7 façons dont l'email marketing peut améliorer votre classement SEO

Intro

Bien que l'e-mail soit un élément important de toute stratégie marketing, il n'est pas souvent lié au référencement. Pourtant, cette forme puissante d'engagement et de sensibilisation des clients a un impact sur votre référencement bien plus que la plupart des gens ne le pensent.

En fait, certains des aspects les plus bénéfiques de l'e-mail sont parmi les choses mêmes qui peuvent stimuler votre stratégie de référencement.

Les avantages du marketing par courriel

L'e-mail est une chose que nous avons tous en commun, quel que soit notre secteur d'activité ou notre profession. Tout le monde n'est pas présent sur les médias sociaux, mais presque tout le monde a au moins un compte de messagerie électronique.

Ils sont nécessaires au travail, à l'école, pour créer des profils et ouvrir des comptes en ligne.

En fait, sur les quelque six milliards de personnes actuellement présentes sur Internet dans le monde, 99 % consultent leur courrier électronique quotidiennement. C'est la première chose que la plupart d'entre nous font le matin, avant même de consulter nos médias sociaux.

L'e-mail est largement utilisé dans le marketing, plus d'un tiers des professionnels du marketing envoyant des e-mails hebdomadaires à des prospects et à des clients existants. Au cours de l'année écoulée, plus de 77 % des chefs d'entreprise ont constaté une augmentation de l'engagement par courrier électronique.

De plus, 81 % des professionnels du marketing B2B déclarent que l'e-mail est leur principale forme de marketing de contenu.

Outre les avantages évidents tels que la portée et l'engagement des clients, l' email marketing offre une multitude d'avantages qui ont un impact positif indirect sur votre référencement. Il s'agit d'une excellente plateforme d'autopromotion avec une base intégrée de prospects potentiels.

Le marketing par courrier électronique est également très rentable. De nombreux comptes de messagerie sont gratuits ou fournis par le travail, et les services premium sont très bon marché et évolutifs. Vous pouvez créer un contenu personnalisé et interagir plus personnellement avec les clients pour quelques fractions de centimes par piste.

Ceci, à son tour :

- Augmente les revenus. L'automatisation du marketing permet d'envoyer des e-mails lorsqu'un client effectue un achat, abandonne son panier ou quitte votre site Web. Cela permet d'enregistrer des ventes, de faire des ventes croisées ou incitatives et de réduire les taux de rebond.

- Génère des prospects. Si vous avez besoin d'une méthode de marketing entrant, ne cherchez pas plus loin que le courrier électronique. Il s'agit d'une dynamo de génération de pistes qui vous aide à nourrir les clients tout au long de leur parcours vers la conversion.

- Favorise une interaction opportune. Les gens n'en sont pas tous au même point dans leur parcours. Cependant, la plupart d'entre elles consultent leur courrier électronique au cours de la journée, ce qui met votre contenu sous leurs yeux de manière régulière. Même si un prospect n'en est pas encore au stade de la conversion, votre marque est présente dans son esprit dès qu'il vous voit dans sa boîte de réception.

Cela vous permet d'ajouter des incitations, telles que des remises et des ventes flash, en fonction de l'historique et de l'activité des clients. Il vous aide également à prendre des décisions marketing basées sur d'autres informations glanées dans les analyses.

Vous gardez les prospects dans la boucle et les préparez à l'achat à chaque étape de leur parcours.

Compte tenu des informations ci-dessus, vous pouvez voir comment l'e-mail stimule vos efforts de référencement. Voyons plus en détail comment l'un alimente l'autre et vice versa.

7 façons dont le marketing par courriel améliore le référencement

Si vous considérez les principaux facteurs qui vous aident à vous classer sur les moteurs de recherche, vous remarquerez qu'ils ont davantage à voir avec l'expérience client qu'avec les mots-clés et autres aspects techniques du référencement. Même le fait que Google ait donné la priorité à l'indexation mobile et que la plupart des e-mails soient consultés depuis un appareil mobile fait de l'optimisation des e-mails pour le référencement une évidence.

Voici quelques éléments intangibles très tangibles qui vous inciteront à intensifier votre action de sensibilisation par e-mail pour un référencement plus solide.

1. L'e-mail augmente le trafic Web

D'emblée, l'envoi d'un courriel contenant un lien vers votre site Web augmentera le trafic. C'est presque automatique lorsque vous introduisez le lien avec un texte convaincant qui incite le lecteur à cliquer. Les algorithmes recherchent beaucoup de choses lorsqu'ils évaluent des pages Web.

