Comment construire l'autorité et la confiance grâce à des pratiques de référencement B2B

Intro

Renforcer l'autorité et la confiance grâce aux pratiques de référencement B2B ne consiste pas seulement à améliorer le classement de votre site web dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) ; il s'agit également d'établir votre marque comme la source d'information fiable et experte dans votre secteur d'activité.

Le référencement B2B est notoirement compétitif, les entreprises se disputant constamment les premières places dans les SERP. À première vue, cela peut ressembler à un jeu que seules les plus grandes marques peuvent se permettre de jouer. Heureusement, ce n'est pas le cas. L'algorithme de Google, en constante évolution, est conçu pour donner la priorité au contenu qui répond le mieux aux requêtes des internautes, et il ne fait aucune discrimination en fonction de la popularité de la marque. Peu importe qui vous êtes, pour vous démarquer, votre contenu doit être exceptionnel et répondre aux besoins de votre public de manière plus efficace que toute autre ressource disponible.

Dans cet article, nous allons passer en revue un processus en cinq étapes que toute marque peut suivre pour renforcer son autorité et sa confiance par le biais du référencement B2B.

Étape 1 : Comprendre les intentions de recherche de votre public

Source de l'image : https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Comprendre ce que recherchent vos clients potentiels est la pierre angulaire de toute stratégie de référencement B2B réussie. Il s'agit de plonger dans l'esprit de vos clients potentiels pour découvrir les problèmes qu'ils tentent de résoudre, les questions qu'ils se posent sur vos produits ou services et les mots-clés qu'ils utilisent lorsqu'ils sont prêts à faire un achat. Le meilleur moyen d'y parvenir est de parler aux personnes de votre entreprise qui connaissent le mieux vos clients, qu'il s'agisse de l'équipe chargée de la réussite des clients, de l'équipe de vente ou du PDG. En alignant votre contenu sur les problèmes et les préoccupations de votre public, vous augmentez non seulement vos chances d'être mieux classé sur Google, mais vous vous assurez également que votre contenu est réellement utile à votre public.

Étape 2 : Sélectionner des mots-clés qui répondent aux préoccupations de votre public

Une fois que vous avez compris les sujets généraux qui intéressent votre public, vous pouvez commencer à chercher des mots-clés qui correspondent à ces intérêts. En matière de référencement, un mot-clé est un mot, une expression ou même une question spécifique que de nombreuses personnes tapent dans les moteurs de recherche au cours d'un mois donné. Vous pouvez utiliser des outils tels que Keyword Finder pour trouver des mots-clés qu'il serait judicieux de cibler sur votre site web. Ces outils vous indiqueront le volume de recherche (combien de personnes recherchent ce terme au cours d'un mois dans une zone géographique donnée) et la difficulté de se classer pour ce mot-clé (sur la base du profil de liens retour des articles actuellement les mieux classés). Ils peuvent également vous aider à déterminer les termes ciblés par vos concurrents, ce qui peut accélérer votre propre processus de recherche de mots clés. Ne réinventez pas la roue si vos concurrents ont déjà trouvé les meilleures opportunités, n'est-ce pas ?

Les mots-clés idéaux indiquent une intention d'achat, ont un score de difficulté faible et sont associés à des SERPs qui ne satisfont pas pleinement les requêtes des internautes. Examinons maintenant chacun de ces facteurs.

Intention d'achat

Les mots-clés avec intention d'achat sont ceux qui indiquent que le chercheur envisage un achat. Dans le domaine du commerce interentreprises, vous recherchez souvent des mots clés qui incluent des termes tels que "services", "entreprise" ou "outil" et qui sont spécifiques au produit ou au service, ce qui indique que l'internaute a dépassé la phase de collecte d'informations et se dirige vers une transaction. L'identification de ces mots-clés est cruciale pour le référencement des entreprises B2B, car ils représentent des chercheurs qui sont plus près de prendre une décision d'achat, ce qui les rend plus précieux pour les entreprises.

Faible score de difficulté

Le score de difficulté d'un mot-clé est une estimation de la difficulté à se classer pour ce mot-clé dans les SERPs. Ce score est basé sur plusieurs facteurs, notamment la force des sites web qui occupent actuellement le premier rang (leur autorité de domaine, leurs liens retour, la qualité de leur contenu, etc.) Les mots clés ayant un score de difficulté faible sont généralement moins saturés par la concurrence, ce qui permet à un contenu bien optimisé de se hisser plus facilement dans les premières places.

Des outils tels que Keyword Finder fournissent ces scores, aidant les stratèges SEO à prioriser leurs efforts sur les mots-clés pour lesquels ils ont le plus de chances d'obtenir un bon classement. Les mots-clés plus longs et plus détaillés, parfois appelés mots-clés à longue traîne, ont souvent des scores de difficulté moins élevés. Par exemple, dans la capture d'écran ci-dessous de Keyword Finder, on remarque que le mot clé "top information technology consulting firms" a un score de difficulté plus faible (12) que "technology consulting firms".

Les SERPs qui ne satisfont pas pleinement les requêtes des chercheurs

Lorsque le contenu existant dans les premiers résultats de recherche ne répond pas entièrement à la question de l'internaute ou à ses besoins, il présente une lacune sur le marché. Par exemple, le contenu peut être trop générique, dépassé, superficiel ou non convivial, ce qui laisse le chercheur insatisfait et prêt à aller voir ailleurs.

Pour évaluer les SERP, vous pouvez simplement taper votre mot-clé dans Google et analyser les résultats dans un navigateur. Mais il peut être utile d'utiliser un outil comme SERP checker afin de voir des statistiques telles que l'autorité de domaine du site web avant de cliquer sur le lien.

