Johtojen tuottaminen: Tärkeä näkökohta yrityksesi

Sisällysluettelo

Johtojen tuottaminen: Tärkeä näkökohta yrityksesi

Olitpa sitten aloittava yritys, vakiintunut yritys tai harkitset oman yrityksen perustamista, sinun on oltava joustava tavoitekampanjasi aikana. Nykyisen asiakaskuntasi ylläpitäminen ja samalla uusien asiakkaiden etsiminen voi olla aikaa vievä ja stressaava prosessi.

Liidien luominen on jatkuvaa toimintaa. Ilman johtolankoja yrityksesi ei pysty tekemään konversioita tai myymään tuotteita. Opastamme sinua koko liidien tuottamisprosessin ajan ja annamme sinulle vinkkejä siitä, miten voit parantaa markkinointitoimiasi.

Kylmällä lähestymistavalla voit ottaa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin ja vaikuttaa heidän elämäänsä. Kylmäkontaktoinnin avulla varmistat, että teet pysyvän vaikutuksen asiakkaisiin ja yrityksiin, joiden kanssa olet tekemisissä.

Miksi sinun pitäisi käyttää Cold Outreachia?

Sinun kannattaa käyttää kylmäkontaktointijärjestelmää, koska se on hyvä tapa saada ihmiset kiinnostumaan yrityksestäsi. Seuraavassa on muutamia syitä, miksi se on onnistunut markkinointikampanjoissa:

Pieni investointi

Kylmäsähköpostiviestintätekniikan avulla käytät vähemmän aikaa ja rahaa yhteydenottoihin. Sanomalehti- ja videomainonnan kaltaisten menetelmien käyttäminen tulee pitkällä aikavälillä hyvin kalliiksi. Sähköpostikontaktoinnin avulla voit säästää rahaa oikeiden liidien löytämiseen brändillesi.

Tarvitset vain sähköpostitilin ja postituslistan aloittaaksesi. Ainoa investointi, johon sinun on keskityttävä, on luotettava sähköpostimarkkinointiohjelmisto, joka auttaa automatisoimaan postituskampanjasi.

Parantaa brändin tunnettuutta

Jokainen asiakkaillesi lähettämäsi sähköposti tuo sinut lähemmäs konversiota. Kylmäsähköpostiviestien avulla yleisösi tulee tietoiseksi tuotteista, joita yrität myydä. Oikealla käytännöllä, kohdennetulla sähköpostilla ja täydellisellä suunnittelulla liiketoiminnan arvo kasvaa.

Tämä auttaa, kun asiakkaasi haluaa parempaa palvelua tai tuotetta, koska yritykselläsi on parempi tapa muuttaa asiakkaat konversioiksi.

Yleisön lähestyminen

Yleisösi voidaan kohdentaa heidän ikänsä, sijaintinsa, työprofiilinsa ja muiden ominaisuuksiensa perusteella. Aikaisemmin lähestyit yleisöäsi lehti-ilmoituksella tai maksamalla mainoksesta mainostaululla.

Mutta mikä on vanhan koulukunnan menetelmän ongelma? Yleisö voi helposti selata lehti-ilmoituksen ohi. Mainostaulumainokset toimivat, mutta ihmiset voivat ajaa niiden ohi ja jättää ne huomiotta moottoritiellä.

Cold Outreach -postitusstrategian avulla voit lähettää tuotteita kohdennetulle yleisölle. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden muokata viestiä ja lähettää se ihmisille, jotka sitoutuvat tuotteeseesi. Sähköpostisi vastaanottava yleisösi konvertoi todennäköisemmin, koska mainos on tehty erityisesti heitä varten. Tämän seurauksena tämä lisää konversioiden ja tulevan myynnin määrää.

Ennustettavat tulokset

Kun olet toteuttanut ensimmäisen kylmäkampanjasi, alat huomata ennustettavia tuloksia. Kylmäsähköpostiviestintä on luotettava liidien lähde, ja se on loistava keino saada lisää ihmisiä kiinnostumaan tuotteestasi.

Miten luoda johtolankoja?

Tässä on vaiheittainen prosessi siitä, miten luoda johtolankoja kylmän tavoittamisen menetelmän avulla;

Vaihe 1: Aloita prospektointi!

Prospektointivaiheessa sinun on valittava oikeat potentiaaliset asiakkaat kampanjaasi varten. Vaikka se on helppo prosessi, se on ratkaisevin vaihe kylmän tavoittelun aikana.

Vaihe 2: Etsiä näkymiä, jotka ovat merkityksellisiä yrityksellesi.

Prospektointi edellyttää, että tavoitat luotettavia, kokeneita ja päteviä henkilöitä, jotka olisivat kiinnostuneita työskentelemään kanssasi ja yrityksesi kanssa. Jos se tehdään väärin, tuhlaat tuntikausia kohdistamalla yhteydenottosi yleisöön, joka ei ole kiinnostunut tarjouksestasi.

Vaihe 3: Tutki ja tarkenna potentiaalista listaa.

Luodessasi potentiaalista listaa haluat olla mahdollisimman kattava ja laaja. Näin varmistat, että ihmiset, joihin otat yhteyttä, ovat sitoutuneita yritykseesi. Kylmänä prospektointi tarkoittaa, että otat yhteyttä ihmisiin, joilla ei ole aavistustakaan yrityksesi olemassaolosta.

Kun olet laatinut hyvän ehdokaslistan, voit varmistaa, että tällaiset yritykset ja yhtiöt saavat tietoa yrityksestäsi ja tarjoamistasi palveluista.

