12 astuces de marketing de contenu pour développer votre audience

Intro

Lemarketing de contenu est l'un des meilleurs moyens d'attirer de nouveaux clients et de les convertir en clients fidèles. En créant et en partageant du contenu de qualité, vous pouvez toucher un public plus large et l'aider à en savoir plus sur votre entreprise.

Dans cet article, nous allons partager douze conseils pour créer des campagnes de marketing de contenu réussies qui vous aideront à atteindre plus de personnes, à obtenir plus de prospects et à les convertir en clients.

1. Commencez par la recherche de mots-clés

Le marketing de contenu commence par la compréhension de ce que les gens recherchent sur l'internet.

En effectuant une recherche par mots-clés, vous pouvez découvrir les sujets et les termes qui intéressent votre public.

Vous pouvez ensuite créer du contenu autour de ces sujets pour les attirer sur votre site web ou votre blog.

Voici quelques conseils pratiques pour débuter :

• Examinez vos concurrents
• Exploiter les fonctionnalités de Google
• Trouvez les questions de vos clients

Examinez vos concurrents

L'un des meilleurs moyens de savoir quels sont les mots-clés qui intéressent votre public est de consulter les sites web de vos concurrents.

Voyez les sujets sur lesquels ils écrivent et les termes qu'ils ciblent. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour créer un contenu similaire (et meilleur) pour votre propre public.

Exploiter les fonctionnalités de Google

Google propose un certain nombre de fonctionnalités qui peuvent vous aider dans la recherche de mots-clés.

Le planificateur de mots-clés de Google est un excellent outil pour déterminer les termes les plus recherchés.

Vous pouvez également utiliser la fonction d'autocomplétion dans la recherche Google pour découvrir ce que les internautes recherchent en rapport avec votre sujet.

Trouvez les questions de vos clients

Une autre excellente façon de trouver des idées de contenu consiste à découvrir les questions que posent vos clients.

Vous pouvez le faire en menant des enquêtes auprès des clients, en discutant avec le service clientèle ou en utilisant des outils d'écoute des médias sociaux.

Une fois que vous connaissez les questions qu'ils se posent, vous pouvez créer du contenu autour de ces questions.

Cela vous permettra non seulement d'attirer plus de clients potentiels, mais aussi d'instaurer un climat de confiance avec votre public.

2. Comprendre votre public

Il est important de comprendre qui est votre public cible avant de créer tout type de contenu.

Quels sont leurs intérêts ?

Quels sont les problèmes qu'ils ont besoin d'aide pour résoudre ?

Une fois que vous connaissez ces éléments, vous pouvez écrire quelque chose qui les interpelle et les aide d'une manière ou d'une autre.

Pour vous aider dans cette démarche, vous pouvez

• Créez votre Persona de l'acheteur
• Réaliser des enquêtes
• Examiner les données et les analyses

Créez votre Persona de l'acheteur

L'une des meilleures façons de comprendre votre public est de créer des profils d'acheteurs.

Il s'agit d'un personnage semi-fictif qui représente votre client idéal.

Vous pouvez lui donner un nom, un âge, une fonction et d'autres caractéristiques. Une fois que vous avez créé votre persona, vous avez une meilleure idée du type de contenu que vous devez rédiger.

Réaliser des enquêtes

Vous pouvez également essayer de mener des enquêtes.

Vous pouvez utiliser des outils tels que Survey Maker ou Google Forms pour créer une enquête et l'envoyer à votre liste.

Cela vous aidera à recueillir des données sur leurs besoins et leurs souhaits, que vous pourrez ensuite utiliser pour créer un meilleur contenu.

Examiner les données et les analyses

Si vous avez déjà un public, examinez vos données et vos analyses pour savoir ce qui l'intéresse le plus.

Quels sont les articles de blog qui reçoivent le plus de trafic ?

Quels sont les sujets les plus recherchés ?

Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour créer d'autres contenus de ce type.

3. Définir l'objectif de l'entreprise

Quels sont les objectifs de votre campagne de marketing de contenu ?

Vous souhaitez augmenter le nombre de visiteurs de votre site web ?

Une fois que vous connaissez votre objectif, vous pouvez créer un contenu axé sur sa réalisation.

Pour répondre à ces questions, vous pouvez

• Utiliser le modèle d'entreprise (Business Model Canvas)
• Tirer parti de l'analyse SWOT
• Essayez la méthode SMART

Utiliser le modèle d'entreprise (Business Model Canvas)

Le Business Model Canvas peut vous aider à définir l'objectif de votre entreprise.

