Sisällysluettelo
Intro
Varmista, että pidät sopimukset asiakkaiden kanssa, jotta SEO-yrityksesi voi kukoistaa. Monet toimistot tekevät kuitenkin sen virheen, että ne luulevat, että sopimukset eivät ole niin tärkeitä kuin ne ovat. Käyttämällä tätä strategiaa toimisto ampuu itseään jalkaan.
Tehtäväsi ei ole vain markkinoida asiakkaitasi menestyksekkäästi ja luoda heille sisältöä. Vaikka tämä tuottaa asiakkaillesi johtolankoja, sinun on varmistettava, että asiakkaasi näkevät tuloksesi ja päättävät jatkaa yhteistyötä kanssasi. Sopimus ei ole koskaan valmis ennen kuin sinulla on allekirjoitettu sopimus.
Sinun on varmistettava, että sopimuksesi ovat raudanlujia, jotta asiakkaasi eivät löydä mitään porsaanreikiä, jotka voisivat vaikuttaa kielteisesti liiketoimintaasi. Voit käyttää malleja sopimustesi laatimiseen, mutta sopimuksissa on silti oltava keskeiset pilarit, joita ei voi kiertää.
Sinun on laadittava sopimuksia, jotka hyödyttävät molempia osapuolia, kun laadit niitä. Jos sopimus hyödyttää toista osapuolta enemmän kuin toista, toinen osapuoli ei halua allekirjoittaa sitä. Vaikka tämä on haastavaa, kun olet vasta aloittamassa, se helpottuu hieman oikeiden neuvojen avulla.
SEO-sopimusten laatiminen on usein haastavaa, koska ala voi muuttua lyhyessä ajassa niin paljon. Seuraamalla oikeaa mallia voit varmistaa, että sopimuksesi ovat aina kunnossa ja hyödyttävät sekä sinua että asiakastasi riippumatta siitä, miten paljon SEO-maisema muuttuu.
Tänään keskustelemme siitä, miten sinun pitäisi laatia SEO-sopimuksesi. Aloitamme käsittelemällä sitä, miten voit vakuuttaa asiakkaasi siitä, että he tarvitsevat sinua, ja sitten käsittelemme yksityiskohtaisempia asioita.
Mitä sinun tarvitsee tietää SEO-toimiston sopimuksista
SEO-sopimuksen laatimiseen liittyy neljä vaihetta, ja kunhan noudatat niitä, sinulla ei pitäisi olla suuria ongelmia tulevien sopimusten laatimisessa.
Näiden neljän askeleen tueksi sinun on tietenkin tehtävä töitä. Sopimus ei takaa sinulle ilmaista rahaa. Sinun on myös parannettava SEO-toimistosi imagoa. Sinun on esimerkiksi markkinoitava toimistoasi luomalla sisältöä itsellesi. Näin saat parhaat asiakkaat ja liidit.
Kun olet lopettanut yrityksesi markkinoinnin, voit laittaa liidit täyttämään lomakkeita siitä, mitä he tarvitsevat. Näin voit suodattaa asiakkaat ja varmistaa, että sinulla on ihmisiä, jotka ymmärtävät, mitä tarjoat ja jotka ovat kohtuullisia.
Tämän jälkeen voit ottaa heihin yhteyttä joko puhelimitse tai sähköpostitse. Jotkut yritykset haluavat sopia videopuheluita asiakkaiden kanssa varmistaakseen, että he ovat samalla aaltopituudella, mutta tämä ei aina ole tarpeen.
Kun kaikki tämä on tehty, voit aloittaa laadukkaan sopimuksen laatimisen neljän vaiheen avulla. Aloitetaan niistä heti:
Vakuuttaminen johtaa
Ensimmäinen askel on vakuuttaa liidit siitä, että sinun kannattaa tehdä yhteistyötä kanssasi. On viisi alavaihetta, kun haluat vakuuttaa liidit siitä, että teet hyvää työtä heidän hyväkseen.
Suhteen rakentaminen
Vaikka asiakkaasi voi pitää yrityksestäsi, ei ole takeita siitä, että hän pitää sinusta myös. Sinun on osoitettava asiakkaallesi, että olet luotettava ja että hän voi lähestyä sinua aina halutessaan. Heti kun otat yhteyttä asiakkaaseen, sinun on osoitettava hänelle, että olet hyvässä kunnossa.