Käyttämällä Google Search Prospecting

Näytämme sinulle, miten voit luoda potentiaalisen listan Google-hakujen ja selainlaajennuksen avulla. Google-haun kautta etsit tietokannasta ihmisiä, jotka ovat tavoitettavissa. Käytä selainlaajennusta, kuten Hunter.io, saadaksesi yhteystiedot löytämistäsi verkkotietokannoista.

Monet meistä ovat ylpeitä siitä, että he löytävät tietoa internetistä. Mutta kuinka moni pystyy löytämään tarvittavat tiedot? Voit tehdä niin käyttämällä peukalosivuja ja muita kaupallisia aggregointisivustoja löytääksesi toimialasi yrityksiä.

Mene Google-hakuun ja kirjoita "Toimialan nimi" + hakemisto. Jos haluat tarkempia tuloksia, voit kirjoittaa "Paras (toimialan nimi) + (sijainti)". Näin näet, mitkä toimialat lähelläsi toimivat parhaiten. Kun olet kirjoittanut kyseisen hakukyselyn, sinut lähetetään aggregointisivustolle.

Aggregaattorisivustot, kuten thumbtack ja clutch, auttavat B2B-prosessissa. Niiden avulla voit suodattaa kohderyhmääsi sijainnin ja toimialan mukaan. Jos esimerkiksi olet autojen kuvausten kirjoittamiseen erikoistunut yritys, autoteollisuus olisi kohdeyleisösi.

Yrittääkö yrityksesi päästä ohjelmistoalalle? Kokeile G2:n käyttöä! G2 on arvostelusivusto, joka kokoaa yhteen käyttäjien arvosteluja lisätäkseen ohjelmistoteollisuudessa toimivien yritysten myyntiä. Prospektointi riippuu yrityksesi markkinarakosta ja siitä, kenelle aiot tarjota palveluja.

Voit käyttää paikallista tietokantaa tietojen vastaanottamiseen. Parhaiten se onnistuu verkkosivujen aggregaattorin kautta. Voit käyttää virtuaalista avustajaa tai verkkosivujen kaapijaa yritystietojen hankkimiseen.

Vaihtoehtoisesti voit palkata tilapäisesti jonkun tekemään tietojen syöttöä puolestasi. Näin luot ja hyödynnät prospektointiprosessia.

1. Mene aggregointisivustolle ja luo lista kohdeyrityksistäsi.

2. Luo laskentataulukko ja listaa yritykset, joiden kanssa olet valmis tekemään yhteistyötä. Luettele kaikki virtuaaliavustajasi keräämät yhteystiedot taulukkoon.

3. Kun olet saanut perustiedot yrityksestä, sinun on vietävä sitä eteenpäin. Sinun on tutkittava huolellisesti ja löydettävä oikea yhteyshenkilö ja merkittävä tiedot taulukkoon.

4. Etsi yrityksen yhteystiedot. Löydät tiedot yrityksen verkkosivuilta. Muista kirjoittaa kaikki tiedot taulukkoon.

Muista, että kun etsit potentiaalisia asiakkaita, haluat ottaa yhteyttä ihmisiin etkä yritykseen. Yritä löytää tietoa oikeasta yhteyshenkilöstä, äläkä pelkää tehdä ylimääräistä tutkimusta.

Hunter.io on hyvä saamaan sähköpostitunnuksen, mutta yhteystietoja on löydettävissä enemmänkin. Etsi heidän sosiaalisen median kahvojaan, kuten LinkedIn, Instagram ja blogisivut. Luettelemalla kaiken, luot paremmat prospektointisuhteet listallasi oleviin yrityksiin.

LinkedIn Sales Navigator

Yritätkö saada yhteyden ihmisiin heidän ammatillisen taustansa perusteella? Miksi tuhlaisit aikaa Google-hakuun, kun on olemassa tätä tarkoitusta varten tehty alusta? Tässä kohtaa LinkedIn Sales Navigator astuu kuvaan. Oikein käytettynä se auttaa sinua löytämään yrityksellesi oikeat liidit.

LinkedInissä on laaja tietokanta alan ihmisistä ja ammattiyleisöstä. Tämän vuoksi kylmäkontaktointi LinkedInissä on helppoa. Voit käyttää hakusuodattimia, kuten sijaintia, yrityksen työntekijävahvuutta ja muita tietoja.

LinkedIn Sales Navigatorissa ja Growbotissa on samanlainen prosessi. LinkedIn antaa sinulle kuitenkin paremman verkostonäkyvyyden ja pääsyn heidän algoritmiinsa. Nämä ominaisuudet tekevät työnhakuprosessista tehokkaamman ja nopeamman.

Suodattimien osalta LinkedIn Sales Navigatorissa on paljon valinnanvaraa. Liidien tuottaminen LinkedInissä tekee kylmän kontaktin etsinnästä vähemmän vaivalloista. Voit kohdentaa liidit aikaisemman tilitoiminnan, avainsanojen ja maantieteellisen sijainnin perusteella.

Suodattimien avulla voit puolittaa etsintäaikasi. Kun olet napsauttanut hakuvälilehteä, LinkedIn Sales Navigator antaa sinulle luettelon ihmisistä asettamiesi parametrien perusteella.

Varmista sen jälkeen, että pidät kaikki tärkeät yhteystiedot taulukossa. Käytä Hunter.io-sivustoa oikean sähköpostitunnuksen löytämiseen. Kuten Growbots-menetelmässä, voit käydä läpi kaikki sosiaalisen median kahvat ja kirjoittaa yhteystietoja taulukkoon.

