Kilpailuanalyysi

Sisällysluettelo

Intro

Jos yrität selvittää, miten kilpailijasi edistävät myyntiä ja markkinoivat tuotteitaan, haluat todennäköisesti tehdä kilpailija-analyysin.

Tämän strategian avulla voit selvittää, miten kilpailijasi menestyvät aloilla, joilla sinulla saattaa olla ongelmia. Jopa menestyvä sivusto voi kuitenkin hyötyä kilpailija-analyysistä aika ajoin varmistaakseen, että se pysyy kilpailukykyisellä tasolla.

Miksi kilpailuanalyysi voi olla tarpeellinen?

Kilpailuanalyysin tekemisestä on monia etuja. Seuraavassa on joitakin tärkeimpiä niistä:

• Tulevaisuuden strategian määrittäminen

• Markkina-asemasi määrittäminen

• Selvitä, missä sinun on parannettava kampanjoita.

• Tärkeimpien markkinasuuntausten tarkastelu

Muista, että kilpailija-analyysit eivät välttämättä ole olemassa siksi, että voit kopioida täsmälleen sitä, mitä kilpailijasi tekevät, kuten jotkut saattavat olettaa. Koska jokainen yritys on erilainen, yhden yrityksen strategiaa on vaikea suoraan verrata toisen yrityksen strategiaan. Näistä analyyseistä saatujen tietojen avulla voit selvittää, missä yrityksesi on ja miten voit parantaa asemasi.

Tällainen analyysi on todella hyödyllinen vain suuremmissa kampanjoissa, joissa on paljon kilpailijoita vastassa.

Asiakkaat rakastavat kilpailuanalyysejä, koska he näkevät, että pidät lupauksesi ja teet työtä markkinointitapojensa parantamiseksi.

Miten kilpailuanalyysi toimii

Kilpailuanalyysin kolme päävaihetta ovat seuraavat:

• Analyysin suorittaminen

• Kerättyjen tietojen tarkastelu

• Raportin laatiminen tulevista toimista

Kilpailuanalyysin tekeminen

Tämä ensimmäinen vaihe on ratkaisevan tärkeä, koska se määrittää, miten hyvin kilpailuanalyysisi etenee. Sinun on aloitettava etsimällä oikea kilpailija ja keräämällä tietoa siitä, mitä he tekevät. Seuraavassa on tämän analyysivaiheen kolme osaa:

Etsi joitakin samankaltaisia kilpailijoita

Aivan ensimmäiseksi sinun on valittava oikea kilpailija. Haluat olla varma, että kilpailija on verrattavissa omaan yritykseesi, koska ei ole mitään järkeä verrata itseäsi kymmenen kertaa suurempaan yritykseen, koska niillä ei todennäköisesti ole samoja tavoitteita.

Tämä johtuu siitä, että tiedot, jotka yksi näistä analyyseistä paljastaa sinulle, eivät ole käyttökelpoisia, mikä tarkoittaa lähinnä sitä, että ne eivät helpota liiketoimintasi skaalaamista.

Tämä ei tarkoita sitä, että suuremmilta kilpailijoilta saamasi tiedot olisivat täysin hyödyttömiä. Jos satut törmäämään suurempien yritysten tietoihin, voit säilyttää ne myöhempää käyttöä varten, kun yrityksesi kasvaa.

Sinun ei myöskään tarvitse analysoida jokaista kilpailijaasi, sillä se olisi valtavaa resurssien tuhlausta. Sinun on tunnistettava tärkeimmät kilpailijasi ja analysoitava heidät, koska he ovat suurimmat uhat yrityksellesi.

Uhkien selvittäminen on kokemuksen ja tietämyksen asia. Jos teet tämän analyysin jollekin asiakkaallesi, sinun on haastateltava häntä perusteellisesti selvittääksesi, mikä on hänen kohderyhmänsä ja mitä palveluja ja tuotteita hän yrittää myydä.

Muotoile haastattelussa kysymyksesi ikään kuin olisit asiakas, joka etsii kyseistä tuotetta tai palvelua, sillä näin asiakkaan on helpompi tuoda esiin tärkeimmät kilpailijansa.

Voit myös käyttää avainsanahakemistoamme selvittääksesi, missä avainsanat ovat päällekkäisiä kilpailijoiden kanssa. Näin voit verrata avainsanoja asiakkaasi ja hänen kilpailijoidensa saaman liikenteen määrään.

Jos etsit avainsanoja, älä epäröi käyttää Ranktrackerin perusteellista Keyword Finder -työkalua.

Sinun on myös tiedettävä, mitä liiketoiminnan osa-aluetta aiot analysoida, ja varmistettava, että keskityt täysin siihen sen sijaan, että ottaisit hajanaisen lähestymistavan.

