Un guide complet des mots-clés et de leur fonctionnement

Intro

Si vous cherchez à améliorer le référencement de votre entreprise, il est difficile de savoir par où commencer. Le domaine est en constante évolution en raison des changements globaux dans la façon dont les gens passent du temps sur Internet et en raison des caprices de Google. Les facteurs sur lesquels Google vous classe sont en constante évolution, et les spécialistes du marketing doivent donc travailler pour rester à jour.

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Mais il est essentiel de maîtriser le référencement si vous voulez atteindre les personnes qui ont le plus besoin de votre produit. Chaque jour, les gens cherchent la solution à leurs problèmes, et ils ne la trouvent pas. Avec 53 % du trafic de recherche provenant du trafic organique (votre contenu apparaissant naturellement dans les recherches), le contenu construit autour de mots-clés ciblés est essentiel pour réussir.

Essayer de trouver un contenu pertinent pour ces publics sans une stratégie de référencement claire peut conduire à une opération de marketing qui perd du temps sur un contenu que personne ne lit et contribuer à un faible retour sur investissement des chiffres du commerce électronique.

Si vous n'apprenez qu'une seule chose sur le référencement aujourd'hui, ce devrait être sur les mots-clés ciblés. Si votre stratégie de référencement se résumait à des mots-clés ciblés et à rien d'autre, vous ne vous en sortiriez pas trop mal. Ils constituent une bonne base à partir de laquelle vous pouvez voir des résultats à court terme et apprendre à mesure que vous construisez le reste d'un effort de référencement très performant.

Qu'est-ce qu'un mot-clé ciblé ?

Comme la plupart des stratégies de marketing, le référencement consiste à se concentrer autant que possible et à vendre uniquement à votre niche cible. Si vous vendez des solutions téléphoniques B2B, vous pourriez vendre à n'importe qui. "Solutions téléphoniques B2B" n'est pas une niche très précise, ce n'est donc pas un bon mot-clé à cibler.

"Solution téléphonique pour petites entreprises" s'améliore. Vous pouvez penser que cela semble moins rentable, mais ce mot-clé vous permet de vous commercialiser plus efficacement auprès d'un client soucieux de son budget ou d'un client qui a besoin d'un produit à faible engagement et qui peut évoluer avec lui.

Mais "services VoIP pour les petites entreprises" serait un bien meilleur mot-clé. Parce qu'il est si spécifique, c'est le signe d'un client très motivé qui sait exactement ce qu'il veut. Cela se traduira par une recherche menant à un clic, qui a plus de chances de se transformer en vente.

En raison de l'incroyable quantité de données qu'il traite chaque seconde, Google est devenu un leader mondial de l'apprentissage profond de l'IA. En 2013 déjà, l'IA faisait correspondre les recherches à des phrases en "langage naturel" que vous diriez dans une conversation ou que vous écririez sur votre blog.

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Ainsi, si vos clients recherchent la signification du CSAT, votre blog intitulé "la signification du CSAT" apparaîtra parfaitement, pour autant qu'il réponde aux exigences de Google en matière de contenu de qualité.

Cela inclut d'autres facteurs comme la vitesse de votre site, l'interface utilisateur sur différents appareils et le nombre d'autres sites qui renvoient à votre contenu.

Comment choisir vos mots-clés cibles

Le choix des meilleurs mots-clés ciblés est un processus en plusieurs étapes. Cela prendra du temps, mais à la fin, vous devriez avoir de nombreuses idées pour votre calendrier de contenu et une base solide sur laquelle construire votre stratégie.

Outils

Bien qu'il existe d'innombrables produits à service complet promettant de tout faire pour vous, il existe de petits outils fiables pour vous aider à démarrer avec Focus Keywords.

Google Trends

Google Trends est utile car il vous donne un aperçu des tendances sur plusieurs mois, voire plusieurs années, et pas seulement un classement des mots-clés populaires en ce moment. Bien qu'il ne soit pas assez détaillé pour vous donner des mots-clés ciblés, c'est un outil rapide et gratuit pour vous aider à comparer certaines tendances dans les recherches pertinentes au fil du temps.

Ranktracker

Ranktracker vous permet de classer des mots-clés ciblés, d'analyser la concurrence et de suivre votre classement dans les moteurs de recherche sur une seule plateforme. Ranktracker exploite des sources de données de classe mondiale pour vous aider à prendre de l'avance dans le domaine du référencement, qu'il s'agisse d'une petite startup ou d'une grande agence.

Mot-clé Sheeter

Lorsqu'il s'agit de trouver des mots-clés liés à ceux sur lesquels vous vous concentrez, Keyword Sheeter est très pratique. Il vous permet d'obtenir un grand nombre de mots-clés liés à ceux que vous avez saisis, et il est entièrement gratuit. Un plan payant vous permet d'obtenir des données supplémentaires comme le trafic par mot-clé et le coût par clic si vous deviez lancer des publicités payantes sur chaque terme.

KeywordTool.io

Le référencement ne se limite pas à Google. Comme nous le couvrirons plus tard, des sites comme Amazon et Instagram sont également de bonnes sources de données pour vos efforts de référencement. Keywordtool.io inclut ces sources dans sa recherche de mots clés connexes, ce qui vous donne une image plus large de ce qui est pertinent pour votre public.

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Recherche de mots-clés

Maintenant que vous êtes prêt à commencer la recherche de vos mots-clés ciblés, nous allons couvrir le processus étape par étape.