Prospektointi liidien luomiseksi on olennainen osa markkinointikampanjaasi. Pienet yksityiskohdat hukuttavat helposti, mutta se on sen arvoista. Kun aloitat kampanjan, huomioi, että ihmiset haluavat saada henkilökohtaisen kosketuksen vastaanottaessaan sähköpostia.

Jos käytät joukkosähköpostia ja muita roskapostin kaltaisia markkinointitekniikoita, markkinointikampanjasi ei välttämättä toimi oikein. Itse asiassa tämä voi aiheuttaa riskin, että yrityksesi arvo laskee. Jos haluat onnistuneen kylmän markkinointikampanjan, varaa aikaa henkilökohtaisen kosketuksen antamiseen jokaisessa lähettämässäsi sähköpostissa.

Kun käytät laskentataulukkoa, lisää ylimääräinen sarake, johon voit merkitä asioita, joita voit tehdä vuorovaikutuksessa tulevien yritysten kanssa. Huomioi esimerkiksi heidän Instagram-bionsa. Tämä auttaa sinua luomaan pitkäaikaisia yhteyksiä saamalla yrityksen sitoutumaan.

Jos haluat lisätä organisaatiota, voit lisätä ylimääräisen sarakkeen, jossa näkyy yhteyspisteen tila - tämä auttaa kertomaan myyjillesi, missä vaiheessa kylmän yhteydenoton prosessia he ovat. LinkedIn Sales Navigatorin ja Hunter.io:n avulla saat kustannustehokkaan tavan kerätä ja hallita liidien tietoja!

BuiltWith

BuiltWith on kalliimpi kuin kaksi muuta vaihtoehtoa, mutta sen työkalut tekevät etsinnästä helppoa. Mitä Builtwith tekee? Se analysoi koko verkkosivuston teknologisesta näkökulmasta. Voit sijoittaa minkä tahansa verkkosivuston Builtwithiin, ja saat selville sivun toiminnan piilodynamiikan.

Esimerkiksi Builtwithin avulla voit helposti päättää, onko verkkosivusto tehty WordPressillä. Lisäksi se käyttää Google Analyticsia sivuston suorituskyvyn selvittämiseen. BuiltWithin suurin etu on, kun teet erityisiä introja kylmäkontaktisähköpostikampanjassa.

BuiltWith on loistava verkkosivutyökalu, joka antaa sinulle useita ratkaisuja mahdollisessa tietokannassa. Se määrittää myös, mitkä yritykset ovat päteviä prospektiluetteloosi. BuiltWith auttaa sinua määrittämään, sopivatko tuotemarkkinat sinulle.

BuiltWith-alustalla on monia työkaluja, kuten nopeus, avainsanat ja toimialat. Käytä näitä työkaluja saadaksesi tietoa kilpailijasi käyttäytymisestä.

Sanotaan esimerkiksi, että sinulla on SEO-yritys. BuiltWith voi kertoa, käyttääkö sivusto Demandwarea hostingiin. Demandware on verkkokauppa-alusta, jolla on pilvipohjaisia ratkaisuja. Suurimmalla osalla Demandwarea käyttävistä yrityksistä on suuret budjetit, joten se voi auttaa sinua löytämään nämä yritykset ja sijoittamaan ne omalle prospektointilistallesi. Sitten voit tehdä useita ratkaisuja Demandware-alustan kautta.

Voit myös käyttää Sumoa, joka on toinen kallis sähköpostimarkkinointityökalu. Ohjelmisto on kuitenkin niin tehokas, että se kerää kaikki sosiaalisen median tiedot ja verkkosivuston yhteystiedot.

BuiltWith on olennaisen tärkeä potentiaalisen listan luomisessa. Vaikka ilmaisversio rajoittaa vain 50 verkkosivustoon, se on erinomainen SEO-markkinoijille, joilla on tiukka budjetti. Voit itse asiassa viedä verkkosivustojen tulokset tietokoneen kautta, jos ilmainen kokeilujakso loppuu.

GrowBots

Growbots tarjoaa yksinkertaisimman tavan aloittaa sähköpostin liidien tuottamisprosessi. Se kerää tietoja Builtwithista ja LinkedIn Sales Navigatorista parhaan prospektilistan laatimiseksi. Vaikka Growbots saattaa vaikuttaa halvemmalta, koska se käyttää molempia työkaluja, se on silti kallis investointivaihtoehto, koska kustannukset kasvavat sitä mukaa, mitä enemmän kontakteja lisäät prospektointilistallesi.

Kustannusten lisäksi Growbottien käyttö saa sinut tuntemaan itsesi laiskaksi. Tämä on suurin ongelma Growbottien kaltaisten alustojen käytössä. Se on kuitenkin hyvin muokattavissa, sillä siinä on suodattimia, jotka auttavat sinua löytämään kohderyhmänä olevat näkymät. Growbotit auttavat SEO-markkinoijia luomaan listan, joka toimii, kun tehdään kylmää lähestymistä. Tämä prospektointimenetelmä on keskellä pitchboxia ja antaa etsimämme personoinnin.

Growbots käyttää markkinointityökaluja ja sähköpostityökaluja pitämään kylmät markkinointimenetelmät yhdessä paikassa. Sen avulla voit etsiä yhteystietoja ja seurata niitä. Growbots on tehokas työkalu, joka antaa sinulle parhaat prospektointitekniikat verrattuna muihin prospektointityökaluihin.

Miksi Lead Generation on niin tärkeää?

Liidit ovat ratkaiseva osa minkä tahansa myyntitiimin toimintaa. Kun sinulla on oikea määrä johtolankoja, voit laatia suunnitelman niiden muuntamiseksi ja palvelujen tarjoamiseksi. Tämä auttaa kasvattamaan voittoja ja samalla tukemaan niiden hyötymallia. Seuraavassa on muutamia syitä, miksi sinun pitäisi käyttää liidien tuottamista yrityksessäsi.

