Johtojen tuottaminen - FB Ads strategia

Sisällysluettelo

Intro

Määritellään aluksi, mitä lyijy oikeastaan on, sillä se on termi, jota käytetään usein sekaisin. Yksinkertaisesti sanottuna lyijy on henkilö, joka on kiinnostunut tuotteestasi, palvelustasi tai tuotemerkistäsi.** Lyijy voi lopulta muuttua asiakkaaksi, jos hänet on myyty sinulle, tuotteellesi tai palvelullesi (tai jos sinulla on vain todella hyvää markkinointia).

Lead on henkilö, jota ei ole vielä muunnettu. Mitä kohdennetumpi liidien tuottamisstrategia on, sitä suurempi todennäköisyys on, että liidit muuttuvat lopulta myynniksi ja tuovat yrityksellesi rahaa.

Aikaisemmin liidit hankittiin pääasiassa ovelta ovelle -myynnillä, kylmillä puheluilla, mainostauluilla ja painetulla markkinoinnilla. Nykyään sosiaalinen media on kuitenkin avannut täysin uuden tavan tuottaa yrityksellesi laadukkaita ja kohdennettuja liidien hankintoja. Facebook on ylivoimaisesti maailman suurin sosiaalisen median foorumi, ja sillä on erinomainen mainosalusta yrityksille.

Tässä artikkelissa perehdymme Facebook-mainosten perusteisiin ja siihen, miten voit käyttää niitä uusien liidien luomiseen yrityksellesi tai verkkosivustollesi. Oikein tehtynä Facebook voi nostaa yrityksesi menestyksen pilviin ja viedä myyntisi seuraavalle tasolle!

Houkuttelemalla johtolankoja Facebook-mainoksilla

Verrattuna useimpiin perinteisiin johtolankojen tuottamisen muotoihin Facebook-mainonta-alusta tarjoaa yhden markkinoiden korkeimmista sijoitetun pääoman tuotoista. Perinteiset mainonnan muodot, kuten televisio, radio, painettu mainonta ja jopa Google Ads, voivat olla kalliita. Tyypillisesti sinun pitäisi budjetoida tuhansia dollareita kuukaudessa, jotta voisit toteuttaa menestyksekkään liidinkeräyskampanjan perinteisillä mainosmenetelmillä!

Facebookissa voit sen sijaan sijoittaa vain 5 dollaria päivässä ja alkaa nähdä positiivista tuottoa sijoituksellesi! Jos sinulla on suurempi budjetti, voit sijoittaa tuhansia dollareita päivässä ja saada vielä paremman tuoton. Viime kädessä valinta on sinun, ja se riippuu täysin yrityksesi ja markkinointibudjettisi koosta.

Liidien hankkiminen yrityksellesi vaatii aina hieman hienovaraisuutta. Sinun on varmistettava, että mainoksesi on suunnattu oikealle väestöryhmälle. Muuten on suuri todennäköisyys, että ne vain jätetään huomiotta. Et esimerkiksi haluaisi suunnata hampurilaisravintolan mainoksia kasvissyöjille tai yrittää markkinoida korkealuokkaisia talvitakkeja Teksasissa asuville ihmisille, vai mitä?

Tästä huolimatta, jos haluat maksimoida sijoituksesi tuoton, sinun on varmistettava, että olet tehnyt asianmukaista demografista tutkimusta ja testausta varmistaaksesi, että markkinointisi kohdistuu oikeaan ihmisryhmään tai oikeisiin ihmisryhmiin.

Mainonta 101: Miten mainossuppilo toimii

Menestyksekkään mainosstrategian luomiseen tarvitaan prosessi, jota kutsutaan liike-elämässä usein myyntisuppiloksi tai mainossuppiloksi. Kuten nimestä käy ilmi, "pyydystät" paljon asiakkaita suppilon suurella yläosalla ja suodatat heidät hitaasti alaspäin varsinaiseen myyntiin.

Jos esimerkiksi mainoksesi kiinnittää 10 000 ihmisen huomion (10 000näyttökertaa), heistä keskimäärin noin 9 % (tässä tapauksessa noin 900) muuttuu asiakkaiksi, jotka tekevät ostoksia tai myyntiin liittyviä toimia sivustollasi. Myynniksi muuttuvien näyttökertojen prosenttiosuus tunnetaan Facebook-mainosten muuntokertoimena.

Mainossuppilossa on tyypillisesti kolme pääkerrosta tai -prosessia, jotka hitaasti vievät näyttökertoja myyntitapahtumaan. Usein monet katsojat joutuvat "lämmittelemään" brändiäsi ja saattavat nähdä mainoksesi useita kertoja ennen kuin he koskaan vierailevat sivustollasi tai ostavat sinulta tuotteen.

Mainossuppilon kolme vaihetta ovat:

Brändin huomion herättäminen.
Brändin löytäminen ja esittely.
Tuotemerkin huomioon ottaminen ja myynti.

1) Brändin huomion herättäminen

Ensimmäinen askel on luoda brändin huomio. Tässä tapauksessa käytät tietojasi kohderyhmästäsi luodaksesi kiinnostavia mainoksia, jotka on suunnattu eri ihmisryhmille, jotka muodostavat asiakkaidesi (tai potentiaalisten asiakkaidesi) ydinjoukon.

Tässä tapauksessa käytät nykyisiä asiakkaitasi koskevaa tietoa räätälöidäksesi mainoksia sellaisille ihmisille, jotka todennäköisimmin ostavat tuotemerkkisi tai käyttävät palvelujasi. Jos olet esimerkiksi paikallinen kiinteistönvälitysyritys, voit esimerkiksi julkaista mainoksia, jotka on suunnattu paikallisille yli 25-vuotiaille naimisissa oleville henkilöille, joilla on lapsia.

Yleisesti ottaen haluat mainostaa "lämpimälle" yleisölle. Tämä tarkoittaa mainosten suuntaamista ihmisille, joilla on jo hyvät mahdollisuudet olla ainakin jossain määrin kiinnostuneita tarjoamistasi tuotteista.

Jos taas yrität tarjota aivan uutta tuotetta tai palvelua, sinun on ehkä investoitava etukäteen enemmän rahaa, jotta voit mainostaa "kylmälle" yleisölle, joka saattaa olla kiinnostunut brändisi tarjoamista tuotteista. Lopulta voit käyttää mainonnan mittareita määrittääksesi parhaiten toimivat mainosstrategiat.

Käyttämällä työkaluja, kuten Ranktrackerin Rank Tracker SEO-työkalua, yhdessä Facebook-mainosten kanssa voit määrittää tarkalleen, kuinka paljon ylimääräistä liikennettä tuotat kuukausittain FB-mainoskampanjallasi. Tätä tietoa voidaan käyttää mainosstrategian muuttamiseen tai laajentamiseen.

Rank Tracker näyttää sinulle tarkalleen, kuinka paljon kuukausittaista liikennettä saat sivustollesi ja miten sen yleinen suorituskyky on hakukoneiden tuloksissa.

2) Brändin löytäminen

Ensimmäinen vaihe Facebook-mainosten käyttämisessä on saada huomiota brändillesi. Toinen vaihe on kuitenkin rohkaista ihmisiä tutustumaan brändiisi tarkemmin. Tätä kutsutaan "Brand Discovery" -vaiheeksi.

Tätä varten voi olla hyödyllistä käyttää tietoja, jotka olet saanutRanktrackerin Keyword Discovery -työkalusta. Työkalun avulla voit syöttää ensisijaisia avainsanoja, joita voidaan sitten käyttää apuna joidenkin muiden toissijaisten (löytövaiheen) termien löytämisessä, joita kiinnostuneet henkilöt etsivät.

