Marketing d'attraction : Augmenter les prospects, les conversions et les ventes

Intro

Alors que le paysage de l'internet continue d'évoluer et que les choix des consommateurs se multiplient, les entreprises en ligne n'ont d'autre choix que d'élargir leur champ d'action si elles veulent devancer la concurrence.

Bien qu'un plan de marketing complet comprenne un mélange de plusieurs stratégies de marketing, une chose est sûre : le marketing d'attraction est l'une des méthodes les plus efficaces pour générer des prospects et augmenter les conversions.

Qu'est-ce que le marketing d'attraction ?

En termes simples, le marketing d'attraction consiste à créer sur votre site web un contenu gratuit et précieux (sous différentes formes) qui attirera le type de personnes qui voudront acheter ce que vous proposez.

Même si les gens ne se convertissent pas la première fois qu'ils arrivent sur votre site, le bon type de contenu vous permettra de continuer à attirer des prospects de qualité et de construire des relations durables avec eux, même après qu'ils aient quitté votre site web.

Les éléments du marketing d'attraction

Le marketing d'attraction est une stratégie marketing complète qui vous aide à attirer des personnes qui souhaitent acheter ce que vous vendez et à les transformer en clients à long terme.

Cependant, il ne s'agit pas seulement d'attirer des prospects avec un bon contenu et d'espérer qu'ils se convertissent.

Le marketing d'attraction comprend de nombreux éléments qui montrent la qualité de votre marque et de ses produits et services, avant même de suggérer à quelqu'un d'effectuer un achat.

La marque de l'histoire

Les gens ne sont pas attirés par vos produits ou services. Il est probable que vos concurrents proposent des produits et des services très similaires. Au contraire, les gens tombent amoureux d'une marque. Ils font confiance à votre marque et à ce qu'elle représente, s'y identifient et l'apprécient.

Votre marque est ce que vous êtes et ce que vous faites pour les autres. Elle attire les gens vers votre magasin - en ligne ou non - et les convainc d'acheter chez vous. Il est important de développer une histoire forte derrière votre marque, à laquelle les gens peuvent s'accrocher tout en justifiant leurs achats dans votre magasin.

Pour déterminer si votre histoire est suffisamment convaincante, gardez à l'esprit que les internautes doivent pouvoir répondre à ces trois questions dans les secondes qui suivent leur arrivée sur votre site web :

1. Que vendez-vous ?
2. En quoi cela améliore-t-il ma vie ?
3. Comment acheter ?

Ici, ils répondent d'emblée aux trois questions :

• Que vendez-vous ? Des programmes d'entraînement de baseball pour les jeunes.
• En quoi cela améliore-t-il ma vie ? Il aide mon fils à réaliser ses rêves de baseball et à devenir un meilleur joueur.
• Comment acheter ? Il y a trois boutons CTA clairement identifiés pour en savoir plus et s'inscrire, qui ne nécessitent pas beaucoup de défilement pour être trouvés.

N'oubliez pas qu'il ne suffit pas de raconter une histoire et de pousser les gens vers la page de paiement pour que le storybranding prenne tout son sens.

Le développement et la conception de votre site web, son référencement et le type de contenu que vous fournissez à ceux que vous attirez auront un impact majeur sur l'histoire et le succès de votre marque.

Leadership éclairé

Un autre aspect du marketing d'attraction est la notoriété de votre entreprise dans un secteur donné. Devenir un leader d'opinion est un excellent moyen de se forger une réputation positive et de faire autorité dans son domaine.

Cela vous permet de montrer aux gens que vous comprenez leurs problèmes et que vous pouvez les résoudre de manière unique.

En outre, en devenant une autorité dans votre secteur d'activité, vous avez la possibilité de montrer que les autres acteurs de votre secteur ont confiance en vous. Plus les autres entreprises vous font confiance, plus les consommateurs vous feront confiance.

La maturation des prospects

Les choses ne s'arrêtent pas une fois que vous avez attiré quelqu'un sur votre site web. Une fois que quelqu'un s'intéresse à votre marque, peu importe d'où il vient, il est temps de le guider à travers vos entonnoirs de clics et de continuer à le convaincre que vous êtes l'entreprise qu'il lui faut.