Tulojen lisääminen

Kun se tehdään oikein, liidien tuottaminen maksimoi yrityksesi kyvyn löytää kohderyhmänsä. Tätä varten sinun on käytettävä oikeita kylmäkontaktointitekniikoita, sisältöä ja tarjouksia, jotta saat kohderyhmät sitoutumaan.

Liidien luomisen avulla saat helpommin päteviä liidien hankkimista, mikä helpottaa myyntitiimisi mahdollisuuksia muuntaa ne. Tulopotentiaali on suuri, jos keskityt mahdollisuuksiasi kiinnostaviin kipupisteisiin ja kiinnostuksen kohteisiin.

Liiketoimintamahdollisuudet

Liidien tuottaminen on loistava tapa lisätä uusia liiketoimintamahdollisuuksia brändillesi. Ehkä tuotemerkki, joka ei ole kilpailijasi, haluaa tavata Zoom-videoverkkoseminaarissa. Yhteistyö kyseisen tuotemerkin kanssa antaa sinulle pääsyn heidän yleisöönsä ja kasvattaa samalla sinun yleisösi määrää. Kumppanuuksien ja yhteistyön avulla voit lisätä liidien määrää ja tulevia liiketoimintaprojekteja.

Asiakkaiden arvostelut

Sosiaalinen todiste on keskeinen tekijä, kun haluat saada mahdollisuutesi muuttumaan. Ei ole parempaa arvostelua kuin edellisen asiakkaan arvostelu. Vaikka palvelusi tai tuotteesi olisikin erinomainen, et aina saa arvostelua automaattisesti. On sinun tehtäväsi puhua aiemmille asiakkaillesi ja pyytää arvosteluja ja suositteluja.

Suosittelut ovat myös hyvä tapa lisätä käyttäjien pysyvyyttä. Näin saat tarkkaa asiakastietoa yrityksestäsi. Lisäksi tämä auttaa markkinointimateriaaleissasi, kuten infografiikoissa, sosiaalisen median viesteissä, sähköposteissa, videoissa ja verkkosivustoilla.

Parempi lyijyn laatu

Ilman liidien tuottamista et käytä aikaa sen arvioimiseen, mitkä liidit ovat todella arvokkaita brändisi kannalta. Sisällön luominen ja liikenteen saaminen on hyvä asia. Mutta jos verkkosivustosi kävijät eivät muutu liidiksi, tuhlaat aikaa ja resursseja.

Liidien luomisen avulla luot sisältöä, jonka avulla tavoitat kohdeyleisösi. Kaiken, mitä luot brändiäsi varten - sosiaalisessa mediassa julkaistavista viesteistä verkkosivustoon ja mainosvideoihin - on palveltava potentiaalisia kohderyhmiä, jotka yrität tavoittaa.

Näin on helpompi laatia aiheita, jotka ovat relevantteja yleisöllesi. Kun teet liidien tuottamisprosessin oikein, lisäät sitoutumista, myyntiä ja konversioita.

Lead Automation

Aiemmin liidien hallinta vaati manuaalista työtä, mikä saattoi olla aikaa vievää. Nyt on olemassa ohjelmistotyökaluja, jotka auttavat automatisoimaan hallinnointi- ja liidien tuottamisprosessia. Tällaisia ovat esimerkiksi asiakastietoalustat-CRM:t ja sähköpostimarkkinointiohjelmistot. Sijoittamalla ne osaksi liidintuotantokampanjaasi voit nopeuttaa ja yksinkertaistaa liidiputkea.

Esimerkiksi asiakastietoalustat keräävät tietoja liidistäsi. Sitten liidit lähetetään kampanjaan, jonka sähköpostimarkkinointityökalu toteuttaa. Tämän jälkeen CRM-järjestelmä seuraa kaikkea yrityksesi ja liidien välistä viestintää.

Voit synkronoida aloitteet ja tiedot asettamalla nämä työkalut myynti-, asiakastuki- ja markkinointitiimien käyttöön. Näin saat enemmän tietoa siitä, miten liidit ovat kanssasi tekemisissä. Analyyttinen näkemys yleisöstäsi ja heidän käyttäytymisestään on olennaisen tärkeää myynti- ja markkinointikampanjoidesi parantamisessa.

Kuinka puhdistaa Prospecting Listasi

Olet siis luonut ensimmäisen potentiaalisen listasi. Sen on kuitenkin oltava tiivis, jotta otat yhteyttä oikeisiin ihmisiin. Jos joku tiimistäsi on palkattu tekemään tietojen syöttöä, sinun on tehtävä tämä vaihe itse. Vaikka potentiaalisen listan luominen on helppoa, sinun on ymmärrettävä liiketoimintaasi, jotta se olisi mahdollisimman tarkka.

Entä jos sinulla ei ole aikaa siivota prospektointilistaa? Voit kouluttaa tiimikaverin, jonka ainoa tehtävä on tehdä se. Suosittelemme, että hän luo prospektointilistan ja puhdistaa sen sinun panoksesi avulla. Näin säästät sekä aikaa että rahaa.

Kun teet kylmäkontaktointia liidien luomiseksi, sinun on löydettävä ihmiset, jotka hyötyvät eniten yhteydenpidosta yrityksesi kanssa. Lisäksi sinun on tarjottava arvoa mahdollisille asiakkaillesi, jotta he pysyvät sitoutuneina ja työskentelevät mielellään kanssasi. Tämä on tärkeää, kun haluat päästä läpi prospektointilistallasi olevien ihmisten kanssa ja luoda loistavan liidien tuottamisprosessin.

