Sisällön suunnitelma SEO-toimistollesi

Sisällysluettelo

Intro

Jos työskentelet SEO-alalla, tiedät todennäköisesti, kuinka tärkeää on pystyä tuottamaan liidiä toimistollesi. Muista, että yrityksesi menestys on hyvin riippuvainen siitä, kuinka monta liidiä pystyt tuottamaan onnistuneesti. Vaikka on olemassa lukemattomia strategioita, joita voit käyttää liidien keksimiseen, suosituimmat strategiat eivät aina toimi kaikissa yrityksissä.

Aloitteleville yrityksille on tärkeää aloittaa strategia pohjakerroksesta. Tämä johtuu siitä, että et todennäköisesti saa kaikkea irti johtolähtöstrategiastasi, ellet ymmärrä sen perusteita.

Luomalla johtolankoja voit luoda johdonmukaista kysyntää sille, mitä virastosi tarjoaa asiakkaillesi. Lopulta voit jopa automatisoida monia liiketoimintaprosessejasi, kun sinulla on riittävästi johtolankoja. Vaikka on hienoa suunnitella näitä mahtipontisia toimintoja, sinun on ensin tiedettävä hieman enemmän perusasioista.

Aloitetaan käsittelemällä, mitä liidit ylipäätään ovat. Lead on yritys, joka on kiinnostunut yrityksestäsi ja siitä, mitä yritykselläsi on tarjota. Liidien luominen on sisällön luomista, sisällön kirjoittamista ja sitten sen avulla asiakkaiden saamista ostamaan asioita yritykseltäsi.

Kylmäsoitto on yksi vanhimmista tavoista hankkia asiakkaita, mutta se on vähitellen jäämässä pois muodista asiakkaiden keskuudessa, jotka ovat kyllästyneet tähän prosessiin. On olemassa vivahteikkaampia tapoja hankkia uusia asiakkaita ärsyttämättä heitä tai menettämättä soittajien mielenterveyttä.

Kuinka luoda johtolankoja

Jos et voi soittaa asiakkaillesi kylmäsoittoja, miten aiot ylipäätään luoda liidit? Käydäänpä läpi SEO-toimistosi liidien luomisen perusteet.

Käsittelemme tämän oppaan aikana erilaisia tekniikoita, joita voit käyttää laadukkaiden liidien luomiseen. Näiden tekniikoiden avulla voit kiinnittää huomiota yritykseesi ja tehdä siitä sitäkin suositumman. Tässä ovat käyttämäsi strategiat:

• Sisällön luominen: Sisällön luominen: Tämän avulla voit luoda materiaalia, joka houkuttelee ihmisiä yritykseesi. Voit esimerkiksi luoda verkkosivujen sisältöä, blogikirjoituksia ja muunlaisia artikkeleita, jotka saavat ihmiset ostamaan tuotteita ja palveluita yritykseltäsi.

• Perus uudelleenmarkkinointi: Jos sinulla on kunnollinen markkinointibudjetti, voit kohdentaa uudelleen/remarkkinoida mainoksia ihmisille, jotka ovat jo selanneet sivujasi.

• Mainossuppilointi: Tämä strategia koostuu mainosten käyttämisestä tuotteen mainostamiseen ja markkinointiin. Kohdistamalla mainokset tehokkaasti houkuttelet ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita tarjouksestasi.

• Verkostoitumisryhmät: Ota yhteyttä samankaltaisiin yrityksiin, niin saat lisätietoja niiden käyttämistä lähestymistavoista. Tämä hyödyttää yhtä paljon sinua kuin heitäkin.

• Tapaamiset: Tapaamiset ovat verkostoitumisryhmien tapaan tapaamisia, joissa voit olla yhteydessä samanhenkisiin yksilöihin, mutta ne järjestetään henkilökohtaisesti. Järjestä niitä omassa työtilassasi tai osallistu muiden yritysten toimistoissa järjestettäviin tapaamisiin.

• Kylmätoiminta: Erityisesti jos yleisösi on avoin ajatukselle, että siihen otetaan kylmästi yhteyttä.

• Keskustelemalla ihmisten kanssa: Pelkästään olemalla seurallinen, sympaattinen ja halukas keskustelemaan muiden ihmisten kanssa voit avata verkostoitumismahdollisuuksia, joita et todennäköisesti muuten olisi saanut.

• Vieraskirjoitus: Vierailijapostit: Vierailijapostit mahdollistavat sen, että voit esitellä sisältösi sivustoilla, jotka ovat samankaltaisia markkinarakoja kuin sinä. Muista rakentaa yhteistyösuhde näiden yritysten johtajien kanssa.

• Lähetteet: Hanki suosituksia puhumalla asiakkaille, joiden kanssa olet työskennellyt aiemmin. Kannusta näitä asiakkaita puhumaan puolestasi, jotta he voivat antaa yrityksellesi uskottavuutta.