Esimerkkinä voidaan mainita ohjelmistosivustojen välttäminen, jos yrität tehdä kilpailija-analyysia virastoa varten. Monet yritykset tarjoavat useita palveluja, mikä tarkoittaa, että sinun on tehtävä useita analyysejä jokaisesta palvelusta.

Ranktracker Keyword Finderin avulla voit myös tehdä avainsanahakuja, joilla voit karsia kilpailijat pois. Jos työskentelet asiakkaan kanssa, selvitä hänen tärkeimmät avainsanansa ja aja ne sitten ohjelmiston läpi. Näin näet kilpailijat ja heidän sijoituksensa.

Näin on helpompi määrittää, mistä kilpailijoista sinun tai asiakkaasi on syytä olla huolissaan. Käy sivustot läpi manuaalisesti varmistaaksesi, että ne todella ovat samalla alalla.

Täytä auditointimalli

Seuraavassa vaiheessa täytät tarkastusmallin niillä tiedoilla, jotka olet kerännyt hakusi aikana. Varmista, että syötät kaikki tietosi oikeisiin välilehtiin, jotta tarkastuksesta tulee siisti ja asianmukainen. Taulukot sisältävät kohteen, sen löytämiseen käytetyn työkalun sekä sen, millaista yritystä se koskee.

Jos haluat tehdä nopean tarkastuksen, suosittelemme käyttämään Ranktrackerin tarkastustyökaluja, jotka on suunniteltu helppokäyttöisiksi mutta tehokkaiksi.

Osa tarkastusmallissa esitettävistä tiedoista sisältää yrityksen iän, sivuston URL-osoitteen, yrityksen nimen ja työntekijöiden määrän. Saatat myös haluta kerätä tietoa yrityksen missiosta, etiikasta ja työpaikan hengestä.

Nämä tiedot löytyvät yleensä sivuston Tietoa meistä -sivulta, joten sinun on todennäköisesti kerättävä ne kaikki manuaalisesti. Voit myös käyttää tiettyjä liitännäisiä tietojen löytämiseksi helpommin.

Kun olet selvittänyt perustiedot yrityksestä, jota olet etsimässä, haluat tutustua tarkemmin sen sivustoon. Näin voit nähdä, millaista sisältöä he lataavat, mukaan lukien sen laatu ja johdonmukaisuus. Kiinnitä huomiota siihen, kuinka usein sivustolle ladataan sekä sitoutumisen tasoon.

Voit myös halutessasi tutustua yrityksen läsnäoloon sosiaalisessa mediassa ja mahdollisesti jopa tilata jonkin heidän uutiskirjeistään nähdäksesi sen laadun.

Älä kuitenkaan turvaudu pelkästään siihen yritykseen, jonka tietoja etsit. Voit myös tutustua kolmansien osapuolten arvosteluihin niiden palveluista.

Glassdoor on toinen erinomainen resurssi, koska saat tietoa yrityksen sisäisestä toiminnasta suoraan siellä työskennelleiltä ihmisiltä.

Muista, että mallin sarakkeiden, jotka täytät, pitäisi liittyä vain siihen, millaista yritystä etsit. Esimerkiksi sähköisen kaupankäynnin yrityksen kohdalla sähköisen kaupankäynnin kentät on täytettävä, mutta voit jättää huomiotta paikallista liiketoimintaa ja lead gen -osiot.

Onneksi näitä malleja on helppo käyttää, ja ne kertovat kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää etukäteen, vaikka olisitkin täysin aloittelija.

Tilintarkastuksen ulkoistaminen

Koska suuri osa tiedonkeruutyöstä on työlästä, monet yritykset päättävät ulkoistaa tilintarkastuksen ensimmäisen osan virtuaaliavustajille. Näin saat kaikki tarvitsemasi tiedot ja voit käyttää aikasi paremmin muualla. Kun tiedot ovat valmiina, voit käydä ne läpi itse.

Tietojen analysointi

Kilpailuanalyysin toinen vaihe koostuu keräämäsi tiedon analysoinnista. Kuten ensimmäisessä osassa, tässäkin prosessissa on kolme vaihetta.

Tarkastusmallin läpikäynti

Tutustu malliin saadaksesi lisää tietoa siitä, mitä kilpailijasi tekevät.

Jos olet käyttänyt virtuaalista avustajaa raportin laatimiseen, sinun on myös varmistettava, että kaikki kentät on täytetty ja että tiedoissa ei ole ongelmia.

