Comment le contenu et l'e-mail marketing peuvent-ils contribuer à développer votre activité ?

Intro

Le contenu et le marketing par courrier électronique fonctionnent bien ensemble pour assurer le développement de votre entreprise. La plupart des consommateurs souhaitent s'informer sur les produits par le biais du contenu. En revanche, ils préfèrent communiquer avec les marques par courrier électronique.

Le marketing par courrier électronique et le marketing de contenu sont donc des canaux fiables lorsqu'il s'agit de créer une marque. Mais comment le marketing de contenu et le marketing par courriel fonctionnent-ils ensemble pour vous permettre de développer votre entreprise ? Lisez la suite pour en savoir plus.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

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Le marketing de contenu génère trois fois plus de prospects que le marketing traditionnel pour un coût inférieur de 62 %. Mais qu'est-ce que c'est et comment cela peut-il aider votre entreprise à se développer ? Le marketing de contenu est un type de marketing qui implique la création, la publication et la distribution de contenu pour un public spécifique.

L'objectif premier du marketing de contenu est le suivant ;

• Attirer et fidéliser un public clairement défini
• Informer le public sur un produit/service
• Divertir le public
• Établir la confiance et la crédibilité
• Inciter le public à agir

Le contenu que vous créez peut être ;

• Messages dans les médias sociaux
• Vidéos
• Articles de blog
• Webinaires
• Livres électroniques
• Livres blancs
• Podcasts
• Bulletins d'information
• CTE

Qu'est-ce que le marketing par courrier électronique ?

Le marketing par courrier électronique consiste à envoyer des messages personnalisés et ciblés à une liste d'abonnés par courrier électronique. Ces messages peuvent contenir des conseils utiles, du contenu informatif ou des mises à jour de l'entreprise.

L'objectif du marketing par courrier électronique est souvent le suivant ;

• Établir des relations positives avec le public
• Attirer du trafic vers un site web
• Augmenter les taux de conversion
• Nourrir les prospects
• Encourager les clients réguliers
• Encourager la loyauté

Alors, comment le contenu et le marketing par courriel peuvent-ils fonctionner ensemble pour faire croître votre entreprise ?

L'e-mail et le marketing de contenu sont deux stratégies précieuses que vous pouvez utiliser pour attirer et convertir votre public cible. Mais comment utiliser le marketing de contenu pour soutenir le marketing par courriel et vice versa ? Comment les deux stratégies peuvent-elles fonctionner ensemble ?

Nous examinerons ci-dessous la corrélation entre ces deux stratégies de marketing et la manière dont vous pouvez les utiliser pour développer votre entreprise.

Stimuler le trafic et la conversion

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61 % des spécialistes du marketing ou des assistants virtuels en marketing estiment que l'un des éléments les plus difficiles du marketing est la génération de leads. Cependant, lorsque vous utilisez à la fois le marketing de contenu et le marketing par e-mail, vous avez plus de chances de générer plus de prospects.

Le marketing par courriel vous aidera à générer des prospects et à favoriser la conversion en vous permettant de promouvoir vos efforts de marketing de contenu. Il vous permettra également d'encourager vos abonnés à passer à l'action.

Cette forme de marketing vous permet de créer des appels à l'action, des lignes d'objet et des copies d'e-mail convaincants que vous pouvez utiliser pour inciter vos abonnés à cliquer sur vos e-mails ;

• Plateformes de médias sociaux
• Pages d'atterrissage
• Blog
• Site web

Vous pouvez ainsi proposer à vos abonnés plus d'offres, de valeurs et d'informations susceptibles de les convaincre d'acheter votre service ou votre produit. Par exemple, vous pouvez envoyer par courrier électronique une copie de vos dernières infographies, vidéos, podcasts ou articles de blog. Invitez ensuite vos abonnés à les consulter.

