Intro

La publicité sur Google semble être un excellent moyen de développer une activité, elle donne souvent d'excellents résultats et constitue une source constante de trafic fiable pour votre entreprise.

Cependant, est-ce évolutif sur le long terme ?

Aussi : N'oubliez pas de consulter "Comment fonctionne Google"

La seule façon de voir l'avenir, c'est de regarder dans le passé.

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Note que le prix dans ce graphique est basé sur la comparaison du prix original en 2012. Exemple : De 2021 à 2022, le prix n'augmente réellement que de 44 % en moyenne.

Si nous regardons les 10 années de Google-advertising, nous pouvons voir que les coûts des clics ont beaucoup augmenté dans différentes niches. Ce graphique montre que si vous avez payé 1 $ pour un mot-clé finance en 2012, vous payez maintenant environ 38 $. C'est dans le domaine de la finance que l'inflation des PPC est la plus élevée, avec une moyenne de 44 % sur 10 ans.

Mais, si les gens font de la publicité, cela doit être rentable ?

Bien sûr, vous avez raison. La raison pour laquelle l'inflation des CPC se produit est que les entreprises sont prêtes à faire des offres plus élevées les unes que les autres pour des mots-clés utiles. Cela signifie également que cela doit être rentable pour certains.

Cependant, en 2012, le coût des clics était souvent de quelques centimes, et il y avait également peu de concurrents sur le marché, et ils avaient tous des retours élevés sur leur publicité. À l'époque, il était très facile de faire des offres plus élevées les unes que les autres tout en obtenant un rendement fabuleux. En 2022, il y a plus de concurrents que jamais et les prix commencent vraiment à devenir effrayants pour le spécialiste du marketing amateur.

Par exemple, une banque à Oslo (où je vis) doit maintenant payer environ 20 $ pour un clic sur le mot-clé "Tjene penger". Si elle a un taux de conversion de 10 %, elle doit en fait payer 200 $ pour un client. Dans des cas comme celui-ci, je me demande toujours s'ils gagnent vraiment de l'argent à court terme.

Si vous payez pour de la publicité et que vous envoyez vos clients sur une page qui donne une mauvaise impression, vous perdrez à coup sûr de l'argent dans presque toutes les niches. Cela rend la conception web basée sur l'UX (expérience utilisateur) plus pertinente que jamais, en raison de la concurrence croissante.

Qu'en est-il de l'avenir ?

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Demain sera plus cher, moins rentable et aura plus de concurrents.

J'ai créé cet indice qui montre la concurrence d'une niche sur Google en fonction de son taux d'inflation annuel du CPC. Dans cet indice, j'ai choisi l'exemple de la finance, car c'est le taux de croissance le plus élevé de toutes les niches. Cet indice de concurrence commence à 100, et se rapproche de 0 lorsque la concurrence augmente sur le marché. - Ne vous embrouillez pas encore.

Un marché devient immobile lorsqu'il n'y a pas de surenchère, ce qui signifie qu'il n'y a presque plus de profits et que les annonceurs se disputent pour quelques centimes d'euros. Par rapport à 2012, vous pouviez facilement avoir un retour de 40$ sur 1$ dépensé. Ce qui signifie que vous pouviez facilement surenchérir sur vos concurrents et obtenir un excellent rendement.

Si vous regardez l'organigramme de la différence entre les niches. Il montre que le coût par clic pour les produits n'augmente pas aussi vite que la finance, ce qui signifie que la concurrence sur le marché est plus proche de son maximum et que cela ralentit le processus d'enchères.

Si vous envisagez de vendre des meubles ou des vêtements sur Google, je vous dirai "bonne chance", car la concurrence avec l'industrie du meuble ou de la mode sera votre perte - moi-même, je ne me lancerai plus jamais dans ces niches, c'est brutal.

Cette tendance est effrayante, parce que maintenant vous devez vraiment connaître vos chiffres, sinon il sera certainement facile de dépenser de l'argent sans réellement gagner des bénéfices. Vendre est facile, mais gagner des bénéfices est le but ultime de la publicité sur Google.

L'avenir du marketing numérique

À l'heure actuelle, les gens sont capables d'obtenir d'excellents retours sur leur publicité pour les petites entreprises, sans savoir vraiment ce qu'ils font. C'est une indication que le marché est encore inexploité et que l'inflation des CPC va continuer à croître. Cependant, à un certain moment, la publicité sur Google deviendra un jeu compétitif réservé aux professionnels. Lorsque nous avons réalisé Teoritentamen sur Testen.no, cela nous a clairement montré que nos concurrents dépensaient beaucoup d'argent en publicité, en fait trop pour que nous puissions les concurrencer.