Kiinnostavat kohteet

Seuraavaksi on vuorossa aikaa vievä osa. Käy tiedot läpi tarkkaan ottaen selvittääksesi, mitä kilpailijasi tekevät, ja vertaa sitä omaan yritykseesi. Kaikki silmään osuvat asiat on syytä korostaa myöhempää tarkastelua varten.

Ovatko esimerkiksi liiketoimintanne tavoitteet samat? Entä asiakkaanne? Miten yritys saavuttaa tavoitteensa? Ottaako se käyttöön kohtuullisemman hinnoittelujärjestelmän kuin sinun omasi? Pidä kaikki nämä kysymykset mielessäsi, kun käyt läpi tietoja.

Kuten aiemmin mainitsimme, lukemalla yritystä koskevia arvosteluja voit oppia yrityksestä lisää, ja yhdistämällä tämän kerättyihin tietoihin voit saada paljon tietoa.

Jos huomaat, että kilpailijalla menee paremmin kuin sinulla, katso, kuinka monta ihmistä heillä on töissä. Jos heillä on enemmän työntekijöitä, se tarkoittaa yleensä sitä, että he käyttävät enemmän rahaa liiketoimintaansa. Aina ei tietenkään ole mahdollista pistää enemmän rahaa yritykseen, mutta ota tämä huomioon, kun esittelet havaintojasi jollekin asiakkaallesi.

Kannattaa myös tarkastella alueita, joilla on merkittäviä eroja sinun ja kilpailijoittesi välillä. Täältä löydät yleensä hyödyllisimmät näkemykset.

Jos kilpailijasi pärjäävät sinua paremmin, vaikka sinulla on enemmän johtolankoja, on todennäköistä, että he päihittävät sinut hinnoittelussa. Jos näin on, voit halutessasi alentaa hintoja tai parantaa jotain muuta liiketoimintasi osaa, kuten asiakaspalvelua tai toimitusta.

Kannattaa myös vertailla mainosliikenteen kustannuksia, hakukoneiden liikennettä, verkkotunnusviittauksia ja verkkotunnuksen auktoriteettia. Muista tutkia alueita, joita haluaisit parantaa, ja myös alueita, joita asiakkaasi on pyytänyt parantamaan. Näin voit suunnitella paremmin strategioita tulevia kampanjoita varten.

Oivallusten konkretisointi

Tee muistiinpanoja kaikesta, mitä olet huomannut analyysin aikana, ja säilytä ne erityisessä osiossa, jotta voit tehdä oivalluksia. Näin löydät tiedot helposti, kun tarvitset niitä myöhemmin.

Ryömintähaun suorittaminen

Hakukoneet käyttävät indeksoijiksi kutsuttuja koneita, jotka käyvät läpi verkkosivustoja määrittääkseen, millaista sisältöä niillä on, ja näyttävät kyseiset sivustot hakutulossivuilla.

Muista, että sinun ei tarvitse tutkia kaikkia kilpailijoitasi, etenkään niitä, joita et halua tarkastella liian tarkasti. Tämä resursseja vaativa tekniikka on tarpeen vain sellaisten lähimpien kilpailijoiden kohdalla, joista haluat tietää hieman enemmän. Ryömintäresursseja ovat esimerkiksi SiteBulb tai DeepCrawl.

Sivuston teknisiä näkökohtia ei kannata tarkastella liian tarkasti, sillä tekninen tarkastus tekee sen puolestasi. Haluat kuitenkin tarkastella, miksi he päihittävät sinut keskeisillä osa-alueilla.

Katso esimerkiksi, kuinka nopeasti kilpailijasi sivusto latautuu, miten heidän sivustonsa on jäsennelty, kuinka monta sivua heidän sivustollaan on ja muita kiinnostavia seikkoja.

Tässä vaiheessa kannattaa myös alkaa tarkastella omaa sivustoa ja verrata sitä kilpailijoihin. Näin on helpompi integroida joitakin asioita, jotka huomasit kilpailijasi tekevän paremmin.

Muista, että kilpailijat, joilla on erilaisia markkinarakoja, vaativat hieman enemmän vaivaa analysoidakseen. Kannattaa tarkastella vain tuloksia, jotka liittyvät toimialaan tai markkinarakoon, jolla työskentelet, sillä muiden tuotteiden tai palveluiden tarkastelu vääristää tuloksiasi dramaattisesti.

Kilpailevien avainsanojen analysointi

Analysoimalla kilpailijasi avainsanoja voit selvittää, miten parhaat kilpailijasi toteuttavat avainsanastrategiansa.

Tämä helpottaa omien avainsanastrategioiden kehittämistä, mutta sen avulla voit myös nähdä, missä kilpailijat ovat jäljessäsi. Näin on helpompi hyödyntää vastustajan heikkouksia.