Vous pouvez également envoyer des courriels contenant des exemples de réussite, des témoignages et des études de cas qui inciteront vos abonnés à passer à l'action et à acheter chez vous. Ainsi, les efforts de marketing de contenu et de marketing par courriel peuvent fonctionner ensemble pour vous assurer de générer du trafic et des conversions, augmentant ainsi vos ventes et votre chiffre d'affaires.

Fournir des lignes de communication directes

Le marketing par courriel joue un rôle essentiel dans la réussite des stratégies de marketing de contenu. Il fournit une ligne de communication directe qui permet aux entreprises de communiquer facilement avec leur public cible. Lorsque vous disposez d'une liste d'abonnés qui manifestent de l'intérêt pour votre marque, vous pouvez utiliser votre courrier électronique pour établir un lien personnel avec eux. Vous pouvez ensuite leur envoyer vos campagnes de contenu directement dans leur boîte de réception.

Ces lignes de communication ouvertes vous permettent de développer rapidement votre entreprise. Comment ? Elles vous permettent de présenter directement votre contenu à vos abonnés. Ou de résoudre les problèmes qu'ils peuvent rencontrer avec votre service ou votre produit.

Instaurer la confiance et l'autorité

Le marketing de contenu peut vous aider à vous imposer comme une source d'information fiable et crédible dans votre domaine d'expertise. Comment ? En créant un contenu pertinent et utile, vous pouvez mettre en avant votre expertise et résoudre les problèmes de vos clients.

D'autre part, le marketing par courrier électronique vous permet de diffuser votre contenu dans la boîte de réception de vos abonnés. Dans la boîte de réception, vos abonnés peuvent consommer votre contenu à leur convenance et à leur rythme. Dans ce cas, comment les efforts de marketing par courriel et de marketing de contenu peuvent-ils être combinés ?

Vous pouvez utiliser votre courrier électronique pour envoyer un contenu cohérent et de haute qualité à votre liste d'abonnés. Cela vous aidera à ;

• Instaurer la confiance et l'autorité
• Accroître la fidélité de votre public cible
• Encourager des taux de rétention élevés

Nourrir les prospects

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Le marketing de contenu et le marketing par courriel jouent un rôle essentiel dans la maturation des prospects. Comment ? Tout d'abord, vous pouvez créer un contenu de valeur où vous ;

• Informer vos clients potentiels
• Instaurer la confiance
• Les guider tout au long du parcours de l'acheteur

Après avoir nourri vos clients potentiels et vous être assuré qu'ils sont bien informés, utilisez le marketing par courriel pour leur permettre d'avancer dans l'entonnoir des ventes. Ainsi, le marketing de contenu et le marketing par courriel vous aideront à augmenter le taux de conversion de votre entreprise.

Segmentez et personnalisez vos campagnes

Vous pouvez utiliser le marketing de contenu pour segmenter et personnaliser vos campagnes d'e-mailing. Comment ? En recueillant des informations et des données auprès des lecteurs de votre contenu. Ce processus vous permettra de

• Suivre et analyser le comportement des lecteurs de votre contenu
• Connaître leurs besoins. Intérêts et préférences

Vous pouvez ensuite utiliser les données et les informations recueillies pour élaborer des campagnes d'e-mailing personnalisées et pertinentes qui se réfèrent aux objectifs spécifiques et aux problèmes de votre public cible. Par exemple, vous pouvez envoyer à vos abonnés des campagnes d'emailing basées sur ;

• Le type de contenu qu'ils ont consommé
• L'étape du parcours de l'acheteur
• Les actions qu'ils ont menées
• Le retour d'information qu'ils donnent

Lorsque vous personnalisez et segmentez vos campagnes d'e-mailing, vous avez plus de chances d'augmenter vos taux d'ouverture, de conversion et de clics.

Développez votre liste d'adresses électroniques

La création d'une vaste liste d'adresses électroniques est essentielle si vous souhaitez développer votre entreprise. Mais comment y parvenir ? Vous pouvez développer votre liste d'adresses électroniques en capturant des prospects à partir de vos efforts de marketing de contenu. Lorsque vous proposez des incitations telles que des remises, des essais gratuits, des produits d'appel ou des accès exclusifs, vous pouvez encourager les lecteurs de votre contenu à s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques.

