Construire des relations à long terme avec les blogueurs : Un guide pour une sensibilisation durable

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Dans ce monde numérique où tout ce dont nous avons besoin est disponible en quelques clics, les tendances éphémères sont la norme. Ainsi, pour de nombreuses marques, il peut sembler impossible d'établir des liens authentiques et durables avec les influenceurs, y compris les blogueurs.

Les partenariats sont la clé d'une plus grande portée, d'une meilleure crédibilité et d'un impact optimal. Des entreprises bien établies ont montré qu'elles pouvaient obtenir de meilleurs résultats en travaillant en équipe. La même logique s'applique à l'élaboration d'un programme durable de sensibilisation des blogueurs. Il est essentiel de choisir les personnes avec lesquelles vous travaillez et d'entretenir ces relations.

Selon les statistiques de HubSpot sur les blogs en 2024, les États-Unis comptent 32 millions de blogueurs, dont plus de la moitié sont âgés de 21 à 35 ans. Ce guide explore les meilleures pratiques pour développer des approches réfléchies de construction de relations avec les auteurs-influenceurs.

Bien choisir ses perspectives à long terme

Abordez les partenariats à long terme avec les blogueurs comme vous le feriez dans n'importe quelle relation. Comment ? En procédant à une évaluation approfondie et en fixant des critères. Certaines alliances sont intéressantes sur le papier. Mais vous devez vous concentrer sur ce qui compte vraiment pour vous et votre marque, même si vous êtes tenu de faire votre part pour promouvoir votre partenaire potentiel.

Ne concluez l'accord qu'après avoir suivi les étapes suivantes :

1. Équilibrer l'influence établie et le potentiel inexploité

L'une des principales raisons d'une collaboration est l'élargissement de l'audience. Ne négligez donc pas l'audience existante d'un blogueur et sa réputation dans le secteur. Déterminez son réseau actuel, mais prenez garde à ne pas cibler ceux dont les chiffres sont très élevés, car leur influence a tendance à plafonner avec le temps. Optez pour des blogueurs dont l'audience est considérablement bonne et qui ont le potentiel d'augmenter encore.

Plus important encore, comparez vos profils d'acheteurs avec les lecteurs existants de votre prospect. Correspondent-ils ? Ou y a-t-il un segment que vous souhaitez cibler et qui fait déjà partie des lecteurs assidus de l'écrivain ? Examinez les réponses avant de proposer une collaboration, car c'est essentiel pour créer des campagnes qui trouvent un véritable écho auprès du marché que vous visez.

Pour plus d'informations, vous pouvez faire appel à des agences d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) spécialisées dans l'approche des blogueurs, l'analyse des liens retour et d'autres activités pertinentes, telles que NO-BS. Découvrez les services proposés par NO-BS qui peuvent vous aider à démarrer ou à renforcer vos campagnes de sensibilisation des blogueurs.

2. Évaluer le professionnalisme d'un blogueur

Si la popularité présente un attrait considérable, le professionnalisme est un meilleur indicateur pour les collaborations stratégiques. En évaluant l'intégrité d'un blogueur, vous minimisez les conflits et les malentendus qui pourraient faire dérailler vos objectifs.

Avant de vous engager, évaluez leur compréhension des contrats ou des accords, de la tarification, des protocoles d'établissement de rapports et de leur capacité à respecter les délais. Vous pouvez mesurer ces éléments lors de vos discussions initiales sur les projets potentiels, les droits d'utilisation, la rémunération à la performance et les produits à livrer.

Plus important encore, demandez à bénéficier de l'expérience et de l'avis de leurs anciens partenaires. Demandez des références pour vous assurer que vous savez dans quoi vous vous engagez. C'est encore mieux s'il s'agit d'un rédacteur ayant accès à des plateformes telles que Help A Reporter Out ou HARO. Ce canal touche environ 75 000 journalistes, ce qui leur permet d'amplifier encore davantage le contenu. Identifier des blogueurs fiables et créatifs offre les meilleures opportunités de relations durables et mutuellement productives.

3. Vérifier la qualité et la créativité du contenu

Au-delà du format et de la fréquence de publication, évaluez le contenu de l'auteur en examinant sa créativité et sa qualité. Comme on dit, le contenu est roi, et cela n'est pas près de changer.

Vos partenaires à long terme doivent créer un contenu de qualité et attrayant qui s'aligne sur la voix et la vision de votre marque. Plus précisément, il s'agit de savoir si

• Ils écrivent dans un style attrayant
• Des éléments visuels sont présents pour rendre les messages plus intéressants.
• Leurs articles sont commentés ou ont un taux d'engagement élevé.