Näiden tulosten avulla voidaan luoda räätälöityjä mainoksia, jotka lisäävät sitoutumista. Voit esimerkiksi rohkaista kiinnostuneita henkilöitä rekisteröitymään sähköpostiuutiskirjeeseen, osallistumaan kyselyyn tai osallistumaan AR-mainokseen (lisätyn todellisuuden mainos).

3) Tuotemerkin huomioon ottaminen ja myynti

Lopuksi on mainossuppilon kolmas vaihe: brändin tarkasteluja myynti. Tässä mainonnan vaiheessa pyrit ensisijaisesti saamaan kiinnostuneet, kohdennetut liidit harkitsemaan vahvasti brändiäsi tai lopulta tekemään ostoksen.

Tähän kuuluu suurimmaksi osaksi luottamuksen rakentaminen brändiäsi kohtaan. Haluat käyttää suositteluja, jakaa aiempia tuloksia ja luoda sujuvan, saumattoman ja turvallisen maksutapahtuman, jonka ansiosta asiakkaidesi on helppo ostaa sinulta.

Saada ihmiset välittämään Facebook-mainoksistasi

Muista, että Facebook-mainoksesi eivät aina ole käyttäjän uutisvirrassa kaikkein tervetullein asia. Useimmat käyttäjät käyttävät alustaa verkostoituakseen ystäviensä/perheensä kanssa, pysyäkseen ajan tasalla ryhmiensä ja sivujensa kanssa tai vain viihdyttääkseen. Usein mainokset eivät osu kohdalleen, koska ne eivätsitouta käyttäjää kunnolla.

Tämä tarkoittaa, että sinun on oltava todella luova, kun luot Facebook-mainoksen. Kirjoita hyvä kopio, käytä eloisia valokuvia, toimintapainotteista videokuvaa tai esitä kiinnostavia kysymyksiä kyselyissäsi. Mitä suoraviivaisempi voit olla mainoksissasi ja mitä enemmän arvoa tarjoat katsojille, sitä paremman vastauksen saat.

Mainosstrategian virittäminen

Kun mainostat Facebookissa, saat väistämättä arvokasta palautetta, jota voit käyttää mainosten, asiakaspalvelun ja myyntiprosessin parantamiseen. Periaatteessa sinun on aloitettava tunnistamalla yleisösi tärkeimmät kipupisteet. Nämä ovat ongelmia, jotka brändisi voi ratkaista, ja niitä voidaan käyttää myös houkuttelevampien mainosten luomiseen.

Sanotaan esimerkiksi, että yrität mainostaa upouutta akkukäyttöistä sähkökäyttöistä ruohonleikkuria. Yksi parhaista tavoista luoda toimivia mainoksia on käsitellä kohderyhmäsi kipupisteitä ruohonleikkuun yhteydessä. Tämä voisi olla mainostekstissäsi lauseita, kuten esimerkiksi:

"Oletko kyllästynyt hengittämään kaasukaasuja joka kerta, kun astut autotalliisi?"
"Oletko kyllästynyt ruohonleikkurisi kaasumoottorin kalliisiin huoltotöihin?"
"Leikkaa nurmikko 30 % nopeammin tehokkailla sähkökäyttöisillä ruohonleikkureillamme!"

Kun jatkat mainostamista, voit saada suoraa palautetta mainoksesi katsojilta. He voivat jättää arvokkaita vihjeitä kommentteihin kysymällä sinulle erityisiä kysymyksiä, joita mainoksesi ei heidän mielestään käsitellyt (esim. "Mikä erottaa sinut [x kilpailijasta]?").

Saatat saada jopa negatiivista palautetta, jossa kerrotaan, että mainoksesi oli tylsä, meni ohi asian ytimen tai oli tunteeton.

Sinun pitäisi ottaa kaikki nämä tiedot ja käyttää niitä parempien, tarkempien, kohdennetumpien ja tehokkaampien Facebook-mainosten luomiseen! Muista, että mainonnan perimmäinen tavoite on lisätä konversioastetta. Tämä onnistuu vain parantamalla jatkuvasti mainoksiesi laatua ja varmistamalla, että yleisösi tarpeisiin vastataan parhaalla mahdollisella tavalla.

Facebook-mainokset ja yleisöt 1.3k

Nyt kun sinulla on hieman parempi käsitys siitä, miten mainossuppilot toimivat, on aika keskustella Facebook-mainosten luomisen tärkeimmästä näkökulmasta. Nimittäin yleisön valitseminen!

Tämän vaiheen aikana käytät kaikkea, mitä tiedät nykyisestä brändisi yleisöstä, tutkit uusia yleisöjä ja todella analysoit, kuka ostaa brändisi ja vastaa mainoksiisi. Mitä enemmän aikaa ja vaivaa käytät mainosten tunnistamiseen ja mukauttamiseen yleisöllesi, sitä parempia tuloksia saat konversiolukujen osalta.

Maailman suurimmat brändit käyttävätkin usein miljoonia dollareita kohdeyleisönsä tutkimiseen ja tunnistamiseen, ennen kuin ne maksavat mainosten mainostamisesta kohdeyleisölleen. Katso vaikka Starbucksin kurpitsamausteista lattea!

Yhtiö käytti lähes vuoden mainosten laatimiseen ja sen miettimiseen, miten sitä voisi parhaiten mainostaa...Nyt he myyvät kurpitsamaustettuja latteja maailmanlaajuisesti lähes 500 miljoonan dollarin edestä joka ikinen vuosi.

Mitä tarkoitat?

Jos teet demografisen tutkimuksen ja todella käytät aikaa rakentaaksesi kapean yleisön brändillesi, se kannattaa, sillä se tuottaa enemmän tuottoa sijoituksillesi ja tuo sinulle enemmän myyntiä kuin koskaan ajattelitkaan. Joten ennen kuin aloitat mainoksen julkaisemisen, varmista, että teet asianmukaisen huolellisuuden ja teet tutkimuksesi.

Sivuston nykyisen yleisön tunnistaminen

Jos sinulla on jo brändi, joka on aiemmin menestynyt verkossa tai myymäläympäristössä, voit aloittaa kohderyhmän rakentamisen olemassa olevien tietojen pohjalta. Jos esimerkiksi myyt henkivakuutuksia, saatat huomata, että kohderyhmäsi koostuu tyypillisesti yli 40-vuotiaista miehistä, joilla on lapsia ja keski- tai hyvätuloisia.

Kun tunnistat yleisösi, sinun kannattaa todella yrittää eritellä asiakaskuntasi keskeiset piirteet. Saatat huomata, että sinulla on useampi kuin yksi ensisijainen yleisö, mikä on täysin ok!

Yleisöä luodessasi tutkitaan seuraavia näkökohtia:

Heidän ikähaarukkansa.
kiinnostuksen kohteet (harrastukset, urheilu, tavat jne.).
heidän rotunsa tai mitä kieltä he puhuvat.
Riippumatta siitä, onko heillä lapsia vai ei.
Millä alueella he asuvat (kaupunki, maaseutu, esikaupunki).
Kaupunki, osavaltio, jossa he asuvat.
Keskimääräiset vuositulot.
Yliopistosta valmistunut tai ei.

On muitakin tekijöitä, mutta nämä ovat joitakin tärkeimpiä, joita kannattaa tarkastella, kun tutkit nykyistä yleisöäsi.