Ce que le spécialiste du marketing professionnel doit savoir

Un spécialiste du marketing professionnel qui comprend vraiment ce que signifie et ce qu'il faut pour commercialiser un produit, un service ou une marque doit être respecté. S'ils avaient vécu il y a mille ans, ils auraient plutôt construit une armée et dirigé un empire.

Économie d'échelle

Pour mettre à l'échelle l'économie des ventes, vous devez comprendre tous les détails qui se trouvent entre le produit et la vente. En voici quelques-uns :

• Le coût d'acquisition du client : Le coût d'acquisition d'un client
• Valeur à vie du client : La valeur du client au cours de sa vie.
• Valeur de conversion moyenne : Ce que le client vous paie maintenant.
• Coût variable : Dépenses qui varient en fonction de la quantité produite ou vendue par une entreprise.
• Coût fixe : Coûts qui sont indépendants des ventes.
• Marges du produit : La part de la valeur de la commande qui correspond aux bénéfices.

Analytique et stratégie

Vos actions doivent être à la fois créatives et basées sur des faits. Les analyses vous diront ce qui est nécessaire, et votre esprit doit inventer comment.

Un bon spécialiste du marketing doit être créatif. Voir cette vidéo du lancement du Cybertruck de Tesla - Ils ont dit qu'il serait à l'épreuve des balles, mais ils ne sont pas vraiment choqués lorsque la fenêtre se brise. C'est à la fois créatif et stratégique, car cela leur permet d'obtenir des relations publiques gratuites et peu de gens se soucient des vitres pare-balles. Et cette astuce marketing n'est pas originale pour le lancement du Cybertruck, on peut maintenant la voir devenir de plus en plus utilisée. - Le marketing est comme un tour de magie, lorsque le public sait comment le tour est réalisé, il n'a pas d'effet, et les spécialistes du marketing doivent donc être plus créatifs que jamais. Voici quelques-unes des compétences dont vous devez faire preuve :

Comprendre les analyses et voir les opportunités. Élaborer des plans stratégiques créatifs basés sur des informations analytiques. Penser en dehors des sentiers battus

Psychologie

Le travail d'un spécialiste du marketing consiste à faire en sorte que les gens aient envie de quelque chose ou de quelqu'un ou qu'ils y pensent d'une certaine manière. Cela signifie que vous devez comprendre et agir en conséquence pour :

• la façon dont les gens pensent : Trouvez une place dans l'esprit de quelqu'un et faites-y une place pour votre marketing "top-of-mind".
• Ce que les gens savent : Quel est le degré d'information qu'il est possible de communiquer.
• Ce que les gens n'aiment pas : Ce qu'il faut éviter.
• Ce que les gens aiment : C'est la clé pour établir un lien avec un public.
• Ce que les gens pensent savoir : (Exemple : Les personnes qui essaient d'être en bonne santé continuent d'acheter des barres protéinées sucrées parce qu'elles croient que c'est bon pour elles).
• Les préjugés (les préjugés cognitifs sont des modèles systématiques de déviation de la norme et/ou de la rationalité dans le jugement).
• Faux raisonnements (les faux raisonnements sont des erreurs courantes de raisonnement qui sapent la logique de votre argument).
• Communication, message et récepteur.

Et la liste est encore longue.

Conclusion

D'année en année, il sera plus cher, moins rentable et aura plus de concurrents. Pouvez-vous encore faire de la publicité sur Google l'année prochaine et gagner de l'argent ? Oui, probablement. Mais l'augmentation de la concurrence et la diminution des marges rendent le rôle des spécialistes du marketing plus important dans l'avenir de la publicité sur Google. Il peut donc s'avérer dangereux de bâtir une activité à long terme reposant essentiellement sur cette publicité.

Je suggère que le SEO (search engine optimization), qui consiste à obtenir des résultats organiques, est une meilleure stratégie à long terme. Vous pouvez le faire vous-même gratuitement et vous pouvez obtenir des mots-clés pertinents qui feront gagner votre entreprise en trafikk pour toujours, sans avoir à payer pour cela.

Merci d'avoir lu mes réflexions sur l'avenir, et je serais heureux d'aider quiconque aurait des questions sur cet article.

À propos de l'auteur

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Henrik Park est le fondateur de Marketin agence de référencement à Oslo, une agence numérique scandinave spécialisée dans le marketing à la performance. Il fait du marketing en ligne depuis 2011 et a construit son premier site web en 2007. Il est devenu un entrepreneur à succès et travaille maintenant avec certaines des plus grandes entreprises de Scandinavie.