En bref, ne vous fiez pas uniquement au nombre de followers ou au volume de production, mais à la qualité de leur travail. Donner la priorité à l'engagement est d'autant plus important aujourd'hui que la durée d'attention diminue. Selon Gloria Mark, professeur d'informatique à l'université de Californie, la durée moyenne d'attention est tombée à 47 secondes au cours des cinq dernières années. À titre de comparaison, elle était de deux minutes et demie (150 secondes) en 2004.

Conseils pour entretenir les relations avec les blogueurs

Face à un tel défi, comment est-il possible d'établir des relations durables avec les blogueurs ? Heureusement, les relations humaines authentiques restent la clé de la réussite d'un partenariat. Voici comment vous assurer que vous entretenez correctement vos futurs partenariats avec les blogueurs :

1. Identifier les valeurs communes dès le départ

On dit que les opposés s'attirent, mais ce n'est pas toujours le cas. Les relations durables ne se construisent que lorsqu'il existe un terrain d'entente entre les personnes concernées. Outre l'évaluation du professionnalisme d'un blogueur, il est essentiel de comprendre ses convictions et ses valeurs, y compris les causes qu'il soutient.

Vous pouvez utiliser ces connaissances pour rédiger votre argumentaire. Mettez en évidence les valeurs communes de votre marque et de votre prospect en ce qui concerne les questions sectorielles, le développement de la communauté ou l'impact social. Vous établirez ainsi une relation et une connectivité presque immédiates. Cependant, il faut toujours joindre le geste à la parole. Restez fidèle à ces valeurs communes dans vos collaborations actuelles afin d'augmenter les chances de travailler ensemble à long terme.

2. Fixer des indicateurs de performance clés et des attentes claires

Il convient de définir les objectifs, les résultats attendus et les détails pertinents avant de convenir d'un accord de publication régulière d'articles en tant qu'invité. Ce faisant, vous et votre partenaire saurez clairement ce que vous espérez obtenir et comment collaborer en douceur. Voici les domaines clés sur lesquels vous devez collaborer :

* Discuter des objectifs avant toute chose

Assurez-vous que vous et votre partenaire connaissez l'objectif de votre collaboration. À partir de là, vous pouvez réfléchir aux sujets à aborder, au ton à adopter et au format à suivre.

* Créer un calendrier de contenu

Une liste de statistiques sur le blogging établie en 2023 a révélé que les blogueurs qui publient jusqu'à six fois par semaine sont 50 % plus susceptibles d' obtenir de meilleurs résultats. Gardez cela à l'esprit lorsque vous élaborez un calendrier de contenu ou lorsque vous discutez des délais de création et de publication du contenu.

* Définir clairement les rôles et les missions

Le fait de déterminer qui fait quoi peut contribuer à un partenariat sans faille. Par exemple, votre rédacteur en chef a-t-il le dernier mot sur la version finale ? Qui relit et publie le blog ? Qui est chargé de les distribuer ? Une répartition claire des tâches permet d'éviter les retards inutiles.

* Identifier les indicateurs que vous souhaitez suivre

L'identification d'indicateurs clés de performance est utile pour évaluer l'impact de votre partenariat. Mesurez le nombre de visiteurs uniques, de pages vues, le temps passé sur le site, le taux d'engagement et d'autres paramètres. Les chiffres peuvent indiquer si vous atteignez vos objectifs ou si vous devez modifier votre approche pour améliorer les performances.

* Planifier des révisions régulières

Prévoyez des réunions régulières pour déterminer si vous êtes sur la bonne voie ou si vous avez des possibilités d'amélioration. Cela dit, il est préférable de toujours fournir un retour d'information plutôt que d'attendre que quelque chose se produise avant de s'exprimer.

Il est nécessaire de discuter de ces éléments clés avant de mettre les choses en route. Outre le fait qu'elles facilitent les choses, ces meilleures pratiques garantissent que les objectifs sont atteints et que les deux parties sont satisfaites du résultat.

3. **Pratiquer une communication ouverte et un travail d'équipe **.

La communication et le travail d'équipe constituent un autre ingrédient essentiel pour établir des relations durables avec les blogueurs. Un article du Forum économique mondial de 2020 explique que le travail d'équipe permet vraiment de réaliser le rêve. Il montre que si 6 travailleurs sur 10 ont des amis sur leur lieu de travail, les accidents peuvent diminuer de 36 %, l'engagement des clients augmenter de 7 % et les bénéfices augmenter de 12 %.

Mais cela ne se fait pas du jour au lendemain. La pratique d'une communication transparente constitue une base solide pour toute relation. Vous pouvez l'appliquer à vos partenaires rédacteurs à n'importe quel stade du projet en procédant comme suit :

* Phase initiale

Donnez le ton en favorisant un environnement où tous les participants peuvent s'exprimer librement. Faites sentir à votre partenaire blogueur qu'il n'est pas manipulé et qu'il ne doit pas se plier à vos exigences. Il doit participer à la prise de décision et être encouragé à apporter sa contribution ou à faire part de ses préoccupations.