Kuinka käyttää SEO-mittareita ja tietoja yleisösi tarkentamiseen?

Jos olet käyttänyt SEO-työkaluja, kuten Ranktrackerin Rank Tracker SEO-työkalua, sinulla on hyviä tietoja, jotka perustuvat ensisijaisiin avainsanoihin, joita hakukoneiden käyttäjät käyttävät sivustosi löytämiseen.

Rank Trackerin avulla näet, miten sivustosi sijoittuu kapeilla avainsanoilla. Tämä puolestaan voi auttaa sinua tunnistamaan joitakin yksityiskohtia yleisöstäsi. Avainsanat, jotka tuovat sivustollesi liikennettä, voivat kertoa sinulle tärkeitä yksityiskohtia yleisöstäsi, kuten seuraavat:

Etsivätkö he sitten tiettyä tuotetta.
Etsivätkö he ratkaisua tiettyyn ongelmaan.
Mihin kysymyksiin he haluavat vastauksen brändistäsi.

Voit sitten käyttää kaikkia näitä tietoja apuna luodaksesi jäsenneltyjä Facebook-mainoksia, jotka on suunnattu kohderyhmälle, joka arvostaa suoraa lähestymistapaasi heidän ongelmiensa ratkaisemiseen ja heidän kysymyksiinsä vastaamiseen ennen kuin he edes kysyvät niitä!

Kuinka löytää uusi yleisö FB-mainoksilla

Sinun ei kuitenkaan kannata pysähtyä nykyiseen yleisöösi. Kun on aika luoda mainoksia Facebookissa, on pidettävä mielessä, että mainostat koko internetissä! Tämä tarkoittaa, että yrityksesi voi hyötyä mainonnasta aivan uusille yleisöille, joita et ehkä ole edes ajatellut.

Kun kirjaudut sisään Facebook-mainonnanhallintaan, voit luoda niche-yleisöjä, jotka perustuvat useisiin eri tekijöihin, kuten:

Ikäjakauma.
Kiinnostuksen kohteet (seuratut ja pidetyt sivut).
Maa.
Sukupuoli.
...ja muuta.

Kun tarkennat kohderyhmääsi, Facebook Ads Manager näyttää sinulle pienen asteikon, joka näyttää, ovatko mainoksesi kohdennettuja vailaajoja, sekä kuinka monta näyttökertaa voit odottaa saavasi tietyllä budjetilla.

Käytä Backlink Finder löytää uusia, kohdennettuja yleisöjä!

Yksi mielenkiintoinen temppu, jota voit käyttää, on "varastaa" osa kilpailijasi yleisöstä. Tätä varten sinun on tehtävä tutkimusta muualla kuin Facebookissa. Sinun on selvitettävä, ketkä ovat tärkeimmät kilpailijasi, ja tarkistettava, millaiselle yleisölle he myyvät.

Syötä ensin sivustosi ensisijainen avainsanaRanktrackerin Keyword Finder Tool -työkaluun. Näin saat käyttökelpoisia omaan liiketoimintaasi liittyviä toissijaisia ja tukevia avainsanoja. Kirjaa parhaiten menestyvät avainsanat.

Seuraavaksi haluat liittää löytämäsi avainsanat Ranktrackerin SERP Checker SEO -työkaluun. Tämä näyttää sinulle, ketkä ovat näiden avainsanojen parhaat kilpailijat. Näet kaikki tuotemerkit, jotka hallitsevat markkinoita kyseisellä avainsanalla.

Nyt siirrymme hiippailutaktiikkaan... varastat kilpailijasi yleisön (tai ainakin kaappaat sen).

Tätä vaihetta varten haluat käyttää Backlink Checkeriä. Tämän työkalun avulla voit tarkistaa kaikki niche-sivut, jotka linkittävät takaisin kilpailijan pääsivustolle. Näitä kutsutaan takalinkkeiksi, ja ne voivat tarjota erinomaisia tietoja brändisi mahdollisista kohdeyleisöistä.

Sanotaan esimerkiksi, että satut huomaamaan, että kilpailijallasi on paljon takalinkkejä urheiluun suuntautuneista blogeista.

Voit käydä jokaisessa näistä blogeista ja saada käsityksen siitä, millainen keskivertokäyttäjä lukee blogeja. Sitten voit käyttää samoja tietoja luodaksesi aivan uusia kohderyhmiä Facebook-mainoksiisi!

Muista, että hyvin toimivien Facebook-mainosten luomisessa on kyse siitä, että olet pelin luovin pelaaja.

Kohderyhmän mukauttaminen Facebook-mainoksilla

Voit valita Facebook-mainoksissasi monenlaisia mukautusvaihtoehtoja. Voit kohdistaa mainokset laajalle yleisölle (esim. 18-65-vuotiaille Facebook-käyttäjille, jotka pitävät urheilusta) tai kohdennetulle, kapealle yleisölle (esim. 18-30-vuotiaille miespuolisille Facebook-käyttäjille, jotka pitävät yliopistokoripallosta ja Miami Heat -koripallojoukkueesta).

Laajat, kapeat ja superkapeat yleisöt

Laajoilla mainoksilla saat yleensä enemmän näyttökertoja, ja ne sopivat erinomaisesti brändin tunnettuuden lisäämiseen (edellä kuvatun mainossuppilomme vaihe 1).

Niche-mainokset taas eivät yleensä tuota yhtä paljonnäyttökertoja. Ne tarjoavat kuitenkin kohdennetumman ja kiinnostuneemman yleisön. Niche-yleisöillä on tyypillisesti korkeampi konversioaste, ja ne soveltuvat erinomaisesti brändin löytämiseen ja sitouttamiseen (mainossuppilon vaihe 2).

Tästä huolimatta sinun on oltava varovainen sen suhteen, miten valitset niche-yleisösi. Jos luot liian pienen ja väärän markkinaraon, olet tuhlannut paljon rahaa mainoksiin. Siksi suosittelemme aloittamaan laajemmilla mainosryhmillä ja luomaan ajan myötä erikoistuneempia markkinarakoja kertyneiden mainostietojen avulla.

Kuinka luoda sisältöä valitsemallesi yleisölle

Seuraavaksi puhutaan seuraavasta tärkeimmästä vaiheesta: sisällön luominen valitsemallesi yleisölle.

1) Työskentele ideoiden parissa

Aluksi kannattaa aloittaa ideoista. Kirjoita ylös kukin avainyleisö ja laadi pitkä luettelo mahdollisista sisältötyypeistä, joista he pitävät. Esimerkiksi millenniaalit suosivat yleensä videomainoksia, kun taas Z-sukupolvi saattaa pitää interaktiivisista AR-tyyppisistä mainoksista. Jotkin väestöryhmät saattavat nauttia komediallisesta mainoksesta, kun taas toiset saattavat nauttia vakavammasta mainostyylistä.

Tämä kaikki riippuu täysin myytävästä tuotteesta/palvelusta ja kohdeyleisöstä, jonka olet tunnistanut perusteellisen tutkimuksen avulla. Kun olet luonut pitkän luettelon mahdollisista mainostyyleistä ja kiinnostuksen kohteista kohderyhmillesi, kirjoita ylös joitakin perusideoita mainoksia varten kullekin kohderyhmälle.

2) Luo sisältöä ideoiden pohjalta

Nyt on aika käyttää ideoita sisällön luomiseen! Oletetaan, että olet rajannut, että tuotteesi kohderyhmä koostuu pääasiassa 18-25-vuotiaista Facebook-käyttäjistä, jotka arvostavat komediaa ja satiiria. Haluat siis palkata videokuvaajan ja ehkä hauskan ystäväsi luomaan hauskan ja mukaansatempaavan videomainoksen mainoksen luomista varten.

