Rédaction de contenu vs rédaction publicitaire : Différences clés et applications

Intro

La rédaction de contenu et le copywriting sont des acteurs clés, mais ils ont des objectifs différents.

La rédaction de contenu a pour but d'engager et d'informer votre public afin de construire une relation durable ET d'obtenir des inscriptions grâce à un contenu de type "bottom-funnel".

D'autre part, le copywriting est l'art stratégique de la persuasion, principalement pour obtenir des résultats immédiats tels que des ventes ou des inscriptions.

Notre objectif ici est simple : définir clairement et différencier ces deux styles de rédaction essentiels. Entrons dans le vif du sujet, à savoir ce qui différencie le copywriting de la rédaction de contenu et ce qui est crucial dans le marketing numérique.

TL;DR

Rédaction de contenu - définition

La rédaction de contenu est l'art de produire des documents informatifs et attrayants destinés à apporter de la valeur aux lecteurs. Son objectif principal réside dans l'éducation, l'engagement et l'établissement de relations plutôt que dans la vente directe.

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Les principales caractéristiques sont les suivantes

• Informatif et engageant: Il est riche en informations et offre des perspectives, des conseils ou des connaissances.
• Axé sur le lecteur: Adapté pour répondre aux intérêts, aux défis ou aux questions du lecteur.
• axé sur le référencement: Souvent optimisés avec des mots-clés pour un meilleur classement dans les moteurs de recherche et un meilleur trafic organique.
• Cohérent et aligné sur la marque: Reflète la voix et l'éthique d'une marque de manière cohérente.

Les types courants de rédaction de contenu sont les suivants

• Blogs: Articles informels et conversationnels traitant souvent de sujets spécifiques ou de tendances sectorielles.
• Articles: Plus formels et plus approfondis que les blogs, ils explorent généralement un sujet de manière exhaustive.
• Livres blancs: Rapports détaillés sur des sujets spécifiques, offrant des perspectives ou des solutions faisant autorité.
• Ebooks: Documents détaillés sur des sujets particuliers, souvent utilisés comme des aimants à prospects ou des outils pédagogiques.
• Études de cas: Exemples réels utilisés pour illustrer un problème et sa solution, démontrant l'efficacité d'un produit ou d'une stratégie et étayés par des données réelles grâce à des solutions telles que la surveillance des médias.

La rédaction de contenu vise essentiellement à instaurer la confiance et l'autorité en offrant de la valeur au public. Elle favorise une association positive avec la marque et un engagement à long terme. Cependant, la rédaction de contenu peut (et doit) convertir.

Copywriting - définition

Le copywriting consiste à rédiger des messages convaincants dans le but premier de susciter des actions, telles que des ventes, des inscriptions ou d'autres résultats souhaités. C'est un outil essentiel dans l'arsenal du marketing, où les spécialistes exploitent le pouvoir des mots pour convertir.

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Les principales caractéristiques du copywriting sont les suivantes

• Orienté vers l'action: Encourage directement le lecteur à entreprendre une action spécifique.
• Persuasif: Utilise des déclencheurs psychologiques et émotionnels pour influencer les décisions.
• Concision et impact: Transmet un message de manière directe et percutante.
• Axé sur les ventes: Principalement axé sur l'augmentation des conversions et des ventes.
• Informative: Le lecteur doit être en mesure de discerner d'un coup d'œil ce qu'est le produit.

Les types de rédaction les plus courants sont les suivants :

• Texte publicitaire: Le texte des publicités, conçu pour attirer l'attention et provoquer une action.
• Campagnes de courrier électronique: Courriels personnalisés qui persuadent les lecteurs de s'intéresser à un produit, à un service ou à un événement.
• Pages d'atterrissage: Pages web dont le contenu est ciblé et qui conduisent les visiteurs vers une action ou une conversion spécifique.
• Messages pour les médias sociaux : Contenu rapide et attrayant adapté aux plateformes sociales, visant à stimuler l'interaction et à favoriser le trafic ou les ventes.
• Scénarios vidéo: Des récits convaincants pour les vidéos, conçus pour captiver les spectateurs et souvent encourager une action spécifique de la part du spectateur.

