Mots clés de comparaison : Pourquoi les entreprises B2B aiment cette tendance SEO

Intro

Soyons francs : les entreprises B2B sont plus susceptibles d'être saturées de concurrents que les entreprises B2C.

C'est pourquoi vous devez avoir une solide stratégie de mots-clés pour le bas de l'entonnoir (BoFu). Cela inclut des articles basés sur des mots-clés de comparaison ou même des pages de comparaison de produits. Un tel contenu contribuera à la visibilité et au trafic issus des recherches organiques, ce qui peut vous aider à développer votre activité.

Dans ce blog, nous allons examiner la tendance des mots-clés de comparaison B2B et la manière dont les entreprises peuvent en tirer parti.

Quels sont les mots-clés de comparaison dans le marketing de contenu ?

Les mots-clés de comparaison sont un excellent moyen de conquérir une part du marché. Ces mots-clés sont liés au produit et à vos principaux concurrents. Ils jouent souvent un rôle majeur dans les stratégies numériques B2B pour le classement dans les moteurs de recherche.

En incluant des mots-clés de comparaison dans votre contenu, vous pouvez augmenter les conversions tout en réduisant les coûts, puisque l'audience se trouve en bas de l'entonnoir. Alors, ajoutez des mots-clés de comparaison à votre stratégie de marketing de contenu pour l'aide à la vente.

Comment ça marche ? Ces mots-clés orientent vos clients potentiels vers votre produit. En cliquant sur votre contenu, le public peut se rendre compte que ce que vous vendez est meilleur que ce qu'il utilise actuellement.

POSTE DE RANT

Les mots-clés de comparaison sont délicats à écrire, mais sont une mine d'or pour les intentions d'achat élevées.

L'utilisateur connaît déjà la solution et est presque prêt à acheter.

Il cherche une alternative ou compare des choix similaires avant de prendre une décision.

- Chima Mmeje🏳️🌈 (@chimammeje) 13 avril 2021

Ces mots-clés sont importants pour le référencement, mais aussi pour permettre au client de savoir exactement comment votre produit se situe par rapport aux autres produits du marché.

Il existe trois façons de mettre en œuvre la tendance actuelle des mots-clés de comparaison dans votre stratégie de marketing de contenu :

1. Alternatives aux

Pour cibler les entreprises populaires dans votre niche, il faut proposer des alternatives au produit d'un concurrent. Créer un article de blog avec la tendance des mots-clés de comparaison peut être un moyen de mettre en avant votre produit.

En fournissant une liste d'options alternatives, vous pouvez contribuer à répondre à une demande de recherche courante que les gens peuvent avoir lorsqu'ils cherchent des informations sur un sujet particulier. Par exemple, vous pouvez rédiger un article de blog intitulé _"5 alternatives à Adobe Photoshop" _ou _"10 alternatives à Microsoft Excel". _

Pour exécuter cette stratégie efficacement, assurez-vous de partager la valeur ajoutée de votre produit, ses caractéristiques et les critiques positives pour convaincre les clients.

Cette stratégie est super efficace pour gagner du trafic et, à terme, faire venir des clients. Dans l'exemple ci-dessus, vous remarquerez comment ClickUp apparaît comme le premier résultat d'une requête de recherche destinée à aider ses concurrents. Comme eux, vous devez concevoir une stratégie puissante pour le storytelling B2B afin de stimuler le référencement.

Vous vous demandez comment vous pouvez faire cela ? Avec les blogs qui se concentrent sur les mots-clés de comparaison, essayez d'énumérer les avantages et les inconvénients. Idéalement, évitez d'écrire les inconvénients de votre produit. Mais chaque fois que vous mentionnez les inconvénients d'autres produits, étayez votre propos en expliquant comment une caractéristique particulière de votre produit peut combattre la limitation de l'autre produit.

2. Versus

Une autre façon efficace d'utiliser les mots-clés de comparaison pour le référencement consiste à rédiger des articles de blog qui comparent deux ou plusieurs produits ou services en utilisant le mot-clé "versus". Cela peut être un excellent moyen de fournir des informations détaillées sur les différences entre les deux options et d'aider les utilisateurs à prendre une décision éclairée.

Par exemple, vous pouvez rédiger un article de blog intitulé "MailChimp vs Zoho Campaigns" ou "Zoom vs Google Meet : quel est le meilleur outil de vidéoconférence ?".

3. Meilleurs outils

Une façon d'utiliser la tendance des mots-clés de comparaison pour le référencement est d'écrire des articles de blog qui se concentrent sur les "meilleurs outils" pour une tâche ou un secteur particulier.

En fournissant une liste des principales options, vous pouvez aider les utilisateurs à trouver rapidement les informations qu'ils recherchent et leur fournir des renseignements précieux qu'ils pourront utiliser pour prendre une décision.

Voici quelques exemples de titres de blog de ce type : "Les meilleurs outils d'automatisation du marketing pour les petites entreprises" ou "Les 10 meilleurs outils de gestion de projet pour les équipes agiles".

Pourquoi les mots-clés de comparaison aident les classements SEO

Vous cherchez à cibler des mots-clés qui ont un impact direct sur le retour sur investissement du marketing de contenu B2B ?

🎯Utilisez des mots-clés d'intention transactionnelle
🎯 Utilisez des mots-clés d'intention de comparaison
🎯 Utilisez des mots-clés de longue traîne

✅Ajouter un CTA convaincant à la fin !

- Sanketee Kher (@sanketeekher) 15 novembre 2022

L'utilisation de mots-clés de comparaison dans le contenu de votre site web peut être bénéfique pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour plusieurs raisons.