Kun aloitat kylmäkampanjasi, sinun on otettava referenssejä siivotulta prospektointilistaltasi. Varmista, että kampanjaluettelosi on relevantti ja että siinä on tiedot, joita tarvitaan sähköpostin tavoituskeskustelujesi tehostamiseksi.

Prospecting-listan puhdistaminen

Oletko valmis siivoamaan prospektointilistasi? Tässä on muutamia tapoja löytää parhaat potentiaaliset asiakkaat listalta.

1. Selaa potentiaalisen listasi liidien sosiaalisen median sivuja. Tutustu heidän keskustelunaiheisiinsa, markkinarakoonsa ja verkkovuorovaikutukseensa. Tämä auttaa sinua laatimaan loistavan sähköpostin avauksen, joka auttaa lisäämään lisäarvoa keskusteluun. Etsi aiheita, joista mahdollisuutesi ovat intohimoisia, jotta voit saada heidän huomionsa.

2. Katso blogikirjoituksia, joita he luovat yritykselleen. Asianmukaisen analyysin avulla voit selvittää heidän yrityksensä roolin. Voit tarjota ratkaisuja ja näyttää heille palvelujasi, jotka voivat auttaa heidän nykyistä projektiaan. Voit esimerkiksi antaa heille tietoja ja näkemyksiä, jotka auttavat heidän liidien tuottamisstrategioitaan tai SEO:ta.

3. Käytä Builtwithia apuna potentiaalisen listan luomisessa. Builtwithin avulla voit tarkastella verkkosivuston teknisiä näkökohtia. Sitten voit antaa heille vinkkejä, joiden avulla voit parantaa heidän verkkosivustoaan. Tämä ele on aidompi ja saa potentiaaliset asiakkaat arvostamaan mielipidettäsi. Itse asiassa se antaa heille räätälöitävän mallin, joka näyttää heille, miten he voivat hyötyä ja skaalata liiketoimintaansa.

4. Luo muistiinpanosarake, johon voit kirjata kaiken löytämäsi. Näin varmistat, että sinun ei tarvitse tarkastella heidän sosiaalisen median sivujaan. Tällaiset pienet asiat auttavat suunnattomasti, kun käytät aikaa arvolupauksen luomiseen, jotta voit voittaa potentiaaliset asiakkaat puolellesi.

5. Tutustu ammattipätevyyden omaavien henkilöiden LinkedIn-profiileihin. Vaikka henkilökohtaisen piirteen lisääminen sähköpostiin on tärkeää, sinun kannattaa tarkastella myös ammatillista puolta.

On normaalia arvostaa imartelua ja tuntea vetoa siihen. Jos onnittelet kollegojasi heidän henkilökohtaisista ja ammatillisista saavutuksistaan, vaikutat sympaattiselta.

Riippuen palvelustasi ja siitä, mitä aiot myydä mahdollisille asiakkaillesi, merkitse muistiin asiaankuuluvat tiedot ja lisää referenssejä yrityksestäsi. Voit arvioida, mistä yleisösi on kiinnostunut. Sinun tarvitsee vain tutkia heidän sosiaalisen median tilejään.

Kylmätoiminta sosiaalisessa mediassa

Sosiaalisen median kylmäkontaktointi on vapaaehtoista, koska se voi olla vaikeaa ihmisille, joiden aikataulut ovat täynnä. Mutta jos yrität muuntaa mahdollisuutesi laadukkaiksi liidiksi, tämä vaihe auttaa sinua parantamaan prosessia. Voit myös palkata harjoittelijan avustamaan sinua, jotta voit työskennellä pitämällä yrityksesi aktiivisena.

Kun olet merkinnyt ja siivonnut listan, sinulla on lista täynnä laadukkaita liidit. Tällä listalla on jokaisesta potentiaalisesta henkilöstä henkilökohtaisia tietoja, jotka auttavat sinua tekemään hyvän sopimuksen ja lisäämään myyntikonversioita.

On helpompaa puhua potentiaalisille asiakkaille lähestymällä heitä sosiaalisen median kautta. Kun saat apua muistiinpanoista, joita olet tehnyt mahdollisuuksistasi, jään murtaminen on helpompaa. Tule mukaan muutamalla aiheella, jotta voit pitää heidät mukana muutamalla aiheella ja äkkilähtöillä.

Miksi tämä vaihe on vapaaehtoinen?

Koska sosiaalisessa mediassa tapahtuva kylmäkontaktointi vaatii sinulta paljon kärsivällisyyttä ja vaivannäköä, jos olet yrityksen omistaja, sinulla on jo miljoona tehtävää. Sosiaalisessa mediassa puhuminen potentiaalisten asiakkaiden kanssa on laaja prosessi.

Jos yrität tehostaa nykyisiä liidintuotantotekniikoitasi, kokeile verkostoitumista sosiaalisen median kautta. Näin pidät yrityksen tai yrityksen ajan tasalla verkkopalvelustasi, ja he voivat ottaa sinuun yhteyttä, jos he tarvitsevat apua omalla markkinarakollaan.

Vinkkejä, joilla saat parhaan mahdollisen hyödyn irti sosiaalisen median kylmätoiminnasta

Yhteyden luominen mahdollisiin asiakkaisiin sosiaalisen median kautta on hankala ja vaikea prosessi. Jos et tunne internetkeskustelun kiemuroita, palkkaa virtuaaliavustaja helpottamaan tätä tehtävää.

Näin saat sosiaalisen median tilisi huomioitua ja se toimii loistavana liidintuottolähteenä!

