11 conseils pour tirer le meilleur parti de vos publicités Instagram

Intro

Avec plus d'un milliard d'utilisateurs actifs mensuels, Instagram est l'un des outils les plus puissants de l'arsenal d'un spécialiste du marketing. De ce fait, l'optimisation de votre publicité sur Instagram ne vous aidera pas seulement à atteindre les objectifs de votre marque. Elle vous permet également de tirer le meilleur parti de chaque dollar publicitaire que vous dépensez.

(Image source : Statista)

Cependant, en tant que spécialiste du marketing, vous savez que l'optimisation de votre publicité Instagram est plus facile à dire qu'à faire. En dehors de l'élaboration d'un message qui résonne avec votre public, vous devez également vous assurer qu'il est suffisamment puissant pour les convertir en clients payants.

C'est pourquoi nous avons voulu partager avec vous des informations utiles sur la façon de tirer le meilleur parti de vos publicités Instagram. Peu importe si c'est vous qui êtes un débutant ou un spécialiste du marketing Instagram chevronné. Ces conseils et astuces vous aideront à élaborer des campagnes engageantes et efficaces, vous offrant un rendement maximal pour chaque centime dépensé.

Comprendre les publicités Instagram

Comme la plupart des publicités sur les médias sociaux, les publicités Instagram apparaissent partout sur la plateforme. De votre flux à vos stories, et même en regardant des bobines, vous rencontrerez très probablement du contenu étiqueté "sponsorisé".

Pour cette raison, les publicités Instagram se présentent sous différents formats. Cela dépend de l'endroit où vous voulez qu'elles apparaissent. Par exemple, si vous voulez que votre public voie votre publicité lorsqu'il fait défiler son flux, vous pouvez opter pour des annonces d'images ou de photos. Mais si vous voulez que votre publicité apparaisse sur les bobines de votre public, vous devez suivre le format de la plateforme pour les bobines vidéo.

La meilleure chose à propos de la publicité sur Instagram, cependant, est ses fonctionnalités de ciblage. Outre les données démographiques, vous pouvez également cibler les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leurs comportements, et plus encore. Cela vous permet de cibler des utilisateurs spécifiques qui seront plus susceptibles d'être intéressés par ce que vous proposez.

La plateforme offre également des fonctions de reciblage et de publicité dynamique que vous pouvez utiliser pour renouer le contact avec des clients potentiels ou fidèles.

Types de publicités Instagram

À ce jour, les publicités Instagram se déclinent en neuf types et formats :

1. Annonces photo/image

Ce type d'annonce consiste en une seule image au format JPEG ou PNG. Elle a une résolution minimale de 600 x 600 pixels et maximale de 3024 x 3024 pixels. Vous pouvez inclure un bouton d'appel à l'action dans cette annonce ou une légende et un lien dans la bio.

(Source de l'image : Meta)

2. Annonces carrousel

Les publicités carrousel présentent plusieurs images ou vidéos dans une seule unité publicitaire. Elles permettent aux utilisateurs de faire défiler une série d'images ou de vidéos, offrant ainsi une expérience plus attrayante et interactive. Chaque image ou vidéo peut également avoir son propre lien, de sorte que les utilisateurs peuvent être dirigés vers différentes pages de destination en fonction de l'image ou de la vidéo sur laquelle ils cliquent.

(Image source : Dribble)

3. Annonces vidéo

Les publicités vidéo Instagram apparaissent dans le fil d'actualité, les stories et les résultats de recherche des utilisateurs sur la plateforme Instagram. Elles se composent d'une vidéo, généralement avec du son, dans un format de fichier MP4 ou MOV. La durée maximale d'une vidéo est de 60 secondes, mais les vidéos plus courtes sont recommandées pour capter plus efficacement l'attention des utilisateurs.

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4. Annonces d'histoires

Ce type de publicité permet aux entreprises d'être très créatives dans leur approche de la vente de produits et de services. Il comporte des éléments interactifs, tels que des sondages et des quiz, qui vous permettent de faire participer les utilisateurs d'une manière totalement nouvelle.