Ehkä kohderyhmäsi taas suosii pitkää kirjallista sisältöä, joten palkkaat laadukkaan copywriterin kertomaan mainoksellasi kirjallisen tarinan.

Yleisesti ottaen on parasta luoda useita erilaisia mainoksia brändillesi ja testata niitä rinnakkain.

3) Julkaise ja testaa sisältöä

Kun olet luonut ja muokannut sisältösi, on aika soveltaa niitä mainoksiisi, julkaista ne ja testata niitä. Split-testaus on prosessi, jossa testataan kahden eri mainoksen suorituskykyä, jotta nähdään, kumpi toimii paremmin. Se voi tarkoittaa kahden eri mainoksen testaamista samalla yleisöllä tai saman mainoksen testaamista kahdella eri yleisöllä.

Jakotestausvaiheen aikana haluat säästää mainosbudjettia ja käyttää vähemmän rahaa. Tässä vaiheessa on kyse tietojen hankkimisesta. Sen sijaan, että käyttäisit 1000 dollaria kuhunkin mainokseen, voit rajoittaa päivittäiset kulut 20 dollariin päivässä kuhunkin mainokseen.

Kun olet viikon ajan ajanut kutakin mainosta samanaikaisesti, sinulla on arvokkaita tietoja, joita voit tarkastella Facebook-mainonnanhallinnassa. Näin tiedät, mikä mainos tai yleisö on johtanut kävijämäärään verkkosivustollesi tai myyntikonversioihin!

4) Panosta täysillä suorituskykyisiin sisältömainoksiin.

Kun olet tarkastellut tietoja, voit kertoa, mikä mainos toimi parhaiten. Tai ehkä kumpikaan niistä ei toiminut hyvin, ja on aika palata takaisin piirustuspöydälle. Joka tapauksessa tiedät, miten edetä.

Jos yksi mainos onnistui rajallisella testibudjetilla, on todennäköistä, että se menestyy hyvin, kun panostat siihen enemmän rahaa. Hylkää siis heikosti toimiva mainos ja investoi Facebook-mainosbudjettisi hyvin toimivaan mainokseen.

Mainosten jakotestaus voi olla hieman työlästä ja aikaa vievää, mutta loppujen lopuksi se on sen arvoista, ja säästät paljon mahdollisesti hukkaan heitettyä rahaa tekemällä pimennossa laukauksia.

Top-Funnel Facebook-mainoskampanjoiden luominen

Tämän oppaan alussa kerroimme hieman mainossuppilon kolmesta eri kerroksesta. Ne ovat seuraavat:

Brändin tunnettuus.
Brand Discovery.
Tuotemerkin huomioon ottaminen ja muuntaminen.

Kun olet vasta aloittamassa Facebook-mainontaa, haluat ensisijaisesti keskittyä suppilon yläosaan eli brändin tunnettuuden lisäämiseen. Tämä johtuu kahdesta syystä:

Se auttaa tuottamaan arvokkaita mainostietoja, joiden avulla voit luoda lisää niche-aiheisia mainoksia vaiheita 2 ja 3 varten.
Sen avulla voit keskittyä hitaasti johtamaan top-of-the-funnel -johtolankoja myyntisuppiloa pitkin.

Tässä osassa näytämme, miten voit luoda ja optimoida mainoksia, jotka luovat yleistä tunnettuutta ja auttavat sinua jäämään Facebook-käyttäjien mieleen. Sukelletaanpa mukaan!

Top-of-the-Funnel -johdoille optimoitujen mainosten luominen

Kun mainostat liidille suppilon yläpäässä, mainostat yleensä laajemmalle kohderyhmälle. Näin varmistetaan, että mainoksesi saa laajan näkyvyyden ja runsaasti näyttökertoja.

Se tarkoittaa myös sitä, että sinun on keskityttävä mainoksesi "wow-tekijään".

Käytännössä tämä on ensimmäinen kerta, kun Facebook-käyttäjät tulevat kosketuksiin brändisi kanssa. Ja kuten sanonta kuuluu: "Ensivaikutelma on kaikki kaikessa".

Jos luot mainoksia, jotka eivät luo yhteyttä katsojiin, vaarana on, että menetät potentiaalisen asiakkaan tai et ainakaan tee häneen vaikutusta. Tämä tekee tulevista mainosponnisteluista vaikeampia ja kalliimpia.

Tämä tarkoittaa siis sitä, että sinun on panostettava kaikin keinoin korkealaatuisten mainosten tekemiseen, jotka on optimoitu laajalle kohdeyleisöllesi. Kauniisti muokattujen kuvien ja videoiden luomisesta mukaansatempaavan, helppolukuisen tekstin kirjoittamiseen - tässä ei kannata säästellä kustannuksia tai kiinnittää huomiota yksityiskohtiin.

Mainokset ja mainostettu sisältö, joita esittelet top-of-the-funnel -liideille, eivät ole niinkään myyntipainotteisia, vaan keskittyvät enemmänkin herättämään kiinnostusta ja tietoisuutta brändistä. Tässä vaiheessa sinun kannattaa keskittyä tuotteesi arvolupauksen täsmentämiseen:

Mikä siinä on niin hienoa?
Miksi se on parasta sitten viipaloidun leivän?
Mistä asiakkaasi ovat innoissaan?
Mitä voit antaa ilmaiseksi (tai alennuksella), joka herättää luottamusta ja lisää tietoisuutta?

Houkuttelevan ja tehokkaan Facebook-videomainoksen luominen

Videomainokset ovat ylivoimaisesti käytetyin Facebook-mainonnan muoto internetissä. Itse asiassatuoreentutkimuksen mukaan yli 45 prosenttia kaikista kuluttajista pitää videomainoksia parempana ja 56 prosenttia kaikista millenniaalisista suosii videomainoksia kuva- tai tekstipohjaisten mainosten sijaan.

Jos siis olet vasta aloittamassa brändisi toimintaa ja haluat luoda kohua ja kohua, videomainokset ovat ehdottomasti paras tapa toimia. Jos pystyt luomaan mukaansatempaavan ja viihdyttävän videomainoksen, jossa on vahva arvolupaus, olet hyvällä tiellä kohti merkittävää kohua ja tulevien asiakkaiden hankkimista yrityksellesi.

Kuka tietää? Ehkä videomainoksesi saavat niin paljon huomiota ja ovat niin viihdyttäviä, että ne leviävät ja niitä jaetaan koko alustalla!

Tästä huolimatta tässä on muutamia hyviä vinkkejä, joilla voit luoda houkuttelevan ja tehokkaan Facebook-videomainoksen.

1) Kiinnitä yleisön huomio

Ensinnäkin sinun on kiinnitettävä ihmisten huomio! Harvard Business Review -lehden tutkimuksen mukaan videomainoksilla on yleensä noin 5 sekuntia aikaa kiinnittää katsojien huomio. Sinun on siis aloitettava vauhdikkaasti. Tylsä keskustelu tai epäolennainen maisema ei riitä, kun on kyse uusien katsojien kiinnostuksen herättämisestä.

Jos olet esimerkiksi nähnyt Dr. Squatch -saippuan mainosvideoita, muistat varmasti, että ensimmäiset viisi sekuntia päähenkilö huutaa ruudulle: "Et ole astia, olet MIES!", minkä jälkeen hän heittää lautasen ja särkee sen.

