Un guide complet de la recherche de mots-clés pour les plombiers, les couvreurs et les entrepreneurs

Intro

Dans le secteur des services à domicile, il ne suffit pas d'avoir les bonnes compétences et les bons outils pour réussir à long terme. Si vous êtes un entrepreneur qui s'occupe de plomberie, de toiture et d'autres types de travaux, vous devez savoir que vous n'êtes pas le seul prestataire de services actif dans votre région.

Il se peut que la concurrence locale soit si forte qu'il vous soit de plus en plus difficile de générer des clients potentiels et d'assurer l'expansion de votre entreprise. Dans cet article, nous expliquerons pourquoi la recherche de mots clés est importante pour renforcer votre présence en ligne et comment la mener à bien.

Un mot sur les mots-clés : Pourquoi ils sont importants

Photo par Andrea Piacquadio de Pexels

Avant de nous pencher sur l'importance de la recherche de mots-clés, nous allons en apprendre davantage sur les raisons pour lesquelles les mots-clés sont des éléments cruciaux de votre stratégie de marketing en ligne. L'accès en ligne étant de plus en plus répandu, les consommateurs peuvent facilement entrer en contact avec les entreprises qui vendent les produits et les services dont ils ont besoin.

Lors d'une recherche rapide sur Google, un propriétaire qui doit faire face à un problème majeur de toiture peut simplement taper les mots "réparation locale de toiture" dans la barre de recherche et parcourir les résultats des prestataires de services à proximité. Selon un article du Search Engine Journal, plus de 28,5 % d'entre eux cliqueront sur le premier résultat Google qu'ils verront.

En tant que prestataire de services à domicile, atteindre le sommet des classements de recherche doit être une priorité pour vous autant que pour le reste, surtout si vous avez l'intention de dépasser les autres entrepreneurs de la région, d'augmenter vos revenus et d'accroître la notoriété de votre marque.

Avoir un site web ne garantit pas un bon retour sur investissement s'il n'est pas optimisé avec les mots clés recherchés par votre public cible. Pour tirer le meilleur parti de votre investissement dans la création d'un site web, vous devez vous concentrer sur les mots clés qui offrent les meilleures possibilités d'améliorer la visibilité et l'engagement. C'est là qu'intervient une recherche de mots clés efficace.

Le pourquoi et le comment de la recherche de mots-clés pour les entreprises de services à domicile

Vous pourriez penser que la recherche de mots clés est aussi simple que l'utilisation des termes de recherche les plus susceptibles d'être utilisés par les propriétaires pour trouver vos services. Or, c'est loin d'être simple. N'oubliez pas que vos concurrents utilisent également les mêmes termes de recherche dans le contenu qu'ils produisent.

Même si vous concentrez vos efforts sur des mots clés génériques tels que "services de plomberie" ou "réparation de toiture", il n'est pas garanti que vous atteigniez les cinq premiers résultats de recherche (ou même la première page). Vos concurrents redoublent également d'efforts en matière de marketing numérique et investissent beaucoup de temps et d'énergie pour obtenir un meilleur classement, en particulier pour les mots clés génériques.

La recherche de mots clés est un processus qui vous permet de vous concentrer sur les termes de recherche qui offrent les meilleures opportunités d'engagement, de conversion en ventes et de clics. Elle vous permet d'élaborer une stratégie de marketing en ligne qui vous oriente vers des mots clés ayant moins de concurrents et de meilleures perspectives de conversion. D'une certaine manière, la recherche de mots-clés offre un large éventail d'avantages, mais certains d'entre eux sont particulièrement remarquables :