(Image source : invideo)

5. Annonces sur les bobines

Comme son nom l'indique, ce type de publicité apparaît dans la section Bobines de l'application Instagram. Elles consistent en une courte vidéo, généralement avec du son, et sont conçues pour être engageantes et interactives, comme les vidéos TikTok. Les Reels Ads sont un format plus récent et, par conséquent, un excellent moyen pour les marques de toucher un public plus jeune et d'obtenir plus d'engagement de la part de ce groupe démographique.

(Image source : Instagram)

6. Annonces de shopping

Idéales pour promouvoir des produits sur Instagram, les publicités d'achat consistent en une image ou une vidéo publicitaire qui présente une ou plusieurs balises de produit. Les utilisateurs peuvent ensuite appuyer sur ces balises pour afficher plus d'informations sur le produit, notamment le prix et un lien d'achat. Pour utiliser ce type d'annonce, vous devez disposer d'une boutique Facebook ou d'un site web professionnel dont la chaîne de vente Facebook est activée.

(Image source : Facebook)

7. Annonces IGTV

Les publicités IGTV sont des publicités vidéo au format long, généralement avec du son, qui apparaissent dans la section IGTV de l'application Instagram. Ces vidéos verticales ont une durée maximale de 60 minutes, ce qui permet aux marques de créer un contenu plus approfondi et informatif.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Explorer les annonces

Comme leur nom l'indique, ces publicités apparaissent dans la section Explore de l'application Instagram. La section Explore est une section curatée de contenu que la plateforme suggère aux utilisateurs en fonction de leurs intérêts et de leur comportement passé. Puisque ces publicités sont montrées aux utilisateurs qui recherchent activement du nouveau contenu, elles ont plus de chances de capter l'attention des utilisateurs et de stimuler l'engagement.

(Source de l'image : Meta)

9. Annonces de collecte

Les annonces de collection sont essentiellement une combinaison d'annonces d'achat et d'annonces carrousel. Elles présentent plusieurs produits au sein d'une seule et même annonce par le biais d'une image ou d'une vidéo comportant une ou plusieurs étiquettes de produit. Ces annonces sont un excellent moyen pour les entreprises de présenter un groupe de produits ensemble, ce qui permet aux utilisateurs de parcourir et d'acheter facilement plusieurs articles en un seul endroit.

(Source de l'image : Meta)

Combien coûtent les publicités Instagram ?

Le coût des publicités Instagram peut varier considérablement en fonction de la taille et de la portée de votre campagne. En moyenne, le coût par clic varie entre 0,20 et 2 dollars, certaines campagnes atteignant jusqu'à 6 dollars. Des facteurs tels que la localisation, les centres d'intérêt et le type de publicité utilisé influenceront également le montant que vous dépenserez.

Principaux conseils pour optimiser les publicités Instagram

Maintenant que vous comprenez le fonctionnement des publicités Instagram, voici quelques conseils pour en tirer le meilleur parti :

1. Définissez vos objectifs

Vous ne pouvez pas utiliser efficacement les publicités Instagram si vous ne comprenez pas ce que vous essayez d'atteindre. C'est pourquoi vous devez sélectionner vos objectifs avec soin. La première chose que vous devez faire est donc de définir l'objectif derrière votre publicité. Par exemple, cherchez-vous à :

• créer de la notoriété pour votre marque ?
• atteindre un public plus large ?
• vendre des produits ?
• générer du trafic vers une page de renvoi ou un site web ?
• inciter les gens à s'intéresser à votre article, c'est-à-dire à aimer, commenter et/ou partager ?
• diriger les utilisateurs vers un magasin d'applications pour télécharger votre application professionnelle ?
• obtenir l'avis des clients sur un produit/service par le biais de sondages ?

Les choix sont nombreux, mais on peut généralement les classer en trois catégories : sensibilisation, considération et conversion. Quel que soit votre choix, assurez-vous qu'il s'aligne sur vos objectifs commerciaux généraux pour éviter de gaspiller votre budget publicitaire.

2. Optimisez votre profil

Vous ne disposez que de 150 caractères pour faire ressortir votre compte Instagram. En tant que telle, votre bio doit faire une excellente première impression, dire aux gens pourquoi ils devraient vous suivre, et transmettre la personnalité de votre entreprise. C'est beaucoup demander à un espace minuscule, mais c'est tout ce que vous avez à votre disposition.