Katsoja jää heti koukkuun ja haluaa tietää, mistä kaikki tämä kohu johtuu. Ennen pitkää hän on katsonut kokonaisen 8 minuutin mittaisen mainoksen huomaamattaan. Jos katsot Billy Maysin vanhoja Oxi-Clean-mainoksia, huomaat saman asian.

Ole mukaansatempaava, kiinnitä heidän huomionsa ja pidä se!

2) Lisää videoteksti ja kuvatekstit

Nykyään ihmiset vaativat enemmän vaivaa pitääkseen huomionsa, sillä muuten he yrittävät lukea jonkun toisen kommenttia tai viestiä samalla kun katsovat videota (mikä ei edistä huomion ylläpitämistä).

Jos haluat tehdä videoistasi kiinnostavampia, voit lisätä videoon suurikokoista tekstiä ja kuvatekstejä tietyin väliajoin, kun haluat katsojan olevan täysin mukana. Käytä näissä kuvateksteissä voimasanoja, jotka kiinnittävät huomion.

Muista myös, että monet katsojat katsovat sisältöäsi ja mainoksiasi ollessaan töissä, vessassa tai jossakin muussa paikassa, jossa he eivät voi toistaa mainostasi täydellä äänenvoimakkuudella. On siis aina hyvä idea lisätä videoon kuvatekstit, jotta ihmiset näkevät, mitä sanot, vaikka äänenvoimakkuus olisi hiljennetty.

3) Älä pihistele muokkauksessa

Jos haluat tehdä vaikutuksen katsojiin, sinun on varmistettava, että luot videoita, joissa on hyvä editointi. Asetu katsojasi asemaan... Jos joku yrittäisi myydä sinulle jotain, mutta ei edes viitsisi editoida maksullista mainosta, uskoisitko tuotteeseen tai palveluun, jota hän mainostaa?

... Luultavasti ei.

Lataa siis ilmainen videoeditori ja opettele itsellesi videoeditoinnin perusteet katsomalla YouTube-videoita. Tai vielä parempi, mene Fiverrin tai Upworkin kaltaiselle sivustolle ja palkkaa freelance-videoleikkaaja editoimaan mainoksesi puolestasi, jotta voit keskittyä tärkeisiin asioihin!

4) Pienoiskuvat ovat KAIKKIÄ

Riippumatta siitä, teetkö videomainoksia itse vai teetkö ne freelancereilla, muista, että pikkukuvat ovat kaikki kaikessa. Jos videomainoksessasi ei ole huomiota herättävää pienoiskuvaa, kukaan ei paina play-painiketta eikä edes yritä katsoa sitä.

5) Käytä todellista kuvamateriaalia ja suositteluja

Harkitse lopuksi, että lisäät videomainoksiisi todellista kuvamateriaalia tuotteestasi/palvelustasi. Asiakkaan suosittelun lisääminen on myös hyvä tapa kerätä luottamusta heti alkuun.

Se osoittaa, että muut ihmiset ovat mukana brändissäsi ja pitävät siitä, mitä myyt. Tuotteestasi otetun kuvamateriaalin käyttäminen on myös hyvä tapa, jolla katsojat voivat simuloida, millaista on käyttää tuotetta itse.

Tekstinkirjoitusvinkkejä Facebook-mainoksia varten

Loistavan videon luomisen pitäisi olla ensimmäinen vaihe, kun luodaan Facebook-mainos, jonka tarkoituksena on herättää uusien käyttäjien huomio. Mainosta varten kirjoittamasi kopio on kuitenkin aivan yhtä tärkeää.

Tekstin kirjoittaminen ei myöskään ole vain teksti- tai kuvapohjaisia mainoksia varten. Myös videomainokseen voi liittää huomattavan määrän tekstiä. Itse asiassa sinun kannattaisi. Mitä paremman esityksen voit antaa brändistäsi kerralla, sitä tehokkaammin se saa aikaan vastakaikua katsojissa.

Muista myös, että ihmiset ovat tottuneet suuntaamaan huomionsa useaan suuntaan samanaikaisesti. Tämä tarkoittaa, että monet katsojat lukevat mielellään mainostekstisi läpi samalla, kun he katsovat tai kuuntelevat mainosvideota. Mitä useammalla tavalla voit vangita ja pitääheidän huomionsa, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on tulla muistetuksi.

Näin ollen tässä on muutamia hyödyllisiä vinkkejä, joiden avulla voit kirjoittaa loistavaa tekstiä Facebook-mainoksiisi.

1) Huomioi yleisön tarpeet

Videomainoksesi aikana käsittelet yleisösi ensisijaisia tarpeita ja selität, miten tuotteesi/palvelusi voi vastata niihin. Sinun tulisi myös kirjoittaa niistä ja varmistaa, että niihin kiinnitetään erityistä huomiota.

Tämä voi tarkoittaa sitä, että mainostekstin alussa on kerrottava yleisön ensisijaisista tarpeista, jotta lukijoiden huomio kiinnittyy välittömästi. Kun he selaavat videon ohi alaspäin, ehkä jokin avainsana tai -lause kiinnittää heidän huomionsa ja he ajattelevat: "Hetkinen, ehkä minun PITÄÄkin nähdä, mitä tällä mainoksella on sanottavaa!".

2) Luo emotionaalinen yhteys

Opi luomaan tunneside katsojan kanssa. Tämä tunne voi olla positiivinen, negatiivinen tai samaistuttava (yleisin). Joskus, kun luot yhteyden liian positiivisiin tai negatiivisiin tunteisiin, vaarana on, että käännytät pois katsojat, jotka eivät tunne samalla tavalla. Keskittymällä kuitenkin samaistuttavuuden tasoon voit luoda todellisenyhteyden katsojaan.

Sanotaan esimerkiksi, että myyt t-paitaa, joka ei rypisty....

Sen sijaan, että ilmaiset vihaa t-paidoista, jotka rypistyvät, tai iloa t-paidoista, jotka eivät rypisty, ilmaise kenties samaistuttavaa tunnetta siitä, että sinulla on kiire töihin ja sinun on silitettävä paitasi ennen kuin myöhästyt bussista. Kaikki lukijat ajattelevat: "Jep... olen kokenut saman ennenkin!Ehkä tämän kaverin tuote on kokeilemisen arvoinen."

3) Pidä se yksinkertaisena, tyhmä

Loppujen lopuksi ihmiset pitävät yksinkertaisesta sisällöstä. Useimmat ihmiset eivät ole Facebookissa lukemassa pitkiä julistuksia. He ovat siellä kuluttamassa nopeaa, kiinnostavaa sisältöä, olipa se sitten ystävän tilapäivitys, hauska video tai kiinnostava mainos.

Vaikka mainostekstisi pitäisi olla kiinnostava, sen pitäisi herättää huomiota ja luoda tunneside, sen on tehtävä tämä yksinkertaisesti.

Vältä pitkiä 5- tai 6-rivisiä kappaleita, jotka vahingoittavat ihmisten silmiä. Keskity sen sijaan lyhyisiin 1- tai 2-rivisiin lausumiin. Käytä bullet pointteja, välilyöntejä ja isoja alkukirjaimia herättääksesi huomion ja tehdessäsi tekstistäsi helppolukuisen ja yksinkertaisen.

Muista, että puolet mainostasi lukevista ihmisistä on melun ja häiriötekijöiden ympäröimänä, joten mitä yksinkertaisempi mainostekstisi on luettava, sitä suurempi mahdollisuus on, että se luetaan.

