Du référencement à la vente : Maximiser le potentiel du site pour la génération de leads

Intro

Les efforts d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) amènent des prospects pertinents sur votre site web, mais l'automatisation des ventes permet d'obtenir des taux de conversion plus élevés.

Vous avez besoin des deux pour créer une stratégie de marketing de contenu organique qui développe votre liste de prospects et convertit les clients idéaux.

Si vous êtes prêt à apprendre comment générer des pistes qualifiées et les faire entrer dans votre entonnoir de vente, continuez à lire.

Dans ce guide utile, nous passons en revue six meilleures pratiques en matière de référencement et d'automatisation des ventes que vous pouvez utiliser pour transformer votre site Web en une machine à convertir.

3 meilleures pratiques de référencement

Mettez en œuvre les stratégies de référencement suivantes pour attirer des clients potentiels sur votre site Web.

1. Créer un contenu de blog qui cible les mots-clés à longue traîne

Axez chaque article de blog sur une requête de recherche de longue traîne pour favoriser un classement plus élevé et plus rapide dans les moteurs de recherche, ce qui vous aidera à répondre plus efficacement à l'intention de l'utilisateur.

Lorsque vous utilisez un outil de recherche de mots clés, recherchez des mots clés à longue traîne. Ceux-ci comportent trois mots ou plus et ont tendance à être moins concurrencés, ce qui facilite leur classement. De plus, une requête de recherche de longue traîne révèle souvent plus de choses sur les points de douleur de votre public cible, ce qui vous permet de créer un contenu de haute qualité. (Vous pouvez également utiliser ces données pour l'optimisation du contenu, c'est-à-dire lorsque vous mettez à jour le contenu avec des informations récentes).

Connecteam, par exemple, s'est classé parmi les 10 premiers résultats de recherche pour "free online time clock" après avoir publié un guide utile présentant huit des meilleurs outils pour son public.

Capture d'écran fournie par l'auteur

Ce mot-clé cible a fourni à Connecteam l'occasion parfaite d'offrir une solution à son client idéal, en répondant à un problème fondamental : le besoin d'une application fiable de suivi des heures de travail des employés.

Il a également donné à Connecteam l'occasion de parler de sa propre application de suivi du temps - une situation gagnante à la fois pour la marque et pour son public.

2. Créez un contenu qui fait autorité en vous basant sur les questions les plus fréquemment posées par le public

Pour l'optimisation des moteurs de recherche, vous pouvez répondre aux questions fréquemment posées (FAQ) de votre public par des réponses qui font autorité et des guides de contenu approfondis.

Vous pouvez trouver les FAQ de votre public dans votre :

• Notes de vente issues d'appels de clients
• Personnages d'acheteurs fictifs
• Tickets du service client
• Formulaires de contact soumis
• Résultats d'études de marché
• Boîte de réception des courriels de l'entreprise

Vous pouvez également les extraire des médias sociaux à l'aide d'outils d'écoute tels que Hootsuite ou Hootsuite alternatives (ou en examinant les engagements des campagnes précédentes). _

Si vous avez pris l'habitude de demander un retour d'information ou d'envoyer des enquêtes et des sondages, vous aurez de nombreuses questions autour desquelles vous pourrez créer un contenu faisant autorité. *Conseil : commencez à utiliser davantage d'enquêtes pour rassembler les principales questions fréquemment posées par votre public cible.

Henry Meds, par exemple, a publié un guide approfondi répondant à l'une des questions les plus fréquemment posées par son public, à savoir la différence de résultats entre les comprimés de semaglutide et les injections.

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Ce guide est rempli_ d'expertise en la matière, de réponses à d'autres questions fréquemment posées_, de liens vers des contenus pertinents et de sources dignes de confiance.

Un visiteur aux prises avec la gestion du poids ou le diabète de type 2 peut utiliser ce guide comme ressource pour comparer ses connaissances sur les options de soins de santé et obtenir des réponses à ses questions. Cela peut réduire la barrière à l'entrée et le rendre plus à l'aise pour chercher de l'aide.

Étant donné que ce guide est un contenu de premier ordre, il occupe actuellement la troisième position dans les pages de résultats des moteurs de recherche.

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3. Améliorer l'expérience utilisateur

Créez une expérience utilisateur positive et sans friction pour votre public cible.

