11 stratégies solides pour obtenir plus de conversions à partir du contenu de votre blog

Intro

Vous créez beaucoup de contenu de blog convivial mais vous vous sentez perdu parce que vous n'atteignez pas vos objectifs de génération de prospects. Ne vous inquiétez pas. Ce n'est pas un problème rare.

SocialTriggers a découvert dans sa récente enquête que la plupart des abonnés à un blog quittent le site au cours des trois premiers mois.

Amener vos lecteurs à effectuer l'action souhaitée est complexe. Mais la bonne nouvelle est que vous pouvez la maîtriser. Dans cet article, nous allons donc apprendre comment obtenir des résultats commerciaux tangibles à partir du contenu de votre blog.

1. Utilisez les cadeaux publicitaires

Un moyen simple d'inciter les gens à s'inscrire à votre liste de diffusion consiste à leur offrir quelque chose d'unique. Par exemple, vous pouvez proposer une remise exceptionnelle aux lecteurs de votre blog. Ou vous pouvez leur donner une mise à jour de contenu de valeur , comme un ebook, au lieu de leur adresse électronique. L'essai gratuit d'un produit est également une bonne idée.

Ce qu'il y a de mieux avec les cadeaux, c'est qu'ils vous permettent de nouer des relations avec des clients et des clients potentiels simultanément", explique Cody Search, directeur du marketing d'Improvita.

"J'ai constaté une croissance et un succès considérables depuis que nous avons commencé à intégrer des cadeaux dans nos initiatives de marketing", ajoute-t-il.

Maintenant, je sais ce que vous pensez.

Quelle est la meilleure façon d'ajouter ces incitations au contenu de votre blog ? Un excellent moyen est d'ajouter un appel à l'action à la fin de votre article. Par exemple, vous pouvez écrire quelques phrases pour expliquer les avantages de l'inscription et ajouter un lien vers la page de destination correspondante.

La deuxième méthode consiste à utiliser des bannières dans le contenu pour rediriger vos utilisateurs vers la page de l'offre. Jetez un coup d'œil à cet exemple de Pointerpro, un outil d'évaluation en ligne très populaire.

Alors, êtes-vous prêt à attirer de nouveaux prospects en offrant quelque chose que vos lecteurs peuvent apprécier ?

2. Écrivez sur des sujets d'actualité

Les matins ne sont pas tous ensoleillés. Mais chaque matin, vous pouvez vous réveiller et prendre des notes sur les tendances de votre secteur. Et cela, mon cher ami, peut être très gratifiant.

Écrire sur les tendances peut vous apporter plus de lecteurs, tout simplement parce que les gens veulent en savoir plus sur elles. En outre, ce type de contenu attire davantage de partages sur les médias sociaux et, par conséquent, une plus grande visibilité en ligne.

Pour en savoir plus sur les tendances du moment,

• Fréquentez les communautés populaires de médias sociaux de niche.
• Suivez les meilleurs blogs du secteur à l'aide d'un outil comme Feedly.
• Consultez les contenus tendance sur des plateformes comme Medium et Quora.
• Découvrez les sujets à venir en consultant Google Trends.
• Recherchez les tendances sur des plateformes comme Twitter et YouTube.

Publier des articles sur les tendances du secteur est un excellent moyen d'obtenir un trafic pertinent sur le site web qui se convertit en de précieuses pistes commerciales.

3. Incitez vos lecteurs à interagir avec votre contenu

Créer du contenu, c'est construire une communauté fidèle de fans et de suiveurs. Lorsque les gens aiment votre contenu, ils aiment faire des affaires avec vous.

Pour ce faire, vous devez disposer d'une section "commentaires" afin que les lecteurs partagent leurs réactions et leurs réflexions sur le contenu de votre blog. La section des commentaires est votre porte d'entrée pour créer une communication bidirectionnelle entre votre entreprise et votre public. N'oubliez pas de demander aux lecteurs de partager leur opinion et leurs expériences dans la section des commentaires.

Et n'oubliez jamais de répondre à tous les commentaires que vous recevez.

Encourager des conversations intéressantes autour de votre contenu est un moyen infaillible de rendre les expériences de contenu plus humaines et de stimuler les conversions sur les blogs.