4) Kerro tarina

Hei, ihmiset pitävät tarinoista. Kun kerrot prosessista, joka johti tämän tuotteen luomiseen, tai siitä, miten paljon työtä jouduit tekemään luodaksesi huippupalvelupaketin, se antaa ihmisille pienen ikkunan brändin taustaan ja historiaan.

Kun Johnny Walker näyttää mainoksensa, jossa kuvataan ahkerasti työskenteleviä miehiä ja naisia tislaamossa 1900-luvun alussa, se osoittaa tuotemerkin historiaa, perintöä ja arvostusta sitä kovaa työtä kohtaan, joka tehdään hienon viskin valmistamiseksi.

Mitä tahansa myyt tai mainostatkin, sen luomiseen liittyy aina tarina. Sinun ei tarvitse tylsistyttää heitä kaikilla yksityiskohdilla, mutta yritä selittää joitakin katalyyttejä ja läpimurtoja, jotka johtivat "lopullisen tuotteen" luomiseen.

Ilmaiset webinaarit = paljon johtolankoja

Yksi kokeilluimmista ja todistetuimmista menetelmistä liidien tuottamiseen on tarjota ilmaisia webinaareja. Webinaarit ovat periaatteessa lyhyitä, yksityiskohtaisia live-videoesityksiä, joissa keskitytään tiettyihin tuotemerkkiin tai palveluun liittyviin aiheisiin. Todennäköisesti olet itsekin osallistunut jo muutamaan ilmaiseen webinaariin!

Webinaarin järjestämisellä on lukuisia etuja brändillesi, kuten:

Se osoittaa, että sinulla on arvokasta tietoa tarjottavana.
Se osoittaa, että olet alan asiantuntija.
Se rakentaa luottamusta potentiaalisten asiakkaiden ja liidien kanssa.
Se rakentaa sähköposti- ja puhelinluetteloa.
Sitä voidaan käyttää muiden tuotteiden ja palveluiden lisämyyntiin.
Se on hienoa brändin tunnettuuden kannalta.

Sanotaan vaikka, että omistat matkatoimiston... Voisit järjestää webinaarin, jossa kerrotaan, miten ihmiset voivat löytää edullisia ja arvokkaita aktiviteetteja matkoilleen. Ehkä omistat suuren maisemointiyrityksen ja järjestät webinaarin siitä, miten istuttaa ja hoitaa kausikukkia. Tai ehkä omistat SEO-toimiston ja järjestät webinaarin Google Analyticsin käytöstä.

Webinaarisi tulisi tarjota jotain arvokasta. Et halua pettää katsojia, muuten he menettävät lopullisesti uskonsa brändiisi. Siksi on tärkeää tarjota heille hyödyllistä, kohdennettua ja käytännöllistä tietoa. Tämä rakentaa luottamusta ja osoittaa, että olet valmis antamaan.

Webinaarissasi ei kuitenkaan pitäisi antaa kaikkea ilmaiseksi. Vietät paljon aikaa puhumalla käsitteistä tai näyttämällä konkreettisia ohjeita tietyn tehtävän suorittamiseen. Sitten lisäät upsellisi sanomalla jotain tyyliin: "Jos haluat oppia lisää ja saada syvällisen näkemyksen tarkasta myyntikopiostani, päästä kahdenkeskiseen keskusteluun kanssani, klikkaa alla olevaa linkkiä liittyäksesi mastermind-ryhmääni."

Toisaalta annat ilmaista, arvokasta tietoa... Toisaalta sanot: "Minulla on PALJON MUUTA tarjottavaa sinulle, jos olet valmis maksamaan minulle korvauksen."

Tässä on siis muutamia vinkkejä loistavan webinaarin luomiseen!

Webinaarin markkinointi Facebookissa

Kun olet luonut webinaarisi, Facebook on yksi parhaista paikoista mainostaa sitä. Webinaari kannattaa ajoittaa lähitulevaisuuteen (vaikkapa muutama päivä tai viikko etukäteen).

Voit julkaista liidien luomiseen tähtäävän Facebook-mainoksen, jonka tarkoituksena on saada kohdeyleisösi lähettämään sähköpostiosoitteensa vastineeksi siitä, että he voivat osallistua webinaariisi.

Webinaarin markkinointi SEO-työkaluilla

Sosiaalinen media on loistava paikka markkinoida webinaariasi. On kuitenkin myös hyvä idea yrittää markkinoida webinaareja SEO-taktiikalla, jotta ne sijoittuvat Googlen SERP-tuloksissa. Tätä varten sinun on ymmärrettävä kohdeyleisösi ja avainsanat, joilla he etsivät brändiänne.

Ranktrackerin Keyword Finder ja SERP Checker -työkalut ovat loistavia, kun etsit niche-avainsanoja, joilla voit mainostaa webinaariasi ja sijoittaa sen nopeasti Googlen ensimmäiselle sivulle.

Ranktrackerin ensiluokkainen Rank Tracker -työkalu auttaa sinua seuraamaan, miten webinaarisivusi nousee ja nousee hakukoneiden tuloksissa kohdennetuilla avainsanoilla. Web Audit -työkalu näyttää myös parhaat toimet, joilla voit parantaa webinaarin aloitussivua ja saada sen sijoittumaan korkeammalle ja saamaan enemmän huomiota.

Muista, että webinaarin ei tarvitse olla vain kertaluonteinen tapahtuma. Ehkä suunnittelet vankan webinaarin ja tarjoat sitä viikoittain uusille liidereille. Yksittäistä laadukasta webinaaria voidaan käyttää ja käyttää uudelleen koko vuoden ajan, jos suunnittelet sen hyvin.

Aivan kuten julkiset puhujat tai kiertävät taiteilijat toistavat samaa seminaaria tai esittävät samoja kappaleita koko kausikiertueensa ajan. Joka kerta puhuttelet uusia asiakkaita, mikä tarkoittaa, että sisältö on heille uutta. Kannattaa siis panostaa aikaa webinaarin mainostamiseen ajan myötä.

Miten luoda onnistunut webinaari

Aluksi sinun on luotava webinaari. Kaiken kaikkiaan tämän pitäisi olla koko homman helpoin osa. Esittelet vain aiheen, josta olet jo hyvin perillä, ja jaat sen muiden kanssa. Sinulle se saattaa olla vanha uutinen, mutta uusille asiakkaille tämä voi olla elintärkeää ja arvokasta tietoa, jota he eivät tienneetkään olevan olemassa!

Näin luot menestyksekkään webinaarin, joka tuo sinulle taatusti paljon laadukkaita ja kohdennettuja liidkejä.

1) Aloita yleisestä aiheesta

Aluksi kannattaa aloittaa yleisestä aiheesta. Säästä kaikki erittäin edistynyt sisältö maksullisiin webinaareihin tai maksullisiin palveluihin/tuotteisiin, joita tarjoat tulevaisuudessa. Jos esimerkiksi järjestät seminaareja, joissa näytät ihmisille, miten kiinteistöillä voi ansaita rahaa, harkitse ilmaisen webinaarin tarjoamista siitä, mitä kiinteistöjen tukkumyynti on.

Se on yleinen aihe, josta useimmat alalle vasta-alkajat eivät tiedä mitään. Kyseessä on kuitenkin usein monimutkainen aihe, joka on parasta selittää webinaarityyppisessä muodossa, jossa voit käyttää 30 minuuttia sen purkamiseen yksinkertaisiin, helposti ymmärrettäviin termeihin.

