Intro
La stratégie de marketing de contenu pour votre petite entreprise est essentielle tout au long de l'année, mais elle présente des opportunités - et des défis - particuliers pendant les vacances.
Que votre petite entreprise soit une entreprise physique, une entreprise de commerce électronique ou un mélange des deux, il existe des stratégies de marketing de contenu que vous pouvez utiliser pour maximiser la valeur de vos efforts.
1. Optimiser les mots-clés saisonniers dès le début
Il est tentant de ne penser au contenu sur le thème des fêtes que lorsque Thanksgiving se profile à l'horizon. Mais vous devez penser à optimiser les mots-clés saisonniers des mois à l'avance si vous espérez gagner du terrain dans la recherche organique.
Il est bien connu qu'en général, il faut 3 à 6 mois pour que les mots-clés commencent à être classés dans Google.
Si vous souhaitez bénéficier d'un trafic de recherche organique pendant les vacances, vous devez intégrer des mots-clés saisonniers dans votre calendrier de contenu bien avant le quatrième trimestre.
Cependant, ce n'est pas une perte totale si vous êtes dans cette situation. Vous pouvez toujours développer un contenu saisonnier au quatrième trimestre, qui sera optimisé pour les moteurs de recherche tout au long de l'année, et le mettre à jour pour la prochaine période de vacances.
En parlant de mise à jour...
2. Mettre à jour les anciens contenus pour la saison
Vous pouvez obtenir des gains rapides et faciles en matière de contenu pendant les vacances en mettant à jour le contenu bien classé que vous avez actuellement.
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Derrière chaque entreprise prospère se cache une solide campagne de référencement. Mais avec d'innombrables outils et techniques d'optimisation parmi lesquels choisir, il peut être difficile de savoir par où commencer. Eh bien, n'ayez crainte, car j'ai ce qu'il vous faut pour vous aider. Voici la plateforme tout-en-un Ranktracker pour un référencement efficace.
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Par exemple, vous pouvez transformer un article médiocre et obsolète en un guide de cadeaux. Vous conservez tous les backlinks, le trafic et l'autorité de l'URL de l'article original, mais vous le transformez en quelque chose de performant sans partir de zéro.
En outre, vous pouvez ajouter des fenêtres pop-up d'opt-in à n'importe quel article de blog. De cette manière, vous profitez du trafic des fêtes et capturez des courriels sans avoir à créer une multitude de nouveaux contenus de blog.
Si vous souhaitez créer rapidement du contenu de qualité, vous pouvez facilement créer du contenu éducatif avec des idées approfondies à l'aide d'outils tels qu'un rédacteur d'essai gratuit. Ces outils de contenu peuvent contribuer à faciliter les idées, à vaincre l'angoisse de la rédaction et à stimuler la productivité de votre contenu.
3. Élargissez votre budget marketing grâce à votre liste d'adresses électroniques
La puissance de votre liste d'adresses électroniques est sans aucun doute quelque chose que vous avez déjà découvert lors de l'élaboration de la stratégie de marketing de contenu de votre petite entreprise.
Les abonnés qui ont choisi de s'inscrire à votre liste de diffusion veulent vous entendre de manière spécifique. Ils sont déjà intéressés par ce que vous avez à dire - un public chaleureux et captivé qui attend le bon discours.
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Des études récentes menées par Litmus montrent que le retour sur investissement du marketing par courriel est de 45 $ pour chaque dollar dépensé en courriels pour la vente au détail et les biens de consommation. Il s'agit d'un retour sur investissement incroyable pour toute initiative de marketing, ce qui fait de votre liste d'adresses électroniques une mine d'or potentielle.
4. Optimiser pour les mobiles afin d'augmenter les revenus
Une analyse de Statista portant sur le troisième trimestre de 2023 montre que 74 % des visites sur les sites de vente au détail se font sur mobile et que 63 % des commandes d'achats en ligne sont effectuées à partir d'un appareil mobile.
Si votre site n'est pas optimisé pour les utilisateurs mobiles, il leur sera difficile de naviguer vers votre produit ou service.