Les sites ayant un volume de trafic élevé doivent faire quelque chose de bien. Cependant, il ne suffit pas d'attirer les regards sur vos pages.

2. Le courrier électronique vous permet de fournir un contenu cohérent et de haute qualité

L'engagement des clients est un autre facteur de classement dans les moteurs de recherche. Bien que le courrier électronique ne soit pas directement évalué et indexé par les moteurs de recherche, votre site web l'est.

Lorsque vous créez un contenu convaincant dans votre courriel qui dirige les clients potentiels vers un site Web dont le contenu est pertinent et de qualité égale, ils reviendront plus souvent et resteront plus longtemps sur le site.

Cela augmente le temps passé sur la page et le nombre de clics, ce qui se traduit par un meilleur classement de la page. C'est également un excellent moyen de créer des liens.

Par exemple, si vous envoyez à vos clients potentiels des courriels sur la façon de réussir un entretien, il y a de fortes chances qu'ils consultent votre site Web pour y trouver les mêmes conseils.

3. Le marketing par courriel favorise la génération de pistes

Que vous obteniez des abonnés par le biais d'un formulaire sur votre site Web, de vos messages sur les médias sociaux ou d'une feuille d'inscription lors d'un événement local, vos clients potentiels passent automatiquement du stade de la sensibilisation à celui de la considération, du simple fait qu'ils figurent sur votre liste de diffusion.

Ils déclarent volontairement qu'ils connaissent votre marque et souhaitent avoir d'autres contacts avec vous à l'avenir.

Il ne s'agit plus de prospects froids provenant de personnes choisies au hasard, mais de prospects chauds qui ont exprimé leur intérêt pour votre marque.

Vous pouvez affiner et segmenter les prospects en fonction de l'interaction avec les e-mails à n'importe quel moment du parcours client. Cela signifie qu'ils sont plus susceptibles de convertir lorsqu'ils visitent votre site Web, car ils sont déjà plus enclins à faire affaire avec votre marque.

Des taux de conversion plus élevés signifient une place plus favorable dans les SERPs.

4. Le courrier électronique permet de réduire le taux de rebond

Le courrier électronique a plus de chances d'être ouvert et lu que tout autre support numérique ou qu'une forme traditionnelle de sensibilisation, comme le publipostage. Les brochures de vente peuvent être jetées ou oubliées sous une montagne d'autres courriers indésirables. Les messages sur les médias sociaux peuvent être perdus dans le fouillis de dizaines d'autres messages.

Mais un courriel dont le titre est alléchant et qui propose une offre imbattable suscitera une réponse.

Des taux de rebond plus faibles sur vos analyses d'emails ne feront pas grand-chose pour votre référencement. En revanche, elle augmentera le trafic et réduira les taux de rebond sur votre site Web, surtout si vous utilisez l'automatisation pour récupérer les prospects et les renvoyer sur votre site. Cela fera baisser les taux de rebond.

5. L'automatisation des e-mails réduit l'impact de l'abandon du panier d'achat

Si l'abandon de panier n'a pas d'impact direct sur le référencement, ses retombées affectent plusieurs facteurs que les moteurs de recherche utilisent pour évaluer le contenu. Lorsqu'un client s'arrête au milieu d'une transaction, il quitte généralement aussi votre site Web.

Il se peut que quelque chose soit survenu du côté de l'utilisateur, mais cela n'a pas d'importance. Les robots des moteurs de recherche ne savent pas pourquoi un panier a été abandonné. Ils savent simplement que vos taux de clics et vos conversions ont diminué. Cela implique également une expérience utilisateur insatisfaisante.

Vous ne pouvez pas sauver tous les paniers ou empêcher les gens de naviguer. Mais vous pouvez réduire les taux d'abandon de panier et les dommages collatéraux qu'ils causent grâce aux e-mails de reciblage.

6. L'utilisation du courrier électronique aide à développer votre stratégie de contenu

L'engagement des clients passe par le contenu. Cela commence par la ligne d'objet de votre courriel et les conduit à votre page Web.

Les chiffres issus de l'analyse de vos e-mails vous fournissent des informations qui orientent votre autre contenu. Cela vous permet de prendre des décisions fondées sur des données pour tout, de la création de contenu à l'allocation de budget.

Par le biais de votre courrier électronique, vous pouvez créer des liens vers des articles de blog et recueillir les commentaires des abonnés pour créer de futurs articles plus pertinents et plus attrayants. Les courriels les plus performants peuvent également être intégrés au nouveau contenu de votre site Web.