Premièrement, les mots-clés de comparaison, tels que "vs", "versus" ou "comparé à", vous permettent de cibler les mots-clés que les internautes utilisent dans leurs requêtes de recherche. En incluant ces mots clés dans votre contenu, vous pouvez améliorer vos chances d'apparaître dans les résultats de recherche pour ces termes spécifiques.

Deuxièmement, les mots-clés de comparaison peuvent contribuer à améliorer la pertinence de votre contenu par rapport à la requête de recherche de l'utilisateur. Lorsqu'une personne recherche des informations sur un sujet particulier, elle utilise souvent des mots-clés de comparaison pour mieux comprendre les différences entre deux ou plusieurs options. En incluant ces mots-clés dans votre contenu, vous pouvez préciser que votre site Web fournit les informations dont l'utilisateur a besoin.

Troisièmement, l'utilisation de mots-clés de comparaison peut contribuer à améliorer la lisibilité et la structure de votre contenu. Lorsque vous utilisez ces mots clés, vous créez essentiellement une "accroche" qui permet de capter l'attention du lecteur et de le maintenir engagé dans votre contenu. Cela peut contribuer à améliorer l'expérience globale de l'utilisateur sur votre site Web, ce qui peut avoir un effet positif sur votre classement dans les moteurs de recherche.

En ciblant des mots clés spécifiques, en améliorant la pertinence de votre contenu et en améliorant sa lisibilité, vous pouvez contribuer à améliorer votre classement dans les moteurs de recherche et à accroître le trafic sur votre site web.

Combien de mots-clés par page pour le référencement ?

Le nombre optimal de mots-clés peut varier en fonction de divers facteurs.

Toutefois, il est important d'inclure un mélange de mots-clés primaires et secondaires sur votre page, en vous attachant à fournir un contenu utile et informatif à votre public.

L'utilisation d'un trop grand nombre de mots-clés peut nuire à votre référencement, car les moteurs de recherche peuvent considérer qu'il s'agit d'un bourrage de mots-clés et pénaliser votre page. Il est préférable de se concentrer sur la création d'un contenu de haute qualité et attrayant qui incorpore naturellement vos mots clés.

Mots clés principaux : Un mot-clé principal

Mots-clés secondaires : Vous pouvez les diviser en mots-clés d'indexation sémantique latente (ISL) et en mots-clés connexes. Visez deux à cinq mots-clés.

Comment trouver des mots-clés de comparaison

Maintenant que vous savez pourquoi les mots-clés sont importants pour le référencement, vous devez savoir comment trouver les bons mots-clés de comparaison. Voici comment vous pouvez le faire :

1. L'autocomplétion de Google

La fonction de saisie semi-automatique de Google est un moyen rapide et facile de découvrir des mots-clés de comparaison précieux qui peuvent contribuer à améliorer votre référencement.

Pour l'utiliser, tapez un mot clé ou une expression dans la barre de recherche Google et regardez les suggestions qui apparaissent dans le menu déroulant ci-dessous. Ces suggestions sont basées sur les requêtes de recherche les plus courantes liées à votre mot-clé initial et peuvent fournir des informations précieuses sur la façon dont les internautes recherchent des informations en ligne.

Par exemple, si vous disposez d'un outil de gestion des tâches et que vous souhaitez comparer la popularité de différents outils, vous pouvez taper un mot clé comme "meilleure gestion des tâches" et voir quels autres mots clés apparaissent dans les suggestions d'autocomplétion.

Certains mots-clés de comparaison peuvent inclure des suggestions d'applications, de logiciels et d'outils. En utilisant ces mots-clés de comparaison dans votre contenu, vous pouvez aider votre page à être mieux classée dans les résultats de recherche de Google pour ces requêtes de recherche spécifiques et attirer un trafic plus pertinent sur votre site.

Si vous cherchez à créer une bibliothèque de comparaisons, vous pouvez vous inspirer des mots-clés de comparaison affichés dans la liste déroulante de Google. Voici un exemple :

2. Outils de comparaison de mots-clés

Identifier des mots-clés de comparaison n'est pas une mince affaire. L'utilisation d'outils de comparaison de mots clés peut être un moyen précieux de trouver des mots clés de comparaison qui peuvent contribuer à améliorer le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche. De nombreux outils de comparaison de mots-clés, tels que les outils de recherche de mots-clés et les outils d'analyse de la concurrence, comportent des fonctions qui peuvent vous aider à identifier et à comparer les mots-clés qui s'appliquent à votre entreprise ou à votre site Web.

Vous devrez adopter des outils de référencement comme Ranktracker pour vous aider à simplifier le processus.

Comment cibler les mots-clés de comparaison

Il existe deux façons fondamentales de cibler les mots-clés pour les pages de comparaison : de manière dynamique et manuelle.

• Le ciblage dynamique utilise un ensemble de données pour cibler des mots-clés en vrac, ce qui vous donne la possibilité d'optimiser le contenu au fur et à mesure.
• Le ciblage manuel consiste à rédiger le contenu de chaque page individuellement.

Les deux approches ont leurs propres avantages, mais si vous ciblez plus de quelques mots-clés de comparaison à la fois, une solution dynamique est peut-être la meilleure.

Quelle que soit la stratégie de référencement que vous utilisez, vos pages de comparaison doivent comporter un tableau ou un graphique simple comparant les caractéristiques et les spécifications de chaque produit, ainsi qu'un résumé des points forts et des points faibles de chaque produit.

C'est le minimum requis pour des pages de comparaison efficaces. Vous pouvez vous occuper du reste avec l'optimisation du référencement.

Résumé

Les mots-clés de comparaison sont extrêmement utiles pour orienter votre contenu vers le bon public.

Même si votre audience est limitée, les entreprises peuvent obtenir un retour sur investissement considérable en utilisant la tendance des mots-clés de comparaison, car les lecteurs seront des acheteurs à forte intention.