5 tactiques de référencement fondées sur les données pour augmenter les conversions

Intro

En tant que spécialiste du marketing de contenu, je connais de première main l'importance du référencement pour générer des conversions et développer une entreprise. Mais avec tant de tactiques et de stratégies, il peut être difficile de savoir par où commencer. C'est pourquoi, aujourd'hui, je souhaite partager avec vous quelques-unes de mes meilleures tactiques de référencement basées sur les données qui m'ont aidé à augmenter les conversions et à obtenir des résultats concrets.

Dans cet article, nous aborderons tous les sujets, de la recherche de mots-clés à l'optimisation technique, en passant par l'analyse et les mesures.

À la fin, vous aurez une solide compréhension de la façon d'utiliser les données pour améliorer votre référencement et générer plus de conversions pour votre entreprise.

Alors, c'est parti !

1. Choisir les bons mots-clés

La recherche de mots-clés est l'une des étapes les plus fondamentales de la création d'une stratégie de référencement axée sur les données et favorisant les conversions. En identifiant les bons mots-clés à cibler, vous pouvez vous assurer que votre site web est visible par le bon public au bon moment.

Cela dit, tous les mots-clés ne contribuent pas à vos conversions. Alors, comment savoir lesquels auront le plus grand impact sur vos conversions ?

Pour commencer, il est important de comprendre que tous les mots-clés ne sont pas égaux. Comme le dit Nora, responsable marketing chez Cosiest Furniture, "certains mots clés peuvent certes avoir un volume de recherche élevé et une faible concurrence, mais s'ils ne sont pas pertinents pour votre activité ou vos produits, ils ont peu de chances de générer des conversions. C'est pourquoi il est crucial de se concentrer sur les mots-clés qui sont à la fois pertinents et spécifiques à l'intention d'achat de votre public cible."

Par exemple, plutôt que de cibler des mots-clés généraux et génériques comme "chaussures", vous devriez viser des mots-clés plus spécifiques comme "chaussures de course pour femmes" ou "chaussures de ville en cuir". Ces types de mots-clés sont plus susceptibles d'attirer des clients qui recherchent activement un produit comme le vôtre, ce qui les rend plus susceptibles de convertir.

Un autre aspect important de la recherche de mots-clés consiste à identifier les mots-clés utilisés par votre public cible au cours du cycle d'achat.

David Green, CMO de Classy Women Co. l'explique par un exemple : "Pendant la phase de recherche, les mots-clés utilisés par le client seront différents de ceux utilisés pendant la phase d'achat". Il ajoute qu'au cours de la phase de recherche, le client idéal cherchera "le bon type de sac à main de mode", tandis qu'en phase d'achat, il cherchera "les meilleurs sacs à main de mode abordables pour les femmes".

En identifiant ces mots-clés, vous pouvez optimiser votre site Web pour l'ensemble du cycle d'achat et augmenter les chances de conversion.

Si vous avez besoin d'un coup de main, l'outil Keyword Finder de Rank Tracker peut vous aider à identifier ces mots-clés à forte conversion en vous fournissant une multitude de données telles que le volume de recherche, la concurrence et l'analyse des tendances.

Grâce à ces informations, vous pouvez prendre des décisions éclairées sur les mots clés à cibler et à optimiser, pour finalement augmenter vos conversions.

2. Optimisation du contenu

La création d'un contenu optimisé et de haute qualité est une tactique essentielle de référencement basée sur les données qui peut vous aider à stimuler les conversions. Mais avec autant de stratégies et de techniques différentes, comment savoir lesquelles auront le plus grand impact ?

J'ai demandé à Michael Brooks, fondateur et PDG de goLance, ce qu'il en pensait, et il m'a répondu : " Un aspect essentiel de l'optimisation du contenu est de se concentrer sur la création d'un contenu précieux et pertinent qui répond aux besoins de votre public cible. Cela signifie créer des articles de blog qui répondent aux questions courantes, créer des pages de produits ou de services qui soulignent les avantages de vos offres, ou créer des infographies qui rendent les informations complexes faciles à comprendre."