Il vous guide à travers une série de questions qui vous aideront à clarifier vos objectifs.

Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous aurez une meilleure compréhension de votre objectif et de la manière de le réaliser.

Tirer parti de l'analyse SWOT

L'analyse SWOT signifie forces, faiblesses, opportunités et menaces.

En examinant votre entreprise sous l'angle de ces quatre facteurs, vous pouvez commencer à voir où se situent vos possibilités.

Essayez la méthode SMART

Si vous avez du mal à définir votre objectif commercial, essayez d'utiliser la méthode SMART.

Ce terme signifie spécifique, mesurable, réalisable, pertinent et limité dans le temps.

En vous assurant que votre objectif répond à ces critères, vous augmentez vos chances de l'atteindre.

4. Connaître le parcours de l'acheteur

Le parcours de l'acheteur est le processus par lequel les gens passent lorsqu'ils envisagent d'acheter quelque chose.

Il comprend les étapes de la prise de conscience, de la réflexion et de la décision.

Votre contenu doit être créé en tenant compte de chaque étape du parcours de l'acheteur.

Envisagez les étapes suivantes :

• Phase de sensibilisation
• Phase d'examen
• Phase de décision

Phase de sensibilisation

Au stade de la prise de conscience, votre acheteur commence tout juste à se rendre compte qu'il a un problème à résoudre.

Votre contenu doit les aider à identifier leur problème et à en comprendre les implications.

Phase d'examen

Au stade de la réflexion, votre acheteur étudie les options qui s'offrent à lui pour résoudre son problème.

Votre contenu doit les aider à comparer leurs options et à prendre une décision en connaissance de cause.

Phase de décision

Au stade de la décision, votre acheteur a pris une décision quant à la solution à choisir.

Votre contenu doit les aider à mettre en œuvre la solution choisie et à en tirer le meilleur parti.

En créant un contenu adapté à chaque étape du parcours de l'acheteur, vous pouvez vous assurer que vous apportez de la valeur à chaque étape.

5. Résoudre les problèmes

L'une des meilleures façons de créer un contenu de valeur est de résoudre les problèmes de votre public.

Réfléchissez aux questions qu'ils se posent et aux problèmes qu'ils rencontrent, puis créez du contenu autour de ces questions.

Pour trouver les questions de votre public, vous pouvez

• Visiter les communautés
• Utiliser des outils
• Tenir compte de l'âge et des données démographiques

Visiter les communautés

Un bon moyen de savoir ce que demande votre public est de visiter les communautés concernées.

Par exemple, si vous travaillez dans le secteur du fitness, vous pouvez visiter un forum sur le bodybuilding ou un subreddit sur la course à pied.

Vous y trouverez des personnes qui parlent de leurs problèmes et posent des questions.

Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour créer un contenu spécifique sur ces sujets.

Utiliser des outils

Vous pouvez également utiliser Google Trends et Quora.

Google Trends vous permet de savoir ce que les internautes recherchent sur les moteurs de recherche. Vous pouvez utiliser ces informations pour créer un contenu qui réponde à leurs besoins.

Quora est une plateforme de questions-réponses où les gens posent des questions sur une grande variété de sujets et y répondent.

Vous pouvez l'utiliser pour trouver l'inspiration pour vos prochains articles de blog.

Tenir compte de l'âge et des données démographiques

Lorsque vous réfléchissez aux problèmes à résoudre, il est également important de tenir compte de l'âge et des caractéristiques démographiques de votre public.

Les besoins varient selon les groupes d'âge et les groupes démographiques.

En résolvant les problèmes les plus pertinents pour votre public, vous pouvez créer un contenu plus utile pour lui.

6. Des titres parfaits

Votre titre est l'une des parties les plus importantes de votre contenu.

C'est ce qui incitera les gens à cliquer et à visiter votre site web.

Veillez à ce que vos titres soient clairs, intéressants et pertinents pour votre public.

Voici quelques conseils :

• Utiliser les chiffres
• Poser une question
• Utiliser des mots forts

Utiliser les chiffres

L'utilisation de chiffres est un excellent moyen de rendre vos titres plus intéressants.

Par exemple, "13 conseils puissants de marketing de contenu pour développer votre audience" ou "50 façons d'améliorer votre stratégie de marketing de contenu".

Poser une question

Un autre excellent moyen consiste à poser une question. Cela incitera les gens à cliquer et à lire votre contenu pour trouver la réponse.

Utiliser des mots forts

Enfin, vous pouvez utiliser des mots forts dans vos titres pour attirer l'attention.

