9 Tendances en matière de marketing d'influence que vous devez connaître en 2023.

Intro

Vous êtes au bon endroit si vous voulez connaître les tendances du marketing d'influence qui vous concerneront en 2023. Le marketing d'influence est déjà important et va continuer à se développer. De nouveaux canaux de médias sociaux, de nouvelles catégories de contenu et de nouveaux canaux permettant aux marques d'interagir avec des clients potentiels apparaissent chaque année.

Étant donné la rapidité avec laquelle le paysage des médias sociaux évolue, les influenceurs doivent agir rapidement pour tirer parti des tendances actuelles du marketing d'influence afin d'établir leur autorité et leur expertise et d'accroître leur attrait pour les entreprises.

Les marques voudront profiter de ces tendances du marketing d'influence pour accroître leur audience, produire de nouveaux prospects et gagner plus de revenus.

Les dépenses liées au marketing d'influence ont augmenté de 42 % en 2021 pour atteindre 13,8 milliards de dollars, ce qui montre que le secteur est toujours en expansion. Il atteindra 15 milliards de dollars à la fin de l'année 2022. Une évolution rapide suit inévitablement une croissance rapide.

Voici 9 tendances du marketing d'influence que vous pouvez attendre en 2023 !

1. L'essor des achats en ligne

Le livestream shopping, une tendance en plein essor en Chine, s'étend désormais à d'autres pays du monde. Grâce à cette pratique, les clients potentiels peuvent acheter des produits pendant qu'ils sont démontrés et testés en direct par des influenceurs sur des plateformes telles qu'Instagram, Facebook et Amazon.

Les téléspectateurs ont la possibilité de poser des questions sur le produit et d'exprimer leurs préoccupations éventuelles.

Contrairement aux vidéos de produits dont l'authenticité du contenu est sujette à caution, le livestream shopping offre une perspective non éditée d'un influenceur qui a un public dévoué. Les téléspectateurs ont ainsi une vision plus fiable du produit dont la publicité est faite.

Le lancement par Instagram de Live Shopping en septembre, qui permet aux utilisateurs d'acheter des produits directement à partir d'Instagram Live, est susceptible de stimuler davantage cette tendance, notamment en raison de la vaste portée mondiale d'Instagram.

2. Mettre l'accent sur les données et le calcul du retour sur investissement

La plupart des spécialistes du marketing utilisent le courrier électronique et les messages directs pour gérer leurs relations avec les influenceurs. Cependant, sans données et rapports en temps réel, l'évaluation de l'efficacité de ces partenariats peut s'avérer difficile.

Pour résoudre ce problème, les spécialistes du marketing devraient mettre l'accent sur le suivi de paramètres tels que la portée, l'engagement et les conversions, ainsi que sur le calcul du retour sur investissement (ROI) pour chaque campagne d'influence.

En se concentrant sur les données et le retour sur investissement, les marques peuvent prendre des décisions fondées sur les données concernant leur approche du marketing d'influence, ce qui permet d'élaborer des stratégies plus éclairées et plus efficaces.

En utilisant les données pour déterminer quelles campagnes d'influence donnent les meilleurs résultats, ils peuvent optimiser leur approche et allouer leurs ressources plus efficacement.

Cela leur permet non seulement de tirer le meilleur parti de leur budget de marketing d'influence, mais aussi de s'assurer qu'ils s'associent avec les influenceurs les plus susceptibles de générer des résultats réels pour leur marque.

Avant de choisir un influenceur avec lequel travailler, le spécialiste du marketing doit s'assurer que les followers de l'influenceur correspondent au public cible de la marque. L'une des raisons de l'utilisation croissante des plateformes de marketing d'influence est la disponibilité d'informations démographiques en temps réel provenant des plateformes de médias sociaux sur le public de l'influenceur.

3. La croissance du matériel créé par les influenceurs

L'un des superpouvoirs des influenceurs est la création de contenu, c'est pourquoi de plus en plus d'entreprises collaborent avec des influenceurs pour générer des images pour leurs canaux de médias sociaux.