Par exemple, vous pouvez réaliser un podcast sur la manière dont votre service/produit résout les problèmes de votre public cible. Proposez ensuite une démonstration ou un essai gratuit. Vous pouvez également créer un livre électronique sur des sujets liés à votre créneau, le proposer comme un aimant à prospects et l'échanger contre des adresses électroniques.

Cela vous permettra de développer votre liste d'adresses électroniques et d'atteindre davantage de clients potentiels.

Assurer une expérience cohérente de la marque

L'intégration de l'e-mail et du marketing de contenu peut garantir une expérience de marque cohérente. En alignant le contenu de vos e-mails sur l'ensemble de votre stratégie de marketing de contenu, vous pouvez vous assurer que votre marque, votre ton et votre message sont les mêmes sur tous les canaux.

Cela vous aidera à

• Favoriser la fidélité à la marque
• Renforcer l'identité de la marque
• Renforcer l'expertise

Meilleures pratiques pour utiliser l'e-mail et le marketing de contenu pour développer votre entreprise

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D'une manière générale, l'email marketing et le marketing de contenu sont des outils puissants pour établir des relations, augmenter les conversions et les ventes, et générer du trafic. En fin de compte, lorsque vous combinez ces deux outils, vous avez plus de chances de développer votre entreprise et de générer plus de revenus. Cependant, vous devez utiliser les meilleures pratiques pour garantir des résultats optimaux. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des meilleures pratiques à prendre en compte lorsque vous combinez vos efforts en matière d'e-mail et de marketing de contenu ;

Alignez vos objectifs en matière d'e-mail et de contenu sur les préférences et les besoins de votre public.

Avant de rédiger un courriel ou un contenu, vous devez d'abord comprendre les besoins et les préférences de votre public cible. Ensuite, alignez vos objectifs en matière d'e-mail et de contenu sur ces besoins et préférences. Vous pouvez utiliser les éléments suivants pour comprendre les préférences et les besoins de votre public ;

• Enquêtes
• Cartes du parcours du client
• Personnages d'acheteurs

La compréhension de votre public cible vous aidera à créer des messages électroniques personnalisés et utiles, ainsi qu'un contenu qui les interpelle et les incite à agir.

Utilisez le courrier électronique pour promouvoir votre contenu

Comme indiqué ci-dessus, l'e-mail est l'un des meilleurs moyens de diffuser du contenu à votre public et de générer du trafic vers vos pages d'atterrissage, blogs ou sites web. Veillez donc à l'utiliser pour partager vos derniers contenus, tels que ;

• Articles de blog
• Livres électroniques
• Webinaires
• Podcasts
• Vidéos
• Témoignages
• Cours
• Études de cas

Construire une liste d'adresses électroniques de manière organique

N'achetez pas de listes d'adresses électroniques. Pourquoi ? Parce que cette stratégie peut être perçue comme du pollupostage. La meilleure chose à faire est donc de construire votre liste d'adresses électroniques de manière organique en offrant des incitations aux visiteurs de votre site web. Vous pouvez également publier du contenu de qualité sur votre site web et vos plateformes de médias sociaux.

Élaborer un calendrier d'envoi d'e-mails et un calendrier de contenu qui se complètent l'un l'autre

Le marketing par courriel et le marketing de contenu ne sont pas des stratégies isolées. Ils font partie intégrante de votre stratégie marketing. Vous devez donc veiller à coordonner la distribution de vos courriels et la création de contenu afin d'éviter ;

• Manque de cohérence dans vos efforts de marketing
• Duplication
• Lacunes dans le contenu

En conclusion

L'email et le marketing de contenu sont des stratégies extrêmement puissantes que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise. Elles peuvent vous permettre de créer un public engagé et fidèle, prêt à se convertir. Cependant, pour les intégrer, vous devez utiliser les meilleures pratiques qui vous aideront à atteindre vos objectifs marketing.