Jos aiot ottaa yhteyttä asiakkaaseesi ja rakentaa suhdetta häneen, voit puhua hänen kanssaan puhelimessa, videokeskustella tai jopa tekstiviestikeskustella. Älä yritä vakuutella itsellesi, että jokin väline on parempi kuin toinen. Käytä sitä, jolla kommunikoit parhaiten.
Älä aloita heti keskustelemalla asiakkaidesi kanssa liikeasioista, vaan kysy heiltä muutamia kysymyksiä itsestään tutustuaksesi toisiimme. Näin voit haarukoida keskustelua luontevammin.
Voit myös keskustella heidän kanssaan siitä, mistä he ovat kotoisin, sillä näin voit ohjata keskustelua, jos sinulla on kokemusta kyseisestä paikasta. Jopa jokin urheilun kaltainen asia voi auttaa luomaan siteen tai jopa ystävällisen kilpailun sinun ja asiakkaasi välille sen perusteella, missä kumpikin suosikkijoukkueistanne sijaitsee.
Muista myös tutkia asiakkaan yritystä ja sitä, mitä asiakas on saanut aikaan asiakkaalleen. Muista osoittaa, että olet vaikuttunut kaikesta siitä kovasta työstä, jota he ovat tehneet yrityksen eteen, ja he saattavat lopulta pitää sinusta enemmän niiden asioiden vuoksi, jotka huomasit.
Muista olla tarkka, jotta osoitat, että olet tehnyt kotiläksysi. Viittaa esimerkiksi tiettyyn projektiin, jota asiakkaasi on johtanut. Yritä imarrella asiakastasi, mutta älä liioittele, sillä strategiasi voi kariutua.
Johtavat kysymykset
Kun olet saavuttanut perusluonteiset suhteet asiakkaaseen, olet valmis puhumaan hänen kanssaan liikeasioista. Kysymällä oikeat kysymykset tässä vaiheessa voit varmistaa, että sinä hallitset keskustelua.
Aloita tiedustelemalla asiakkaan yrityksestä ja tärkeimmistä ongelmista, joita yritys yrittää tällä hetkellä ratkaista. Vaikka asiakkaasi on ehkä jo täyttänyt lomakkeen, on usein hyvä idea kuulla, mitä hänellä on sanottavaa henkilökohtaisesti.
Älä kuitenkaan toista kaikkia lomakkeessa esittämiäsi kysymyksiä. Kohdista ne kysymykset, joihin saatiin selkeä vastaus, ja käsittele sitten kysymykset, joihin ei saatu tyydyttävää vastausta. Sinun on selvitettävä asiakkaidesi ongelmat, jotta voit keksiä niihin ratkaisuja.
Muista, että tämä ei ole tilaisuus markkinoida itseäsi. Asiakas on jo ilmaissut olevansa kiinnostunut sinusta. Keskity sen sijaan täysin siihen, että tiedät mahdollisimman paljon niistä ongelmista, joita asiakkaasi tällä hetkellä kohtaa. Näin voit laatia luotettavan ehdotuksen.
Kysymyksesi vakuuttavat myös asiakkaan siitä, että hän tekee aloitteen ja palkkaa sinut. Et halua, että asiakkaasi luulee, että olet pakottanut hänet palkkaamaan sinut. Jos otat asiakkaalta pois illuusion hallinnasta, on hyvin todennäköistä, että hän reagoi kielteisesti.
Elevator Pitch
Tässä vaiheessa sinun on siirrettävä huomio virastoosi, koska tiedät jo melko paljon asiakkaan liiketoiminnan tarpeista. Aloita kysymällä asiakkaalta, mitä hän on kuullut yrityksestäsi, jotta sinulla on lähtökohta.
Jos asiakkaasi on esimerkiksi saanut tietää yrityksestäsi markkinointimateriaalisi kautta, hän ei todennäköisesti tiedä paljonkaan yrityksestäsi. Jos kuitenkin ystävä tai joku muu alallaan työskentelevä henkilö suositteli hänet luoksesi, hän saattaa tietää sinusta enemmän.
Aloita kysymällä, miten he löysivät sinut ja kuinka paljon he tietävät yrityksestäsi. Voit sitten alkaa muuttaa esitystäsi sen mukaan, miten asiakas reagoi. Aloita kuvaamalla, mitä asiakas ei tiedä SEO-toimistostasi. Tämän osan pituus riippuu siitä, kuinka paljon asiakas ylipäätään tietää.
