Comment élaborer une stratégie de marketing de contenu pour une entreprise B2B

Intro

Un marketing de contenu B2B efficace signifie beaucoup de choses. L'une des plus importantes est de s'assurer que votre contenu atteint le bon public. Le contenu que vous créez doit répondre à des problèmes et encourager les clients potentiels à en savoir plus sur vous.

Cependant, la création d'un contenu régulier et de qualité est souvent plus facile à dire qu'à faire. Vous devez être bien classé dans les résultats des SERP et trouver constamment de nouvelles façons d'intéresser votre public.

Pour y parvenir, vous devez mettre en place une stratégie de marketing de contenu solide. Aujourd'hui, nous allons vous montrer les bases dont vous avez besoin pour préparer une stratégie de marketing de contenu réussie.

L'importance d'une stratégie de marketing de contenu

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Le marketing de contenu consiste à utiliser le contenu sous différentes formes pour susciter l'intérêt du public. Cela peut prendre la forme d'un article de blog, d'une vidéo ou d'un podcast. Contrairement à la plupart des formes de marketing, le marketing de contenu n'implique pas nécessairement la vente d'un produit. Son objectif principal doit être de fournir de la valeur à votre public.

L'objectif est de constituer un public engagé qui consommera votre contenu et passera par votre entonnoir de vente pour se transformer en clients. Sans stratégie de marketing de contenu, vous conduisez dans l'obscurité. En prenant le temps de planifier, vous pouvez créer un ensemble d'objectifs de marketing de contenu et de méthodes pour les atteindre.

Malheureusement, trop d'entreprises ne disposent pas d'un plan clair. En fait, on estime que 57 % des entreprises B2B ne disposent pas d'une stratégie de marketing de contenu documentée.

Les objectifs d'une stratégie de marketing de contenu efficace

Pour une réussite maximale, votre marketing de contenu pour le B2B doit s'articuler autour d'un ensemble d'objectifs. Voici quelques facteurs nécessaires à la création de ce type d'objectifs.. :

• Participation de plusieurs départements - Différents départements seront en mesure d'apporter leur propre expertise et leurs conseils. Veillez à obtenir les avis des différents départements afin de rendre votre contenu aussi précieux et polyvalent que possible.
• S'aligner sur votre public - Votre contenu est-il pertinent par rapport aux intérêts de votre public ?
• Incorporer le feedback - Vous devez être constamment à l'écoute de ce que dit votre public. Les gens veulent-ils plus d'un certain type de contenu ? Donnez-le-leur. Réalisez des enquêtes, des groupes de discussion et d'autres formes de mesure pour obtenir des informations.
• Utilisez les données - Si vous cherchez à être une entreprise moderne axée sur les données, alors les données doivent être un élément clé de votre stratégie. Utilisez les données pour obtenir des informations qui vous permettront d'améliorer votre création de contenu.

Meilleures pratiques pour votre stratégie de marketing de contenu B2B

Connaître son public

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Se familiariser avec son public ne se limite pas à réaliser une étude de marché de base. Pour une stratégie de contenu optimale, vous devez connaître votre public sur le bout des doigts. Étonnamment, ne pas le faire est une erreur courante dans la création de contenu. Pour réussir, votre contenu doit être en phase avec votre public.

En voici quelques-unes.

Utiliser un logiciel d'analyse

Les visiteurs de votre site Web vous fournissent une mine d'or de données. Mais ces données ne sont d'aucune utilité si vous ne les comprenez pas. Le bon logiciel d'analyse peut vous fournir des informations détaillées sur votre public.

Google Analytics (GA) est utilisé par plus de 55 % de tous les sites Web en ligne. Ce n'est pas sans raison que cet outil est si populaire. GA peut nous dire tout ce que nous avons besoin de savoir sur notre public et plus encore. Les fonctionnalités de GA comprennent

• La consultation de certaines pages de notre site web.
• La possibilité de segmenter les utilisateurs en fonction de leur localisation, de leur profil démographique, etc.
• Informations relatives aux intérêts des différents groupes d'utilisateurs.
• Des rapports en temps réel nous permettant de visualiser les utilisateurs d'un site web au fur et à mesure de leur navigation.
• Et bien plus encore.

L'avantage de GA est qu'il est constamment mis à jour. La dernière version, Google Analytics 4, offre encore plus de fonctionnalités. Par exemple, le suivi des conversions de GA4 vous permet de mesurer les interactions importantes des utilisateurs sur votre site.

Effectuer des enquêtes

Les enquêtes sont un excellent moyen de parler directement à votre public. En posant les bonnes questions, vous pouvez obtenir des réponses détaillées qui vous aideront à améliorer votre marketing de contenu. Les enquêtes permettent d'obtenir de nombreux renseignements, notamment

• Informations démographiques importantes : Vous pouvez glaner des informations telles que la tranche d'âge, le sexe et le revenu moyen des ménages des membres de votre public.
• Point de vue sur votre entreprise : Que pense vraiment votre public de votre entreprise ? Une enquête donne l'occasion à votre public d'exprimer son opinion. Qu'est-ce qui leur plaît dans votre entreprise ? Qu'est-ce qui ne leur plaît pas ? Grâce à ces informations, votre stratégie de marketing de contenu peut contribuer à améliorer la fidélité des clients.
• Opinions sur votre contenu : Vous pouvez en savoir plus sur les types de contenu que votre public apprécie.

Regardez vos concurrents

Vos concurrents créent déjà du contenu pour des publics similaires au vôtre. Cela donne un aperçu du type de contenu que vous devriez créer. Cela montre également comment votre public cible réagit à la stratégie de vos concurrents.