• Aloita olemalla vuorovaikutteinen. Sosiaalisessa mediassa vuorovaikutus potentiaalisten asiakkaiden kanssa on varma tapa muuntaa liidit. Tykkää, jaa tai kommentoi jokaista postausta, jonka mahdollisesi lähettää. Aloita vuorovaikutus heidän kanssaan ja linkitä se hienovaraisesti verkkosivustoosi. Jos esimerkiksi joku postaa SEO-tilastoja, anna heille kommentti toimintakutsuun (CTA). Tämä täydentää postaustasi ja lisää sille lisäarvoa!

• Älä liu'uta mahdollisuutesi DM:ään. Sosiaalisessa mediassa käytävä vuoropuhelu eroaa sähköpostista. Suoraviestien lähettäminen voi tuntua ärsyttävältä, tungettelevalta ja useimmiten ajanhukalta. Jos et murra jäätä ennen DM-viestin lähettämistä, vaarana on, ettet tee hyvää ensivaikutelmaa.

• Jaa viestejä! Kun huomaat laadukasta sisältöä, voit jakaa sen ja merkitä ne. Tämä lisää mahdollisuuksien sitoutumista ja tekee tilistäsi huomattavan. Tämän seurauksena mahdollisuutesi lämpenevät sinulle nopeammin.

• Pysy johdonmukaisena! Sosiaalisen median käyttäminen liidien luomiseen on jatkuva prosessi. Jos haluat luoda vahvan suhteen, pysy johdonmukaisena kommenttien, jakojen ja tykkäysten suhteen. Hajauta sitoutuminen kaikkiin sosiaalisen median alustoihisi, älä vain Facebookiin.

• Suosittelemme, että olet vuorovaikutuksessa mahdollisuuksien kanssa 4-6 viikkoa ennen kuin otat yhteyttä hyvällä kylmällä sähköpostiviestillä.

• Pidä viestit nopeina ja henkilökohtaisina. Älä ylitä ammatillisia rajoja, kun teet kylmää yhteydenottostrategiaa. Viestien on oltava ytimekkäitä, ystävällisiä ja ytimekkäitä.

• Onko sinulla kiireinen aikataulu? Aloita sitten postausten aikatauluttaminen! Varaa vähintään 30 minuuttia päivästäsi suunnitellaksesi sosiaalisen median postaukset viikkoa etukäteen. Näin voit jatkaa yhteydenpitoa mahdollisuuksiesi kanssa.

• Päivitä aina sosiaalisen median profiilisi. Käytä sosiaalisen median suoraa yhteyttä vipuvoimana. Sinun tulisi julkaista joka päivä uutta, tuoretta sisältöä, joka liittyy omaan markkinarajaasi. Kun ihmiset näkevät sivusi, he tuntevat, että olet realistinen ja aito brändi, ja he ottavat sinuun yhteyttä.

• Tarvitset sosiaalisen median managerin tai jonkun, joka voi tehdä muistiinpanoja sivuston edistymisestä. Voit siirtyä toiselle sosiaalisen median tilille ja osallistua ja luoda nopeasti keskustelua. Noudattamalla yllä olevia vinkkejä saat suurella todennäköisyydellä positiivisen vastauksen!

Muista, että sosiaalinen media on eri maailma kuin sähköpostiviestintä. Sinun on oltava nopea, läsnäoleva ja ripeä, kun haluat olla yhteydessä mahdollisiin asiakkaisiisi. Näin parannat tuotemerkkisi mainetta ja saat samalla liidit Facebookin, Instagramin, Twitterin jne. kaltaisilta alustoilta.

Kylmän tavoittamisstrategian hyödyntäminen

Tässä vaiheessa kirjoitat kylmiä sähköpostiviestejä potentiaalisille asiakkaillesi. Jos olet noudattanut edellisiä vaiheita oikein, kontaktitietokantasi on valmis kuukausien suodatuksen ja tutkimuksen jälkeen. Nyt sinun on vain luotava täydellinen viesti. Suora puhuttelu mahdollisuuksiesi kanssa on kylmäkontaktointiprosessin olennainen vaihe.

Sähköpostia lähetettäessä ei ole olemassa mitään kiinteää menetelmää, jota sinun pitäisi käyttää. Voit jopa käyttää LinkedIn-viestejä tai mitä tahansa muuta kylmää yhteydenpitomenetelmää saadaksesi mahdollisuutesi huomion.

Henkilökohtaisten sähköpostiviestien kirjoittaminen on hyvä tapa saada ihmiset sitoutumaan tavoitetietokantaasi. Tämä johtuu siitä, että sähköpostiviestien toimitettavuusaste on korkeampi. Jotkut ammattilaiset käyttävät tavoitettavuusohjelmistoja avukseen tavoitettavuuskampanjoissaan. Et kuitenkaan koskaan tiedä, pääsevätkö ohjelmiston kautta lähetetyt sähköpostit kohdeyleisösi postilaatikkoon. Mahdollisilla asiakkaillasi saattaa olla roskapostisuodattimet, ja sähköpostiviesti voi vahingossa joutua heidän roskapostikansioonsa.

Vinkkejä tavoittavaan sähköpostikopiointiin

Kun kirjoitat tavoitesähköpostikopioita, sinun on osattava kommunikoida mahdollisuuksiesi kanssa oikein. Seuraavassa on muutamia vinkkejä, jotka auttavat sinua matkan varrella.

• Mukauta ja lisää sähköposteihisi henkilökohtainen ote. Sähköpostisi kiinnittää mahdollisesi huomion ja saa aikaan toivotun vaikutuksen.