Ongelmat olet löytänyt
Kun tiedät, kuinka paljon asiakkaasi tietää sinusta, on aika näyttää, mitä sinä tiedät hänen liiketoiminnastaan. Kun varmistat, että asiakkaasi tietää sinun tietävän hänestä, hän päättää paljon todennäköisemmin, että kannattaa pyytää sinulta tarjous. Sinun olisi pitänyt tehdä tutkimustyötäsi tähän mennessä varmistaaksesi, että löydät kaikki asiakkaasi liiketoimintaan liittyvät ongelmat.
Älä kerro tässä vaiheessa asiakkaalle kaikkia havaitsemiasi ongelmia. Et halua paljastaa, mitä aiot tehdä, koska asiakkaasi voi sitten valita toisen yrityksen, joka tekee sen halvemmalla. Kerro hänelle vain, että tiedät, mitä olet tekemässä, joten anna hänen seurata leivänmuruja.
Muista, että olemassa olevien ongelmien ei tarvitse olla mahdottomia löytää tai erittäin vakavia. Voit aloittaa puuttumalla yksinkertaisiin ongelmiin, kuten huonoon sisältöön ja rikkinäisiin linkkeihin. Useimmissa tapauksissa, ellei asiakkaallasi ole omaa SEO-asiantuntemusta, tämä riittää vakuuttamaan hänet siitä, että hän tarvitsee sinua.
Sulkemisen asettaminen
Tässä vaiheessa kokous on todennäköisesti päättymässä, mutta älä luovuta heti. Näin lähetät asiakkaalle viestin, että välitit vain puhelun liiketoimintaosuudesta. Anna asioiden rauhoittua hieman palaamalla muutamiin yleisempiin kysymyksiin. Varmista, että asiakkaasi on tilanteessa, jossa hän pyytää sinulta tarjousta.
Aloita kysymällä mahdolliselta asiakkaalta, haluaako hän säilyttää palvelusi. Selvitä, harkitsevatko he parhaillaan joitakin kilpailijoitasi tai ottavatko he vastaan tarjouksia SEO-toimistoilta. Vastausten perusteella voit päätellä, kannattaako asiakkaan kanssa todella tehdä yhteistyötä.
Aloita käsittelemällä hinnoittelua jo ennen kuin annat asiakkaalle edes tarjouksen. Muista, että ehdotuksen ei tarvitse olla äärimmäisen yksityiskohtainen, mutta anna asiakkaalle suuntaa-antava arvio siitä, kuinka paljon hän voi odottaa maksavansa. Näin varmistat, ettei asiakkaasi tuhlaa aikaansa, jos hänellä ei ole rahaa sijoittaa palveluihisi.
Johtojen sulkeminen
Seuraava osa sopimuksen läpimenon varmistamista on asiakkaan sulkeminen, minkä ei pitäisi olla vaikeaa, jos olet noudattanut edellistä vaihetta ja järjestänyt sen oikein. Jos kaikki seurantatoimenpiteet ovat sujuneet hyvin, sinun pitäisi olla valmis aloittamaan liiketoiminta asiakkaidesi kanssa. Näin pääset alkuun niiden sulkemisessa.
Ensin sinun on laadittava SEO-ehdotus, jota käytät lähestyäksesi asiakasta, kun aloitat sopimuksen tekemisen. Sinun on ensin tehtävä tutkimusta, jotta ehdotus sisältää sen, mitä asiakkaasi tarvitsee. Tämä on kuitenkin vain ensimmäinen vaihe hyvän ehdotuksen laatimisessa.
Käydään läpi, miten voit tehdä tämän.
Ehdotusten tutkiminen
Jos aiot tehdä ehdotuksen, sinun on ensinnäkin tiedettävä, mistä puhut. Aloita tekemällä kotitehtäväsi ja selvittämällä kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää asiakkaan liiketoiminnasta. Tietäminen on yhtä tärkeää kuin se, että tiedät, mitä tehdä tarjousta, kun työskentelet asiakkaan kanssa.
Ensinnäkin sinun on varmistettava, että olet käsitellyt kaikki edellä mainitut asiat, kun olet ollut yhteydessä asiakkaisiisi ensimmäisissä yhteydenotoissasi. Haluat varmistaa, että olet merkinnyt muistiin asiakkaasi ongelmat ja että olet käsitellyt monia heidän huolenaiheistaan. Kun tiedät, miltä asiakkaasta tuntuu, on helpompi alkaa korjata heidän ongelmiaan.