S'il est difficile de s'y retrouver dans votre produit ou service, les internautes s'éloigneront rapidement pour se rendre sur un site où le processus d'achat est transparent, ce qui coûtera à votre petite entreprise des milliers de dollars de recettes.
5. S'appuyer sur des formats de contenu visuel pour un meilleur impact
Si vous n'avez pas encore utilisé de visuels dans la stratégie de marketing de contenu de votre petite entreprise, les vacances sont le moment idéal pour commencer.
Le texte est important. Il est le moteur du marketing et des ventes. Mais l'adage selon lequel une image vaut mille mots est vrai.
Pensez à ajouter ces types de contenu à votre stratégie de marketing :
Guides cadeaux - Les guides cadeaux peuvent être visuels, avec des descriptions des caractéristiques et des photos de produits attrayantes. Inspirez-vous de Bombas, qui utilise des couleurs vives et des images de haute qualité dans ses guides de cadeaux pour les fêtes.
**Publicités sociales **- concentrez-vous sur la mise en valeur de vos publicités sociales et de vos posts sur les médias sociaux avec des couleurs festives et concentrez-vous sur la narration d'une histoire à l'aide de visuels et d'actions plutôt que de mots.
Bannières sociales - attirez des adeptes gratuits sur Instagram et X (anciennement Twitter) en
donner à vos comptes sociaux une nouvelle image pour les fêtes, en utilisant l'image de marque de votre entreprise comme outil de marketing saisonnier.
Inspirez-vous de l'exemple de Target, une marque leader dans le domaine des vacances.
Lesmèmes - captez les tendances actuelles des médias sociaux en participant aux mèmes actuels, mais en y ajoutant une touche de vacances.
Lavidéo - qu'il s'agisse d'un contenu vidéo de longue ou de courte durée - peut grandement contribuer à vos efforts de marketing.
Une étude réalisée en 2022 par Wyzowl montre que le retour sur investissement du marketing vidéo se traduit par une augmentation du nombre de prospects, des taux de conversion, du temps passé sur le site web, de la notoriété de la marque et du trafic.
6. Ajouter des bonus et des extras à l'expérience d'achat
En offrant une bonne expérience d'achat pendant une période agitée, vous consoliderez votre marque dans l'esprit des acheteurs débordés.
Certains moyens de se souvenir de vous (au-delà d'un excellent service à la clientèle, de prix équitables et d'une bonne conception UX) peuvent inclure des primes saisonnières et des "extras".
Utilisez certaines de ces idées :
Emballage cadeau - offrez l'emballage cadeau gratuitement (ou pour une somme modique). Lorsqu'il est bien fait, l'emballage cadeau supprime une tâche de la liste des choses à faire du client et ajoute un peu d'éclat à son achat.
Lescadeaux de marque - ornements, stylos à encre, sous-verres, aimants, quelque chose de spécifique à votre produit ou service - peuvent être une touche agréable. C'est un petit remerciement supplémentaire qui contribue à faire connaître votre marque.
Livraison gratuite - il est difficile pour les petites entreprises de suivre la cadence des livraisons gratuites proposées par des sociétés de premier plan comme Amazon, mais les offrir pendant les fêtes peut être un bon moyen de témoigner de la reconnaissance à votre clientèle sans perdre de chiffre d'affaires.
Abonnement mensuel gratuit - si vous êtes une entreprise qui propose des abonnements, vous pouvez proposer une offre promotionnelle pour les fêtes de fin d'année qui offre un mois gratuit à l'achat du premier mois de service.
**De même, vous pouvez proposer une mise à niveau vers un niveau supérieur de votre produit ou service en achetant votre offre standard.
Garanties de remboursement - les garanties de remboursement sont une bonne pratique à mettre en place à tout moment. Si vous n'en avez pas, c'est le moment de commencer. Elles renforcent la bonne foi et éliminent certains risques perçus par les clients potentiels.
7. Créer une attente pour vos offres saisonnières
Utilisez l'agitation de la saison à votre avantage en annonçant ce qui est à venir.
