7 conseils pour votre processus de recherche de mots-clés SaaS afin d'améliorer votre SEO

Intro

Les entreprises SaaS essaient toujours de trouver des moyens de se mettre sur la voie du succès. Pour y parvenir, elles doivent avoir une stratégie de recherche de mots-clés bien pensée. Avant même de créer une stratégie de référencement SaaS, elles doivent préparer les étapes de la recherche de mots clés. C'est une nécessité si l'objectif est de transformer les visiteurs en clients et d'augmenter la génération de leads. S'ils ciblent les mauvais mots clés, leur site Web sera visité par des personnes qui ne deviendront pas des clients.

Un autre avantage d'une bonne recherche de mots-clés est qu'elle est au cœur de la stratégie de contenu et qu'elle peut aider les entreprises SaaS à diffuser un contenu de haute qualité auprès de leur public.

Stratégies clés pour la recherche de mots-clés dans le domaine des services en ligne afin de renforcer votre référencement.

Ce parcours pour les entreprises SaaS peut s'avérer difficile, car les algorithmes des moteurs de recherche changent rapidement et la concurrence peut également être élevée. Nous vous donnons ici des conseils qui peuvent vous guider dans le processus d'élaboration d'une stratégie de mots clés solide qui augmentera le trafic sur votre site Web et stimulera vos efforts de référencement SaaS.

1. Trouvez vos mots-clés de marque

L'une des mesures essentielles que vous devez prendre est de trouver les mots-clés de votre marque. Il est préférable d'avoir des mots-clés plus spécifiques, qui vous aideront à mieux cibler vos clients. Le contenu de marque comprend généralement le nom de la marque et l'un des produits ou services SaaS, qu'il s'agisse d'un validateur de téléphone ou d'un autre type de solution.

Il y a de grandes chances qu'un acheteur potentiel connaisse le nom de votre produit ou de votre solution et dispose également d'informations qu'il peut lui suggérer. Matthew Magnante, stratège de contenu chez FitnessVolt, explique : "Avoir des mots-clés de marque est une excellente opportunité de les guider pour gagner de nouveaux clients et apporter de la conversion. Pendant la recherche, ils ont besoin d'informations supplémentaires pour acheter, car ils peuvent être en phase d'achat."

Ces mots-clés peuvent être utilisés par les clients potentiels lorsqu'ils veulent trouver du contenu ou obtenir des informations sur vos produits et solutions, qu'il s'agisse d'un chatbot de commerce électronique ou d'un autre type de produit SaaS. Et le facteur clé est que les mots-clés qui sont associés à votre marque peuvent stimuler la visibilité non seulement pour les moteurs de recherche mais aussi pour les plateformes de médias sociaux.

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2. Analyser les mots-clés des concurrents

La prochaine étape importante à franchir est l'analyse des mots-clés des concurrents. Vous pouvez utiliser des outils nécessaires, comme les chercheurs de mots-clés, qui vous donneront des informations sur les mots-clés qui permettent à vos concurrents travaillant dans une niche similaire d'être mieux classés.

Ces informations peuvent être vitales pour votre stratégie de contenu Saas. De plus, de cette façon, vous pouvez obtenir un avantage concurrentiel et stimuler la génération de prospects. L'analyse de leur contenu vous donnera une idée de la manière dont ils utilisent la stratégie de mots clés qui les aide à se classer. Il est important de se rappeler que si votre entreprise SaaS a de nombreux concurrents, la difficulté des mots clés doit être élevée**, **mais lorsque la concurrence est faible, votre entreprise aura plus de chances d'être bien classée. Que vous vendiez des peintures à l'huile personnalisées ou que vous proposiez des produits numériques dans votre boutique, assurez-vous de rechercher les mots clés utilisés par vos concurrents et de les améliorer.

Le prochain endroit où vous devriez chercher est celui des annonces qui leur apportent du trafic.

Et encore une fois, vous pouvez utiliser des outils pour trouver les mots-clés qui reçoivent le plus de trafic et la qualité des liens retour dont ils disposent.

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3. Comprendre l'importance des mots-clés informatifs à longue traîne

À l'étape suivante, nous vous suggérons d'utiliser des mots-clés informatifs à longue traîne. Ces mots-clés donnent clairement des réponses sur l'intention de recherche des clients et vous aident à comprendre leurs besoins. La façon dont les internautes trouvent des solutions à leurs préoccupations et facteurs vous aidera à décider d'acheter ou non.

Les mots-clés informatifs de longue traîne ont un volume de recherche plus faible que les mots-clés de base, mais ils ont l'avantage d'avoir moins de concurrence et d'être extrêmement précieux si vous savez les utiliser correctement. Si vous proposez un outil de travail à distance, trouvez des mots-clés de longue traîne pour que vos clients potentiels puissent trouver facilement cet outil.

Les personnes qui recherchent des mots-clés à longue traîne peuvent se trouver dans la phase finale du processus d'achat. Ces visiteurs peuvent être vos clients potentiels. Il sera préférable d'utiliser des mots-clés à longue traîne pour obtenir plus de trafic engagé de la part des visiteurs qui ont besoin de vos produits SaaS. Cela peut apporter divers avantages, et lorsque vous offrez des services PPC pour le commerce électronique, vous aurez plus de chances d'augmenter le nombre de vos clients.

Kristian Longden, responsable du marketing de contenu chez James and James Fulfilment, ajoute : "Supposons qu'une entreprise propose un logiciel de gestion du marketing conçu pour les petites entreprises. Dans ce cas, il y a de grandes chances que votre site Web soit bien classé dans les moteurs de recherche si vous ciblez le mot "logiciel", car il y a trop de concurrence. Mais si vous ciblez le logiciel de gestion du marketing pour les petites entreprises, il y aura une grande possibilité que vous arriviez à vos clients."

4. Trouver les mots-clés BOFU

Après avoir discuté de l'importance des mots-clés de longue traîne dans les décisions d'achat, il convient d'appliquer le même raisonnement aux mots-clés du bas de l'entonnoir (BOFU). Ceux-ci sont essentiels pour les personnes qui se trouvent dans la dernière étape de leur processus de décision. Mike Owens, directeur du marketing numérique et de la croissance chez HostingRevelations, explique : "Les mots-clés du bas de l'entonnoir sont ceux que les utilisateurs recherchent vers la fin de leur cycle d'achat. Par conséquent, vous devez avoir une stratégie pour trouver les mots-clés du bottom-of-funnel, car ils sont essentiels pour le référencement."

Vous pouvez trouver des mots-clés BOFU sur les sites d'évaluation de produits SaaS où les gens partagent leurs opinions et, dans certains cas, ont besoin de suggestions pour choisir le produit Saas d'une autre entreprise. Vous pouvez également consulter les communautés de médias sociaux car ce sont des endroits idéaux pour trouver des idées de contenu et des mots-clés BOFU. Les utilisateurs en ligne veulent également entendre des recommandations et des suggestions pour trouver les déménageurs de New York ou l'entreprise de déménagement la plus proche. En outre, ils partagent les préoccupations qu'ils ont avant de décider d'acheter ou non. Vous pouvez vous concentrer sur la création d'un contenu BoFU qui sera un élément essentiel du marketing SaaS et qui convaincra les gens d'acheter entre-temps et apportera de la valeur.

5. Analyser les commentaires des clients

Comprendre les points de douleur de vos clients est vital pour chaque étape de l'entonnoir de marketing. Et pour le processus de recherche de mots-clés, vous devez également connaître parfaitement les besoins et les intentions de vos clients. Et les clients donnent d'énormes quantités de données et analysent les avis des clients qu'ils partagent sur les plateformes de médias sociaux. Vous aurez ainsi une idée précise de la façon dont ils utilisent vos solutions et produits et de ce qu'ils en pensent. En outre, lorsqu'il s'agit d'améliorer l'expérience client, vous pouvez utiliser une solution de suivi du temps pour savoir si les employés ont besoin d'une formation qui stimulera la collaboration au sein de l'équipe et les aidera à offrir aux clients une expérience exceptionnelle. Dans ce cas, vous pouvez utiliser le calendrier Microsoft Teams pour planifier ces réunions de formation et ces rencontres.

Un autre moyen consiste à créer des enquêtes en ligne ou à les appeler tout simplement pour recueillir les informations nécessaires. Après avoir trouvé et collecté ces phrases, vous pouvez également vous tourner vers des outils et trouver des données sur le contenu existant et d'autres paramètres.

Kelley Van Boxmeer, PDG de Motion Invest, une plateforme permettant d'acheter et de vendre facilement des sites Web, déclare : "L'une des principales sources d'informations importantes est l'équipe de vente et de support client de votre entreprise SaaS. Comme elles travaillent en étroite collaboration avec vos clients, elles connaissent de première main les points sensibles et les problèmes des clients. Vous pouvez organiser un brainstorming avec eux, les noter ou utiliser un outil de mots-clés pour rechercher ces expressions afin de voir les termes de recherche associés et le volume de recherche."

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6. Faites une liste restreinte d'idées de mots-clés

Jusqu'à ce stade, vous avez collecté une énorme quantité de mots-clés, et il est maintenant temps d'organiser une grande liste d'idées de mots-clés. Comme il est impossible d'utiliser tous ces mots-clés, vous devez commencer à les sélectionner, car certains d'entre eux doivent être prioritaires. Et commencez à analyser pour déterminer quels mots-clés sont les plus importants pour vos stratégies de référencement. Votre travail consiste à déterminer si ces mots-clés contribueront à apporter du trafic à votre site Web. Ces mots-clés seront également utilisés dans le cadre d'une stratégie future lorsque vous mettrez en place un programme de référencement, une campagne sur les médias sociaux ou une campagne de newsletter par e-mail.

Il y a des choses que vous devez prendre en compte pendant ce processus :

• ✓ Volume de recherche

Au cours du processus de recherche de mots clés, l'un des éléments essentiels à prendre en compte est le volume de recherche ; plus le nombre de recherches est élevé, plus les chances de générer du trafic vers votre site Web sont grandes.

• ✓ Difficulté des mots-clés

Il est essentiel de savoir que certains mots clés ont un volume de recherche élevé et sont extrêmement compétitifs, alors vous devriez probablement les cibler.

• ✓ Rentabilité

À ce stade, il s'agit de déterminer si les utilisateurs qui recherchent des mots clés peuvent ou non devenir vos clients.

Selon Leo Ye, co-fondateur et PDG de CUBO, "Il est difficile de trouver un mot-clé qui a un volume élevé mais en même temps, une faible concurrence aussi. Mais garder cet équilibre permet de développer une stratégie de contenu SEO. Et il est important de se rappeler qu'en fonction du type de votre entreprise SaaS, vous devez décider quels facteurs sont importants pour vous. Ces mots-clés vous aideront à obtenir un meilleur classement si vous organisez votre stratégie de contenu autour d'eux."

7. Élaborer une stratégie de contenu

Il est difficile d'imaginer avoir une stratégie de contenu sans avoir une compréhension claire des intentions de recherche, et donc que la présélection de vos mots-clés doit être utilisée pour développer votre contenu. Fondamentalement, votre travail consiste à créer un contenu de haute qualité basé sur vos mots clés. Vous pouvez engager des créateurs de contenu qui trouvent des opportunités de travail aux Pays-Bas ou qui peuvent travailler à distance et vous aider à élaborer une stratégie de contenu.

Après avoir analysé les mots-clés et déterminé ceux que vous souhaitez cibler, vous devez élaborer un plan de contenu en fonction de ceux-ci. Bien que nous nous soyons concentrés sur l'étape d'achat en suivant l'intention de recherche, vous pouvez créer du contenu informatif comme des articles de blog, du contenu vidéo éducatif et des guides. Les mots-clés transactionnels ciblés guideront vos clients vers vos pages de produits, où ils effectueront leur achat.

Vous devez disposer d'un plan qui guidera tout, de la structure de votre site aux pages de renvoi, en passant par le contenu du blog et les caractéristiques du produit, les solutions ou le contenu des intégrations. L'optimisation de votre site Web SaaS à l'aide de mots clés augmentera le trafic de votre site.

Dernières paroles

La stratégie de contenu est essentielle pour obtenir un avantage concurrentiel, car elle vous permet de connaître les intentions et les besoins de vos clients. Ne pas avoir la bonne recherche de mots-clés ralentira le développement de votre entreprise. Nous vous proposons ici des conseils. En les suivant, vous pourrez mettre en place un processus de recherche de mots-clés qui stimulera vos efforts de référencement et sera au cœur de la croissance de votre entreprise SaaS.