Veillez à ajouter des liens vers les médias sociaux dans chaque e-mail. Les abonnés engagés sont des abonnés actifs qui partagent du contenu. Si vous partagez votre contenu sur les réseaux sociaux et si vous êtes actif sur ces plateformes, vous augmenterez le trafic sur votre site.

Vous aurez également une meilleure idée de la provenance de votre trafic, ce qui vous permettra de consacrer plus de temps et de ressources à ces plateformes.

7. L'email marketing rend votre marque plus accessible

Même une expérience négative peut être renversée ou neutralisée par un engagement individuel. Lorsque vous encouragez les clients potentiels à vous contacter par courrier électronique, vous leur offrez un niveau d'engagement plus personnel qui contribue à la satisfaction du client.

Cela empêche également les clients mécontents de se défouler publiquement. Même lorsque vous recevez une mauvaise critique ou des mentions négatives sur les médias sociaux, le fait de répondre personnellement dans un commentaire et d'inviter la personne à vous envoyer directement un courriel pour trouver une solution contribuera grandement à améliorer votre réputation en ligne.

Meilleures pratiques de marketing par courriel pour un meilleur référencement

Les e-mails qui soutiennent le référencement ne sont pas le fruit du hasard. Comme la plupart des solutions marketing, il faut de la planification, de la persévérance, de la patience et un certain niveau d'expertise. Les propriétaires d'entreprises et les spécialistes du marketing qui ne disposent pas de tous ces éléments font appel à des prestataires de services de référencement. Vous aussi, vous pouvez envisager de faire de même pour mettre au point votre stratégie de référencement par e-mail.

Cela dit, voici quelques bonnes pratiques qui vous permettront d'obtenir des résultats.

1. Soyez bref.

Vous n'avez que quelques secondes pour attirer l'attention de quelqu'un et la conserver, surtout lorsqu'il s'agit d'un courriel. Faites passer votre message rapidement et concluez par un lien actif.

2. Ajoutez un intérêt visuel à votre courriel.

Le formatage de l'e-mail avec de courts paragraphes d'une ou deux lignes, des puces et des clips vidéo ou des gifs ajoute un intérêt visuel et fait passer votre message plus rapidement qu'un mur de texte.

3. Faites en sorte qu'il soit adapté aux mobiles.

Plus de la moitié des e-mails sont lus sur un appareil mobile, et nous avons déjà mentionné ce que les moteurs de recherche pensent de la réactivité mobile. L'optimisation mobile aide les moteurs de recherche à évaluer votre contenu et améliore l'expérience utilisateur.

Utilisez des polices idéales pour les écrans mobiles, optimisez les images et les vidéos pour accélérer le chargement des messages et prévisualisez votre message pour voir comment il se présente sur un écran plus petit. Vous voulez calmer les yeux du lecteur plutôt que de les faire balayer d'un côté à l'autre pour qu'il puisse tout voir.

4. Testez et testez encore.

Afin d'évaluer l'efficacité et d'obtenir de bonnes données, vous devez tester chaque élément de votre e-mail pour voir quelle approche donne les meilleurs résultats. Testez différentes lignes d'objet et CTA. Vous devez également vous assurer que tous les liens fonctionnent et amènent les lecteurs à la bonne page, que les vidéos se chargent et se lisent correctement et que les fichiers image sont clairs et suffisamment petits pour se charger entièrement.

5. Faites en sorte qu'il soit unique.

Dans le monde actuel, les gens acceptent toujours un contenu unique. Vérifier votre contenu à l'aide d'un vérificateur de plagiat vous permet de savoir si quelqu'un a utilisé un contenu similaire ou non. En rendant votre contenu unique, vous rendrez vos e-mails plus attrayants et vous obtiendrez plus de prospects.

Réflexions finales

À eux seuls, l'e-mail et le référencement constituent des moyens puissants et rentables de dynamiser votre marketing et d'attirer du trafic sur votre site Web. Ensemble, ils sont de la dynamite.

De plus en plus, les algorithmes des moteurs de recherche évaluent la pertinence des contenus en fonction de leur adéquation avec l'intention et la satisfaction des utilisateurs. Il ne s'agit plus seulement de placer des mots-clés.

L'optimisation de votre stratégie de marketing par courriel stimulera également vos efforts de référencement en termes d'augmentation du trafic, de taux de clics, de valeur ajoutée et d'expérience utilisateur satisfaisante.

Ce sont ces éléments qui vous permettront de consolider votre place dans les SERPs!