Sisällön luominen ja sen merkitys

Ennen kuin pääset syventymään edistyneempiin strategioihin, joita käytetään liidien luomiseen, sinun on tunnettava perusasiat. Perusasiat koostuvat sisällön luomisesta, ja olet todennäköisesti kuullut ihmisten ylistävän sen hyveitä ja merkitystä. Sisältö muodostaa rakennuspalikat, joiden avulla luot SEO-toimistosi maineen.

Huono sisältö tarkoittaa, että et pysty kertomaan mahdollisille asiakkaillesi sitä, mitä haluat. Tämä saa myös liidit epäilemään sinua, sillä jos et pysty luomaan hyvää sisältöä omalle yrityksellesi, miten pystyt luomaan sisältöä muille yrityksille?

Sisällöntuotantostrategiasi on yrityksesi perusta, joten jos et ota sitä vakavasti, rakennat kaiken horjuvalle perustalle. Johtolankojen tuottaminen on paljon yksinkertaisempaa, jos tiedät kaiken, mitä hyvän sisällön tuottamisesta on tiedettävä.

Jos sinulla ei ole laadukasta sisältöä, sinun on vaikeampi markkinoida palveluitasi tai edes antaa liidiesi tietää, mitä ylipäätään teet. Loppujen lopuksi suuri osa sen varmistamisesta, että liidistä tulee asiakas, on vakuuttaa heidät siitä, että he tarvitsevat palveluitasi.

Maineesi rakentamiseksi sinun kannattaa aloittaa luomalla laadukasta sisältöä, jota ihmiset haluavat lukea. Suhteiden rakentaminen perustuu siihen, miten hyvin yrityksesi tunnetaan, ja sisältö saa sinut esille. Sisällön unohtaminen on huono ajatus, sillä markkinointistrategiasi ei välttämättä edes toimi ilman laadukasta sisältöä.

Sisällön luomisesta on tiedettävä neljä asiaa, ennen kuin aloitat sen tekemisen:

Sisältöä aliarvioidaan

Yksi suurimmista virheistä, joita monet SEO-yritykset tekevät, on se, että ne eivät kiinnitä riittävästi huomiota sisältömarkkinointiin. Tämä koskee myös suuria yrityksiä, joilla on valtava markkinointibudjetti, ja ne tekevät usein sen virheen, että ne markkinoivat asiakkaidensa tarpeiden eikä yrityksensä tarpeiden perusteella.

Sinun on luotava henkilökohtaista sisältöä, jos haluat helpottaa asiakkaitasi saamaan lisää tietoa siitä, mitä virastosi tekee. Tämä helpottaa liikenteen saamista ja antaa ihmisille syyn pitää virastostasi. Kun ihmiset tietävät enemmän siitä, mitä yrityksesi tekee, heistä tulee todennäköisemmin yrityksesi uskollisia faneja.

Sisällön asianmukainen toteuttaminen

Monet toimistot erehtyvät ajattelemaan, että sisältö koostuu vain blogikirjoituksista ja pitkistä pylväsartikkeleista. Tämä ei kuitenkaan pidä paikkaansa. Sisältöön kuuluvat esimerkiksi "Tietoa meistä" -sivut ja jopa mainokset. Sinun on työskenneltävä useilla eri alueilla varmistaaksesi, että sinulla on laadukasta sisältöä. Muista vain, että hyvä sisältö auttaa sinua tuottamaan hyviä johtolankoja.

Haluat kuitenkin myös varmistaa, että sisältösi on mahdollisimman monipuolista. Jos haluat tuottaa laadukkaita liidien, sinun on varmistettava, että mainoksesi ovat luovia. Sinun on myös huolehdittava siitä, että päivität olemassa olevaa sisältöä, jotta se on aina relevanttia. Keskity sisältöön, josta tiedät, että yleisösi haluaa kuulla.

Aina kasvamaan

Jos haluat varmistaa, että sisältösi kehittyy jatkuvasti, sinun on otettava huomioon tarpeesi yrityksesi laajentuessa. Muista, että vain sinä tunnet brändisi. Sinun on luotava uutta sisältöä omaa yritystäsi varten, mutta se ei ole aina niin yksinkertaista kuin luulet.

Yrityksesi kasvaessa kasvuvauhti kasvaa eksponentiaalisesti, mikä tekee sen hallinnasta yhä vaikeampaa ja vaikeampaa. Jos sinulla on liian kiire hallita yrityksesi kasvua, saatat joutua ulkoistamaan sisällöntarpeesi.

Yksinkertaisin tapa on palkata muita ihmisiä, jotka voivat hoitaa sisällön luomisen, jotta sinun ei tarvitse tehdä sitä itse. Sinun on kuitenkin oltava varovainen, kun palkkaat ihmisiä hoitamaan sisällön luomista.

Älä pelkää tehdä menoja

Kasvavien SEO-yritysten ongelmana on usein tietää, milloin investoida. Jos et tiedä, mihin sijoittaa rahasi, et välttämättä pysty hyötymään niistä. Muista, että sinun on otettava huomioon rahallinen haittasi, jos kilpailet suurempien yritysten kanssa, joilla on enemmän rahaa käytettävissä.