4. Ajouter des éléments visuels

En parlant de contenu de qualité, vous ne pouvez pas laisser de côté les éléments visuels. Les éléments visuels rendent le contenu vivant et attrayant. Vous pouvez utiliser des éléments visuels pour présenter des statistiques, des processus et des exemples. Vous pouvez également utiliser des GIF et des mèmes pour ajouter de l'humour au contenu de votre blog. L'ajout de contenu visuel aux articles de blog présente de nombreux avantages.

• Les visuels incitent les internautes à rester plus longtemps sur votre site. Un temps de présence plus long sur le site améliore le classement dans les moteurs de recherche et le trafic sur le site.

49 % des spécialistes du marketing utilisent principalement le contenu visuel sur les blogs et les sites web, suivis des canaux sociaux tels que Facebook et Instagram. (Venngage)

• Les images qui vont avec les couleurs de votre marque contribuent à améliorer la mémorisation de la marque. Et je suis sûr que vous savez déjà qu'une bonne réputation de marque est essentielle pour obtenir plus de prospects et de ventes pour votre entreprise.

(Source)

Les visuels sont la vie et l'âme du contenu des blogs à forte conversion. Veillez donc à les utiliser régulièrement dans tous vos articles de blog.

5. Essayez de surpasser la concurrence

Le paysage du marketing de contenu est devenu très concurrentiel. Par conséquent, de nombreuses entreprises produisent du contenu de blog.

Pour gagner la confiance de votre public cible, il faut donc créer le maximum de valeur possible pour lui. Un excellent moyen d'y parvenir est de créer un contenu de blog longue durée efficace.

Lorsque votre contenu fournit toutes les réponses possibles aux questions du public, il suscite une plus grande affinité de la part du public et des conversions plus importantes.

Dan Trichter, directeur général d'Accessibility Checker, insiste sur la nécessité d'avoir un message central fort qui trouve un écho auprès de votre public.

"Ayez une compréhension claire de votre public cible, afin de savoir exactement comment élaborer le message de votre contenu. Tout ce que vous publiez doit refléter les objectifs et la vision de votre marque et répondre aux besoins de votre public particulier", explique-t-il.

6. Études de cas d'utilisation

Le fait est que les gens ont besoin de raisons suffisantes pour croire en vous et en votre entreprise. Les études de cas sont la preuve que vos produits et services sont bons.

Utilisez-les dans le contenu de votre blog, et vous donnerez un poids sans précédent à votre argument.

• Ajoutez des études de cas pertinentes pour montrer comment vous avez aidé vos clients existants.
• Mettez en évidence les caractéristiques du produit ou du service les plus pertinentes pour les prospects.
• Parlez du degré et de l'efficacité des résultats obtenus par vos anciens clients.

Vous pouvez utiliser les études de cas comme argument de vente dans le contenu de votre blog. Il s'agit d'une stratégie intelligente pour que votre contenu soit converti. Et le mieux, c'est que vous vendez sans être vendeur.

7. Rendez votre contenu accessible aux lecteurs

Le monde est plein de contenu. Pourquoi ne pas rendre le vôtre épicé, savoureux et agréable ?

• Faites en sorte que le contenu de votre blog soit facile à mordre, à mâcher et à digérer en le divisant en courts paragraphes. Utilisez des puces pour faciliter le balayage et la lecture de votre contenu.
• Donnez du poids à votre histoire en utilisant les données et les statistiques pertinentes. Veillez à les obtenir de sources crédibles.
• Pour rendre votre message réaliste et pratique, vous pouvez ajouter des exemples pertinents.
• Pour que vos articles de blog se démarquent, vous devez écrire avec une voix de marque distincte. Le meilleur moyen est d'utiliser des mots et un vocabulaire qui correspondent aux valeurs émotionnelles de votre marque.
• Enfin, veillez à vous amuser en créant votre contenu. Car si vous aimez le processus de création du contenu, votre public cible passera un bon moment à le lire.

L'empathie avec vos lecteurs est le moyen idéal de les faire résonner avec votre contenu et d'aller de l'avant en s'inscrivant à votre liste de diffusion.

8. Faites la promotion de votre contenu sur les médias sociaux

Avez-vous besoin d'aide pour que les gens remarquent le contenu de votre blog ? N'attendez pas que les choses se fassent toutes seules.

"Avoir une forte présence sur les médias sociaux est tout. Sans une solide présence numérique sur les médias sociaux, vous avez moins de chances d'inviter du trafic et d'avoir des prospects qui prêteront attention à ce que vous apportez ", déclare Imran Ali, cofondateur de Glasses Hut.