Tässä vaiheessa haluat oppia lisää asiakkaasta ja siitä, mikä häntä motivoi ja mikä aiheuttaa hänelle ongelmia.
Hyvä käytäntö on selvittää kymmenen kohtaa, joissa he voivat parantaa yrityksensä toimintaa. Nämä voivat olla yksinkertaisia asioita, mutta jo niiden määrä kiinnittää asiakkaan huomion. Älä anna sen vaikuttaa siltä, että nämä ovat asiakkaan aiheuttamia ongelmia, vaan keskity siihen, miten ne ovat parannusmahdollisuuksia.
Näin voit osoittaa asiakkaalle, että olet paikalla korjaamassa mahdolliset ongelmat sen sijaan, että olisit paikalla nalkuttamassa heille, koska heillä on ongelmia alun perin. Muista, että tämä saattaa viedä aikaa, mutta se on sen arvoista, jos saat lopulta sopimuksen.
Muista, että sinun ei tarvitse tyytyä löytämään vain kymmentä asiaa. Tämä on vain perusluku, jolla voit työskennellä. Jos ongelmia on helppo löytää, voit lähestyä asiakasta viidentoista tai kahdenkymmenen ongelman kanssa. Älä vain hukuta häntä ongelmiin, joihin sinulla ei välttämättä ole ratkaisua.
Varmista, että luot kansion tai arkin, johon kirjaat kaikki havaitsemasi asiat. Näin varmistat, että työsi on mahdollisimman järjestelmällistä. Kannattaa myös käsitellä sitä, miten näitä asioita ylipäätään parannetaan. Varmista, että asiakirja on esitettävissä asiakkaalle ja että se ei ole liian sekava.
Haluat varmistaa, että näytät asiakkaalle löytämäsi ongelmat, mutta et anna hänelle keinoja niiden ratkaisemiseksi heti. Haluat käyttää erityisiä SEO-työkaluja, kuten niitä, joita tarjoamme täällä Rank Trackerissa, jotta voit löytää ongelmat alun perin.
Sinun on käytettävä työkalupakettiamme selvittääksesi, mikä asiakkaan sivustossa ei toimi hyvin, joten käymme läpi joitakin hyödyllisimpiä työkaluja, joita voit käyttää sivuston sisäisten toimintojen tarkastamiseen ja sen päättämiseen, mitä on korjattava.
Ranktracker Verkkosivuston tarkastus
Ranktrackerin web-auditointityökalun avulla voit nähdä, mikä asiakkaan sivustossa on teknisesti vialla. Tämä monipuolinen työkalu on keskitetty palvelupiste näiden ongelmien havaitsemiseen ja luettelointiin.
Verkkosivuston tarkastustyökalun avulla voit esimerkiksi löytää rikkinäisiä linkkejä, virheitä, huonoa sisältöä ja ohuita sivuja. Tämä työkalu on tehokas myös siksi, että sitä on helppo käyttää verrattuna kilpaileviin resursseihin, joiden avulla voit paljastaa vastaavia ongelmia.
Ranktracker Rank Tracking Tool ja avainsanahaku
Käyttämällä näitä kahta työkalua yhdessä voit paljastaa kaiken muun, mitä sinun tarvitsee tietää asiakkaan sivustosta, mukaan lukien sen kohteena olevien avainsanojen vahvuus ja kilpailukyky. Saatat huomata, että asiakkaasi yrittää tavoitella avainsanoja, joihin hänellä ei ole mahdollisuuksia sijoittua.
Näiden tietojen avulla voit laatia toimintasuunnitelman, joka parantaa asiakkaasi hakusijoja. Hakusijoituksista puheen ollen, nimemme mukaisen sijoitusten seurantatyökalun avulla voit selvittää, onko asiakkaan sivusto alun perin sijoitettu huonosti, ja sen avulla voit myös seurata tuloksiasi.
Voit koota kaikki nämä tiedot yhteen ja kehittää asiakkaallesi sisällöntuotantostrategian, jonka avulla hän voi kohdistaa hakusanansa merkityksellisiin avainsanoihin, jotka eivät ole täynnä kilpailua. Voit myös neuvoa asiakastasi käyttämään oikein H1-, H2- ja H3-tageja sekä metakuvauksia sisällössä.
