Comment l'email marketing booste votre stratégie d'entrée rapidement

Intro

L'e-mail marketing est souvent considéré comme la vieille garde du marketing numérique. Mais devinez quoi ? Il fonctionne toujours, et même très bien. En fait, c'est l'un des outils les plus puissants pour renforcer votre stratégie de marketing entrant.

Pourquoi l'email marketing résiste-t-il à l'épreuve du temps et comment s'intègre-t-il de manière transparente dans votre approche inbound ? Examinons les principales raisons.

1. Le courrier électronique permet d'établir des relations durables

Pensez-y : À quelle fréquence consultez-vous votre courrier électronique ?

Les gens sont rivés à leur boîte de réception. Selon Statista, plus de 4,6 milliards de personnes utiliseront le courrier électronique d'ici à 2027. Il s'agit d'un public énorme et, contrairement aux médias sociaux, le courrier électronique offre une touche directe et personnelle. Vous ne vous battez pas contre des algorithmes et vous n'êtes pas en concurrence avec un million de distractions. Il n'y a que vous et le lecteur.

Par exemple, les programmes d'affiliation pour les mamans peuvent prospérer grâce à l'email marketing en offrant un contenu personnalisé et des recommandations de produits qui résonnent avec leur public.

Lorsque vous envoyez des courriels ciblés et pertinents, vous entretenez des relations. Au fil du temps, vous transformez les visiteurs occasionnels en clients fidèles. Dans le marketing entrant, les relations sont plus importantes que les transactions ponctuelles.

2. La personnalisation sous stéroïdes

Les gens ne veulent pas de messages à l'emporte-pièce.

C'est la raison pour laquelle le marketing par e-mail excelle : il vous permet de personnaliser le contenu pour chaque individu en fonction de ses préférences, de ses interactions passées et de ses comportements. Avec les bons outils, vous pouvez segmenter votre audience et délivrer des messages spécifiques qui résonnent. Selon un rapport de HubSpot, 72 % des spécialistes du marketing reconnaissent que l'e-mail est essentiel à la réussite globale de l'entreprise, principalement en raison de ses capacités de personnalisation.

Imaginez que vous envoyiez à un nouveau visiteur une série d'e-mails de "bienvenue", suivie d'un contenu personnalisé au fur et à mesure qu'il s'intéresse à votre marque. Il a peut-être cliqué sur votre article de blog consacré au référencement ? Vous pourriez lui envoyer des guides de référencement plus détaillés ou des études de cas. Cette approche ciblée rend votre stratégie inbound encore plus forte car elle offre de la valeur à chaque étape du parcours de l'acheteur.

3. Un retour sur investissement élevé ? Vous pariez

Parlons maintenant de chiffres.

Le marketing par courriel offre l'un des meilleurs retours sur investissement (RSI) de tous les canaux de marketing. Selon Litmus, pour chaque dollar dépensé, vous pouvez vous attendre à un retour moyen de 36 dollars. Il s'agit là d'un excellent rapport qualité-prix, qui fait de l'e-mail un élément incontournable de toute stratégie de marketing entrant.

La clé ? L'automatisation et la cohérence. En mettant en place des flux de travail automatisés, vous pouvez envoyer le bon message à la bonne personne au bon moment, sans avoir à lever le petit doigt après la configuration initiale. Cela signifie que vous continuez à intéresser votre public même lorsque vous ne travaillez pas activement, ce qui se traduit par un plus grand nombre de conversions par la suite.

4. Il complète votre marketing de contenu

Vous avez un blog ou une bibliothèque de ressources ? Parfait.

L'e-mail est le canal idéal pour distribuer ce contenu à votre public. Chaque nouvel article de blog ou ressource peut être envoyé directement dans leur boîte de réception. Cela permet d'augmenter le trafic vers votre site web et de maintenir l'intérêt de votre public pour des informations précieuses. Au fil du temps, cela renforce la confiance et l'autorité, deux éléments cruciaux du marketing entrant.

Voici un exemple : Vous rédigez un article approfondi sur les stratégies de marketing par courriel (comme celui-ci), puis vous l'envoyez à vos abonnés. Non seulement cela les ramène sur votre site, mais cela leur fournit également un contenu utile qui répond à leurs questions. Tout le monde y gagne !

5. L'e-mail réchauffe les prospects

Soyons réalistes : les gens ne se convertissent pas au premier contact.

C'est là que le marketing par courrier électronique fait merveille. Vous pouvez l'utiliser pour rester en contact avec des prospects potentiels qui ne sont peut-être pas prêts à acheter tout de suite. Au lieu de les laisser dans le froid, l'e-mail vous permet de continuer à leur fournir des informations précieuses jusqu'à ce qu'ils soient prêts à passer à l'action.

Supposons qu'une personne ait téléchargé votre livre électronique sur le marketing de contenu, mais qu'elle ne soit pas allée plus loin. Grâce à une série d'e-mails, vous pouvez progressivement entretenir cette piste en lui fournissant des informations plus pertinentes, des exemples de réussite et même des offres spéciales. Au bout du compte, lorsqu'il sera prêt, il pensera d'abord à votre marque.

6. Il offre des informations précieuses

Comment savoir si votre stratégie de communication entrante fonctionne ? En examinant les données.

Le marketing par courrier électronique vous donne accès à des analyses détaillées qui vous permettent de connaître le degré d'engagement de votre public. Taux d'ouverture, taux de clics et conversions - toutes ces mesures vous permettent de savoir ce que votre public aime (ou n'aime pas). Vous pouvez alors adapter vos campagnes en conséquence pour améliorer les performances.

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Si vous recherchez un programme d'affiliation qui s'aligne sur les produits à forte demande, pensez à Bizzoffers. Ce réseau d'affiliation est spécialisé dans la promotion de produits SaaS en vogue, en particulier dans des niches telles que les applications de contrôle parental, les solutions de bien-être et les services de suivi téléphonique. Il offre des taux de commission compétitifs allant jusqu'à 40 % et fournit des outils d'affiliation à fort taux de conversion tels que des bannières, du contenu prêt à l'emploi et des solutions personnalisées.

Qu'est-ce que cela signifie pour votre stratégie inbound ? Lorsque vous avez un produit fiable à promouvoir, l'email marketing devient encore plus efficace. Bizzoffers peut vous aider à monétiser votre liste d'emails et à générer encore plus de revenus pour votre entreprise.

Réflexions finales

Le marketing par courrier électronique n'est pas seulement en train de survivre, il est en train de prospérer.

En intégrant l'e-mail dans votre stratégie de communication entrante, vous disposez d'un outil puissant qui vous permet d'établir des relations, d'entretenir des contacts et d'obtenir des résultats impressionnants. Il complète vos autres efforts de marketing tout en vous fournissant des données cruciales pour optimiser les performances.

Par conséquent, si vous cherchez à améliorer votre stratégie de communication entrante, ne négligez pas le courrier électronique. Il est personnel. Il est rentable. Et surtout, il fonctionne.