Heureusement, vous disposez de champs supplémentaires sur votre profil pour décrire votre activité et permettre aux internautes de vous trouver facilement. Il s'agit notamment de votre nom, de votre nom d'utilisateur, de votre site Web, de votre catégorie professionnelle, de vos coordonnées, ainsi que de boutons d'appel à l'action.

Par exemple, si vous voulez un jour utiliser un post pour diriger les gens vers une page de destination, vous devez d'abord les conduire vers le lien dans votre bio. C'est le seul moyen d'inciter vos followers à interagir avec votre entreprise, en gardant à l'esprit qu'Instagram ne vous permet pas de publier des liens cliquables à côté de vos posts. Et comme vous n'avez droit qu'à un seul lien : il est préférable de le changer régulièrement en fonction de votre dernier contenu, de votre campagne, de votre offre, de votre produit ou de tout autre objectif actuel.

Un nombre croissant de spécialistes du marketing sur les médias sociaux utilisent également des outils de marketing pour créer un arbre de liens - un lien unique qui dirige les utilisateurs vers divers autres liens cruciaux pour votre entreprise.

3. Promouvoir votre meilleur contenu

Traditionnellement, vous créez des publicités en rédigeant soigneusement les textes et en sélectionnant les appels à l'action qui, selon vous, auront le plus d'effet sur votre public. Mais cette stratégie est plutôt une question de réussite ou d'échec. Parfois, quel que soit le soin apporté à la rédaction de vos annonces, rien ne garantit qu'elles seront efficaces auprès de votre public.

Pour éviter de gaspiller l'argent des publicités, vous devriez vous contenter de promouvoir les contenus qui sont déjà performants. S'ils suscitent déjà un engagement, cela signifie que leur message fonctionne auprès de votre public. Sa promotion aura donc plus de chances d'entraîner un meilleur engagement.

4. Connaissez votre public

Connaître votre public vous permet d'adapter vos messages et votre contenu à ses intérêts, ses données démographiques et ses comportements spécifiques. Lorsque vous savez ce que votre public veut et aime, vous pouvez créer des publicités qui sont plus susceptibles de trouver un écho auprès d'eux et de conduire à des conversions.

Il existe plusieurs façons de mieux connaître votre public, par exemple :

• Utilisez Instagram Insights: Instagram fournit un outil d'analyse gratuit appelé Insights qui peut vous aider à comprendre les données démographiques, les intérêts et le comportement de vos followers actuels. Vous pouvez utiliser ces informations pour cibler vos publicités sur un public similaire.
• Réalisez des sondages : Créez une enquête et demandez à vos clients actuels ou à ceux qui vous suivent leurs caractéristiques démographiques, leurs intérêts et leurs difficultés. Cela vous permettra de mieux comprendre les types de personnes qui sont les plus intéressées par vos produits ou services.
• Analysez les statistiques de votre site Web ou de votre application : Si vous avez un site Web ou une application, vous pouvez utiliser des outils d'analyse comme Google Analytics pour en savoir plus sur votre public. Ces informations peuvent être utilisées pour identifier les données démographiques, les intérêts et les comportements de votre public en ligne.
• Écoute sociale : Utilisez des outils d'écoute sociale pour suivre les mentions de votre marque, de votre secteur et de vos concurrents sur les médias sociaux. Cela vous aidera à comprendre ce que les gens disent de votre marque, ce qu'ils aiment et n'aiment pas, et ce qu'ils veulent davantage.
• Recherche sur la concurrence : Regardez les comptes Instagram de vos concurrents, et analysez leur audience, leur contenu, leur engagement et leur ciblage. Cela vous donnera une bonne idée du type d'audience que vous devez cibler, de la façon de l'aborder et du type de contenu qui résonne avec elle.
• Testez et mesurez : Mesurez toujours les performances de chaque annonce et procédez à des ajustements en conséquence. Testez différentes options de ciblage, formats d'annonces et créations pour voir ce qui résonne le mieux avec votre public.