Vous devez promouvoir votre contenu sur des plateformes de médias sociaux populaires comme LinkedIn, Facebook et Twitter. Recherchez également des communautés de niche pertinentes pour publier votre contenu.

La plupart des plateformes sociales préfèrent désormais le contenu natif. Cela signifie qu'elles recherchent un contenu de valeur sans lien vers le site Web. Mais ne vous découragez pas, car vous pouvez toujours insérer votre lien dans le premier commentaire de votre message sur les médias sociaux. Jetez un coup d'œil à cet exemple :

De nombreuses personnes écrivent des fils Twitter expliquant un sujet en détail et collent le lien de l'article de blog dans le dernier tweet de leur message.

Une autre méthode intéressante consiste à créer plusieurs extraits de médias sociaux pour promouvoir un article de blog et à ajouter chacun d'eux à votre calendrier de médias sociaux.

9. Ajoutez un appel à l'action convaincant

Que voulez-vous que les gens fassent après avoir lu votre article ? Qu'ils s'en aillent ? Non.

Vous voulez qu'ils restent sur votre site et qu'ils s'inscrivent à votre newsletter ou qu'ils essaient gratuitement un produit. Exactement.

Mais vous devez le faire d'une manière qui leur donne envie de passer à l'action. Qu'est-ce qui fait un appel à l'action convaincant ?

Utilisez une métaphore pour attirer leur attention. Expliquez-leur les avantages de votre newsletter. Il y a de nombreuses choses que vous pouvez faire pour rendre votre appel à l'action efficace.

Un excellent appel à l'action peut convertir un inconnu en un client fidèle. Et c'est pourquoi vous devez vous donner la peine d'en rédiger un pour votre article de blog.

"Veillez à ce que tous vos articles de blog comportent un appel à l'action afin que les internautes puissent facilement cliquer dessus et poursuivre leur engagement", suggère Ian Bullock, cofondateur de Buying Property 215.

"Vos appels à l'action doivent être considérés comme quelque chose qui apporte une valeur ajoutée à vos clients, et pas seulement à votre entreprise", ajoute-t-il.

10. Adopter une approche de résolution de problèmes

Votre intention est primordiale lorsque vous rédigez un article de blog. Que voulez-vous retirer de ce contenu ? Êtes-vous obsédé par les résultats commerciaux ou êtes-vous réellement soucieux d'apporter de la valeur à vos lecteurs ?

Si vous êtes authentique et souhaitez résoudre des problèmes, vous n'aurez jamais à vous soucier du taux de conversion de votre contenu.

Vous devez vous efforcer de comprendre l'intention de recherche des mots clés que vous ciblez. Créez un contenu de blog qui répond à l'intention de l'utilisateur pour chacune de ces requêtes.

11. Avoir une stratégie de liens internes

Lesliens internes permettent de faire visiter votre site à vos lecteurs. Grâce à des liens internes utiles, ils peuvent en savoir plus sur un sujet. De plus, vous pouvez diriger les lecteurs vers les pages de produits pertinentes de votre site Web.

"Veillez à inclure un lien de retour vers votre site Web dans la boîte de ressources de chaque article de blog. Cela permet non seulement d'améliorer votre classement dans les moteurs de recherche, mais aussi de générer un trafic ciblé vers vos pages Web", explique Arsh Sanwarwala, PDG de ThrillX.

Lorsque vous placez les liens internes aux bons endroits dans votre contenu, vous offrez une expérience conviviale à vos visiteurs.

Et une expérience de contenu holistique augmente vos chances d'inciter les gens à acheter chez vous.

Réflexions finales

L'objectif ultime des blogs d'affaires est de faire entrer les lecteurs dans votre entonnoir de vente. Pour atteindre cet objectif, vous devez vous concentrer sur la création d'un contenu de qualité et sur l'établissement de liens plus profonds avec votre public. En même temps, vous devez utiliser des tactiques de conversion pour aider votre public à en savoir plus sur vos produits et services. Et vous devez faire des efforts pour leur offrir quelque chose de plus afin qu'ils s'intéressent à vos produits et services. Enfin, agrémentez vos articles de blog d'éléments de vente indispensables pour atteindre vos objectifs de génération de leads.