Muista tarkistaa sivun DR- ja UR-osasta, kuinka paljon työtä sinun on tehtävä, jotta asiakkaasi voi menestyä. Jos nämä arvot ovat liian alhaiset, sinun on todennäköisesti tehtävä paljon työtä.
Visuaalinen ja temaattinen analyysi, UX, On-page SEO ja sisällön rakenne.
Analysoimalla näitä asioita voit määrittää, kuinka hyvin asiakas käyttää resurssejaan. On myös tärkeää tarkistaa sivuston UX ja sisältö sen varmistamiseksi, että asiakas tekee kaikkensa pitääkseen itsensä merkityksellisenä.
Käy läpi, kuinka paljon asiakas on investoinut sivustoonsa, jotta voit määrittää, kuinka paljon hän on valmis käyttämään rahaa projektiisi. Näin on paljon helpompaa laatia asiakkaalle budjetti.
Käy läpi sivuston sivut ja katso, mitä ongelmia huomaat niissä. Muista, että nämä ongelmat voivat olla suuria tai pieniä. Muista olla merkitsemättä muistiin ongelmia, joita et osaa ratkaista, koska se saa sinut näyttämään huonolta asiakkaan silmissä. Tässä vaiheessa yrität saada virastosi näyttämään hyvältä.
Hinnoittelu
Ehdotuksen kokoaminen voi viedä paljon aikaa, joten varmista, että asiakkaasi on valmis pelaamaan palloa kanssasi, ennen kuin aloitat sen työstämisen. Käsittele hinnoittelua ennen kaikkea varmistaaksesi, että asiakkaasi on valmis maksamaan sen, mitä hänen on maksettava, jotta hänen SEO-unelmansa toteutuu.
Aloita kertomalla asiakkaallesi, kuinka paljon yleensä laskutat asiakkaitasi. Ennen kuin laadit tarjouksen, voit kertoa pääpiirteissään, miten autat asiakasta, ja antaa hänelle sitten käsityksen siitä, kuinka paljon se tulee maksamaan.
Kun annat heille nämä tiedot, heidän pitäisi pystyä päättämään, haluavatko he investoida tarjoamaasi tuotteeseen vai eivät. Kun kokoat hinnoittelumallin, sinun on helpompi tehdä tämä tulevien asiakkaiden kanssa, mikä säästää paljon aikaa tulevaisuudessa.
Hinnoittelumallissasi kannattaa käsitellä seuraavia asioita:
-
Rikkinäiset linkit
-
SEO
-
On- ja off-page SEo
-
Konsultointi
-
Sisällön näkymät
Mainitse myös, miksi päädyit valitsemaasi hinnoitteluun. Kerro, kuinka monta tuntia työ vie sinulta ja mihin käytät eniten energiaa.
Sinun on selvitettävä, millaista liiketoimintaa asiakkaasi harjoittaa, jotta tiedät tarkemmin, miten voit käsitellä heitä ja heidän ehdotuksiaan. Tässä on kaksi luokkaa:
B2B-yritykset
B2B-asiakkaat (Business to Business) ovat yleensä tärkeimpiä asiakkaitasi. Nämä asiakkaat työskentelevät yleensä suurempien yritysten kanssa, ja siksi heillä on suurempia projekteja. Muista, että nämä asiakkaat tarvitsevat harvoin teknistä SEO:ta. Sen sijaan haluat ohjata liikennettä sivuille, joilla on jo hyvää sisältöä.
Kun työskentelet B2B-asiakkaan kanssa, sinun on muistettava, että saat eniten rahaa heille työskentelemällä suppilon alaosassa olevilla sivuilla. Varmista, että painotat niiden sisällön luomista, jotta saat heidät hyötymään lisäliikenteestä. Sinun kannattaa myös panostaa erityisen paljon heidän laskeutumissivuihinsa.
Verkkokaupan yritykset
Kun työskentelet verkkokaupan kanssa, prioriteettisi ovat päinvastaiset kuin B2B-yrityksessä. Tekninen hakukoneoptimointi on pelin nimi verkkokauppayrityksissä, vaikka sisältömarkkinointi on myös suuri osa verkkokauppayritysten menestystä. Myös linkit ovat ratkaisevan tärkeitä tällaisille yrityksille.
Varmista, että niiden sivustoilla on runsaasti ulkoisia linkkejä. Jos aiot ottaa käyttöön sisältömarkkinointistrategian jollekin näistä asiakkaista, se on paljon helpompaa, koska heidän tuotteistaan on yleensä helppo kirjoittaa.