Faites preuve de créativité avec vos visuels dans les publicités, les posts sociaux, les vidéos et les campagnes d'e-mailing.
Par exemple, vous pouvez utiliser des compteurs pour faire le compte à rebours des offres spéciales et des lancements de produits et parler ouvertement de votre enthousiasme pour ce qui est à venir.
Voici un exemple très simple d'email marketing avec compte à rebours de Spanx qui utilise le compte à rebours pour créer un sentiment d'urgence afin d'obtenir les meilleurs prix de l'année.
8. Écouter les idées de vos clients
Vos clients ou votre base de consommateurs ont-ils demandé une nouvelle fonctionnalité, une nouvelle saveur, un nouveau produit ou une nouvelle expérience utilisateur ? C'est le moment de leur donner satisfaction.
En ce qui concerne l'anticipation, la période des fêtes est un bon moment pour lancer en douceur une nouveauté dont vos clients ont déjà dit qu'ils la voulaient.
Si cela se passe bien, vous disposez d'un nouveau produit potentiel à intégrer dans votre modèle d'entreprise standard. Dans le cas contraire, vous pouvez vous réorienter. Quoi qu'il en soit, vous avez acquis des connaissances précieuses que vous pouvez mettre en œuvre dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu en ligne pour votre petite entreprise.
9. Organiser des événements ou des fêtes pour promouvoir votre petite entreprise
L'efficacité des fêtes et événements saisonniers dépend fortement de votre secteur d'activité et de votre public cible. La plupart des gens ont de nombreuses obligations pendant les vacances et n'apprécient pas l'idée d'une fête ou d'un événement de plus à organiser.
Toutefois, si votre petite entreprise est active dans un secteur où les gens sont susceptibles de se réunir pendant les fêtes (restauration, commerce de détail, vins et spiritueux, etc.
Comme toujours, il convient de s'appuyer autant que possible sur des données avant d'investir beaucoup de ressources dans un événement.
- Vos clients vous ont-ils demandé d'organiser un événement pour les fêtes de fin d'année ?
- Avez-vous constaté un succès avec des événements de moindre envergure dans le passé ?
- Quel est votre produit ou service le plus vendu ?
- Se prête-t-il à une fête ou sera-t-il difficile à vendre ?
Laissez les données vous guider.
10. Utiliser la narration pour établir un lien avec le public cible
Tout bon produit marketing raconte une histoire. L'histoire que vous racontez suscite un sentiment. Ce sentiment crée un lien. Ce lien conduit à des ventes et à la fidélité à la marque de la part de vos clients.
Les bons chiffres de vente commencent par de bonnes histoires. Et aucune période n'est plus propice à une nostalgie réconfortante que les fêtes de fin d'année.
Prenez note des marques géantes comme Coca-Cola et de leur utilisation emblématique du Père Noël dans leur marketing de vacances.
Le rouge et le blanc de leur image de marque quotidienne se fondent parfaitement avec les souvenirs palpitants de la magie du Père Noël dont beaucoup se souviennent dans leur enfance.
Chaud. Heureux. Intemporel.
Comment _votre _marque peut-elle raconter une histoire sur ce que vous faites qui attirera quelque chose à l'intérieur de votre base de clients ?
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Pensez-y. Soyez précis. Ne soyez pas hypocrite : ce qui se veut touchant et nostalgique sera perçu comme sentimental et banal.
Chaque marque a une histoire à raconter - il faut donc la raconter sincèrement et bien.
Conclusion
Il existe de nombreux moyens peu coûteux de créer une stratégie de marketing de contenu de haute qualité pour votre petite entreprise pendant les vacances.
Faites le point sur ce que vous savez que votre public cible souhaite, sur ce qui s'est le mieux vendu et sur les secteurs verticaux du marketing qui ont généré le meilleur retour sur investissement pendant le reste de l'année.
Grâce à une prise de décision prudente et fondée sur des données, vos efforts en matière de contenu réfléchi donneront des résultats significatifs et votre petite entreprise prospérera grâce à chaque élément de contenu que vous publierez.