Examinez le score de performance de votre site web à l'aide d'un outil de vérification des performances ou demandez à un développeur d'auditer votre site. Utilisez les résultats pour améliorer la vitesse des pages sur les appareils mobiles, éliminer les bogues et rendre votre contenu plus intuitif pour votre public.(Cela fait partie du référencement technique)

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Veillez également à sécuriser les données des visiteurs que vous collectez à l'aide d'outils et de bonnes pratiques de gestion de la sécurité dans le nuage (Cloud Security Posture Management, CSPM). C'est essentiel pour protéger les données commerciales critiques et les actifs de génération de leads stockés dans votre environnement en nuage contre tout accès non autorisé.

Vous pouvez également offrir aux visiteurs une expérience de connexion transparente et sécurisée en intégrant OAuth. Cela permet aux utilisateurs de créer en toute sécurité un compte sur votre site web à l'aide d'informations d'identification existantes provenant d'autres plateformes, comme Google ou Facebook. En quelques clics, ils disposent officiellement d'un moyen d'utiliser votre solution, votre service ou votre produit.

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3 meilleures pratiques d'automatisation des ventes

Utilisez les stratégies d'automatisation des ventes suivantes pour générer des prospects et encourager les visiteurs de votre site web à se convertir.

1. Intégrer des appels à l'action (CTA) clairs

Il s'agit d'une excellente stratégie de marketing. Donnez rapidement à vos visiteurs la possibilité de vous contacter ou d'effectuer un achat en disséminant des CTA pertinents sur l'ensemble de votre site web.

Les CTA doivent être courts, axés sur l'action et liés à vos objectifs commerciaux spécifiques -_ comme réserver 25 % de places de démonstration supplémentaires ou ajouter 50 000 prospects qualifiés à votre liste d'adresses électroniques_.

Vous pouvez utiliser les CTA sur les pages d'atterrissage pour inciter les visiteurs à se rendre sur le site de l'entreprise :

• Participer à une enquête ou à un événement
• En savoir plus sur vos offres
• Vérifier les plans et les prix
• Remplir un formulaire de contact
• Prendre un rendez-vous
• Obtenir un code de réduction
• S'inscrire à votre liste de diffusion
• Effectuer un achat
• Réserver une visite de vente
• Poser une question
• Répondre à un quiz

These are also great for nudging leads into your sales funnel, allowing you to continue following up with them through segmented campaigns.

Par exemple, Cruise America, l'un des principaux fournisseurs de locations de véhicules récréatifs en Californie, a inclus les CTA suivants sur sa page d'accueil :

• Comparer tous les véhicules récréatifs

• Disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7

  1.800.671.8042

• Toutes les offres de location

• Vérifier les prix

• Voir les détails

• En savoir plus

Chacun de ces CTA a une fonction spécifique : il guide les visiteurs vers la conversion et la réalisation d'un objectif commercial. Cette approche permet à Cruise America de maximiser le potentiel de son site web en termes de génération de leads et de répondre aux différents besoins et préférences des visiteurs.

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2. Intégrer des stratégies de vente guidée sur mesure

Pour faire entrer les visiteurs dans votre entonnoir de vente le plus rapidement possible, envisagez d'ajouter un quiz interactif et un chatbot assisté par l'IA à votre site web.

Ces stratégies de vente guidée utilisent le comportement de votre public pour proposer des solutions sur mesure, telles que des offres groupées de produits ou des offres de services pertinentes. Elles vous aident également à obtenir des coordonnées.

Examinons rapidement ces deux stratégies et vous verrez laquelle correspond le mieux à votre stratégie de marketing.

Les jeux-concours

Les jeux-questionnaires dont les résultats sont limités sont bénéfiques pour la collecte d'informations sur les prospects. Les utilisateurs qui prennent le temps de répondre à une évaluation seront probablement assez curieux pour vous donner leur adresse électronique afin de recevoir leurs résultats.

Par exemple, Form Health utilise une évaluation pour déterminer si les visiteurs sont éligibles à ses produits et pour constituer sa liste d'adresses électroniques.

Sur son site web, les visiteurs peuvent cliquer sur le bouton CTA "Take the Quiz" pour lancer le processus.

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Ils saisissent ensuite leurs réponses.

À la fin du quiz, les prospects éligibles doivent communiquer leurs coordonnées pour recevoir leurs résultats et des solutions sur mesure. Le formulaire offre également aux candidats non éligibles la possibilité de laisser leur adresse électronique au cas où leur situation changerait.