Il n'est pas surprenant que cette tendance, qui a pris de l'ampleur l'année dernière, connaisse aujourd'hui une croissance encore plus importante :

• Tout d'abord, il aide les marques à obtenir du matériel actuel et visuellement attrayant.
• Deuxièmement, le contenu des influenceurs a un sentiment d'authenticité et de relativité beaucoup plus fort que le contenu créé par des professionnels, ce qui se traduit par un engagement plus important.
• Troisièmement, le recours au marketing d'influence est considérablement moins coûteux que la production de contenu par vos propres moyens. Des entreprises de premier plan ont déjà commencé à utiliser des créateurs de contenu internes pour leurs plateformes numériques.

4. Faites des relations avec les influenceurs une priorité

Comme pour les autres techniques de marketing, les entreprises ont de plus en plus recours au marketing d'influence tout au long de l'année, et pas seulement à l'approche des grandes fêtes.

Comme indiqué précédemment, il est recommandé de former des partenariats à long terme avec les influenceurs, car non seulement ils se démarquent sur les médias sociaux, mais ils offrent également de meilleurs résultats pour l'entreprise en raison de leur confiance et de leur fiabilité établies. En outre, ces relations prolongées exigent moins de temps de la part du spécialiste du marketing.

Avec l'essor du marketing d'influence, de plus en plus de marques se disputent les meilleurs influenceurs. Il est donc judicieux pour une marque de convertir les influenceurs appropriés identifiés en ambassadeurs de la marque.

Les ambassadeurs de marque sont des personnes qui utilisent régulièrement les produits d'une entreprise et en font la promotion par divers moyens, notamment les médias sociaux. Cette approche du marketing d'influence l'élève à un nouveau niveau, ce qui se traduit par un impact plus important par rapport aux partenariats Instagram isolés.

5. Le marketing d'affiliation est reconnu comme un aspect essentiel du marketing d'influence.

Le marketing d'affiliation est une forme de marketing d'influence, comme je l'ai toujours affirmé. Par conséquent, les marques commencent rapidement à saisir l'intérêt d'utiliser des influenceurs comme affiliés.

Il y a une explication valable à cela. Vous observerez, grâce à un lien d'affiliation, que les influenceurs travaillent davantage à la persuasion lorsqu'ils sont rémunérés pour les résultats obtenus. Cela augmente les revenus des influenceurs qui réussissent le mieux.

En revanche, les marques découvriront que le paiement des résultats par le biais de liens d'affiliation leur permet d'économiser de l'argent en réduisant la fréquence de paiement de prix exorbitants et en leur donnant un moyen simple de contrôler la compensation qui facilite le calcul du retour sur investissement.

Les liens d'affiliation sont également avantageux pour le consommateur. Ils sont discrets et permettent aux clients de ne pas avoir à chercher partout. C'est sans aucun doute l'une des stratégies de marketing d'influence qui profite à toutes les parties concernées.

6. Le marketing d'influence intégrera régulièrement du contenu généré par les utilisateurs.

J'y ai fait allusion dans L'âge de l'influence, mais lorsque vous travaillez avec des nano- ou même des micro-influenceurs, il peut être plus avantageux d'utiliser les influenceurs pour leur contenu que pour leur amplification.

Chaque entreprise dispose d'une armée potentielle d'influenceurs qui sont ses consommateurs si l'on considère mon modèle d'affinité de marque des influenceurs, qui n'est pas basé sur le nombre de followers.

La priorité sera donnée au contenu généré par les utilisateurs et spécifique à la marque, comme les vidéos d'unboxing ou les hashtags. Les marques utiliseront le contenu généré par les utilisateurs pour influencer leur base d'utilisateurs cibles, car les clients potentiels ont plus de chances de leur faire confiance.

7. Le marketing d'influence deviendra plus collaboratif en 2023.

Les marques commenceront à collaborer avec les influenceurs pour mettre au point des campagnes plus efficaces, à mesure que le marketing d'influence deviendra plus sophistiqué. Les influenceurs seront alors en mesure de transmettre leurs connaissances et leur expérience à d'autres marques en conséquence.