5. Éviter la survente

Si vous voulez augmenter l'engagement et le taux de clics avec vos annonces, essayez de ne pas faire apparaître vos annonces comme des publicités. De nos jours, les gens sont attirés par la créativité et non par la promotion flagrante de produits.

Ne laissez donc pas votre public se rendre compte que vous essayez de lui vendre quelque chose. Au contraire, vous devez chercher à créer une expérience organique autant que possible. Pour ce faire, vous devez :

• Soyez honnête et transparent : Ne faites pas de fausses déclarations et n'exagérez pas les avantages de votre produit ou service. Au contraire, soyez honnête et transparent sur ce que votre produit ou service peut et ne peut pas faire.
• Restez simple : N'essayez pas d'entasser trop d'informations dans une seule annonce. Au contraire, gardez votre message simple et ciblé, et utilisez des images et des vidéos pour capter l'attention et transmettre votre message.
• Soyez authentique : N'essayez pas d'être ce que vous n'êtes pas. Au contraire, soyez authentique et sincère dans votre message, et utilisez la voix et la personnalité de votre marque pour vous rapprocher de votre public.
• Montrez, ne dites pas : Au lieu de dire aux gens ce que votre produit peut faire, montrez-leur. Utilisez des images et des vidéos pour montrer comment votre produit fonctionne et les avantages qu'il procure.
• Utilisez le storytelling : Racontez une histoire sur votre produit ou service qui trouve un écho auprès de votre public cible et qui met en évidence les avantages de votre produit ou service sans en faire trop.
• Utilisez une offre claire : Veillez à ce que votre annonce présente une offre claire et un avantage évident pour le spectateur. Elle sera ainsi plus susceptible d'être convertie.

De même, chaque fois que vous prévoyez de déployer une nouvelle publicité Instagram, commencez à créer des posts organiques autour du thème de votre publicité. Faites des posts similaires même après la mise en ligne de votre annonce. Cette approche assure une transition plus douce qui mêle des annonces similaires de la variété organique et payante.

6. Incluez un bouton d'appel à l'action

Les publicités Instagram vous permettent d'intégrer un bouton d'appel à l'action (CTA) en bas à droite de votre post. Ce bouton vous offre plusieurs options CTA, et s'il y en a une qui est pertinente pour votre annonce, n'hésitez pas à l'utiliser.

Les fonctions CTA facilitent diverses interactions avec vos followers. Par exemple :

• Cela permet aux personnes qui vous suivent de trouver plus facilement vos services.
• Dites aux suiveurs ce qu'ils doivent faire sur votre compte.
• Donnez aux suiveurs la motivation d'agir.
• Fournir des informations sur les préférences de vos followers.
• Augmentez le taux de conversion.

Vous pouvez utiliser les fonctions CTA sous différents formats, notamment les boutons de profil, les phrases de légende et les fonctions de glissement vers le haut. Cependant, n'oubliez pas que votre compte doit avoir un profil professionnel pour que vous puissiez profiter de la fonctionnalité CTA d'Instagram.

7. Raconter une histoire grâce aux carrousels

En présentant plusieurs images dans un seul message, les annonces carrousel rendent votre annonce plus intéressante et augmentent ses chances d'être vues par votre public cible. Ce format fournit également des indications précieuses sur les images ou les vidéos les plus efficaces.

Voici comment vous pouvez créer des annonces de type carrousel :

• Nommez votre annonce
• Sélectionnez les pages Facebook et Instagram
• Sélectionnez le format "carrousel".
• Ajoutez les images de votre publicité carrousel
• Ajoutez votre texte publicitaire pour le carrousel
• Ajoutez les URL des annonces du carrousel
• Sélectionnez un appel à l'action
• Sélectionner/désélectionner la rotation de l'image

8. Renforcer votre image de marque

Une marque forte nécessite moins de publicité. Il suffit de penser à Apple et à Coca-Cola. Une simple mention de leur nom de marque, et tout le monde sait déjà ce qu'ils vendent.

Les entreprises dotées de marques fortes ont également tendance à durer plus longtemps que leurs concurrents. Si l'on prend l'exemple ci-dessus, Coca-Cola existe depuis plus d'un siècle, et pourtant les gens achètent toujours ses boissons. De nombreuses sociétés de boissons se sont succédé au fil des ans. Pourtant, elles sont restées fortes et ont même survécu à deux guerres mondiales. C'est le pouvoir de l'image de marque.