1. Se concentrer sur les meilleures possibilités de classement : Opter pour des mots clés génériques n'est pas de bon augure pour votre entreprise. Même si ces mots clés génèrent des volumes de recherche plus importants, il peut être difficile de les classer, car ils donnent souvent un grand nombre de résultats, ce qui risque d'enterrer votre site web. Grâce à la recherche de mots clés, vous pouvez découvrir d'autres termes de recherche à classer qui offrent de meilleures chances d'atteindre le haut de la page de résultats. À ce propos, consultez l'outil de vérification des SERP de Ranktracker pour obtenir un meilleur aperçu des opportunités de classement que vous ne devriez pas ignorer.
2. Concurrence pour les conversions : En incorporant les meilleurs mots-clés dans le contenu de votre site web, vous pouvez accroître la visibilité de votre marque de services à domicile et, à terme, votre part de marché grâce à un trafic de recherche organique plus important. Une bonne stratégie en matière de mots clés, étayée par des recherches approfondies, peut vous permettre de vous hisser au sommet de la hiérarchie, à côté de vos concurrents les plus proches.
3. Fournir la base de vos efforts en matière de marketing de contenu: Lorsque vous créez du contenu spécialement pour le site web de votre entreprise, vous voulez vous assurer que chaque élément que vous produisez suscitera l'intérêt des utilisateurs. Si vous ne disposez pas d'une stratégie de mots-clés, le contenu de votre site web, aussi bien conçu soit-il, ne jouera pas son rôle. Vos stratégies de mots-clés et de contenu peuvent donner les résultats escomptés, c'est pourquoi vous devez vous assurer que votre recherche de mots-clés est pertinente.
4. Connaître les comportements de votre public : Outre l'amélioration de la visibilité dans les moteurs de recherche et du trafic, une recherche de mots clés efficace présente l'avantage supplémentaire de permettre de comprendre le comportement de votre public. Les propriétaires qui recherchent des entrepreneurs pour des projets de rénovation utilisent les moteurs de recherche différemment de ceux qui achètent des chaussures ou des fournitures de bureau. En prenant le temps de faire une recherche par mots-clés, vous ne trouvez pas seulement les bons termes à inclure dans votre site web, mais vous comprenez aussi comment les clients potentiels utilisent les moteurs de recherche et s'intéressent aux informations qu'ils trouvent, ce qui vous permet d'adapter votre stratégie de contenu pour mieux tenir compte de ces comportements.

La recherche de mots clés est une étape de votre stratégie de marketing en ligne que vous ne devez pas prendre pour acquis. Selon un article paru sur Startup Talky, environ 51 % des entreprises déclarent effectuer des recherches de mots clés chaque fois qu'elles sont "nécessaires".

La recherche de mots clés doit être effectuée en permanence afin que votre entreprise ne manque pas de précieuses opportunités de classement. Alors que vous vous apprêtez à améliorer votre site web actuel ou à en créer un nouveau à partir de zéro, la section suivante devrait vous aider à mener une recherche de mots clés qui vous permettra d'obtenir les résultats que vous souhaitez.

Recherche de mots-clés pour les entreprises de services à domicile : 6 étapes à suivre

La recherche de mots-clés prend du temps, car votre objectif est de vous assurer que vous obtenez une liste de termes de recherche de grande valeur. Quel que soit votre objectif principal, il est essentiel de suivre les étapes suivantes :

Fixer des objectifs clairs

Pour l'essentiel, vous devez déterminer la raison principale pour laquelle vous souhaitez effectuer une recherche de mots-clés. Il est utile de définir une orientation claire sur la manière dont vous souhaitez optimiser les efforts de marketing de votre entreprise sur le web ; voici donc quelques suggestions que vous pouvez consulter pour constituer la base de votre recherche de mots-clés.

1. Augmenter la visibilité
2. Stimuler l'engagement et les conversions
3. Améliorer le taux de clics sur votre site
4. Augmenter le trafic organique
5. Atteindre la première page des résultats des moteurs de recherche

Lorsque vous définissez les objectifs de votre recherche de mots clés, tenez compte des priorités de votre entreprise à long terme. Vous souhaiterez que vos services dominent le marché local ou qu'ils acquièrent une solide réputation. Quoi qu'il en soit, des objectifs clairs vous aideront à éviter de consacrer inutilement du temps et des efforts à des analyses de mots clés qui ne produiront pas les résultats escomptés pour votre entreprise.

Concentrez-vous sur ce que vous offrez et à qui

Après avoir défini les objectifs de la recherche de mots clés, vous devriez être en mesure de déterminer les mots clés principaux. Il s'agit des termes de recherche qui se rapportent directement aux services que vous proposez et à la localisation de votre public cible.

