6 idées de vente incitative pour les agences de référencement afin d'augmenter la valeur du client

Intro

L'ajout d'upsells de service est un excellent moyen de générer plus de revenus d'agence, sans le temps, les efforts et les ressources nécessaires pour attirer de nouveaux clients.

Cela peut réellement accélérer la croissance et la rentabilité de l'agence. Alors, quels sont les meilleurs moyens d'y parvenir ?

Voici quelques idées de services supplémentaires que les agences de référencement peuvent envisager de proposer à leur clientèle existante.

Naturellement, certaines de ces idées peuvent être pertinentes ou non pour vous, en fonction de ce que vos clients actuels retiennent. Quoi qu'il en soit, nous espérons que vous trouverez dans cet article quelques idées concrètes que vous pourrez proposer à vos clients existants et générer une valeur moyenne plus élevée pour vos clients. C'est parti !

Optimisation du contenu

L'optimisation du contenu est le processus qui consiste à s'assurer que votre contenu est parfaitement adapté au référencement et répond à l'intention de recherche. Grâce à ce processus, vous vous assurez que :

• tous les bons mots clés sont mentionnés, à la fréquence appropriée
• tous les sous-thèmes pertinents sont couverts et les questions sont répondues
• Le contenu a la longueur et le nombre de mots appropriés
• Les titres et descriptions Meta sont optimisés pour les moteurs de recherche et le CTR.
• Le contenu a les meilleures chances de convertir les utilisateurs.

Que vous créiez déjà du nouveau contenu pour vos clients ou non, vous pouvez ajouter l'optimisation du contenu comme service pour les pages existantes.

L'optimisation des pages existantes peut permettre à votre client de gagner plus rapidement (par rapport à un nouveau contenu), tout en augmentant vos marges.

Pour ce faire, vous aurez besoin d'un logiciel d'optimisation de contenu. Un outil comme SurferSEO (ou l'une des nombreuses alternatives à SurferSEO) aidera votre équipe de rédaction à rester sur la bonne voie et à optimiser facilement le contenu (même sans expertise approfondie en matière de référencement).

Amélioration de l'analyse et du suivi

Vous avez besoin de données et d'analyses de qualité pour prouver la valeur de votre propre travail, alors pourquoi ne pas les intégrer à votre offre de services ?

Il peut s'agir d'un projet ponctuel, d'un abonnement permanent pour l'analyse des données ou d'un frais de mise en place. Cette dernière formule est probablement la plus courante. L'allocation d'un budget supplémentaire au début d'un engagement de référencement pour s'assurer que les résultats sont mesurés de manière adéquate est très utile pour toutes les parties.

Vous pouvez configurer Google Tag Manager pour mettre en œuvre des événements de conversion de suivi des clics, et des tableaux de bord Data Studio pour visualiser les données. Si vous travaillez avec des petites entreprises, certains clients peuvent même avoir besoin de configurer Google Analytics et Search Console. L'ensemble de ces éléments vous aidera à analyser vos performances, à déterminer les opportunités et à savoir quoi faire lorsque vous constatez une baisse du trafic organique.

Enfin, vous utilisez probablement un outil de suivi du classement, mais si ce n'est pas le cas, le suivi du classement doit faire partie de votre système d'analyse. Ranktracker est une option simple et abordable, avec des rapports en marque blanche.

Création de liens

Certaines agences proposent des services de création de liens, d'autres non. Ce n'est pas le service le plus facile à fournir, mais si vous pouvez mettre en place une équipe et un processus pour le guest posting, la sensibilisation, les relations publiques et autres tactiques de création de liens, cela devient viable (et rentable).

Si vos clients ne construisent pas actuellement des backlinks, il est probable qu'ils ne peuvent tout simplement pas être compétitifs pour les mots-clés les plus importants de leur niche. Plus le mot-clé a de valeur, plus il faut de liens retour pour se classer (généralement).