Avainsanahakumme avulla voit sitten tehdä kuiluanalyysin selvittääksesi, millaisia eroja sinun ja kilpailijoiden käyttämissä avainsanoissa on.

Voit käyttää näitä työkaluja laittamalla kilpailijasi URL-osoitteen sekä oman URL-osoitteesi ja katsomalla sitten, miten kukin teistä sijoittuu.

Näin tiedät, mitä avainsanoja sinun on alettava käyttää, jotta voit parantaa yrityksesi tuloksia, joten lähetä ne sisältötiimille mahdollisimman pian.

Backlinkkien tarkastelu lähemmin

Takalinkit ovat olennainen osa sen varmistamista, että yritys sijoittuu hakukoneissa, koska useammat linkit tarkoittavat, että sivustolla on korkeampi auktoriteettitaso. Kun teet backlink-analyysin, saat lisätietoja sivustoista, jotka linkittävät kilpailijoihisi. Voit tehdä tämän käyttämälläRanktrackerin backlink-työkaluja, jotka ovat tulossa pian.

Aloita tarkastelemalla kilpailijallasi olevien linkkien määrää. Muista, että linkkien on oltava laadukkaita. Google rankaisee sivustoa, joka on täynnä heikkolaatuisia linkkejä.

Parempi tapa määrittää sivuston linkkien laatu on sivustolla olevien ainutlaatuisten linkkien määrä.

Varmistaaksesi, että sivustosi on mahdollisimman laadukas, haluat varmistaa, että sinulla on suhteellisen tasainen määrä ulkoisia ja ainutlaatuisia linkkejä, vaikka on melko todennäköistä, että sinulla on ainakin muutama ulkoinen linkki enemmän.

Jos haluat tutkia kilpailijoittesi linkkejä tarkemmin, voit yksinkertaisesti napsauttaa linkkejä ja katsoa, mihin ne johtavat. Jos huomaat esimerkiksi, että kilpailijasi on esillä blogissa, voit ottaa yhteyttä blogin pitäjään ja mahdollisesti saada yrityksesi esillä myös siellä.

Näin voit myös selvittää, ovatko linkit aitoja vai maksettuja, mikä on hyvä tieto kilpailusta.

Mitä tehdä seuraavaksi

Kun olet käynyt läpi kaikki tiedot ja analysoinut ne, olet vihdoin valmis kokoamaan ne raporttiin, jotta organisaatiosi vähemmän erikoistuneet henkilöt voivat ymmärtää niitä helpommin. Muista tehdä raportista mahdollisimman tiivis ja yritä hahmotella siinä suositeltu toimintatapa.

Oivallusten löytäminen kokonaissuunnitelmaa varten

Jos sinulla on asiakas, sinun pitäisi toimittaa hänelle yhteenveto havainnoistasi, jonka avulla hän voi selvittää, mitkä ovat raportin keskeisimmät tiedot.

Sinun tulisi myös eritellä, miksi kilpailijat menestyvät aloilla, joilla yritys ei menesty, ja esittää joitakin ajatuksiasi siitä, miksi näin voi olla.

Käyttämällä kaavioita ja muita visuaalisia apuvälineitä voit sitten esitellä raporttisi pääkohdat. Älä pelkää mennä yksityiskohtaisemmaksi, kun teet näin. On parempi antaa enemmän tietoa kuin vähemmän.

Aloita aina kertomalla ensin havaintojesi tärkeimmät näkökohdat. Kerro myös, miten sait selville tiedot, jotka sait selville.

Sinun tulisi myös selittää asiakkaan ja kilpailijoiden väliset erot, jotta asiakas on tietoisempi siitä, mitä on muutettava, jotta se vastaisi kilpailijoita.

Jos huomaat esimerkiksi, että kilpailijoilla on laadukasta sisältöä, voit näyttää asiakkaalle palan kyseistä sisältöä ja kertoa, miksi se saa kilpailijoita parempia tuloksia. Osoita oivalluksia, joita asiakkaasi voi saada sisällön analysoinnista, jotta hän alkaa toteuttaa näitä oivalluksia omissa strategioissaan.

Muista myös päättää esityksesi analyysisi keskeisiin kohtiin.

Kertomuksen levittäminen

Kun raportti on laadittu, se on lähetettävä oikeille henkilöille. Tämä on joko asiakkaasi tai pomosi. Näin he näkevät, että analyysisi on onnistunut, mutta se antaa heille myös strategisen yleiskatsauksen, jota he tarvitsevat, jotta yrityksestä tulee menestyksekäs.

Muista, että kilpailija-analyysin ei pitäisi viedä suurta osaa ajastasi. Tee siitä nopea ja miellyttävä, niin saat siitä varmasti hyviä tuloksia.