Jos aiot työskennellä verkkokaupan yrityksen kanssa, sinun on lähetettävä heille sähköpostia, jotta voit liittää mukaan ehdotuksen ja hinnaston. Näin asiakas voi tehdä parempia päätöksiä palvelujesi säilyttämisestä.
Haluat varmistaa, että sähköpostisi näyttävät houkuttelevilta ja ystävällisiltä, kun lähetät niitä. Kohteliaisuudella pääset aina pidemmälle kuin ylimielisyydellä.
Ehdotuksen luominen
Ehdotuksen laatiminen on usein haastavaa, koska siitä on tehtävä asiakkaalle mahdollisimman yksinkertainen, mutta siihen on sisällytettävä myös keskeiset yksityiskohdat. Älä tee ehdotusta liian monimutkaiseksi, vaikka vaatii hieman kokemusta oppia, mikä sopii ja mikä ei.
Esitykset ovat erinomainen väline, kun asiakkaalle tehdään ehdotus. Voit tehdä ne PowerPointilla tai valitsemallasi esitysohjelmalla. Muista sisällyttää kuvia, jotta esityksesi ei näytä vanhahtavalta. Näin asiakkaasi on paljon helpompi ymmärtää sitä.
Seuraavassa on joitakin yksityiskohtia, jotka sinun on varmistettava, että ne ovat mukana ehdotuksessasi:
Intro
Tämä on esityksen yksinkertaisin dia. Siinä pitäisi olla vain esityksen otsikko ja mahdollisesti kuva tai logo asiakkaan huomion kiinnittämiseksi. Voit jopa halutessasi esittää asiakkaasi yrityksen logon, jotta hänestä tuntuu, että hän on jo osa asioita. Muista myös sisällyttää kaikki yhteystiedot tähän diaan.
Sisällysluettelo
Tämän dian avulla asiakkaasi voi palata esitykseen helposti. Tässä kannattaa linkittää esityksesi kaikkiin tärkeimpiin osioihin, jotta esityksessä on helpompi liikkua. Muista, että tämä dia on valinnainen ja voidaan jättää pois lyhyemmissä ehdotuksissa.
Yleiskatsaus
Tässä vaiheessa sinun on kerrottava yksityiskohtaisesti joistakin asiakkaan kanssa keskustelemistasi asioista. Käy läpi kaikki seikat, jotka olet tuonut esille asiakkaalle tähän asti käymissäsi keskusteluissa.
Näin voit varmistaa, että asiakkaasi muistaa kaiken, mistä keskusteltiin, ja se osoittaa asiakkaalle, että olet ajan tasalla. Tämä tekee vaikutuksen asiakkaaseen ja varmistaa, että annat sävyn, joka säilyy koko loppuesittelyn ajan.
Muista, että yleiskatsauksen on oltava suhteellisen lyhyt ja siinä on käsiteltävä kaikki ehdotukset ja ongelmat. Muista painottaa niitä kipukohtia, joita voit auttaa lievittämään asiakkaasi kannalta.
Analyysi
Tämän pitäisi olla yksi esityksesi suurimmista osista, ja tässä vaiheessa alat käydä läpi asioita ja esittää analyysisi niistä. Aloita mainitsemalla, mistä olet keskustellut asiakkaan kanssa aiemmin, ja käy sitten yksityiskohtaisesti läpi, mitä voit tehdä asiakkaan hyväksi.
Kun laadit analyysia, sinun on tasapainoiltava hienosti sen välillä, että annat asiakkaan tarvitsemat tiedot ja et paljasta ammattisi niksejä. Annetaanpa muutamia esimerkkejä dioista, joita voit sisällyttää esityksesi analyysiosioon.
-
Verkkosivuston siivous: Verkkosivuston tarkastuksesta saamasi tiedot auttavat sinua täyttämään tämän osan esityksessäsi. Muista sisällyttää kuvakaappauksia tähän osaan, jotta voit hahmotella selkeästi, mitä on tehtävä.
-
Sisältö: Muista, että laadukkaan sisällön luominen auttaa sinua parantamaan asiakkaasi hakukoneoptimointia. Käy läpi, miten avainsanoja käytetään sekä sivut, jotka tarvitsevat korjausta.
-
Laskeutumissivut: Yritys voi myös parantaa laskeutumissivujaan. Älä unohda mainita avainsanoja tässä yhteydessä!