Par essence, le copywriting est l'approche stratégique de l'écriture qui permet de transformer les lecteurs en clients grâce à des messages persuasifs et ciblés.

Les compétences de chacun

Les compétences requises pour la rédaction de contenu et le copywriting, bien qu'elles se chevauchent dans certains domaines, sont distinctes dans leur orientation et leur application :

Compétences en matière de rédaction de contenu :

1. Compétences en matière de recherche: Capacité à effectuer des recherches approfondies pour garantir l'exactitude des faits et la profondeur du contenu.
2. Connaissances en matière de référencement: Compréhension des principes de référencement sur la page, comme la recherche de mots clés, afin d'optimiser le contenu pour les moteurs de recherche.
3. Compréhension du public: Compétences permettant d'identifier les intérêts, les besoins et les difficultés du lecteur et de s'adresser directement à lui.
4. Adaptabilité du ton et du style: Flexibilité pour écrire dans des tons et des styles variés qui s'alignent sur les différentes marques et les différents sujets.
5. Lanarration: Rédiger des récits qui captent l'attention des lecteurs et donnent un contexte aux informations fournies.
6. Intégration multimédia: Capacité à intégrer différents types de médias (comme les images et les vidéos) pour améliorer le contenu écrit.
7. Compréhension de l'expérience utilisateur: Rédiger un contenu non seulement informatif, mais aussi facile et agréable à lire.

Compétences en matière de rédaction :

1. Rédaction persuasive: Maîtrise de la création de contenu avec un langage permettant d'influencer et de persuader les lecteurs de prendre des mesures.
2. Compréhension du marketing et des ventes: Connaissance des stratégies de marketing et de la psychologie des ventes pour élaborer des messages convaincants.
3. Laconcision et la clarté: Capacité à transmettre des messages puissants de manière concise.
4. Création d'appels à l'action: Expertise dans l'élaboration d'appels à l'action efficaces qui suscitent des réponses immédiates de la part des lecteurs.
5. Rédaction axée sur les données: L'utilisation de données et d'analyses pour éclairer les décisions de rédaction et améliorer l'efficacité.
6. Intelligence émotionnelle: Comprendre et exploiter les aspects émotionnels qui déterminent le comportement des consommateurs.
7. Tests A/B : Compétences en matière de test de différentes versions de textes afin de déterminer celle qui est la plus efficace pour générer des conversions.

Statistiques sur la rédaction de contenu et le copywriting

L'analyse de l'impact de la rédaction de contenu et du copywriting consiste à examiner leur efficacité à l'aide de diverses statistiques :

Rédaction de contenu :

1. Croissance du marché: Le secteur mondial du marketing de contenu devrait passer de 113,1 milliards de dollars en 2021 à 135 milliards de dollars en 2026, ce qui souligne l'importance croissante du contenu dans les stratégies de marketing.
2. Augmentation du budget: 70 % des spécialistes du marketing interentreprises prévoient d'augmenter le budget de leur stratégie de marketing de contenu, ce qui témoigne de la valeur accordée à la rédaction de contenu.
3. Tendances en matière d'externalisation: Les grandes entreprises B2B externalisent environ 75 % de la rédaction de leur contenu, ce qui souligne la demande de compétences professionnelles en matière de rédaction.
4. Lapopularité des contenus pratiques: Environ 77 % des articles de blog sont des articles "pratiques", un format très efficace pour générer des prospects et attirer un trafic de recherche organique élevé.
5. Pratiques de blogging: Les articles contenant des images pertinentes sont en moyenne 94 % plus consultés que ceux qui n'en contiennent pas, ce qui souligne l'importance des éléments visuels dans la rédaction de contenu.