C'est une bonne chose à bien des égards, car cela encourage chacun à tirer le meilleur parti de ses relations professionnelles. Au final, les consommateurs sont également gagnants puisqu'ils obtiennent les bons produits à un prix équitable.

8. Les micro et nano-influenceurs occuperont le devant de la scène

Bien que les nano et micro-influenceurs puissent avoir un public plus restreint, il est indéniable que leurs taux d'engagement et de conversion sont généralement plus élevés. Avant de travailler avec des influenceurs, les annonceurs prêteront davantage attention aux taux d'engagement qu'au nombre de followers.

Il s'agit, d'une certaine manière, d'une évolution des tendances antérieures du marketing d'influence. Les influenceurs moyens étaient historiquement les petits poissons dans l'étang qui pouvaient attirer des collaborations sponsorisées, comme je l'ai décrit ci-dessus. Cependant, les spécialistes du marketing sont de plus en plus conscients que, même en ce qui concerne les impressions liées aux influenceurs, la qualité peut parfois l'emporter sur la quantité.

Un autre élément est le caractère abordable des influenceurs qui ont moins d'abonnés. Les méga-influenceurs et les célébrités sont fréquemment coûteux, tout comme nous payons plus pour un espace publicitaire premium ou un CPM plus élevé pour faire de la publicité sur des mots-clés plus désirables.

Le taux de conversion est donc plus faible. Les grands noms produisent plutôt un retour sur investissement grâce au volume de réponses. En revanche, un micro-influenceur disposant d'une base de fans importante peut persuader une plus grande proportion de son public de faire des achats.

Alors que les médias sociaux continuent d'évoluer, l'influence des micro- et nano-influenceurs augmente rapidement. Il s'agit de personnes qui ont moins d'adeptes que les influenceurs traditionnels, mais qui ont un public très engagé qui fait confiance à leurs opinions et recommandations.

Les marques commencent à prendre conscience de l'impact que ces micro- et nano-influenceurs peuvent avoir sur leur marché cible, et nombre d'entre elles préfèrent travailler avec eux plutôt qu'avec des influenceurs de renom.

L'un des principaux avantages de travailler avec des micro- et nano-influenceurs est qu'ils sont souvent plus spécialisés et ont un lien plus profond avec leur public. Cela leur permet d'atteindre plus efficacement leur marché cible et de susciter un véritable engagement.

En outre, comme ils ont moins d'adeptes, leurs messages risquent moins de se perdre dans la mer de contenus sur les médias sociaux, ce qui permet à leur public de vivre une expérience plus personnalisée et plus intime.

9. L'influence sera basée sur l'authenticité plutôt que sur la perfection.

Pour gagner la confiance de leurs adeptes, les influenceurs se concentreront davantage sur le soutien de marques auxquelles ils croient réellement. Cela est dû, en partie, à la nécessité pour l'influenceur de protéger la perception que son public a de lui comme étant digne de confiance. À mesure que le marketing d' influence gagne en popularité, de nombreuses entreprises se disputent la presse favorable de plusieurs influenceurs.

Le problème est que tous les contenus ne sont pas excellents ou adaptés à un public spécifique. Les influenceurs prendront donc des décisions plus réfléchies.

Les marques ne tireront plus profit d'un parrainage uniquement pour sa propre finalité. Les publics seront de plus en plus conscients de l'aspect commercial de l'influence, et les influenceurs seront plus enclins à rejeter les parrainages proposés uniquement dans un but financier.

À emporter

En conclusion, le marketing d'influence est un domaine en constante évolution et il est important pour les entreprises de se tenir informées des dernières tendances. Les cinq tendances clés du marketing d'influence pour 2023 comprennent la montée en puissance des micro-influenceurs, l'utilisation de la réalité augmentée, l'accent mis sur l'authenticité et la transparence, l'importance de la mesure et des données, et l'intégration du marketing d'influence dans les stratégies marketing globales.

En restant à l'affût de ces tendances, les entreprises pourront utiliser efficacement le marketing d'influence pour atteindre leur public cible et réaliser leurs objectifs marketing.