• Älä kutsu ihmisiä "sir" tai "ma'am", koska se ärsyttää vastaanottajaa. Se vaikuttaa siltä, ettet tiedä heidän nimeään, joka näkyy heidän sähköpostitunnuksessaan. Kutsu heitä etunimellä tai älä lähetä sähköpostia. Tämä on aikaa vievä menetelmä, mutta menetelmäsi eivät vaikuta "joukkoviestintäsähköpostilta". Tämä on hyvä asia, koska annat mahdollisuuksille aidon version yrityksestäsi.

• Voit käyttää kahta menetelmää, kun tavoitat tietokantasi. Voit joko luoda lyhyen 1 minuutin mittaisen videon tai sähköpostiviestin, joka sisältää henkilökohtaisia anekdootteja. Jos et ole kameranarko, lyhyen videon luominen on parempi tapa tavoittaa potentiaalisi. Ihmiset pitävät videoviesteistä, koska ne lisäävät henkilökohtaisen kosketuksen kylmän yhteydenottoprosessin aikana.

• Ihmiset haluavat tietää, kuka on organisaatiosi takana, ja jos teet videon ja lähetät sen, se osoittaa mahdolliselle asiakkaalle, kuinka paljon arvostat häntä. Vastaanottajat arvostavat sitä, että olet nähnyt vaivaa laadukkaan ehdotuksen luomiseksi.

• Lead generation -strategiat ovat tärkeitä, jotta yrityksesi voi kasvaa. Kun teet kylmää yhteydenottoa, kyse on muustakin kuin yrityksestäsi. Haluat kertoa mahdollisille asiakkaillesi, että olet täällä auttamassa heitä. Luo sähköpostiviesti siten, että se keskittyy mahdollisuuksiisi/vastaanottajiin ja vähemmän omaan maahasi.

• Älä pelkää käyttää huumoria säästeliäästi sähköposteissasi. Aloita päättämällä kylmän yhteydenottosähköpostisi sävy ja pysy siinä. Keventääksesi sähköpostisi sävyä, sisällytä heidän viittauksensa humoristisella tavalla. Tämä voi kostautua, joten sinun on varmistettava, että huumori on positiivista eikä heidän kustannuksellaan.

• Vältä sähköpostimallien käyttöä. Sähköpostimallit ovat hyvin yleisiä, ja niitä on käytetty lähes kaikissa markkinointistrategioissa. Niissä ei ole sitä henkilökohtaista kosketusta, jota useimmat käyttäjät kaipaavat. Luo kehys, joka antaa tilaa räätälöinnille jokaiselle tietokannassasi olevalle mahdolliselle asiakkaalle.

• Sinä ja markkinointitiimisi olette käyttäneet tuntikausia oikeiden tietojen hankkimiseen mahdollisuustietokannassanne olevista henkilöistä. Sen on siis heijastuttava heille lähettämässäsi viestissä.

• Älä kerro kaikkea palveluistasi ensimmäisessä sähköpostiviestissä. Anna heille vihjeitä, mutta älä liioittele. Varmista, että potentiaaliset asiakkaasi pysyvät uteliaina, ja näin saat heidät muuttamaan.

Voit yrittää pommittaa tuhansia ihmisiä yksinkertaisella sähköpostimallilla, mutta et saa tuloksia. Ehdottamillamme menetelmillä saat kuitenkin enemmän tuloksia muutamasta sadasta ihmisestä.

Säilytä henkilökohtainen ote, tiedä, kenelle olet suunnattu, ja anna heille vihje siitä, mitä palvelusi tarjoaa.

Seuranta

Tee vastustamaton tarjous! Ne tunnit, jotka olet käyttänyt mahdollisuuksiesi tutkimiseen, eivät saa mennä hukkaan. Yhden sähköpostiviestin lähettäminen on vain puolet taistelusta. Tässä vaiheessa sinun on seurattava heitä ja arvioitava, ovatko he halukkaita työskentelemään kanssasi vai eivät.

Säännöllinen seuranta, joka ei ole pelottavaa, auttaa luomaan kaksisuuntaisen keskustelun mahdollisuuksiesi kanssa. Jos luulet, että asiakkaasi muuttuvat yhdellä sähköpostilla, olet väärässä.

Strateginen yhteydenpito potentiaalisten asiakkaiden kanssa on tärkeää, koska haluat vaikuttaa sinnikkäältä ja positiiviselta. Vältä pommittamasta mahdollisuuksiasi sähköposteilla tässä vaiheessa, sillä se ärsyttää heitä. Seurantaviestisi on suunniteltava siten, että ne auttavat aloittamaan keskustelun heidän kanssaan.

Miten seurata näkymien kanssa

Toistuvien sähköpostiviestien vastaanottaminen samalta henkilöltä voi olla ärsyttävää, varsinkin jos et ole alun perin kiinnostunut. Mahdolliselle asiakkaalle tulee tunne, että yrität väkisin tunkeutua hänen postilaatikkoonsa. Näin voit murtaa jään ja parantaa seurantasähköpostiviestejäsi!

1. Odota vähintään 48 tuntia ennen kuin saat myönteisen vastauksen. Jos et kuule henkilöstä mitään, kirjoita uusi sähköpostiviesti. Odota jälleen 48 tuntia, kunnes kuulet vastauksen. Jos et kuule vastausta, lähetä toinen jatkosähköposti samassa viestiketjussa.

2. Kun olet suorittanut vaiheen 1, huomaat, että mahdollisuutesi ovat saaneet yli kolme sähköpostiviestiä viiden päivän kuluessa. Tämä on hyvä taajuus, koska mahdollinen asiakas huomaa sähköpostiviestiketjusi viiden päivän kuluessa. Jos et kuitenkaan saa vastausta kolmannen sähköpostiviestin jälkeen, on aika etsiä muita potentiaalisia asiakkaita.