-
Linkkien hankinta: Varmista, että sinulla on sitä varten valmis malli, jotta voit helposti sisällyttää sen tuleviin ehdotuksiisi.
Sinun on osoitettava asiakkaillesi, että kaikki ehdotukseesi sisällyttämäsi asiat ovat ehdottoman välttämättömiä. Liittämällä todisteita esittämiesi asioiden yhteyteen, voit vakuuttaa, että onnistut asiakkaasi hyväksi.
Muista, että tarjouksesi on enemmän kuin pelkkä esitys siitä, mitä aiot tehdä asiakkaalle. Se myös osoittaa asiakkaalle, että pystyt hoitamaan hänen asiansa paremmin kuin seuraava toimisto.
Muista, ettet halua asettaa rimaa liian korkealle tässä ensimmäisessä ehdotuksessa. Jos lupaat asiakkaillesi kaiken, he odottavat sinulta enemmän. Lupaa aina vähemmän kuin mitä pystyt tekemään ja tee sitten enemmän kuin pystyt, jotta näyttää siltä, että pystyt tekemään enemmän asiakkaasi hyväksi ja saamaan tulevia sopimuksia.
Kampanjan tavoitteet
Kampanjasi tavoitteet kuvaavat, mitä aiot saavuttaa sopimuksen päättymiseen mennessä. Keskustelkaa ongelmista ja käykää sitten läpi, miten voitte hyödyttää asiakasta korjaamalla ne.
Käy läpi myös pitkän ja lyhyen aikavälin tavoitteesi. Muista, että asiakkaan tavoitteet muuttuvat sen mukaan, kenen kanssa työskentelet, joten malli ei toimi tässä tapauksessa.
Toimitettavat tuotteet
Tässä vaiheessa selität tarkemmin, mitä aiot tehdä asiakkaasi hyväksi. Tässä esityksesi osassa määrittelet strategian ongelmien ratkaisemiseksi.
Sinun tulisi myös hahmotella jokainen vaihe, jonka aiot toteuttaa tässä osiossa, jotta asiakkaalle on selvää, mitä aiot tehdä. Seuraavassa on muutamia strategioita, jotka voit halutessasi hahmotella tässä osiossa:
-
Kilpailuanalyysi
-
Rank Tracker -auditoinnin tulokset
-
Sivun SEO-säädöt
-
URL-kartoitus
-
Avainsanojen suppilomalli
-
Raportit
Joukkue
Tämä osa esittelystä antaa asiakkaalle mahdollisuuden tutustua projektin parissa työskentelevään tiimiin. Tämä dia on yleensä vapaaehtoinen, mutta se auttaa herättämään luottamusta asiakkaassa.
Aikajana
Tässä esityksen osassa käydään läpi suunniteltua aikataulua, jonka mukaan työ on tarkoitus toteuttaa. Jos olet käsitellyt aikataulua aiemmassa diassa, voit vapaasti ohittaa tämän osan.
Hinnoittelu
Tämä täydentää asiakkaalle lähettämääsi hinnoitteluasiakirjaa ja varmistaa, että asiakas tietää, mitä hän maksaa palveluistasi.
Arvostelut ja suosittelut
Lopuksi voit lisätä tietoja aiemmista asiakkaistasi, arvosteluja ja suositteluja ihmisiltä, joiden kanssa olet työskennellyt aiemmin, ja muuta vastaavaa. Tämä antaa asiakkaillesi uskoa siihen, että teet työsi oikein.
Ehdotuksen laillistaminen
Lopuksi sinun on laadittava sopimus, jolla varmistetaan, että sinun ja asiakkaan välinen järjestely on oikeudellisesti sitova. Näin varmistetaan, että saat maksun palveluistasi ja että asiakas saa haluamansa tulokset.
Kun varmistat, että sinulla on oikeudellisesti sitova sopimus, voit myös varmistaa, ettet joudu oikeuteen, jos asiakas muuttaa mielensä ja päättää alkaa tehdä elämästäsi vaikeaa.
Riippumatta siitä, käytätkö sopimusmallia vai lakimiestä, muista aina tarkistaa se perusteellisesti varmistaaksesi, ettei siinä ole virheitä.
Sopimusten tuntemuksen avulla voit pitkällä aikavälillä säästää rahaa lakimiesmaksuissa, ja monet SEO-toimistot työllistävät ihmisiä, jotka ovat erikoistuneet sopimusten laatimiseen.