Il existe de nombreuses façons de nourrir les prospects une fois qu'ils ont atterri sur votre site web, et les entonnoirs à clics ne sont qu'une option parmi d'autres. Vous pouvez également mener :

• Campagnes d'e-mailing: En incitant les internautes à s'abonner pendant qu'ils sont sur votre site web, vous avez la possibilité de continuer à établir une relation avec eux longtemps après qu'ils ont quitté votre site. Vous pouvez envoyer des campagnes au goutte-à-goutte, des remises, voire une lettre d'information contenant du contenu d'actualité pour inciter les internautes à revenir sur votre site et à acheter.
• Campagnes de maturation des prospects: Une autre excellente tactique consiste à guider les internautes dans votre entonnoir de vente en fonction de leur comportement sur votre site web. Semblables à une campagne de goutte-à-goutte, les campagnes de maturation de prospects sont plus ciblées.
• Remarketing: Dans ce cas, vous diffusez des publicités ciblées aux personnes qui ont visité votre site web à un moment donné. Ces publicités peuvent être affichées dans les résultats de recherche, dans les fils d'actualité de Facebook sous forme d'annonces, ou même sur votre site web lorsqu'un client potentiel revient.

L'évaluation

Enfin, vous devez toujours évaluer le succès de votre marketing d'attraction et apporter les améliorations nécessaires.

Le comportement des visiteurs de votre site vous permettra de savoir exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. L'un des moyens les plus simples d'analyser vos efforts de marketing consiste à connecter votre site web à Google Analytics.

Voici quelques-unes des informations que vous pouvez obtenir sur votre site web grâce à Google Analytics :

• Combien de personnes visitent votre site web ?
• les données démographiques des visiteurs du site (par exemple, l'âge, le sexe, la localisation)
• Technologie utilisée pour accéder à votre site web (par exemple, navigateur, type d'appareil, système d'exploitation)
• Sources de trafic sur le site web (par exemple, moteurs de recherche, médias sociaux, publicités, liens de référence)
• Pages et contenus les plus populaires
• Vitesse du site sur chaque page web
• Comportement des visiteurs sur le site (par exemple, temps passé sur chaque page, taux de rebond, pages visitées)
• Génération de leads et conversions
• Taux de conversion du commerce électronique

En fin de compte, l'utilisation d'un outil d'analyse des mesures comme Google Analytics vous permet de capitaliser sur les stratégies de marketing qui convertissent le plus de prospects en clients durables, et de vous débarrasser de ce qui ne fonctionne pas pour développer votre entreprise.

L'analyse des médias sociaux est également toujours utile. Facebook/Instagram et X(Twitter) permettent de connaître le contenu le plus performant et l'audience la plus engagée. Des outils tiers tels que Beacons AI offrent des informations supplémentaires sur vos canaux les plus efficaces.

Avantages du marketing d'attraction

Voici quelques-uns des principaux avantages de l'intégration du marketing d'attraction dans votre plan marketing global :

• Augmentation des ventes : l'objectif de tout spécialiste du marketing est d'augmenter les ventes. Cela dit, utiliser le marketing d'attraction pour établir un lien avec votre public cible, l'attirer et le convaincre de vous faire confiance est l'un des meilleurs moyens de générer davantage de revenus.
• Établir des relations durables: la clé du succès d'une entreprise en ligne réside dans l'établissement de relations solides avec les clients nouveaux et existants. Le marketing d'attraction ayant pour but d'attirer de nouveaux clients potentiels et de donner aux gens des raisons d'acheter chez vous, il est plus facile d'établir, de renforcer et d'entretenir des relations.
• Établir la confiance : le marketing d'attraction peut établir la confiance presque immédiatement s'il est bien mené. N'oubliez pas que l'objectif n'est pas de promouvoir à outrance ce que vous avez à offrir. L'objectif est de convaincre les gens qu'ils veulent acheter avant de leur suggérer de le faire.
• Développez votre liste d'adresses électroniques: le marketing d'attraction a le potentiel d'attirer plus de trafic que vous n'en avez jamais vu. Vous avez ainsi la possibilité d'encourager davantage de personnes à s'inscrire sur votre liste de diffusion. Le marketing par courrier électronique est l'une des formes de marketing les plus rentables qui soient. L'associer au marketing d'attraction est donc toujours une bonne idée.
• Accessibilité financière: le marketing d'attraction est facile à mettre en œuvre et ne coûte pas beaucoup d'argent. Bien sûr, vous devrez supporter le coût de la création d'un site web. Cependant, les budgets de toutes tailles peuvent lancer un site web et commencer à publier immédiatement du contenu de blog de grande valeur pour attirer des prospects et augmenter les conversions.
• Liens de retour naturels: la création d'un contenu de haute qualité et de grande valeur, qui répond à des questions, fournit des solutions ou divertit, est naturellement liée à d'autres personnes, notamment des blogueurs, des journalistes et des utilisateurs de médias sociaux.