* Collaboration permanente

Prenez toujours des nouvelles de votre partenaire une fois le projet lancé. Demandez-lui quels sont ses défis et s'il a besoin de matériel ou de ressources supplémentaires pour mener à bien le projet. Écoutez attentivement et répondez rapidement à toute préoccupation. Soyez prêt à vous adapter si nécessaire et à fournir un retour d'information positif et un renforcement.

* Post-collaboration

La reconnaissance renforce les relations. Exprimez donc votre gratitude après chaque collaboration, que ce soit par écrit ou en offrant des gages ou des cadeaux. Faites en sorte qu'ils soient aussi personnalisés que vos lancers, afin que votre partenaire se sente apprécié et valorisé.

Une communication transparente ouvre la voie à un lien plus fort entre vous et votre nouvel allié industriel. Elle génère également une expérience positive qui les convainc de travailler plus régulièrement avec votre marque à l'avenir.

4. Être fiable

La confiance joue un rôle crucial dans le maintien des relations commerciales avec les blogueurs. Il est donc essentiel de faire preuve de transparence dans les mises à jour commerciales susceptibles d'avoir un impact sur les partenariats. Soyez sincère en ce qui concerne les rapports d'analyse et offrez une rémunération équitable.

Assurez-vous que les contacts de votre marque sont intéressés par l'établissement de relations. En outre, ne confiez pas de travail sans fournir les ressources et les outils adéquats. Respectez les attentes, par exemple en envoyant des produits, en publiant du contenu aux dates de lancement prévues ou en vous tenant aux accords conclus, afin de renforcer votre crédibilité.

5. S'engager de manière continue

L'une des plus grandes erreurs qu'une marque puisse commettre est de couper les ponts une fois le projet initial terminé. Une coordination sporadique ou le fait de ne contacter les blogueurs que lorsque vous avez besoin d'une couverture supplémentaire ne peut que déboucher sur des engagements de courte durée.

Au lieu de cela, intégrez la sensibilisation des blogueurs dans vos initiatives globales de développement du contenu et de la communauté. Communiquez avec eux tout au long de l'année, que vous ayez ou non un projet à long terme à présenter. Parfois, il suffit de prendre de leurs nouvelles, de leur fournir des mises à jour sur le secteur, de leur demander leur avis ou de leur donner l'occasion de mettre en valeur leur contenu sur vos canaux.

6. **Utilisez vos canaux pour stimuler vos partenaires

Les partenariats de blogueurs réussis sont bénéfiques pour les deux parties. Si vous souhaitez qu'un partenaire rédige un contenu de qualité et le mette en ligne sur sa plateforme, vous devez lui rendre la pareille. Partagez largement son contenu sur vos canaux et comptes.

Mettez en valeur les blogueurs et pas seulement leur travail. Considérez leur voix comme celle d'experts dans le domaine. En outre, permettez-leur d'accéder aux cadres de votre entreprise pour des citations et accédez aux demandes des médias afin de tirer parti de leur crédibilité établie.

7. Explorer les collaborations créatives

Allez au-delà des articles sponsorisés ponctuels en invitant les blogueurs à collaborer au développement d'actifs, à l'organisation d'événements conjoints et à la promotion de gammes de produits. Par exemple, laissez un créateur de contenu culinaire participer à l'élaboration d'un article de menu dans vos restaurants pour une bonne histoire.

Lancez un projet passionnel commun, permettant aux auteurs de laisser libre cours à leur créativité tout en faisant connaître votre marque. Au fil du temps, ces partenariats innovants peuvent transformer les blogueurs du secteur en véritables défenseurs de la marque, ce qui vous permet de cibler plus efficacement le bon public.

8. Formaliser les accords à long terme

Une fois que vous aurez établi une relation avec une liste de rédacteurs fidèles, envisagez de rédiger un contrat pluriannuel pour assurer la continuité. Établissez des calendriers cohérents, formalisez les droits exclusifs sur les annonces de marque et les couvertures, et renforcez les initiatives récurrentes à valeur ajoutée.

Le contrat doit préciser la rémunération annuelle, les conditions de développement du contenu et le soutien, tout en veillant à ce que les relations ne soient pas affectées par les changements de direction et de propriété de la marque.

Dernières réflexions

Les médias fragmentés d'aujourd'hui exigent des marques qu'elles établissent des relations significatives avec les personnalités du secteur, y compris les blogueurs, relations qui durent des années, et pas seulement des jours. Lorsque vous recherchez des partenaires, consacrez-y du temps, établissez des valeurs communes et envisagez des collaborations créatives qui offrent des avantages mutuels.

Avec la communication, la confiance et la transparence comme pierres angulaires, les partenariats stratégiques entre blogueurs peuvent apporter des dividendes tangibles et intangibles qui comptent plus que l'augmentation des indicateurs. En effet, les liens authentiques sont toujours à la mode.