Jos sinulla on vaikeuksia keksiä webinaarin aihetta, käytä Ranktrackerin Keyword Finder -työkalua. Kirjoita sitten hakupalkkiin markkinarakosi ensisijainen avainsana. Saat 60 sekunnin kuluessa pitkän luettelon pitkistä avainsanoista ja erityisistä kysymyksistä, avaintermeistä ja avainsanoista, joita Googlen käyttäjät kysyvät ja jotka liittyvät kapeaan alueeseesi.

Löydät helposti yhteisen teeman hakukyselyistä ja voit tehdä webinaarin, jossa käsitellään sitä! Itse asiassa mitä suositumpi kysymys tai hakukysely on, sitä paremmin webinaarisi menestyy.

2) Suunnittele webinaarin sisältö kohderyhmäsi ympärille.

Webinaaria luodessasi haluat varmistaa, että sisältö on suunnattu kohderyhmällesi. Tämä tarkoittaa, että sinun on harkittava esitystapaa, puhetapaa, käyttämääsi terminologiaa ja sitä, kuinka kehittyneitä aiheita käsittelet.

Jos esimerkiksi tärkein kohderyhmäsi koostuu yli 45-vuotiaista Facebook-käyttäjistä, sinun kannattaa ehkä olla hieman vähemmän tekninen puhuessasi teknologiasta. Jos taas kohderyhmäsi on 18-30-vuotias, sinun kannattaa olla aktiivisempi, mukaansatempaavampi ja hauskempi.

Yritä todella asettua katsojiesi asemaan. Millaisia he ovat? Mistä he ovat uteliaita? Mitkä ovat heidän tavoitteensa ja toiveensa? Miten maksulliset tuotteesi ja palvelusi voivat auttaa heitä kasvamaan?

3) Mene asiaan, nopeasti

Kun luot webinaaria, sen on päästävä nopeasti asiaan. Tähän on useita syitä, muun muassa seuraavat:

Ihmisten huomio on lyhyt (ja vielä lyhyempi, kun kyse on jostain, josta he eivät ole maksaneet).
Et halua olla tylsä.
Haluat vaikuttaa ammattilaiselta, joka osaa analysoida aiheen nopeasti, etkä amatööriltä, joka on vasta tutustumassa aiheeseen.
Haluat antaa vaikutelman, että aikasi ja tietosi ovat arvokkaita. Kahden tunnin mittainen webinaari kertoo vain siitä, että sinulla on liikaavapaa-aikaa.

Mitä nopeammin pystyt välittämään arvoa, sitä arvokkaampi olet katsojiesi silmissä.

Ajattele, milloin viimeksi olit jäätelökaupassa... kyllä, jäätelö on hyvää, mutta kannattaako sitä todella odottaa superpitkässä jonossa? Lopulta itse sisältö menettää arvonsa, kun se vie liikaa katsojan omaa arvokasta aikaa.

Lisäksi haluat, että katsojasi pysyvät mukana loppuun asti, jolloin voit keskittyä muiden tuotteiden ja maksullisten palveluiden myymiseen. Jos he eivät edes ehdi loppuun asti, he eivät koskaan näe lisämyyntiä.

4) Tarjoa arvoa

Yksi pahimmista asioista, joita voit tehdä webinaarissa, on jättää tarjoamatta arvoa. Valtaosa verkkovebinaareista epäonnistuu juuri tässä. Niissä luvataan tarjota "sisäpiirin tietoa" tai "syvällistä analyysia" tai "huippusalaisuuksia" vain siksi, että 30 minuuttia puhutaan ympyrää.

Jos joku on antanut sinulle sähköpostiosoitteensa ja käyttänyt aikaa, sinun velvollisuutesi on palkita hänen vaivansa jollain arvokkaalla. Se on paitsi oikein, myös rakentaa luottamusta ja motivoi liidit muuttumaan myynniksi.

5) Palveluiden ja tuotteiden lisämyynti

Lopuksi, jos annat jotain ilmaiseksi, haluat myydä myös muita palveluitasi ja tuotteitasi. Seminaarisi tavoitteena pitäisi olla antaa katsojillesi eräänlainen "näyte" siitä, mitä he saavat varsinaisen maksullisen sisältösi avulla. Sen pitäisi silti olla arvokasta, mutta sen ei pitäisi olla koko enchilada.

Tarjoat esimerkiksi webinaarin siitä, miten myyntipuhelu suljetaan. Annat hienoa ja arvokasta myyntitietoa. Sitten webinaarin viimeisen viiden minuutin aikana mainitset, kuinka mastermind-tilaajasi saavat käyttöönsä satoja erityisiä myyntiskriptejä, joita sinä käytit menestyksekkään liiketoimintasi rakentamiseen.

Näetkö? Tarjosit arvoa ja sait heidät samaan aikaan myymään lisää.

Webinaarin suoratoisto

Lopuksi sinun on striimattava webinaarisi. Tähän on useita tapoja, mutta paras tapa on luoda Zoom-kokous. Nyt teidän kaikkien pitäisi jo tietää Zoomista... COVID-19-pandemian jälkeen lähes kaikki maailman suuret koulut ja yritykset käyttivät tätä virtuaalista kokousalustaa.

Periaatteessa haluat siis perustaa webinaarisi aloitussivulle sähköpostilomakkeen. Sitten luot automaattisen vastausviestin, joka lähettää tilaajille automaattisesti sähköpostiviestin, jossa on linkki Zoom-puheluusi, jotta he pääsevät webinaariin.

Voit myös lähettää yksityisiä webinaarityyppisiä videoita sivustosi yksityiseen, indeksoimattomaan URL-osoitteeseen. Sitten voisit lähettää tilaajille sähköpostitse linkin kyseiseen yksityiseen linkkiin.

Se, miten tilaajat pääsevät webinaariin, ei ole aivan yhtä tärkeää kuin itse webinaari.

Aloitussivun rakentaminen webinaaria varten

Kun olet päättänyt webinaarin sisällön ja sen esitystavan, sinun on rakennettava webinaaria varten aloitussivu (tai maksettava se jollekin muulle). Webinaarisi aloitussivu on erittäin tärkeä, koska sillä on valta joko käännyttää kävijät pois tai saada heidät lähettämään sähköpostiosoitteensa.

Webinaarisi aloitussivu saa liikennettä ensisijaisesti Facebook- ja muista sosiaalisen median mainoksista. Jos kuitenkin teet hakukoneoptimointia oikein, voit myös saada webinaarisi sijoittumaan Googlen SERP-tuloksissa, jolloin saat kaksi kärpästä yhdellä iskulla!

Seuraavassa on muutamia hyödyllisiä vinkkejä, joiden avulla voit rakentaa vankan ja tuloshakuisen aloitussivun webinaariasi varten.

1) Luo optimoitu laskeutumissivu

Jos aiot tehdä jotain, voit tehdä sen yhtä hyvin oikein. Vaikka laskeutumissivusi saa liikennettä ensisijaisesti sosiaalisen median mainoksista, se on optimoitava myös SERP-rankingia varten.

Miksi? Ensinnäkin voit käyttää samaa aloitussivua uudelleen tulevissa webinaareissa. Jos siis käytät aikaa sen sijoittamiseen kerran, voit ajoittain muuttaa webinaarin kopiota tai otsikkoa niin, että se sopii uuteen, samanlaiseen webinaariin, jonka teet tulevaisuudessa.

Viime kädessä se vain avaa oven saada enemmän orgaanista liikennettä Googlelta tulevaisuudessa. Käytämme hyväksi havaittuja SEO-tekniikoita ja -työkaluja auttaaksemme laskeutumissivuasi sijoittumaan orgaanisesti SERP-tuloksissa.

