Stratégie de référencement d'Amazon : Recherche de mots-clés et autres conseils

Intro

Comme toute autre plateforme, Amazon a son propre écosystème interne, et si vous comprenez cet écosystème, vous avez plus de chances de vous démarquer et d'atteindre plus de clients. Bien sûr, la meilleure base est de trouver un produit dont la demande est élevée et la concurrence faible et de trouver un agent d'approvisionnement de qualité pour trouver ces produits, mais tous les vendeurs n'ont pas la chance de vendre dans une telle niche.

Ce que chaque vendeur peut faire, c'est comprendre comment fonctionne l'algorithme Amazon A9. Ensuite, ils peuvent apporter à leurs annonces des ajustements qui leur permettront de se démarquer, d'être bien classés et d'obtenir le plus d'espace possible. Malheureusement, l'espace est limité sur Amazon, car il n'y a qu'un nombre limité de caractères que vous pouvez utiliser pour optimiser votre annonce. Il s'agit d'utiliser cet espace aussi efficacement que possible.

Comment fonctionnent les mots-clés sur Amazon ?

Avant d'aborder la question de l'obtention des bons mots-clés, nous devons discuter de quelques termes différents. Le premier terme est un** terme de recherche**. Un terme de recherche est tout ce qu'un client tape dans la barre de recherche d'Amazon. C'est à partir de ces termes de recherche que nous rassemblons les mots-clés. En d'autres termes, nous voulons trouver des termes de recherche que nous trouvons pertinents et en extraire des mots-clés.

Il existe également un terme appelé indexation. Vous connaissez la vieille expression "Tous les chemins mènent à Rome" ? L'indexation est en fait un indicateur du nombre de "routes" menant à votre annonce. L'idée est d'inclure des mots-clés pertinents et courts dans le texte de votre annonce afin d'être inclus dans le plus grand nombre de recherches possible.

Lesmots-clés courts sont simplement des mots ou des phrases courtes ayant un volume de recherche élevé et susceptibles d'être inclus dans un plus grand nombre de phrases plus longues qui enverront le client vers une page où votre annonce figure parmi les résultats. L'idée est de trouver des recherches pertinentes qui contiennent des mots-clés décrivant notre produit et de trouver des moyens de les inclure dans notre liste. Pour que nous puissions figurer parmi les résultats de la recherche.

Un autre facteur pertinent est le **classement organique. **Puisque nous essayons d'être l'un des résultats de recherche sur une page donnée, nous aimerions également être aussi haut que possible dans les résultats. Le fait d'être indexé ne vous qualifie que comme l'un des résultats de recherche.

Vous pouvez obtenir un meilleur classement en utilisant la publicité par paiement au clic (PPC), qui est une activité cruciale reposant fortement sur le référencement.

Comment obtenir les bons mots-clés ?

Pour faire un bon travail d'acquisition de mots-clés, nous devons avoir une idée de ce que les gens recherchent en rapport avec les produits que nous vendons. C'est plus facile à dire qu'à faire. Vous pouvez toujours vous contenter d'entrer les mots qui ont du sens et obtenir des résultats, mais cette approche ne suffira pas si vous voulez obtenir les meilleurs résultats possibles.

Pour faire un travail correct, vous aurez besoin d'une aide sous la forme d'outils qui agrègent réellement les données relatives aux termes de recherche. Par exemple, les 2 outils de AMZScout que nous allons utiliser pour les 2 approches :

Obtenir des mots-clés plus longs

Il s'agit d'une approche très simple. Disons que nous vendons quelque chose de simple comme des couvertures lestées. En utilisant un outil comme la recherche par mot-clé AMZScout, vous pouvez simplement mettre ce mot-clé à courte portée et voir quel type de recherches contenant cette phrase apparaissent :

Ci-dessus, nous pouvons voir les recherches les plus courantes qui contiennent le terme "couverture lestée", alignées sur leurs volumes de recherche mensuels. Vous pouvez ensuite choisir un autre terme de la liste s'il décrit bien votre produit et effectuer une autre recherche.

Obtenir les mots-clés de vos concurrents

Puisque nous avons passé en revue l'explication de l'indexation, il devrait être clair que tout produit actif qui se vend ne peut le faire sans une indexation décente. Vous pouvez utiliser un outil logiciel pour sélectionner certains concurrents importants dans votre niche et voir sous quels mots-clés ils sont indexés.