Comment aborder le marketing d'attraction

Voici quelques moyens simples de mettre en œuvre le marketing d'attraction dans vos plans de marketing globaux.

Gagner la confiance des gens

Encore une fois, les gens achètent des marques, pas des produits ou des services. Il faut du temps pour établir la confiance avec les anciens et les nouveaux clients. Heureusement, le marketing d'attraction vous offre un bon moyen de partir du bon pied. Veillez simplement à ce que vos efforts de marketing soient toujours en phase avec les valeurs fondamentales de votre entreprise.

Interagir avec les gens

Si vous voulez attirer des visiteurs sur votre site web, vous devez être disponible. Après tout, personne n'aime laisser un commentaire sur le profil de médias sociaux d'une entreprise sans jamais recevoir de réponse. Interagir avec les clients permet d'instaurer un climat de confiance et de montrer aux autres que vous vous souciez d'autre chose que de vos résultats.

Si vous souhaitez attirer davantage de visiteurs dans votre boutique en ligne, vous devez toujours vous efforcer d'établir un lien et de communiquer avec vos clients, tant sur votre site web qu'en dehors.

Fournir des informations

Une chose que vous pouvez faire pour prouver que vous êtes un leader dans votre secteur est de fournir des informations dignes d'intérêt à votre public cible.

Les consommateurs attendent des entreprises auxquelles ils s'adressent qu'elles soient expertes dans leur domaine. Utilisez vos connaissances et votre expertise pour attirer de nouveaux clients potentiels et montrer aux gens que vous méritez leur confiance.

Réutiliser le contenu

Pour bénéficier d'une visibilité maximale sur Internet, vous devez produire en permanence un contenu de haute qualité. Malheureusement, il n'est pas toujours facile de produire du nouveau contenu en permanence.

C'est pourquoi vous devez vous efforcer de réutiliser le contenu de votre ancien blog et de le transformer en contenu vidéo, en podcasts, en infographies, en posts sur les médias sociaux et en cours en ligne. De plus, vous pouvez syndiquer le contenu existant ou créer des articles de blog dérivés sans trop de travail.

En fin de compte, les gens ne se soucient pas du format du contenu. Tout ce qui compte pour eux, c'est qu'il soit utile et qu'il ait de la valeur à leurs yeux.

Éduquer votre public cible

La manière la plus importante de mettre en œuvre le marketing d'attraction est peut-être d'éduquer les clients potentiels.

Ne commencez pas à leur faire de la publicité dès qu'ils arrivent sur votre site web. Au contraire, travaillez dur pour informer les visiteurs de votre site sur votre marque et sur ce que vous pouvez faire pour les aider. Une fois qu'ils auront compris que votre entreprise en vaut la peine, ils se convertiront - à chaque fois.

Réflexions finales

Capitaliser sur ceux qui recherchent déjà ce que vous avez à offrir est le meilleur moyen de développer votre entreprise et vos ventes. Le marketing d'attraction vous permet d'accroître l'engagement, d'établir la confiance et de générer plus de revenus que vous ne l'auriez jamais cru possible.

Si vous voulez réussir dans le monde concurrentiel de l'internet, vous devez montrer à vos clients que vous vous souciez d'eux et de leurs besoins. Après tout, personne ne confie volontiers son argent à une entreprise qui ne se préoccupe que de ses résultats. En revanche, ils confieront leur argent à une entreprise qu'ils connaissent et en laquelle ils ont confiance.