Parmi les exemples de mots forts, citons secrets, puissants, conseils, amélioration et croissance.

7. Tirer parti de l'affichage d'invités

Leguest posting consiste à rédiger un article pour un autre site web.

C'est un excellent moyen d'atteindre un nouveau public et de faire connaître votre nom.

Lorsque vous publiez un article en tant qu'invité, assurez-vous que vous écrivez sur un sujet pertinent pour votre entreprise.

Par exemple, si vous vendez des logiciels, vous pouvez rédiger un guide bien écrit et informatif sur la manière de les utiliser.

L'objectif est d'apporter de la valeur au lecteur et de le laisser sur sa faim.

Pour trouver des opportunités de publication d'articles en tant qu'invité, vous pouvez

• Utiliser les opérateurs de recherche de Google
• Étudier les backlinks des concurrents
• Sensibiliser les blogueurs

Utiliser les opérateurs de recherche de Google

Vous pouvez rechercher "mot-clé + article invité" ou "mot-clé + écrire pour nous".

Vous obtiendrez ainsi une liste de sites web qui acceptent des articles en tant qu'invités.

Par exemple, "finance guest post" produira ces résultats :

Étudier les backlinks des concurrents

Une autre stratégie consiste à étudier les liens retour de vos concurrents.

Vous pouvez utiliser un outil comme Moz Open Site Explorer pour voir d'où ils obtiennent leurs liens.

Vous pouvez ensuite contacter ces sites et voir s'ils acceptent des articles en tant qu'invités.

Sensibiliser les blogueurs

Lasensibilisation des blogueurs consiste à contacter les blogueurs de votre secteur et à leur demander s'ils sont intéressés par une collaboration. Comme un article invité, par exemple.

C'est un excellent moyen de trouver des sites web liés à votre secteur d'activité.

Vous pouvez utiliser un modèle de ce type pour contacter des personnes :

Bonjour ,
Je suis votre nom et j'écris pour votre site web.

J'ai remarqué que vous avez écrit sur le sujet et j'ai pensé que vous pourriez être intéressé par la rédaction d'un article invité pour mon site web.

Je pense que ce serait une excellente occasion de toucher un nouveau public.

Si vous êtes intéressé, je me ferai un plaisir de vous envoyer plus d'informations.

Je vous remercie pour le temps que vous m'avez accordé et j'espère avoir bientôt de vos nouvelles.

Cordialement,
Votre nom

8. Utiliser des aimants à prospects

Un aimant à prospects est un élément de contenu que vous offrez gratuitement en échange des coordonnées d'une personne. Il peut s'agir d'un livre électronique, d'un guide ou d'un modèle.

L'objectif est d'inciter les gens à s'inscrire à votre liste d'adresses électroniques afin que vous puissiez leur proposer des services de marketing à l'avenir.

Examinez les suggestions suivantes :

• Simplicité
• Psychologie des effets de levier
• Utiliser des modèles

Simplicité

Votre objectif est d'inciter les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion, et non de les submerger d'informations.

Plus votre aimant à prospects est simple, plus les gens sont susceptibles de s'y inscrire.

Psychologie des effets de levier

Vous pouvez également tirer parti de la psychologie. Par exemple, vous pouvez utiliser le pouvoir de la réciprocité en offrant quelque chose gratuitement.

Les gens sont plus enclins à s'inscrire à votre liste de diffusion s'ils savent qu'ils recevront quelque chose en retour.

Utiliser des modèles

Les modèles faciliteront l'utilisation de votre aimant à prospects et lui donneront de la valeur.

Vous pouvez les utiliser de différentes manières pour créer un aimant à prospects.

Par exemple, vous pouvez créer un modèle de livre électronique, un modèle de guide ou un modèle de cours par courrier électronique.

9. Faites des recherches sur vos concurrents

L'un des meilleurs moyens de trouver des idées de contenu est de voir ce que font vos concurrents.

Quel type de contenu créent-ils ?

Sur quels sujets écrivent-ils ?

Vous pouvez alors créer quelque chose de similaire ou même de meilleur pour attirer leur public.

Pour trouver ces informations, vous pouvez

• Utiliser les médias sociaux
• Tirer parti des outils
• Utiliser Google

Utiliser les médias sociaux

Les médias sociaux constituent un excellent moyen de savoir ce que font vos concurrents.

Vous pouvez les suivre sur Twitter, Facebook et LinkedIn.

Cela vous donnera une idée du type de contenu qu'ils créent et des sujets sur lesquels ils écrivent.