Un autre aspect important de l'optimisation du contenu est de veiller à ce que votre site Web soit facilement navigable, avec des appels à l'action clairs qui encouragent les visiteurs à passer à l'étape suivante. Il peut s'agir d'inclure des boutons proéminents sur votre page d'accueil qui mènent à la page de vos produits ou services, ou d'inclure un formulaire de contact sur chaque page de votre site Web pour permettre aux visiteurs de vous contacter facilement.

Vous pouvez consulter l'outil d'audit de site Web de Rank Tracker, qui vous aide à identifier les domaines dans lesquels votre site Web peut présenter des lacunes en termes d'optimisation du contenu, et fournit des recommandations concrètes pour améliorer votre site Web.

3. Référencement technique

Le référencement technique est souvent négligé dans le grand schéma des choses, mais c'est l'une des techniques de référencement sous-estimées pour améliorer les conversions. En vous assurant que votre site Web est techniquement sain, vous pouvez garantir qu'il est facilement accessible et lisible par les moteurs de recherche et les utilisateurs.

De la structure et du code du site Web à la vitesse des pages et à l'optimisation mobile, de nombreux éléments techniques doivent être pris en compte lors de la création d'une stratégie de référencement axée sur les données. Mais sans les bonnes connaissances et les bons outils, il peut être difficile de savoir par où commencer.

En comprenant les éléments techniques qui affectent le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche et l'expérience utilisateur, vous pouvez apporter des améliorations ciblées qui stimuleront vos conversions. Des outils tels que PageSpeed Insights de Google, GTmetrix, ou encore Site Audit de Ranktracker, peuvent vous aider à identifier les problèmes techniques de votre site Web et vous suggérer des solutions pour l'améliorer.

Par exemple, l'un des éléments techniques de référencement les plus cruciaux est la structure du site web. Un site web bien structuré facilite non seulement l'exploration et l'indexation de vos pages par les moteurs de recherche, mais il améliore également l'expérience utilisateur, ce qui peut entraîner une augmentation des conversions.

Comme le dit Brad Anderson, fondateur de FRUITION, "un site web bien structuré doit avoir une hiérarchie claire, avec un menu de navigation logique et facile à suivre. Vous devriez également utiliser des balises d'en-tête (H1, H2, etc.) pour organiser votre contenu et le rendre plus facile à parcourir."

Un autre élément important du référencement technique est la vitesse des pages. Les utilisateurs s'attendent à ce que les sites Web se chargent rapidement. Si votre site prend trop de temps à se charger, ils risquent de le quitter et d'aller sur le site d'un concurrent, explique Lachlan de Crespigny, cofondateur et codirecteur général de Revelo.

Google recommande en fait de maintenir la vitesse de chargement des pages en dessous de 2 secondes seulement. Plus le temps de chargement est élevé, plus vous perdez de conversions. Cela se traduit non seulement par une mauvaise expérience pour l'utilisateur, mais aussi par un mauvais classement dans les moteurs de recherche.

Enfin, l'optimisation mobile est un autre élément technique de référencement qui peut avoir un impact significatif sur les conversions. Avec de plus en plus d'utilisateurs accédant à internet sur leurs smartphones et tablettes, il est crucial que votre site web soit optimisé pour les appareils mobiles.

En ce qui concerne l'expérience d'achat sur mobile, Lisa Johnson, experte en commerce électronique chez Geeks Health, a déclaré : "Il ne devrait pas être surprenant de savoir qu'aujourd'hui plus de la moitié des ventes en ligne proviennent de téléphones mobiles. Cela signifie... que vous devez vous assurer que votre site Web est réactif et que tous les éléments, tels que les images et les boutons, sont faciles à toucher sur un écran plus petit."

4. Backlinks de qualité

Les backlinks sont un élément essentiel de toute stratégie de référencement basée sur des données, et ce pour une bonne raison. Non seulement ils contribuent à améliorer la visibilité de votre site Web dans les classements des moteurs de recherche, mais ils constituent également un vote de confiance de la part d'autres sites Web.

Mais avec autant de façons de créer des liens retour, comment pouvez-vous être sûr de créer des liens retour de haute qualité qui auront le plus grand impact sur vos conversions ?