Jetez un œil aux sections de commentaires et aux réponses sur les médias sociaux. Quelles sont les questions que les gens posent le plus souvent ? Vous pouvez intégrer les réponses dans votre propre contenu. Vous pouvez créer un meilleur contenu que vos concurrents et conquérir de nouveaux lecteurs, voire des clients.

Créer un calendrier

Bien sûr, votre contenu ne doit pas seulement être pertinent mais aussi régulier. La plupart des experts s'accordent à dire que de nouveaux contenus devraient être publiés plusieurs fois par semaine. Mais cela peut également mettre à rude épreuve vos équipes chargées du contenu et du marketing.

Il faut que ces mises à jour régulières fassent partie d'un plan d'action de grande qualité et bien documenté. Trop souvent, les mises à jour sont des travaux de faible qualité qui apportent peu de valeur. Pourquoi cela se produit-il ? Malheureusement, vous êtes tombé dans le piège de ne vous donner que des délais courts.

Cela aurait pu être évité si vous vous étiez fixé un calendrier précis. En planifiant le contenu des semaines, voire un mois à l'avance, vous vous donnez une marge de manœuvre beaucoup plus grande. Vous avez plus de temps pour planifier et vous assurer que votre contenu est à la hauteur.

Un calendrier de contenu soigneusement élaboré apporte de la clarté à votre stratégie de contenu. Au lieu de toujours avoir le prochain contenu en ligne de mire, vous avez une vision plus large.

Fixer des objectifs mesurables

Lorsque vous créez des objectifs, vous avez besoin d'objectifs mesurables. En d'autres termes, vous avez besoin de données quantitatives. Mais trop souvent, les gens pensent de manière qualitative. Cela signifie qu'ils ont du mal à mesurer les progrès accomplis dans la réalisation de leurs objectifs.

Imaginons deux scénarios différents.

Dans le premier scénario, une entreprise lance une campagne de marketing de contenu. La campagne suscite un vif intérêt et le trafic sur le site Web augmente de manière significative.

Dans le deuxième scénario, une entreprise lance également une campagne de marketing de contenu et connaît un succès similaire.

À première vue, les deux campagnes sont aussi réussies l'une que l'autre. Cependant, dans le premier scénario, l'entreprise a peu réfléchi à la manière de saisir les raisons de l'augmentation du trafic et l'effet qu'elle a eu.

Par exemple, ils n'ont pas été en mesure de dire comment les gens accèdent à leur site, ou ce qui les a attirés vers celui-ci. Ils étaient également incapables de déterminer l'effet du trafic. Ils étaient incapables de dire combien de conversions avaient eu lieu et si elles étaient liées au contenu principal que l'entreprise voulait promouvoir.

Dans le deuxième scénario, l'entreprise a effectué une planification plus rigoureuse. Elle a fixé des objectifs concernant les visites de sa population cible et des objectifs de conversion pour le contenu principal. Forte de ces informations, elle peut affiner la campagne en cours, en veillant à ce que les internautes consultent le bon contenu. Ils disposent également d'une base solide pour planifier les campagnes futures.

Planifiez votre promotion

Une fois votre contenu créé, vous devez trouver un moyen d'atteindre les bonnes personnes. Une grande partie de votre stratégie de marketing de contenu B2B doit consister à planifier votre promotion. Réfléchissez aux différentes façons d'atteindre votre public. Vous utiliserez différentes méthodes en fonction de la démographie et du secteur d'activité des membres de votre liste.

Vous trouverez ci-dessous quelques méthodes pour promouvoir votre contenu B2B.

• Développez votre présence dans la recherche organique - Examinez comment les mots-clés, le texte alt, les images et les vidéos, ainsi que les méta-descriptions, peuvent vous aider à grimper dans l'échelle des moteurs de recherche. Des ressources en ligne peuvent vous aider. Par exemple, un chercheur de mots-clés peut vous aider à trouver les meilleurs mots-clés pour optimiser vos articles.
• Faites de la publicité sur les bonnes plateformes - Le marketing par compte de Linkedin peut être un moyen fantastique d'atteindre les membres de votre liste.
• Gagner du trafic payant - La publicité payante vous permet de vous assurer une place en tête des résultats des moteurs de recherche.

Optimisez votre contenu

Votre approche du contenu ne doit pas être statique. Vous devez tirer des enseignements des forces et des faiblesses de chaque élément de contenu que vous diffusez. Qu'est-ce qui a bien fonctionné dans un article ? Qu'est-ce qui aurait pu être amélioré ? Trouver les réponses à ces questions est essentiel pour améliorer votre contenu.

Bien entendu, vous aurez besoin des bons outils de CRO pour obtenir ces informations. Le bon outil devrait vous aider de la manière suivante :

• Augmenter les conversions
• Recueillir des informations sur l'audience
• Test d'hypothèses
• Mettre en évidence les lacunes à améliorer

Dynamiser votre marketing de contenu

Créer du contenu sans stratégie, c'est comme conduire sans carte. Vous serez de plus en plus frustré à mesure que vous vous efforcerez d'atteindre votre destination. Pensez à consulter un très bon conseiller en marketing pour vous aider à partir du bon pied.

Commencez par apprendre à bien connaître votre public et à constituer votre liste d'adresses électroniques. Ensuite, commencez à planifier votre calendrier de diffusion à l'aide d'un calendrier de contenu. Créez un ensemble clair d'objectifs mesurables pour déterminer votre réussite. Envisagez de réaliser un audit de votre site Web pour rendre votre contenu aussi accessible que possible. Lorsque vous êtes prêt, commencez à réfléchir aux meilleurs moyens de promouvoir votre contenu.

Une stratégie de marketing solide vous donne une longueur d'avance sur vos concurrents. Vous créerez un contenu plus attrayant et attirerez davantage de clients. Faites de votre stratégie de marketing de contenu une priorité et votre entreprise en récoltera les fruits.