Tirer parti des outils

Il existe également un certain nombre d'outils permettant d'effectuer des recherches sur vos concurrents.

Par exemple, vous pouvez utiliser BuzzSumo pour connaître le contenu le plus populaire dans votre secteur d'activité.

C'est une excellente source d'idées !

Utiliser Google

Il suffit de taper leur site web et de cliquer sur l'onglet "Actualités". Vous pourrez ainsi consulter les articles de presse récents concernant l'entreprise.

Vous pouvez également taper "site:site web du concurrent" pour voir toutes les pages de son site web. Cela vous donnera une idée du type de contenu qu'ils créent.

10. Inclure des données et des statistiques

Les gens aiment les données et les statistiques. Les inclure dans votre contenu peut le rendre plus intéressant et plus instructif.

Lorsque vous utilisez cette stratégie, veillez à utiliser des sources fiables.

Vous pouvez trouver en ligne des données et des statistiques sur pratiquement tous les sujets. Une simple recherche sur Google suffit généralement.

Par exemple, vous pouvez :

• Créer des infographies
• Créer des supports visuellement attrayants
• Écrire des études de données

Créer des infographies

La création d'infographies est une excellente façon d'utiliser les données et les statistiques.

Ils constituent un excellent moyen de faciliter la compréhension d'informations complexes.

Les infographies sont également visuellement attrayantes, ce qui les rend plus susceptibles d'être partagées.

Créer des supports visuellement attrayants

Un exemple de média attrayant peut être une vidéo ou une présentation.

En rendant votre contenu visuellement attrayant, vous augmentez les chances qu'il soit partagé et apprécié.

Écrire des études de données

Une étude de données est une analyse approfondie d'un sujet particulier.

Il s'agit de collecter des données et de les analyser pour en tirer des conclusions.

11. Réaliser des vidéos

Lesvidéos sont un excellent moyen de communiquer avec votre public.

Ils peuvent être utilisés pour montrer comment fonctionne votre produit ou votre service ou pour répondre à des questions courantes.

Vous pouvez également utiliser des vidéos pour présenter votre culture d'entreprise et donner aux gens un aperçu des coulisses de votre entreprise.

Voici quelques conseils pour créer des vidéos utiles à votre public :

• Priorité à un son clair
• Utiliser les lumières
• Tirer parti du logiciel d'édition

Priorité à un son clair

L'une des choses les plus importantes à garder à l'esprit lors de la réalisation de vidéos est de donner la priorité à un son clair.

Votre public ne voudra pas regarder une vidéo s'il ne peut pas entendre ce que vous dites.

Utiliser les lumières

Une autre chose à garder à l'esprit est d'utiliser des lumières.

Un bon éclairage donnera à vos vidéos un aspect plus professionnel et en améliorera la qualité.

Tirer parti du logiciel d'édition

Enfin, n'oubliez pas d'utiliser le logiciel d'édition.

Cela vous permettra de vous assurer que vos vidéos sont de haute qualité et qu'elles ont un aspect soigné.

12. Utiliser le Remarketing

Leremarketing est un moyen astucieux d'atteindre les personnes qui ont déjà manifesté de l'intérêt pour votre entreprise.

Vous pouvez utiliser le remarketing pour leur montrer des publicités pour votre produit ou service.

Gardez à l'esprit les conseils suivants :

• Segments cibles
• Utiliser des stratégies d'appel d'offres
• Optimiser les heures d'affichage

Segments cibles

Veillez à cibler des segments. Cela vous permettra de diffuser des annonces auprès de personnes plus susceptibles d'être intéressées par votre produit ou service.

Utiliser des stratégies d'appel d'offres

Une autre chose à garder à l'esprit lors de l'utilisation du remarketing est d'utiliser des stratégies d'enchères. Cela vous permettra de tirer le meilleur parti de vos dépenses publicitaires.

Optimiser les heures d'affichage

Enfin, veillez à optimiser les heures d'affichage. Vous vous assurez ainsi que vos annonces sont vues par les personnes les plus susceptibles de se convertir en clients.

Dernières paroles

Le marketing de contenu est un excellent moyen d'entrer en contact avec votre public et de développer votre entreprise.

En suivant les stratégies énumérées ci-dessus, vous pouvez créer un contenu puissant qui vous aidera à atteindre vos objectifs.

Maintenant, c'est à vous de jouer.

Avez-vous des conseils en matière de marketing de contenu à partager ?

N'hésitez pas à laisser un commentaire et à entamer une conversation.

Merci de votre attention !