Rédaction :

1. Augmentation du taux de conversion: Les CTA personnalisés peuvent augmenter les taux de conversion de manière significative, jusqu'à 202 %, ce qui démontre l'efficacité des messages personnalisés dans le copywriting.
2. Optimisation des CTA: Unbounce a constaté une augmentation de 90 % de son taux de clics en changeant simplement son CTA de "Commencez votre essai gratuit de 30 jours" à "Commencez mon essai gratuit de 30 jours", ce qui montre l'impact de la personnalisation et de la formulation.
3. Préférence pour la concision: 73% des lecteurs préfèrent un contenu court et concis, ce qui montre la nécessité de la concision dans le copywriting.
4. Impact du nombre de mots sur la conversion: Les pages de moins de 200 mots tendent à avoir un taux de conversion moyen plus élevé, ce qui suggère qu'un texte plus court et plus direct peut être plus efficace.
5. Importance d'une orthographe et d'une grammaire correctes: près de 60 % des gens éviteraient de faire affaire avec une entreprise qui commet des fautes d'orthographe ou de grammaire, ce qui souligne la nécessité de la précision dans le copywriting.

Ces statistiques illustrent les impacts distincts de la rédaction de contenu et du copywriting. La rédaction de contenu est essentielle pour l'engagement, la fourniture d'informations et l'optimisation des moteurs de recherche, tandis que le copywriting est crucial pour les conversions et les actions telles que les inscriptions. Les deux styles influencent considérablement l'engagement des lecteurs et les résultats de l'entreprise, mais de manière différente.

Ton, but et objectifs

Tonalité:

• Rédaction de contenu: Typiquement éducatif, informatif et conversationnel. Les rédacteurs de contenu cherchent à établir un lien avec le lecteur grâce à un ton amical et accessible.
• Copywriting: Plus direct et plus persuasif. Les rédacteurs adoptent souvent un ton qui évoque l'urgence, l'excitation ou la curiosité pour inciter à une action immédiate.

Objet:

• Rédaction de contenu: Informer, éduquer et engager le public. Il s'agit d'établir la confiance, la crédibilité et l'autorité dans un domaine donné.
• Copywriting: Persuader et inciter à l'action, comme faire un achat, s'inscrire à une lettre d'information ou cliquer sur un lien.

Objectifs:

• Rédaction de contenu: Objectifs à long terme tels que la création d'une marque, la fidélisation de la clientèle et la croissance de l'audience.
• Rédaction: Objectifs de conversion immédiats tels que les ventes, les prospects et les réponses directes.

Exemples dans différents contextes:

• Rédaction de contenu: Un billet de blog expliquant les avantages d'un mode de vie sain, un article approfondi sur les dernières avancées technologiques ou un livre blanc informatif sur les tendances du marché.
• Rédaction: Une publicité pour le lancement d'un nouveau produit, le texte d'une page de renvoi encourageant les inscriptions à un webinaire, ou une campagne de courriels promouvant une vente limitée dans le temps.

Chaque style utilise une approche unique pour atteindre des objectifs spécifiques, jouant un rôle essentiel dans la stratégie marketing globale.

Intégrer les deux dans la stratégie marketing

L'intégration de la rédaction de contenu et du copywriting dans une stratégie de marketing crée une approche globale qui tire parti de leurs forces respectives.

1. Rôles complémentaires: La rédaction de contenu renforce l'autorité et la confiance dans la marque, en attirant l'attention du public grâce à un contenu informatif et utile. Le copywriting s'appuie ensuite sur cette confiance établie pour susciter des actions spécifiques, comme des achats ou des inscriptions.
2. Intégration de l'entonnoir: La rédaction de contenu attire et nourrit les clients potentiels au sommet de l'entonnoir des ventes. Le copywriting les convertit efficacement en bas de l'entonnoir.

Exemples d'intégration réussie:

• De l'article de blog à la promotion de produits: Un article de blog détaillé sur le fitness à domicile (rédaction de contenu SEO) peut inclure des CTA pour l'achat d'équipement de fitness (copywriting).
• Dela série d'e-mails éducatifs à l'argumentaire de vente: Une série d'e-mails donnant de précieux conseils sur les soins de la peau (rédaction de contenu) peut se conclure par une offre convaincante de produits de soins de la peau (copywriting).
• Intégration des médias sociaux: Les messages informatifs sur les médias sociaux (rédaction de contenu) peuvent être complétés par des publicités ciblées (copywriting) pour augmenter les conversions.

Des outils tels que Linkhouse Link Planner peuvent être utiles pour aligner les efforts de rédaction de contenu et de copywriting sur votre stratégie marketing globale, en garantissant la cohérence et l'efficacité de votre message.