Si vous voulez durer aussi longtemps que ces entreprises, voici quelques conseils que vous pouvez utiliser pour dynamiser votre marque sur Instagram :

• Publiez du contenu qui reflète la personnalité de votre marque
• Augmentez votre nombre de followers sur Instagram
• Créez des hashtags de marque
• Planifiez votre contenu, respectez-le et évitez de le surcharger.
• Travaillez avec des influenceurs Instagram
• Encouragez le contenu généré par les utilisateurs

9. Promouvoir une vidéo

Selon les statistiques, les posts vidéo ont deux fois plus de chances d'obtenir un engagement que les posts image. C'est pourquoi les publicités vidéo sont considérées comme l'un des moyens les plus efficaces de faire de la publicité et d'atteindre des clients potentiels sur Instagram.

Grâce à des publicités vidéo Instagram intelligemment conçues, les marques comme les entreprises peuvent renforcer leur visibilité et créer une base de consommateurs plus large. Parce qu'elles sont visuellement attrayantes et induisent souvent des sentiments de nostalgie, elles peuvent créer un lien émotionnel avec les spectateurs, ce qui se traduit par un meilleur engagement.

Bien qu'elles puissent être intimidantes au départ, la création de publicités vidéo époustouflantes pour Instagram ne doit pas nécessairement faire sauter la banque ou nécessiter des heures de montage. Commencez par créer un brief créatif efficace qui présente les principaux points que vous voulez inclure - qui est votre public cible, ce que vous voulez qu'il ressente et fasse, etc.

Une fois que vous avez vos objectifs en tête, recherchez des vidéos et des images de stock qui correspondent à ces objectifs. À partir de là, vous pourrez composer votre annonce en un rien de temps. Veillez à ce que votre message soit clair et concis et à ce que vos images soient percutantes. Cela contribuera à attirer les spectateurs et à les encourager à agir.

10. Utiliser le ciblage d'audience similaire

Le ciblage d'un public similaire est une stratégie publicitaire dans laquelle vous prenez les données de vos clients existants et les utilisez pour créer une liste de personnes présentant des caractéristiques similaires. La liste obtenue peut ensuite être utilisée comme audience cible pour les futures publicités.

Instagram collecte déjà les données utilisateur de vos followers, comme les détails du profil, les intérêts, la localisation et les comportements. Il devrait donc être facile pour vous de vous faire une idée du type de personnes qui seront plus susceptibles d'interagir avec vos posts. Ces données peuvent vous aider à créer des publicités adaptées à leurs intérêts, leur âge et leurs loisirs.

11. Travaillez avec des influenceurs

Travailler avec des influenceurs sur Instagram est un excellent moyen de tirer parti de leur portée, de stimuler votre engagement et de réduire vos dépenses publicitaires.

Lorsque vous collaborez avec un influenceur, vous pouvez exposer votre marque à une nouvelle communauté de clients potentiels sans trop dépendre des publicités. Ils ont déjà gagné la confiance de leurs followers, ce qui permet aux gens de donner plus facilement une chance à votre produit ou service.

De plus, les influenceurs produisent généralement un contenu de haute qualité qui correspond à l'identité de leur propre marque. Cela vous donne l'occasion de diffuser du contenu vraiment créatif et captivant qui reflète bien votre propre entreprise également. Cela peut également accroître la notoriété de votre marque, ce qui rend vos annonces plus efficaces.

Principaux points à retenir

En suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez éviter bon nombre des pièges courants de la publicité sur Instagram. Lorsque vous optimisez les images de vos annonces, utilisez des hashtags pertinents et profitez de toutes les options de ciblage disponibles, vous pouvez vous assurer que vos annonces atteignent les bonnes personnes.

Comme nous l'avons mentionné précédemment, il y a beaucoup de pièces mobiles auxquelles il faut penser pour optimiser vos campagnes publicitaires. Mais avec ce guide, vous devriez être sur la bonne voie pour créer des publicités Instagram très performantes qui donnent des résultats.