3. Jos asiakas vastaa, sinun on luotava vastaussähköposti. Kun olet saanut vastauksen, olet luonut viestintäkanavan, joka toimii molemmissa päissä. Se tekee toisesta sähköpostiviestistäsi maagisen. Toisen sähköpostiviestin tavoitteena on saada heidät haluamaan palveluitasi.

4. Aloita toisen sähköpostiviestin luominen vastauksen jälkeen. Välitöntä vastausta ei tule usein, mutta se on paras vaihtoehto. Varmista, että lisäät seurantatoimenpiteitä kylmiin sähköpostikampanjoihisi.

5. Kun olet lähettänyt vastaussähköpostin, voit seurata heitä 48 tunnin välein vastaussähköpostilla. Tee näin saadaksesi vastauksen tai kuittauksen heiltä. Vaikka tämä prosessi saattaa tuntua aikaa vievältä, saat hyviä tuloksia. Seuraa, kunnes mahdollisuutesi vastaa tai jättää viestisi kokonaan huomiotta.

6. Kun kuulet heidän vastauksensa, mahdollisuutesi kertovat sinulle, ovatko he kiinnostuneita tarjoamastasi yrityksestä/palveluista. Sinun on annettava heille aikaa miettiä tarjousta ja vastata sinulle. Ihmiset, jotka ovat nähneet ensimmäisen sähköpostiviestin, miettivät rauhassa toista lähettämääsi sähköpostiviestiä.

Yksi sanonta, joka on sanottu myyjien keskuudessa, "Seuranta on se, mistä raha tulee", on totta kylmän kontaktin sähköpostiprosessissa. Pysy johdonmukaisena ja seuraa sinua, koska sijoitat aikaa ja vaivaa jokaiseen mahdollisuuteen, jonka kanssa puhut.

Luo tapaaminen

Tapaamisen sopiminen on viimeinen konsultointivaihe. Liidien tuottamisprosessin tavoitteena on päästä tähän vaiheeseen, jotta voit muuntaa mahdollisuutesi. Kun lähetät sähköposteja mahdollisille asiakkaille, näytät heille osan tarjoamistasi palveluista.

Konsultointikokous tai tapaaminen auttaa sinua luomaan 1 vs. 1 -keskustelun mahdollisuutesi kanssa ja tekemään heistä asiakkaita. Vaikka kylmäkontaktikampanjasi ei saisikaan niin paljon liikennettä kuin odotit, se on hyvä tapa saada sanasi leviämään. Kylmän tavoittelun tavoitteena on vuorovaikutus tulevien asiakkaiden kanssa.

Olet tehnyt kovan työn tutkimalla, etsimällä ja panostamalla aikaa ja vaivaa henkilökohtaisten sähköpostiviestien luomiseen. Ja olet alkanut seurata heitä säännöllisesti, jotta he pysyvät sitoutuneina.

Nyt sinun on kuultava heitä ja selvitettävä, miten voit auttaa heidän nykyistä liiketoimintamalliaan. Sinun on siis luotava tapaaminen. Sisällytä siihen esimerkiksi seuraavat asiat: "Älä käsitä tätä väärin, mutta verkkosivustollasi ei ole Google Analytics -seurantatunnisteita Tag Assistant -selainlaajennuksen kautta. Verkkosivustosi toiminnan seuraamatta jättäminen voi johtaa siihen, että menetät tärkeitä tietoja kuluttajien käyttäytymisestä. Voin näyttää sinulle joitakin yksinkertaisia vinkkejä, joiden avulla voit korjata tämän. Olisitko kiinnostunut tästä tilaisuudesta?"

Kun lähetät sähköposteja tällä tavoin, ihmiset haluavat tietää, miten yrityksesi voi lisätä heidän yrityksensä arvoa. Jos et siis saa sähköpostivastausta, voit vihjata palveluistasi, mutta älä anna niille liikaa arvoa.

Ehdota joitakin osaamisalueita ja jotain, joka parantaa heidän liiketoimintaansa. Luo sitten 5 minuutin Zoom-tapaaminen, jossa voit vakuuttaa, muuntaa ja kiittää uusia asiakkaitasi siitä, että he ovat päättäneet työskennellä kanssasi.

Näitä mahdollisuuksia tarjoutuu vain, jos olet tarpeeksi rohkea ja otat yhteyttä ensin. Varmista, että tilaisuudet ovat liiketoimintasi kannalta merkityksellisiä, jotta molemmat osapuolet voivat hyötyä niistä.

Näytämme jokaisessa vaiheessa, miten voimme antaa lisäarvoa mahdolliselle asiakkaallesi. Sähköpostin personointi on avainasemassa, kun keskityt vastaanottajaan sen sijaan, että kehuskelisit yritykselläsi ja palveluillasi.

Päätelmä

Käyttämällä kylmää yhteydenottomenetelmää liidien muuntamiseen on hyvä tapa lisätä konversioprosentteja. Varmista, että luot huolellisesti prospektointilistan ja käytät aikaa tarvittaviin ponnisteluihin.

Muista, että sähköpostikampanjasi ei tarvitse olla roskapostin kaltainen ja persoonaton. Pyrkimyksesi etsintäkuulutukseen tuottavat laadukkaita liidiä ja lisäävät yrityksesi näkyvyyttä. Jos noudatat näitä vaiheita, koet parempia liidit, jotka auttavat koko myyntiputkistossasi!