Pour comprendre pourquoi les chercheurs peuvent se sentir insatisfaits des résultats de recherche existants, il faut se mettre à la place du chercheur et évaluer le contenu de son point de vue, en posant des questions comme celles-ci :

• Ce contenu répond-il aux questions que je me poserais si je cherchais ce mot-clé ?
• Les informations sont-elles présentées de manière claire, accessible et attrayante ?
• Quels sont les éléments manquants ou les questions sans réponse qui laissent des lacunes dans ma compréhension ?

Cette analyse critique est ce qui distingue une stratégie de référencement réussie d'une stratégie médiocre.

Étape 3 : Rédiger un contenu qui correspond parfaitement à l'intention de recherche

Au cœur du référencement B2B se trouve la création d'un contenu qui s'aligne parfaitement sur l'intention de recherche.

Pour ce faire, il faut

• Écrire au même niveau de connaissance que votre public cible pour capter son intérêt.
• Tirer parti de l'expertise interne pour fournir des informations uniques qui établissent votre autorité.
• Se concentrer sur un mot-clé cible par élément de contenu afin de garantir une couverture complète du sujet.

Correspondre au niveau de connaissance de votre public

Il est essentiel que votre contenu corresponde au niveau de connaissance de votre public. Vous éviterez ainsi d'aliéner les lecteurs avec des explications simplistes ou, à l'inverse, de les embrouiller avec du jargon technique. Comprendre le niveau de connaissance de votre public vous permet de créer un contenu immédiatement pertinent et utile, ce qui contribue à renforcer la confiance et l'autorité dans votre domaine.

S'appuyer sur des experts en la matière pour fournir des informations uniques

Pour répondre aux besoins de votre public, il est essentiel d'intégrer dans votre contenu les points de vue d'experts en la matière (PME). Sans l'apport d'un véritable expert capable de partager des expériences vécues, des exemples et des points de vue nuancés, votre contenu risque fort de ne faire que reprendre ce qui est déjà disponible en ligne. Le fait d'inclure le point de vue d'un véritable expert vous aidera également à satisfaire le facteur "expert" des lignes directrices de Google en matière d'évaluation de la qualité, qui visent à déterminer si le contenu a été produit par une personne possédant une véritable expertise.

Le recours à des informations de seconde main non seulement dilue le caractère unique de votre contenu, mais présente également le risque de perpétuer des mythes ou des informations obsolètes, ce qui pourrait nuire à la crédibilité de votre marque. En revanche, le contenu issu des PME garantit l'authenticité, l'autorité et la pertinence, positionnant votre marque comme une source fiable de connaissances et de points de vue de pointe dans votre secteur d'activité.

Couvrir le sujet de manière approfondie

Il est essentiel de se concentrer sur un seul mot-clé cible par élément de contenu pour envoyer un signal clair à Google sur le sujet et l'objectif spécifiques de la page, optimisant ainsi ses chances d'être bien classée pour cette requête. Cette approche ciblée élimine toute confusion et renforce la pertinence du contenu, qui a ainsi plus de chances d'être reconnu comme la source faisant autorité sur le sujet.

Les outils deréférencement sur la page qui proposent des listes de contrôle des phrases et des termes pertinents peuvent vous aider à vous assurer que vous couvrez bien le sujet et que vous n'omettez pas de sous-thèmes essentiels.

Étape 4 : Perfectionner l'expérience de l'utilisateur

Au-delà de la création de contenu, l'expérience utilisateur (UX) d'un site web joue un rôle essentiel pour attirer et retenir les visiteurs. En veillant à ce que votre site soit facile à naviguer, qu'il se charge rapidement et qu'il offre une expérience utilisateur transparente, vous indiquez aux moteurs de recherche et aux utilisateurs que votre site est une source d'information crédible et faisant autorité.

Une expérience utilisateur fluide est cruciale pour le référencement B2B car elle a un impact direct sur les indicateurs d'engagement des utilisateurs tels que le taux de rebond et le temps passé sur la page, qui sont des indicateurs utilisés par Google pour évaluer la qualité et la pertinence du contenu. De plus, une expérience utilisateur fluide et intuitive renforce la confiance du public en rendant l'information facilement accessible et agréable à utiliser. Cette interaction positive encourage non seulement les visites répétées, mais augmente également la probabilité de conversions, car les utilisateurs sont plus enclins à s'engager avec un site convivial et à le recommander.

Étape 5 : Réviser et mettre à jour le contenu régulièrement

La dernière étape du processus de création de contenu consiste à réviser et à mettre à jour régulièrement le contenu pour s'assurer qu'il reste actuel, précis et pertinent. Cette mise à jour permanente est essentielle pour maintenir un bon classement dans les moteurs de recherche, car Google privilégie les contenus qui font autorité et qui reflètent les informations et les tendances les plus récentes. En outre, l'actualisation du contenu renforce la crédibilité de votre marque et la confiance de votre public, car elle témoigne de votre engagement à fournir des ressources précieuses et exactes.

Établissez votre marque en tant qu'autorité de confiance grâce à un contenu pertinent et de haute qualité

Construire l'autorité et la confiance grâce au référencement B2B est un processus complet qui va bien au-delà de la simple optimisation des mots-clés. Il implique une compréhension profonde de votre public, la création d'un contenu exceptionnel, un référencement technique sans faille et une expérience utilisateur exceptionnelle. En vous concentrant sur ces domaines, vous pouvez établir votre marque comme une autorité de confiance dans votre secteur, attirant non seulement plus de trafic, mais le bon type de trafic - des clients potentiels qui font confiance à votre expertise et sont plus susceptibles de se convertir. N'oubliez pas que dans le monde compétitif du référencement B2B, la qualité et l'autorité sont vos atouts les plus précieux.