Avataan ensin Ranktrackerin Keyword Finder- ja SERP Checker -työkalut. Keyword Finderin avulla tunnistamme arvokkaat, vähän kilpailua aiheuttavat avainsanat ja toissijaiset avainsanat, joille webinaarisivusi voi sijoittua. Sen jälkeen käytämme SERP Checker -työkalua tarkistaaksemme, kuinka kilpailukykyinen kukin avainsana on.

Sitten otamme nämä avainsanat huomioon ja kirjoitamme niiden avulla webinaarin aloitussivun kopion.

Seuraavaksi avaamme Ranktrackerin Web Audit -työkalun tarkastellaksemme aloitussivua. Näin saamme tietää, onko sivuilla vielä avoimia virheitä, jotka voidaan korjata sivun yleisen optimoinnin parantamiseksi.

Jos sinulla on onnea, webinaarien aloitussivusi sijoittuu parin kuukauden kuluessa. Tämä puolestaan tarkoittaa enemmän orgaanista liikennettä, enemmän tunnettuutta ja tulevia markkinointimahdollisuuksia sivustollesi.

2) Tee sivusta näyttävä

Nyt kun olemme käyneet läpi webinaarin aloitussivun luomiseen liittyvät SEO-perusasiat, on aika luoda upean näköinen sivu. Tätä varten kannattaa käyttää UI/UX-asiantuntijan apua. Jos sinulla ei ole tällaisia varoja, harkitse ClickFunnelsin kaltaisen alustan käyttöä, joka on suunniteltu luomaan "suppilo", joka ajaa jokaisen kävijän lähettämään sähköpostinsa.

Käytä paljon lihavoitua tekstiä, värejä, videota, kuvia ja lisää runsaastisuositteluja. Kuvittele, että järjestät live-konsertin. Mitä suuremmassa nosteessa olet järjestämässäsi ilmaisessa webinaarissa, sitä enemmän kävijät antavat sille arvoa ja sitä todennäköisemmin he osallistuvat siihen.

3) Käytä mukaansatempaavaa, myyntipainotteista kopiointia

Kun katsoja selaa sivua ja ottaa kaiken median vastaan, häntä on ohjattava hitaasti alaspäin, kunnes hän lopulta lähettää lomakkeen. Tämä onnistuu kirjoittamalla mukaansatempaavaa, myyntipainotteista tekstiä. Et tietenkään myy heille tuotetta tai palvelua tällä hetkellä, mutta myyt heille itseäsi ja webinaariasi.

Miksi heidän pitäisi käyttää aikaa ja antaa sinulle sähköpostinsa? Miksi heidän pitäisi kuunnella sinua 30 minuuttia? Mikä tekee sinusta auktoriteetin asiassa? Vastaa kaikkiin näihin kysymyksiin, kun johdatat kävijöitä sivulle.

4) Toimintakutsu ja rekisteröinti

Yksi laskeutumissivun tärkeimmistä osa-alueista on luoda hyvä kutsu toimintaan sivun alareunaan. Voit halutessasi sisällyttää useita CTA-kutsuja koko sivulle, jos sivusi on pidempi.

CTA:n tulisi olla jotakin tyyliin: "Tämä ei ole ikuisesti ilmainen. Ilmoittaudu tänään ja varaa paikkasi ILMAISESSA webinaarissani [xyz-aihe]!". Käytä tietenkin omia sanojasi, mutta ymmärrät kyllä.

5) Automaattinen vastaus sähköpostijärjestelmä

Viimeisenä ja viimeisenä näkökohtana aloitussivusi on, että se on yhdistettävä automaattiseen vastauspostijärjestelmään. Aloitussivun sähköpostilomakkeeseen voi liittää useita eri palveluita, mutta suosituin niistä on MailChimp, koska se on helppo integroida useimpiin verkkosivuston rakentamisalustoihin.

Periaatteessa heti, kun liidit lähettävät sähköpostinsa lomakkeelle, haluat, että järjestelmä luo automaattisen vastauksen, jossa kiitetään heitä rekisteröitymisestä ja lähetetään heille ohjeet siitä, miten ja milloin he pääsevät webinaariin.

Webinaarin mainostaminen Facebookissa

Kun olet laatinut vankan suunnitelman webinaariasi varten, tunnistanut kohdeyleisösi ja rakentanut aloitussivun, on aika alkaa mainostaa webinaariasi! Kuten aiemmin mainitsimme oppaassa, on aina hyvä idea testata useita mainoksia, jotka on suunnattu eri kohderyhmille tai joissa on eri myyntikopioita tai mainostyylejä.

Luo Facebookin mainoshallinnan avulla useita mainoksia, joiden tarkoitukseksi on asetettu "lead generation". Aja niitä sitten samanaikaisesti pienellä budjetilla viikon ajan. Sijoita markkinointibudjettisi siihen mainokseen, joka tuotti parhaat tulokset ja mittarit.

Ranktrackerin SEO-työkalut voivat auttaa sinua kasvamaan!

Seuraamalla tässä oppaassa kuvattuja vaiheita, voit luoda suuren määrän hyvin kohdennettuja johtolankoja yrityksellesi. Toisaalta käytät Facebook-mainoksia brändisi yleisen tunnettuuden luomiseen. Sitten voit käyttää ilmaista sisältöä, kuten webinaaria, tarjotaksesi mainoksen katsojille arvolupauksen.

Muista, että kyse on arvosta. Mitä enemmän arvoa pystyt tarjoamaan, sitä enemmän mainoksesi katsojat luottavat sinuun ja sitä todennäköisemmin he muuttuvat maksaviksi asiakkaiksi ja asiakkaiksi jonain päivänä tulevaisuudessa.

Mikä on siis arvolupauksemme?

No, se olisi uraauurtava Ranktracker SEO-työkalupakkimme. Tilauksellasi saat käyttöösi neljä tehokasta työkalua, mukaan lukien:

Rank Tracker (seuraa URL-osoitteen nousua tai laskua Googlen SERP-tuloksissa).
Web Audit (tekee täyden, 100 pisteen SEO-tarkastuksen verkkosivullesi ja kertoo, mitä on korjattava).
Keyword Finder (auttaa sinua tunnistamaan pitkät avainsanat ja toissijaiset avainsanat, jotka liittyvät brändisi ensisijaisiin avainsanoihin).
SERP Checker (voit tarkistaa, kuinka kilpailukykyinen kukin avainsana on, ja tarkastella tärkeimpiä kilpailijoiden sivustojen tunnuslukuja).

Tarjoamme myös Backlink Checker -työkalun, jonka avulla voit tehokkaasti skannata minkä tahansa sivuston internetissä saadaksesi täydellisen näkymän niiden takalinkkeihin. Voit sitten käyttää näitä tietoja varastamaan takalinkkejä omalle sivustollesi tai tunnistamaan upouusia kohdeyleisöjä, joille voit kohdistaa Facebook- ja sosiaalisen median mainoksia.

Facebook on tällä hetkellä maailman suurin sosiaalisen median foorumi, ja se lähestyy nopeasti kolmea miljardia käyttäjää maailmanlaajuisesti. Jos et siis mainosta alustalla ja optimoi verkkosivujesi sisältöäRanktrackerin SEO-työkalupakilla, menetät yhden suurimmista mahdollisuuksista nykyhistoriassa!

Kysymys kuuluu: "Oletko valmis sijoittumaan paremmuusjärjestykseen?".

Lähteet: