7 tactiques de génération de prospects par SEO pour développer votre entreprise

Intro

Vous avez du mal à générer des prospects pour votre entreprise grâce au référencement ? Si c'est le cas, vous n'êtes pas seul. De nombreuses entreprises ont du mal à utiliser efficacement le référencement pour générer du trafic ciblé et convertir ce trafic en prospects.

Mais la bonne nouvelle est qu'il existe des tactiques éprouvées que vous pouvez utiliser pour améliorer vos efforts de génération de prospects par le biais du référencement. Dans cet article, nous allons explorer certaines des stratégies les plus efficaces pour utiliser le référencement afin de générer des pistes pour votre entreprise.

De la recherche de mots-clés à l'optimisation sur page, en passant par le référencement technique et le marketing de contenu, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir pour commencer à générer plus de prospects grâce au référencement.

Si vous êtes prêt à passer à la vitesse supérieure en matière de génération de pistes, poursuivez votre lecture pour découvrir les 7 meilleures tactiques de génération de pistes pour générer du trafic qualifié et convertir ce trafic en clients.

Introduction à la génération de pistes

La génération de pistes est le processus d'identification des acheteurs potentiels et de collecte de leurs coordonnées pour les utiliser dans un entonnoir de vente. Il s'agit d'une partie essentielle de l'entonnoir de marketing, car elle permet à votre entreprise d'entrer en contact avec des clients potentiels.

Il s'agit d'un élément essentiel des stratégies de maturation et de conversion des prospects, car il aide les entreprises à créer des offres convaincantes pour faire progresser les prospects dans l'entonnoir de vente.

Il existe de nombreuses stratégies de génération de prospects que les entreprises peuvent mettre en œuvre, par exemple :

• campagnes de marketing sur les médias sociaux
• Tactiques de référencement
• événements de réseautage
• ebooks et livres blancs
• bulletin d'information et webinaires
• formulaires de capture de prospects par courriel

En fin de compte, la génération de pistes doit être considérée comme un investissement qui vous apporte des clients potentiels à long terme que vous pouvez entretenir au fil du temps. Il s'agit d'une stratégie essentielle pour maintenir un flux constant de pistes afin de pouvoir conclure davantage d'affaires.

Dans cet article, nous nous concentrons davantage sur la manière d'utiliser tactiquement le référencement pour générer davantage de prospects de qualité, sur les logiciels à utiliser et sur les paramètres permettant de mesurer l'efficacité de vos méthodes de génération de prospects.

(Image source : Launch Site Boost)

7 tactiques pour utiliser le référencement pour la génération de prospects

1. Optimisez votre référencement sur page et votre expérience utilisateur

L'optimisation du référencement sur page pour la génération de prospects implique de s'assurer que votre site Web est structuré et rédigé de manière à être à la fois convivial et adapté aux moteurs de recherche.

Il s'agit notamment d'utiliser des mots clés pertinents et ciblés dans les titres des pages, les en-têtes et le corps du texte, ainsi que d'inclure des appels à l'action tels que des formulaires ou des boutons qui encouragent les utilisateurs à s'inscrire à des bulletins d'information ou à demander plus d'informations.

L'optimisation on-page consiste également à s'assurer que le site web possède :

• une navigation et une structure faciles
• des temps de chargement rapides
• une expérience conviviale pour les mobiles
• un design épuré avec des appels à l'action accrocheurs
• des titres forts et des textes convaincants

Le respect de ces simples conseils de conception influe fortement sur l'expérience de l'utilisateur et sur la probabilité de générer des pistes.

La liste de contrôle du référencement sur page est longue et il faut beaucoup de temps pour vérifier que tout est en ordre. Un moyen intelligent d'identifier les problèmes en suspens que votre site Web pourrait avoir est de le soumettre à un outil d'audit Web de référencement.

2. Faites en sorte que votre page soit classée en créant des liens retour.

Sans backlinks pertinents et de qualité, il est difficile de générer des leads de qualité vers votre page de destination à partir du trafic SERP de Google. Les liens retour indiquent à Google que votre page a de la valeur, fait autorité et est digne de confiance. Un meilleur classement dans les résultats de recherche de Google se traduira par une augmentation du trafic vers votre site Web.

Le trafic généré par la recherche Google est extrêmement pertinent, car le chercheur a la bonne intention, liée au mot clé que vous avez ciblé. L'intention de recherche détermine la qualité des prospects car elle reflète le but ou l'objectif de la requête de recherche de l'utilisateur.

Lorsqu'une personne effectue une recherche, elle a généralement un besoin ou une question spécifique à l'esprit et elle cherche un site web ou une ressource qui puisse lui fournir une réponse ou une solution rapide mais détaillée.

La compréhension de l'intention de l'utilisateur derrière une requête de recherche et l'adaptation de votre contenu en fonction de cette intention constituent bien sûr les bases du référencement. En saisissant l'intention de recherche, vous vous assurez de répondre aux besoins et aux intérêts de votre public, ce qui améliorera la qualité des pistes que vous générez.

Par exemple, si quelqu'un cherche "comment programmer des publications sur les médias sociaux", il est probable qu'il recherche un tutoriel ou un guide étape par étape. Si votre site Web propose ce type de contenu et est optimisé pour ce type de requête de recherche, vous avez plus de chances d'attirer des prospects de qualité qui sont intéressés par votre contenu. Si votre solution implique l'utilisation de votre produit pour résoudre ce problème, alors cet utilisateur est beaucoup plus susceptible de suivre votre suggestion d'utiliser votre produit.

Ces mots clés dans Google sont généralement très concurrentiels et vous avez besoin de nombreux liens retour de qualité pour vous classer pour ces mots clés. Lorsque vous créez des backlinks, il est également important de garder la trace de tous les liens que vous avez accumulés. Les outils Backlink checker et Backlink monitoring sont des outils irremplaçables pour cela.

3. Créer des aimants pour attirer des prospects de haute qualité

Il existe plusieurs façons de générer des leads grâce à différents types de mises à jour de contenu et d'aimants à leads. Naturellement, ces pages d'aimants doivent également être optimisées pour le référencement, si vous souhaitez attirer du trafic depuis Google.

Voici quelques-uns des aimants les plus populaires pour la génération de prospects :

• e-books
• livres blancs
• Documents PDF
• antisèches
• Listes de contrôle en PDF
• rapports sur l'état de l'industrie
• études de cas
• modèles

Il existe des tonnes d'autres ressources informatives sous forme de contenu réservé sur votre site Web. Pour accéder à ce contenu, les visiteurs peuvent remplir un formulaire avec leurs coordonnées, ce qui les place directement dans l'entonnoir de votre aimant à prospects.

Les communiqués de presse constituent un autre contenu utile. Ils constituent un outil utile pour générer des prospects car ils peuvent vous aider à attirer l'attention des médias, à renforcer la notoriété de votre marque et à générer du trafic vers votre site Web. Si vous optez pour cette voie, il est recommandé d'utiliser un modèle de communiqué de presse. Vous serez ainsi sûr de couvrir toutes les bases nécessaires.

L'un des aimants les plus populaires est sans doute la lettre d'information par courriel. Cela mérite une attention particulière, car les newsletters sont comme un cadeau qui continue à donner. Si vous incluez un appel à l'action dans chaque newsletter, comme une offre spéciale ou un lien vers une page de renvoi où les visiteurs peuvent demander plus d'informations ou programmer une consultation. Vous pouvez convertir les prospects en permanence avec chaque e-mail.

Faites la promotion de vos livres électroniques, livres blancs, communiqués de presse et bulletins d'information par le biais des médias sociaux, du marketing par courriel et d'autres canaux pour attirer davantage de visiteurs et générer des pistes.

4. Créer des webinaires gratuits pour générer des pistes à partir des inscriptions

L'organisation de webinaires est un autre aimant à prospects très efficace qui peut générer des tonnes de prospects de haute qualité.

Ils sont particulièrement puissants, car ils vous permettent de dialoguer avec votre public en temps réel, de partager des informations et une expertise précieuses, et de présenter vos produits ou services. Voici quelques conseils pour utiliser les webinaires afin de générer des prospects :

1. Choisissez un sujet attrayant, pertinent et intéressant pour votre public cible.
2. Pour inciter des prospects de qualité à s'inscrire, optimisez la page de renvoi du webinaire pour le mot clé que vous souhaitez cibler. En outre, **promouvez votre webinaire **par le biais des médias sociaux et de votre newsletter.
3. Proposez** des informations de pointe** d'une manière **engageante** pendant votre webinaire. Utilisez les sondages et la fonction Q&R pour **interagir** avec votre public.
4. Incluez un appel à l'action convaincant dans le webinaire, par exemple une offre spéciale ou un lien vers une page de renvoi. Il s'agit d'une partie essentielle de votre webinaire. Veillez donc à utiliser l'une des meilleures plates-formes de webinaires, qui vous permettent de déclencher des actions accrocheuses à l'aide de comptes à rebours.
5. Assurez lesuivi des participants après le webinaire pour entretenir les pistes et encourager un engagement supplémentaire. En général, les outils de webinaire incluent également les séquences d'e-mails de suivi.
6. Envoyez un enregistrement du webinaire aux participants qui n'ont pas pu venir ou à ceux qui souhaitent revoir le contenu ultérieurement.

En suivant ces conseils, vous pouvez utiliser efficacement les webinaires pour générer des pistes et entretenir des relations avec votre public, ce qui peut finalement conduire à une augmentation des ventes et des revenus pour votre entreprise.

5. Utilisez le meilleur logiciel de référencement pour maximiser les résultats

Pour tirer le meilleur parti de vos efforts de génération de prospects, il est important d'utiliser le bon logiciel de référencement pour vous aider à attirer un trafic pertinent et à convertir ce trafic en prospects. Voici quelques-uns des meilleurs outils de référencement à utiliser pour la génération de prospects :

Google Search Console : Il s'agit de l'outil de référencement le plus basique de Google, qui vous permet de suivre les performances de votre site Web dans les résultats de recherche et d'identifier tout problème technique susceptible d'avoir un impact sur vos classements.

Ahrefs : Ce puissant outil de référencement offre un éventail de fonctionnalités, notamment un explorateur de mots-clés, un outil d'audit de site et un outil d'analyse des liens retour. Il dispose également d'un explorateur de contenu qui peut vous aider à identifier les opportunités de création de contenu performant.

Ranktracker : Ranktracker comprend des outils de référencement astucieux et importants pour analyser les performances de vos pages de destination et de vos aimants de plomb. Parmi les plus remarquables, citons Keyword Finder, qui permet de comprendre les mots clés à cibler, et Rank Tracker, qui permet de suivre le classement dans les moteurs de recherche.

6. Utilisez les avantages du référencement local pour générer des prospects

Le référencement local est une pratique qui consiste à optimiser votre présence en ligne afin d'obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche pour les clients locaux et d'attirer davantage de prospects qualifiés. Voici quelques façons dont le référencement local peut améliorer la génération de prospects :

1. Le référencement local permet d'accroître la visibilité de votre entreprise dans les résultats de recherche, ce qui peut entraîner une augmentation du trafic et des prospects qualifiés. Ceci est particulièrement pertinent si votre entreprise est basée sur la localisation.
2. Le référencement local peut contribuer à améliorer l'expérience des utilisateurs en fournissant des informations précises et pertinentes sur votre entreprise, telles que votre emplacement, vos heures d'ouverture et votre numéro de téléphone.
3. Le référencement local peut contribuer à** améliorer la crédibilité** et **la fiabilité** de votre entreprise en mettant en avant les avis et évaluations des clients.
4. Le référencement local peut également contribuer à accroître la pertinence de votre site web pour les clients locaux, ce qui peut conduire à des taux de conversion plus élevés et à des prospects plus qualifiés.

En optimisant votre présence en ligne pour le référencement local, vous pouvez améliorer vos efforts de génération de prospects et attirer un trafic plus qualifié sur votre site web.

7. Mesurez l'efficacité de votre génération de prospects

Bon nombre des techniques susmentionnées nécessitent une page de renvoi pour vos efforts de génération de prospects. Dans tous les cas, l'utilisation des canaux de recherche organique pour attirer davantage de prospects vers vos pages de renvoi est une stratégie de référencement importante.

"Vous ne pouvez pas améliorer ce que vous ne mesurez pas", dit le vieil adage. Il est donc essentiel de mesurer l'efficacité de vos tactiques de génération de prospects.

Pour mesurer l'efficacité de vos efforts de génération de prospects, vous pouvez suivre diverses mesures et analyser les données pour voir si vos stratégies fonctionnent bien. Voici quelques indicateurs clés à prendre en compte :

1. Taux de conversion: Il s'agit du pourcentage de visiteurs qui effectuent une action souhaitée, comme remplir un formulaire ou effectuer un achat. Un taux de conversion élevé indique que vos efforts de génération de prospects sont efficaces.
2. Volume de prospects: Il s'agit du nombre de prospects que vous générez sur une période donnée. Un volume élevé de leads indique que vos efforts de marketing atteignent un large public et suscitent de l'intérêt.
3. Qualité des pistes: Il s'agit de la pertinence et de la valeur des pistes que vous générez. Les pistes de haute qualité ont plus de chances de se convertir en clients. Le suivi de la qualité de vos pistes peut donc vous aider à identifier les stratégies les plus efficaces.
4. Coût par piste: Il s'agit du montant que vous dépensez pour générer chaque prospect. Un coût par lead plus faible indique que vos efforts de marketing sont rentables et efficaces.

En suivant ces paramètres et en analysant les données, vous pouvez mieux comprendre l'efficacité de vos efforts de génération de prospects et identifier les domaines à améliorer.

Principaux points à retenir pour la génération de prospects grâce au référencement

La génération de prospects grâce au référencement est une stratégie importante pour développer votre entreprise et attirer davantage de clients potentiels. Les tactiques de référencement telles que la recherche de mots-clés, les audits de site, l'analyse des liens retour, la création de contenu, le référencement local et les entonnoirs à aimants de plomb peuvent contribuer à optimiser votre site Web pour la génération de prospects.

Grâce à des outils tels que Ranktracker, vous pouvez vérifier les performances de vos pages de destination et de vos aimants à prospects. Les tactiques de référencement local, telles que la fourniture d'informations précises sur l'entreprise ou l'affichage des avis des clients, peuvent contribuer à accroître la visibilité dans les résultats de recherche, à optimiser l'expérience des utilisateurs et à améliorer la crédibilité de votre entreprise.

Pour mesurer l'efficacité de vos efforts de génération de prospects, vous devez suivre des paramètres tels que le taux de conversion, le volume de prospects, la qualité des prospects et le coût par prospect. En suivant ces paramètres et en analysant les données, vous pouvez mieux comprendre l'efficacité de vos efforts de génération de prospects et identifier les domaines à améliorer.

En suivant ces conseils, vous pourrez tirer parti de l'optimisation des moteurs de recherche pour obtenir plus de pistes, augmenter les conversions et développer votre entreprise.