L'ajout de ce service pourrait faire passer vos performances organiques (et celles de vos clients) à un niveau supérieur.

Le démarrage ne doit pas être compliqué non plus. Pour commencer, vous devez choisir une technique de création de liens. Le guest posting est la plus courante. L'une des façons les plus simples de lancer votre stratégie de publication d'invitations est d'analyser les backlinks de vos concurrents. S'ils ont fait du guest posting, vous trouverez rapidement les sites Web et vous pourrez proposer votre propre contenu.

Vous pouvez mettre en place un outil de prospection spécialisé, mais ce n'est pas nécessaire. Gmail convient parfaitement ; créez des modèles Gmail pour accélérer les choses et commencer à élaborer des propositions personnalisées. N'oubliez pas non plus de créer un modèle d'e-mail de suivi. Il y a de fortes chances que la plupart de vos meilleures opportunités proviennent du suivi.

Optimisation du taux de conversion

L'optimisation du taux de conversion et le référencement peuvent très bien aller de pair. Il ne sert à rien de générer du trafic organique si vous ne pouvez pas convertir ces utilisateurs en clients, n'est-ce pas ?

En travaillant sur la CRO, vous améliorerez vos résultats organiques, vous rendrez le client heureux et vous justifierez l'augmentation des honoraires de votre agence au fur et à mesure que les revenus augmentent.

On croit à tort que la CRO nécessite une expertise approfondie dans des outils tels que Google Optimize, le codage, le VWO et d'autres méthodes/outils techniques de test A/B. Bien que ces éléments soient un grand avantage, il y a presque toujours des gains faciles à trouver.

Premièrement, si vous travaillez avec des petites entreprises, il y a de fortes chances que vos clients n'aient même pas assez de trafic pour obtenir des résultats statistiquement significatifs à partir des tests A/B. Deuxièmement, si aucune équipe de marketing ne travaille à plein temps sur le site Web, certaines bonnes pratiques très simples peuvent ne pas avoir été mises en œuvre. Voici quelques idées très simples pour vous aider à démarrer :

• Ajoutez des preuves sociales et des témoignages de clients à vos pages de destination.
• Ajoutez plus de CTA aux articles de blog
• Assurez-vous que vos CTA sont alignés sur l'intention de recherche.
• Assurez-vous que vos pages sont optimisées pour tous les types d'appareils.
• Réécrivez les titres et les textes pour les rendre plus attrayants.
• Revoyez la navigation et le pied de page de votre site Web

Compléments de conception graphique

Si la conception peut potentiellement faire partie de la CRO, une agence de référencement peut également ajouter des services graphiques.

Si vous produisez du contenu de blog pour votre client, par exemple, pourquoi ne pas ajouter un prix fixe par image vedette ? Cela vous aidera à rationaliser le processus, à publier (et à indexer) votre contenu plus rapidement, tout en augmentant un peu vos marges.

Vous pouvez également envisager de proposer des services de conception d'infographies et d'autres ressources utiles à l'ergonomie et à la création de liens.

Canaux de marketing supplémentaires

Enfin, vous pouvez vous diversifier entièrement et gérer d'autres canaux de commercialisation. Si vous ouvrez cette porte, les possibilités sont quasi infinies.

Le canal le plus évident est la publicité payante ; une grande partie de ce que vous apprenez sur l'augmentation des revenus par la recherche organique s'applique également à la recherche payante.

À part cela, vous pouvez envisager d'autres options :

• La gestion des médias sociaux
• Marketing d'influence
• Marketing par courriel
• Gestion / développement de sites web
• Gestion du marketing d'affiliation
• Production et marketing vidéo
• ... et ainsi de suite.

Si vous envisagez sérieusement cette voie, réfléchissez à a) ce dont vos clients sont le plus susceptibles d'avoir besoin, et b) à la manière dont votre équipe peut fournir ces services. Il y a de fortes chances que vous ayez besoin d'embaucher et d'agrandir l'équipe.