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Cela permet à Form de générer des prospects qualifiés qu'ils peuvent entretenir avec des campagnes d'emailing segmentées.

Chatbots

Les chatbots sont parfaits pour encourager les ventes incitatives et fournir des recommandations contextuelles aux visiteurs d'un site web.

Par exemple, un visiteur qui consulte vos outils de lead scoring peut voir un message pop-up du chatbot qui dit : "Je vois que vous explorez nos options de lead scoring, voudriez-vous vous inscrire à un essai gratuit pour voir comment elles fonctionnent ?"

Les chatbots peuvent également se souvenir des visiteurs précédents et les encourager à reprendre leur visite là où ils l'ont laissée.

Ils peuvent également vous aider à collecter des informations de contact.

Par exemple, le chatbot de ThoughtSpot demande immédiatement aux utilisateurs leur adresse électronique lorsqu'ils utilisent l'une de ses invites automatiques, telle que "J'ai besoin d'aide/de support".

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Si le client potentiel rebondit ou perd la connexion, ThoughtSpot peut toujours maintenir la communication par courrier électronique.

ThoughtSpot adapte également ses campagnes en fonction des données contextuelles. Par exemple, si le visiteur demande de l'aide sur la page des modèles de données, ThoughtSpot inclura des messages sur ce cas d'utilisation spécifique dans ses courriels de suivi.

3. Utilisez des aimants à prospects irrésistibles

Faites en sorte que les visiteurs de votre site web aient envie de communiquer leurs coordonnées en ajoutant des aimants à prospects captivants à votre site web.

Il s'agit de réductions, de contenus réservés ou de prix que vous offrez aux utilisateurs en échange de leur adresse électronique. _

Par exemple, si vous vendez des produits physiques, vous pouvez offrir à vos nouveaux clients un bon de réduction généreux sur leur première commande. La société Picture frame materials, par exemple, offre un bon de réduction de 50 % pour collecter les adresses électroniques des utilisateurs et inciter les clients potentiels à se convertir.

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Si vous vendez des abonnements numériques, vous pouvez également proposer aux clients potentiels un essai gratuit de votre formule premium ou de l'un de vos forfaits mensuels.

1Password, par exemple, offre aux visiteurs un essai gratuit de 14 jours sur son plan de gestionnaire de mots de passe individuel, familial, d'équipe ou d'entreprise.

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Pour bénéficier de l'offre gratuite, les prospects doivent fournir leur adresse électronique à 1Password.

1Password assure le suivi des prospects tout au long de leur période d'essai et les invite à souscrire à un plan payant à la fin de la période d'essai.

Voici d'autres idées d'aimants à prospects irrésistibles :

• Fiches de vente et scripts de conversion gratuits
• Une participation à un concours pour gagner des vacances de luxe à la plage
• Modèles commerciaux, listes de contrôle et outils de suivi
• Tendances sectorielles et rapports de données détaillés
• Guides de recherche détaillés
• Un livre électronique de recettes de vacances
• Un appel de coaching VIP
• Des invitations à des webinaires

Récapitulation

Votre stratégie d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) doit vous aider à attirer des prospects de qualité sur votre site web (une expérience utilisateur positive = des taux de conversion plus élevés).

Mais pour transformer ces visiteurs en clients, vous devez aller plus loin en intégrant des tactiques de vente automatisées.

Dans le guide d'aujourd'hui, nous avons partagé trois tactiques d'optimisation des moteurs de recherche (comme la recherche de mots clés et la concentration sur le référencement technique pour s'assurer que vous n'avez pas de pages d'atterrissage qui se chargent lentement) pour vous aider à générer du trafic organique vers votre site Web. Nous avons également discuté de trois façons stratégiques de l'intégrer dans votre entonnoir de vente, de l'utilisation de CTA clairs à l'incorporation de chatbots d'IA.

Si vous êtes prêt à réaliser des ventes en dormant, mettez cet article en signet et partagez-le avec vos équipes de vente et de marketing. Ensuite, prenez le temps de mettre ces idées en pratique.

Et si vous avez besoin d'un outil pour vous aider à trouver des mots-clés pertinents avec un volume de recherche élevé et une faible concurrence pour améliorer votre classement, créez un compte gratuit pour essayer notre outil de recherche de mots-clés.

C'est tout pour aujourd'hui.

À vous de jouer !