Stratégies de marketing numérique pour le secteur en pleine expansion des saunas domestiques aux États-Unis

Intro

Le marché des saunas domestiques aux États-Unis met tout le monde en ébullition. Non seulement ceux qui aiment transpirer après une dure journée dans leur propre jardin, mais aussi les entreprises américaines qui fabriquent et fournissent des saunas, ainsi que les prestataires de services qui les aident dans leur démarche.

Le marché américain des saunas domestiques représente actuellement un chiffre d'affaires annuel d'environ 40 millions de dollars. Ce chiffre devrait être plus proche de 60 millions de dollars d'ici 2030. Avec un tel potentiel de croissance, il n'est pas étonnant que ce secteur soit extrêmement attrayant pour les entrepreneurs américains. Un marché en pleine croissance qui compte de nombreux nouveaux entrants exige une stratégie de marketing numérique solide. Voici quelques points clés qui doivent devenir un mantra pour quiconque souhaite prospérer dans ce secteur passionnant et en pleine évolution.

Étudier le marché des saunas

En 2022, environ 2,25 millions de consommateurs américains ont cherché en ligne un sauna ou un poêle à sauna à vendre, et ce chiffre augmente de 40 % chaque année. La première étape, et la plus fondamentale, consiste à comprendre qui sont ces personnes et ce qu'elles veulent.

Oui, cela signifie beaucoup de recherche et d'analyse de mots-clés. Mais avant même d'en arriver là, il convient d'effectuer une recherche sur les données démographiques. Il y a 30 ans, seuls les millionnaires et les stars de cinéma étaient intéressés par un sauna domestique. Aujourd'hui, les saunas sont à la portée financière des classes moyennes.

Parmi les personnes qui recherchent des saunas en ligne, on trouve des milléniaux soucieux de leur santé, qui préfèrent dépenser 10 000 dollars pour améliorer leur maison et en profiter tous les jours, plutôt que de passer des vacances qui seront terminées et oubliées au bout de deux semaines. Mais il y aura aussi des baby-boomers et des retraités qui ont envie d'un sauna pour se détendre et soulager leurs articulations douloureuses ou arthritiques. Il ne s'agit là que de deux exemples, et le fait est que même s'ils achètent en fin de compte des produits identiques, leurs parcours d'achat sont susceptibles d'emprunter des voies très différentes.

Lorsque vous comprenez votre public principal, vous pouvez identifier ses besoins et ses préférences, mais aussi, et c'est tout aussi important, ses points faibles. Ces éléments serviront alors de base aux messages que vous diffuserez sur votre site web et sur d'autres canaux, afin de toucher la corde sensible des besoins et des désirs qui les ont amenés à effectuer des recherches.

Un marketing local pour une portée nationale

La plupart des entreprises américaines de saunas commercialisent aujourd'hui leurs services en ligne et livrent dans tout le pays. Mais ne faites pas l'erreur de penser que cela signifie que le référencement local n'a pas d'importance. Si vous avez suivi la première étape et que vous êtes à l'écoute de votre marché, vous saurez que pour un achat aussi important qu'un sauna domestique, les gens ont tendance à penser qu'ils ont besoin d'une entreprise locale.

Cela doit servir de base à l'analyse des mots clés et à l'orientation de votre marketing numérique. Déterminez les régions qui enregistrent le plus de ventes de saunas - pour vous donner une longueur d'avance, les États du nord , notamment le Minnesota, le Wisconsin et le Michigan, ont une culture du sauna bien établie. Mais il est encore plus important de rechercher les régions à fort potentiel, telles que la Floride ou la Californie.

**Soyez social avec votre message **

Nous venons d'évoquer les "autres canaux". Il s'agit principalement des médias sociaux. Environ sept adultes américains sur dix utilisent régulièrement au moins une plateforme de médias sociaux. On pourrait penser qu'il s'agit principalement d'un moyen d'atteindre les jeunes générations, mais ce n'est que partiellement vrai.

Comme nous l'avons suggéré précédemment, le marché du sauna englobe tous les groupes d'âge, et tous peuvent être atteints par le biais des médias sociaux. Il est vrai qu'une plus forte concentration de milléniaux est présente sur les médias sociaux - environ 90 % des personnes âgées de 20 ans et 80 % des Américains âgés de 30 à 50 ans. Mais environ 50 % des personnes âgées de plus de 60 ans sont également présentes sur les médias sociaux, et il s'agit donc d'un canal qui doit être privilégié pour tous les groupes d'âge cibles.

Les partenariats avec des influenceurs contribuent à établir votre marque

Pour les nouvelles entreprises en particulier, la reconnaissance d'une marque sur le marché des saunas peut être un défi. Après tout, les prix ne sont peut-être pas aussi stratosphériques qu'il y a 30 ans, mais un investissement de 5 à 15 000 dollars reste un achat important, et il est compréhensible que les acheteurs se méfient d'une marque inconnue.

C'est là que les partenariats avec des influenceurs reconnus et des vendeurs affiliés peuvent faire une énorme différence. Lorsqu'un tiers indépendant soutient votre produit, cela a beaucoup plus de poids que toute forme d'autopromotion. Autrefois, les gens se fiaient aux recommandations personnelles et au bouche-à-oreille plutôt qu'à toute forme de publicité. À l'ère numérique, l'approbation d'un influenceur équivaut à la recommandation d'un ami, ce qui constitue un moyen extrêmement efficace de faire connaître votre marque.