Par exemple, si vous proposez des services de plomberie aux propriétaires de Rochester, dans l'État de New York, vos mots clés principaux devraient inclure l'expression "services de plomberie à Rochester, dans l'État de New York" et d'autres variations proches.

Vous pouvez encore réduire cette liste à des services spécifiques tels que "installation de plomberie" ou "entretien et réparation de chauffe-eau". Vous pouvez obtenir une longue liste de mots-clés que vous pouvez travailler et affiner. En plus des mots-clés principaux, votre site web doit s'appuyer sur une liste croissante et évolutive de termes et d'expressions qui peuvent contribuer à renforcer sa présence.

Diversifiez votre combinaison de mots clés

La liste initiale de mots-clés que vous avez générée ne suffira pas à vous aider à atteindre vos objectifs. L'algorithme de recherche de Google étant en constante évolution, certains groupes de mots clés peuvent soudainement être moins bien classés, ce qui affecte votre stratégie globale de référencement.

C'est la raison pour laquelle vous devrez élaborer une liste diversifiée de mots clés qui vous permettra d'élargir votre public, d'augmenter le trafic organique et de gérer les baisses de performance causées par les principales mises à jour de l'algorithme de recherche. Au fur et à mesure que vous élaborez la stratégie de mots clés de votre entreprise, envisagez d'ajouter les types de mots clés suivants :

1. Mots clés à longue traîne : En raison de leur caractère détaillé et spécifique, les mots clés tels que "roofing repair and rehab in Rochester NY" sont moins concurrencés. De plus, ces mots-clés correspondent étroitement à l'intention de l'utilisateur. En bref, les personnes qui ont une idée précise du type de service qu'elles recherchent utiliseront des mots-clés de longue traîne pour affiner leurs recherches.
2. Mots-clés secondaires : Il s'agit d'itérations de vos mots-clés principaux qui servent à fournir plus de contexte au contenu que vous publiez sur votre site. En ajoutant ces mots-clés, vous aidez les moteurs de recherche à mieux comprendre l'information, ce qui permet à votre contenu d'être mieux classé parmi les différentes variations des mots-clés principaux que votre public est susceptible d'utiliser.
3. **Mots clés de niche : **Au fur et à mesure que votre liste de mots clés s'allonge, veillez à inclure des termes très spécifiques que vos concurrents ont peut-être négligés. Avec les mots-clés de niche, vous faites correspondre votre contenu à des utilisateurs qui ont besoin de solutions à des problèmes très spécifiques, tels que "éléments de toiture corrodés" ou "valve de remplissage défectueuse dans un réservoir de toilettes".

Gardez à l'esprit que la recherche de mots clés ne consiste pas à identifier le plus grand nombre possible de termes et de phrases. Vous devez être stratégique et vous assurer que les mots clés que vous incluez dans le contenu de votre site web correspondent à l'intention de votre public.

Utilisez des outils et demandez l'aide d'un expert

Il vous faudra beaucoup de temps pour passer au crible une longue liste de mots-clés et de variantes de mots-clés correspondant aux besoins de votre campagne de marketing en ligne. Heureusement, il existe un large éventail de plateformes qui peuvent vous aider tout au long du processus. Les outils d'analyse de mots-clés proposés par Ranktracker en sont quelques-uns. Ils fournissent des informations sur l'intention des utilisateurs et sur les mots-clés utilisés par vos concurrents les plus proches.

Grâce à ces outils, vous pouvez vous concentrer sur les termes et expressions qui offrent des volumes de recherche élevés et sur lesquels vos concurrents n'ont pas encore misé. En outre, vous pouvez vous concentrer davantage sur les mots-clés qui produisent les résultats que vous souhaitez, qu'il s'agisse d'une meilleure présence sur le web ou d'un taux de clics optimisé.

Compte tenu de la nature technique de ce processus et du manque de ressources ou d'expertise, il est préférable de faire appel à une agence qui propose des solutions de référencement pour les services à domicile qui correspondent à vos objectifs.

Note de fin

Le fait que vous ne soyez pas le seul prestataire de services à domicile dans votre région ne doit pas vous empêcher de viser plus haut avec votre campagne de marketing en ligne. Il vous suffit d'effectuer la recherche de mots clés de la bonne manière et de placer votre entreprise au premier plan.