Pour créer des liens retour de qualité, il faut établir des relations et gagner la confiance d'autres sites Web. Pour ce faire, vous pouvez créer du contenu de valeur vers lequel d'autres sites web sont désireux de créer des liens, faire du guest blogging sur des sites web pertinents, HARO, et contacter d'autres sites web pour demander des backlinks.

Il est également important de garder un œil sur la qualité des liens retour que vous créez. Évitez d'obtenir des liens de sites de mauvaise qualité ou d'utiliser des techniques de type "black hat", car elles peuvent nuire au classement et à la réputation de votre site.

Matthew Smith, directeur du marketing numérique chez Right Hook Studio, déclare : "Google en a après la culture de la construction de liens spammy, et c'est pour cette même raison qu'il a publié sa récente mise à jour de décembre 2022 sur les liens spammy. Assurez-vous que vous gagnez des liens, et non que vous les achetez ou les vendez."

Notre outil Backlink Checker vous aidera à voir quel type de liens ont vos concurrents exacts. Vous pouvez alors inverser leurs stratégies et créer de bons liens pour votre site Web. Il vous suffit d'indiquer l'URL de votre concurrent.

5. Personnaliser l'expérience d'achat

À l'ère numérique actuelle, les clients s'attendent à une expérience d'achat personnalisée. Ils veulent avoir l'impression que les produits et services qu'ils voient sur votre site Web sont adaptés spécifiquement à leurs besoins et à leurs intérêts. Mais comment atteindre ce niveau de personnalisation dans votre boutique en ligne ?

Entrez dans la personnalisation des sites Web. En utilisant des données telles que l'historique de navigation, les requêtes de recherche et l'historique des achats, vous pouvez créer une expérience plus personnalisée pour chaque client. Cela peut inclure des recommandations de produits personnalisées, des campagnes de marketing ciblées, ainsi que des contenus et des mises en page personnalisés.

Jimmy Olas, PDG de Silver Olas, partage une astuce géniale sur la personnalisation : "Une façon de réaliser la personnalisation d'un site web est d'utiliser du contenu dynamique. Ce type de contenu peut être ajusté en fonction de l'historique de navigation d'un utilisateur, de ses données démographiques ou même de sa localisation."

Par exemple, si un client consulte votre site Web depuis un endroit où il fait froid, vous pouvez lui montrer des vestes et des manteaux d'hiver, au lieu de lui montrer des shorts et des sandales.

Une autre façon de personnaliser l'expérience d'achat est d'utiliser des recommandations de produits personnalisées.

David B, propriétaire de Blockimize, en parle : "En analysant l'historique de navigation et d'achat d'un client, vous pouvez lui recommander des produits qui sont plus susceptibles de l'intéresser. Cela permet non seulement d'améliorer l'expérience du client, mais aussi d'augmenter les chances qu'il effectue un achat."

La personnalisation des sites Web comprend également des fonctionnalités telles que les pages de renvoi personnalisées, qui sont adaptées aux intérêts et aux besoins spécifiques du client. Ce type de personnalisation peut être réalisé en utilisant des données telles que les requêtes de recherche, l'historique de navigation et les données démographiques.

La personnalisation des sites Web peut être mise en œuvre de différentes manières, et il est important de trouver l'approche qui convient le mieux à votre entreprise. Il s'agit d'un moyen éprouvé, fondé sur des données, d'améliorer les conversions sur votre site.

À retenir

Les tactiques de référencement fondées sur les données mentionnées ci-dessus sont essentielles pour augmenter les conversions sur votre site Web. En effectuant une recherche de mots-clés, une optimisation du contenu, un référencement technique, la création de liens et la personnalisation du site, vous pouvez vous assurer que votre site est visible par le bon public au bon moment, qu'il offre l'expérience dont les visiteurs ont besoin et qu'il vous rapporte plus d'argent.

Concentrez-vous donc sur : Des mots-clés pertinents et spécifiques, l'optimisation de la structure et du code de votre site web, la création de liens retour de haute qualité et l'offre d'une expérience d'achat personnalisée.

Enfin, n'oubliez pas que le référencement est un processus continu, il est donc important d'analyser régulièrement vos données et de procéder aux ajustements nécessaires.

Bonne chance !