Nous pouvons voir ici un exemple de l'un des principaux produits dans la niche des couvertures lestées en utilisant l'outil de recherche ASIN inversée d'AMZScout:

C'est une bonne pratique que vous pouvez faire pour plusieurs concurrents. C'est également une bonne habitude à prendre pour voir s'il existe de nouveaux mots-clés à inclure dans votre liste.

Optimisation de votre inscription

Une fois que vous avez une liste de vos mots-clés pertinents, il est temps de les inclure dans votre référencement. Le référencement est segmenté en plusieurs sections, chaque section ayant une pertinence plus élevée en termes d'importance selon l'algorithme.

C'est là que l'équilibre entre le "pour le bien du client" et le "pour le bien de l'algorithme" entre en jeu.

Les images de la liste - Cela n'a aucune incidence sur votre référencement. Il s'agit avant tout de vos clients. Il existe quelques règles et directives laxistes en matière d'images, mais votre seul objectif doit être de faire la meilleure présentation possible pour vos clients. Il y a de fortes chances qu'ils ne lisent rien.

Le titre du produit - Votre titre est la section la plus importante pour le référencement, vous devez donc faire de votre mieux pour inclure vos mots clés les plus pertinents et les plus fréquents dans le titre. Essayez de faire en sorte que votre titre ait du sens, mais ne vous en préoccupez pas trop. Dans presque toutes les catégories, la limite est de 250 caractères. Veillez à en tirer pleinement parti.

Les puces - Vous disposez de 5 puces, chacune d'entre elles disposant d'un espace de 500 caractères. C'est la partie de votre annonce où l'équilibre est le plus important. Chaque puce doit avoir un sens, relayer les informations importantes et utiliser l'espace pour inclure des mots-clés pertinents. Un bon moyen d'y parvenir est de commencer chaque puce par un point qui se démarque, en utilisant des majuscules ou des émojis, tout en remplissant le reste avec du texte décrivant le point. C'est dans vos puces que vous insérez les mots-clés.

Voici un bon exemple tiré de la liste des couvertures pondérées :

**Description du produit **- Cette partie de l'annonce comporte 2000 caractères et a très peu d'incidence sur votre référencement. Vous pouvez utiliser la description pour offrir des informations supplémentaires à vos clients et y placer quelques mots clés. Il y a toutefois une astuce : vous devez savoir que votre produit est tout à fait susceptible d'apparaître dans les résultats de recherche de Google. C'est pourquoi vous devez appliquer quelques techniques standard de référencement Google afin d'augmenter vos chances. Après tout, la description du produit est beaucoup plus visible sur la version mobile d'Amazon.

L'arrière-plan - L'arrière-plan est invisible pour le client et est entièrement consacré à l'algorithme. Vous disposez de 250 caractères avec des espaces pour les remplir. Vous devez utiliser cet espace pour les mots clés qui n'auraient pas de sens dans la section visible de la liste. Par exemple, les traductions étrangères de vos principaux mots-clés, les fautes d'orthographe les plus courantes, etc.

Quelques trucs et astuces utiles

Ne répétez pas inutilement les mots clés - Vous devrez peut-être répéter les mêmes mots tout au long de l'annonce pour des raisons de grammaire et de syntaxe, mais il n'y a aucun avantage à ce qu'un mot clé apparaisse plusieurs fois dans une annonce.

Utilisez le nom de votre marque dans le titre - N'oubliez pas que les termes de recherche ne sont pas statiques et qu'ils évoluent avec le temps. Au bout d'un certain temps, il se peut que des personnes recherchent spécifiquement votre marque. Faites en sorte que cela soit possible en capturant ces mots clés et en les utilisant dans votre CPP.

**Utilisez vos mots-clés SEO dans votre paiement par clic **- L'inclusion d'un mot-clé vous permet d'être indexé, et le fait d'obtenir plus de ventes par cette recherche particulière augmente votre classement organique. Utilisez le PPC pour vendre vos mots-clés les plus pertinents afin d'obtenir un meilleur classement et plus de ventes organiques au fil du temps.

Évaluez régulièrement votre listing et votre PPC - Prenez l'habitude d'examiner votre listing. Examinez vos concurrents et ajustez votre CPP afin d'identifier de nouvelles opportunités.

Résumé

Le référencement sur Amazon consiste à obtenir les bonnes informations et à trouver le bon équilibre entre le respect de l'algorithme et la création d'une offre attrayante pour les clients potentiels. Il est important de se souvenir des effets cumulés de l'indexation et du classement organique au fil du temps. Le référencement, tout comme le PPC, n'est pas quelque chose que vous faites une fois et qui fonctionne perpétuellement, c'est quelque chose que vous faites de petits ajustements en permanence.