Qu'est-ce qui rapporte le plus - la rédaction de contenu ou le copywriting ?

Rédaction de contenu :

• Le salaire moyen d'un rédacteur de contenu aux États-Unis est de 52 777 dollars par an, avec une fourchette comprise entre 37 000 et 80 000 dollars, primes et participation aux bénéfices incluses.
• Une autre source fait état d'un salaire horaire moyen de 20,32 dollars pour les rédacteurs de contenu, ce qui se traduit par des gains différents en fonction du nombre d'heures travaillées.
• Salary.com indique que le salaire annuel moyen d'un rédacteur de contenu est de 45 716 dollars, avec des variations en fonction de l'expérience et du niveau de l'emploi. Sur Glassdoor, le salaire moyen d'un rédacteur de contenu SEO est de 56 261 dollars.
• En outre, Zippia indique un salaire moyen de 58 918 dollars pour les rédacteurs de contenu, avec une fourchette comprise entre 40 000 et 84 000 dollars.

Rédaction :

• Selon Indeed, le salaire moyen d'un rédacteur publicitaire aux États-Unis est de 59 560 dollars par an, mais il peut atteindre 97 500 dollars pour les travailleurs plus expérimentés.
• PayScale indique un salaire moyen de 57 933 dollars pour les rédacteurs publicitaires, les 90 % supérieurs gagnant environ 81 000 dollars.
• Un autre rapport d'Indeed indique un salaire de base moyen légèrement plus élevé de 62 061 dollars par an pour les rédacteurs.
• Built In fournit une image plus complète, indiquant que le salaire moyen d'un rédacteur publicitaire aux États-Unis est de 73 288 $, la rémunération totale, y compris la rémunération en espèces supplémentaire, s'élevant en moyenne à 80 236 $.

Analyse :

• Bien que les deux domaines offrent des salaires compétitifs, le copywriting a généralement un potentiel de gain plus élevé que la rédaction de contenu. La fourchette de salaires plus élevée pour le copywriting indique que les rédacteurs qualifiés, en particulier ceux qui ont plus d'expérience, peuvent obtenir des revenus substantiels.
• La variation des fourchettes de salaires dans les deux domaines suggère que des facteurs tels que l'expérience, la spécialisation, le secteur d'activité et la situation géographique jouent un rôle important dans la détermination du potentiel de rémunération.
• Il est également important de tenir compte du fait que la nature du travail, qu'il s'agisse d'un travail en free-lance, à temps partiel ou à temps plein, peut influencer le revenu total dans les deux domaines.

Conclusion

Le copywriting et la rédaction de contenu, deux outils distincts du marketing, ont des objectifs uniques. La rédaction de contenu permet de susciter l'intérêt du public en lui fournissant des informations précieuses. Le copywriting, quant à lui, est utilisé pour stimuler les ventes grâce à un langage persuasif. Chacun de ces outils requiert des compétences spécifiques et a un impact différent sur les efforts de marketing. Combiner efficacement le copywriting et la rédaction de contenu peut conduire à une approche marketing plus dynamique et plus réussie, maximisant à la fois l'engagement du public cible et les taux de conversion. Cette double approche garantit une stratégie complète, qui tient compte à la fois de l'établissement de relations à long terme et des objectifs de vente immédiats.

FAQ

Le copywriting est-il simplement de l'écriture ?

Le copywriting est plus qu'une simple écriture : c'est un art stratégique qui consiste à créer des contenus courts destinés à persuader et à susciter des actions spécifiques, généralement dans le domaine du marketing et de la publicité.

Quel est le meilleur copywriting ou la meilleure rédaction de contenu ?

Aucun des deux n'est intrinsèquement meilleur ; le choix dépend de l'objectif. Les rédacteurs de contenu excellent dans la création de contenu long qui éduque et engage, tandis que les rédacteurs publicitaires se concentrent sur la rédaction de textes persuasifs et orientés vers l'action.

Un copywriter peut-il être rédacteur de contenu ?

Absolument. De nombreux rédacteurs possèdent la polyvalence nécessaire pour créer des contenus longs et attrayants, et passer à la rédaction de contenu lorsque c'est nécessaire.