Liste des sujets que vous souhaitez couvrir

Il doit s'agir de sujets dont vous et vos collègues pourriez parler pendant des heures, mais ils doivent également être liés aux problèmes que votre entreprise résout pour les clients.

Si vous vendez des moulins à café, vous abordez les méthodes d'infusion et les moyens d'obtenir un café de qualité à la maison. S'il s'agit d'outils d'automatisation des processus d'entreprise, vous avez d'innombrables façons de parler de la rationalisation de la façon dont les entreprises travaillent et d'aider les équipes à travailler ensemble plus efficacement.

Identifier des mots et des phrases

Recherchez des termes qui relèvent de votre domaine d'expertise. Si votre sujet était le développement d'applications mobiles, vous pourriez le décomposer en sous-sujets axés sur des mots clés, comme les tests de logiciels ou la façon d'obtenir davantage de critiques d'applications.

L'idée est d'élaborer suffisamment de petites idées pour remplir le calendrier de contenu. Ces sujets seront pertinents pour votre entreprise et votre public, et il s'agira de sujets sur lesquels vous pourrez écrire avec expertise. Cela permet d'aligner votre calendrier de contenu sur ce que votre public recherche - il n'est pas étonnant que 38 % des nouvelles idées de contenu des spécialistes du marketing commencent par des mots clés.

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Difficulté du classement/volume de recherche

Lorsque la plupart des gens ne font pas défiler les premiers résultats de recherche, chaque page de résultats de recherche Google est une bataille gagnante pour la première place. Alors que les grandes entreprises peuvent investir des millions de dollars pour obtenir la première place de la page de la boutique en ligne, vous ne pouvez atteindre la première place qu'en choisissant soigneusement vos mots-clés ciblés.

La difficulté de se classer sur un terme de recherche est liée au nombre de recherches effectuées par mois. C'est une autre raison pour laquelle vous devez cibler les mots clés les plus spécifiques et les plus spécialisés possible. Peut-être que votre mot-clé spécifique ne gagne que quelques centaines de recherches par mois au niveau mondial. Mais si vous gagnez suffisamment de mots-clés de cette taille, vous verrez des centaines de prospects convertis par mois.

Mots-clés les plus pertinents

Une fois que vous avez une feuille de calcul des idées de mots-clés et de leur difficulté, réduisez-les aux cibles les plus réalisables et les plus pertinentes.

Il s'agit plus d'un art que d'une science. Vos mots-clés cibles doivent avoir un certain trafic et s'aligner sur les valeurs de votre entreprise et le problème que vos clients essaient de résoudre. Vos concurrents peuvent payer pour de meilleurs outils de référencement et de meilleures analyses de données que vous, mais vous devez vous assurer que personne au monde ne connaît votre public mieux que vous.

Mots-clés associés

Par exemple, si votre blog traite de la fonction indispensable d'un logiciel de devis en ligne, vous devez saupoudrer des mots-clés autour de cette fonction.

Si vous regardez au bas de la première page de Google, vous trouverez des termes de recherche liés à ceux que vous avez saisis. Si vous hésitez à vous ruiner en outils de référencement, c'est un moyen gratuit de découvrir des mots-clés liés à votre sujet. Saisissez ces mots clés dans Google pour obtenir d'autres suggestions et répétez l'opération si nécessaire.

Bien que chaque article doive comporter un mot clé principal, il n'y a rien de mal à intégrer certains de ces mots clés dans le corps du texte.

Google analyse les mots clés et les liens contenus dans votre texte afin de positionner chaque page dans un ensemble de recherches connexes. Lorsque Google ne dispose pas de la réponse exacte à une recherche, il cherche la meilleure réponse suivante. En répartissant vos paris sur une série de mots clés connexes, vous êtes mieux placé pour apparaître dans les recherches que vous ne ciblez même pas.

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Vérifier le contenu des pages

Regardez le type de contenu que Google affiche pour ce mot-clé. Les résultats sont-ils des blogs approfondis ou des vidéos pratiques ? Si vous lisez et regardez certains des articles avec lesquels vous êtes en concurrence, vous constaterez peut-être que des mots, des phrases ou des idées spécifiques reviennent sans cesse.

Cette analyse de la concurrence peut faire apparaître des arguments de vente que vous devriez mettre en avant pour votre produit. Si vous proposez une formation pour les centres d'appels, il se peut que vos concurrents mettent en avant les mêmes indicateurs clés de performance ou les mêmes certifications que vous avez négligés. Ils évoquent ces éléments pour deux raisons. Soit il s'agit de quelque chose qui revient sans cesse dans les appels de vente, soit il s'agit d'un mot-clé connexe.

Consultez les forums/médias sociaux

Dans le jeu du référencement centré sur Google, les médias sociaux peuvent être une source sous-estimée d'informations sur l'audience. De nombreux outils vous permettent d'extraire de grandes quantités de données moyennant des frais, mais il suffit de fréquenter le bon hashtag ou la bonne communauté pour connaître les intérêts des gens.

Cette méthode ne vous offrira pas beaucoup de données sur les mots-clés à privilégier, mais si vous recherchez des messages de votre public cible liés à vos sujets, vous trouverez de nombreuses idées pertinentes pour remplir le calendrier de contenu.

L'objectif des mots-clés ciblés

Nous avons abordé un processus étape par étape pour trouver vos mots-clés ciblés, sans que cela n'implique une science des données complexe ou des outils coûteux. Si vous débutez, n'essayez pas de battre les grands acteurs à leur propre jeu. En matière de référencement, il vous suffit d'être le gros poisson dans le petit étang de votre client.