de médias sociaux (LinkedIn, Facebook, YouTube), les campagnes de marketing par courrier électronique et l'intégration de vidéos sur votre site web ou votre blog sont autant de canaux de distribution potentiels. N'hésitez pas à explorer de nouveaux canaux où votre public cible pourrait se trouver - l'essentiel est d'être là où il se trouve.

Créer une stratégie de distribution pour chaque canal

Adaptez votre approche à chaque plateforme en fonction de ses caractéristiques uniques et du comportement du public. De courtes vidéos d'accroche peuvent être efficaces sur les médias sociaux, tandis qu'un contenu plus long peut être partagé par le biais de lettres d'information électroniques ou intégré dans des articles de blog.

Vous devez également réfléchir à l'emplacement de vos vidéos dans l'entonnoir. Si vous essayez d'encourager les conversions, envisagez de placer les démonstrations de produits au bas de l'entonnoir.

Créez votre vidéo

Avec un plan clair en place, il est temps de retrousser vos manches et de donner vie à votre vision en créant le contenu vidéo proprement dit. C'est là que la magie opère. Mais il est essentiel de prêter attention à chaque détail pour que votre produit final soit attrayant et percutant.

L'écriture du scénario

Un script concis et engageant est l'épine dorsale de toute vidéo réussie. Restez dans le registre de la conversation, concentrez-vous sur les besoins de votre public cible et soyez impitoyable en éliminant tout ce qui est superflu. N'oubliez pas que chaque seconde compte lorsqu'il s'agit de capter et de maintenir l'intérêt du spectateur. Vous devez également tenir compte de la voix de votre marque lors de la création afin d'en assurer la cohérence.

Choisir les bons supports visuels et audio

Les vidéos étant aujourd'hui très répandues, le public sait immédiatement quand quelque chose n'est pas professionnel. Des images et un son de haute qualité sont essentiels pour capter l'attention et transmettre le professionnalisme. Envisagez de faire appel à des professionnels pour le tournage et les pistes musicales afin d'améliorer la valeur de la production.

Édition

Enfin, montez votre vidéo pour maintenir un flux d'informations fluide tout en éliminant tout contenu superflu. Visez la clarté et la concision sans sacrifier l'impact. Veillez au rythme et à la fluidité des transitions. N'oubliez pas qu'une vidéo bien montée est comme une histoire bien racontée : elle maintient l'attention du public et lui donne envie d'en savoir plus.

Analysez vos résultats

Après avoir lancé votre campagne de marketing vidéo, il est temps de mettre votre chapeau d'analyste et de suivre de près ses performances à l'aide des indicateurs clés de performance établis précédemment. L'analyse de ces résultats vous permettra d'obtenir une image claire de vos résultats.

Contrôler vos indicateurs clés de performance

Suivez régulièrement vos indicateurs clés de performance pour évaluer l'efficacité de votre campagne de marketing vidéo. Vous obtiendrez ainsi des informations précieuses sur ce qui fonctionne et sur ce qui doit être modifié. Votre vidéo génère peut-être un grand nombre de vues, mais vos spectateurs passent-ils à l'action ? Mesurez les résultats et tirez des conclusions sur le contenu et la distribution des vidéos.

Tirer les leçons de vos résultats

Utilisez les informations recueillies lors de l'analyse des indicateurs clés de performance pour orienter vos futurs efforts en matière de marketing vidéo. Identifiez des modèles, tirez des conclusions et mettez en œuvre des changements pour optimiser votre stratégie. En tirant continuellement des enseignements de vos résultats et en prenant des décisions fondées sur des données, vous serez sur la bonne voie pour mettre en place une campagne de marketing vidéo gagnante qui ravira votre public cible et atteindra vos objectifs.

Conclusion

Le marketing vidéo est un outil puissant pour atteindre et engager votre public cible. Dans le monde actuel où tout va très vite, il est essentiel de se démarquer de la concurrence et de capter l'attention des gens. En suivant ces étapes, vous disposerez d'une stratégie solide pour créer un contenu éducatif percutant.

Avec le bon plan, les bons outils et la bonne exécution, vous rejoindrez les 88 % de spécialistes du marketing qui constatent une augmentation du retour sur investissement et atteindront leurs objectifs en un rien de temps.