Yksi tärkeimmistä asioista, joita voit tehdä, on se, että luotat riittävästi itseesi ja siihen, mihin yrityksesi pystyy. Sinun on panostettava siihen, miten markkinoit toimistoasi, sekä keksittävä strategioita, joilla saat suurimman mahdollisen tuoton sijoituksellesi. Emme voi tarpeeksi korostaa, kuinka tärkeää on tehdä investointeja, joihin voit luottaa.

Pitäisikö sinun erikoistua?

Laadukkaan sisällön luomisessa on tärkeää tietää, milloin liiketoimintamallia kannattaa erikoistua. Alue, johon erikoistut, on markkinarako. Kuten ehkä jo tiedät, on olemassa lukemattomia markkinarakoja, joiden välillä voit valita. Sisältösi markkinaraon valitsemisessa on hyviä ja huonoja puolia.

On tärkeää ymmärtää, miten erikoistunut SEO-toimisto toimii ja miten yleisempi SEO-toimisto toimii. Yleiset toimistot vastaavat yleensä kaikkien asiakkaiden SEO-tarpeisiin, mutta erikoistuneet toimistot eivät aina toimi näin. Nämä SEO-yritykset työskentelevät yleensä vain yhden SEO-tyypin parissa.

Pidä mielessä, että ei ole olemassa vain yhtä SEO-toimistoa, joka toimii parhaiten. Muista, että se, mitä sinä haluat, on tärkeämpää kuin mikään muu. Sinun on tehtävä sitä, mitä rakastat, ja rakastettava sitä, mitä teet. Jos SEO on intohimosi, sinun on keskityttävä yleiseen SEO:hon.

Jos SEO on kuitenkin menetelmä, jota aiot käyttää hyödyttääksesi jotakin muuta intohimoasi, sinun kannattaa ehkä erikoistua kyseiseen alaan.

Niche SEO on kasvanut dramaattisesti ajan myötä, ja se on suositumpi kuin koskaan aiemmin. Katsotaanpa joitakin etuja ja haittoja työskenneltäessä niche SEO:n parissa.

Niche-alan omaksumisen hyvät puolet

• Sinulla on asiantuntemusta alaltasi

• On helpompaa kirjoittaa kopioita ja työskennellä copywritereiden kanssa.

• Sinulla on avaintietoa sisäpiiriläisten saatavilla

• Sinulla on luotettavampi asiakaskunta

• Voit alittaa kilpailun

• Asiakkaiden menettäminen on vaikeampaa

• Tieto, jonka tiedät, helpottaa asiakkaan huomion saamista.

Miinukset markkinarajan omaksumisesta

• Voit menettää keskittymisesi muihin asioihin

• Sinulla on kovempi kilpailu

• Sinulla ei ole niin paljon asiakkaita, -

• On vaikeampi erottua kapealla markkinasektorilla...

• Jos haluat erottua, sinun on varmistettava, että strategiat ja ideat ovat ainutlaatuisia.

Vain sinä voit päättää, mihin suuntaan haluat ohjata SEO-toimistoasi. Merkittävin etu yleisen SEO-yrityksen pyörittämisessä on se, että sinulla on mahdollisuus saada enemmän asiakkaita. Asiakkaiden löytäminen ei ole kovin vaikeaa.

Tärkein etu erikoistuneen SEO-toimiston pyörittämisessä on kuitenkin se, että sinulla on uskollisempia asiakkaita, jotka todennäköisesti pysyvät mukana.

Johtojen tuottaminen

Sisällön luomisen avulla voit luoda johtolankoja helpommin kuin muuten. On kuitenkin muutamia asioita, jotka sinun on otettava huomioon etukäteen. Seuraavissa kohdissa käsitellään sitä, mitä sinun tulisi tietää, kun kyse on liidien tuottamisesta SEO-toimistona.

Tapaustutkimukset

Tapaustutkimukset ovat tutkimuksia, joiden avulla voit antaa esimerkkejä siitä, miten yrityksesi toimii ja mitä pystyt tekemään asiakkaillesi. Niiden avulla voit luoda standardin, jonka mukaan asiakkaasi voivat arvioida yritystäsi. Yksinkertaisimmillaan tapaustutkimus näyttää yritykselle, mitä tapahtuu, jos se tekee yhteistyötä kanssasi.

Sinun on varmistettava, että sinulla on tapaustutkimuksia, jotta voit osoittaa, mitä voit tehdä asiakkaillesi. Näin varmistat, että saat parhaat mahdolliset asiakkaat tulevaisuudessa, koska sinulla on kirjallisia todisteita siitä, mitä yrityksesi voi saavuttaa.

Toinen etu on se, että tapaustutkimukset voivat edistää liikennettä sivustollesi. Jos ihmiset tietävät enemmän työstäsi, he ovat todennäköisemmin kiinnostuneita siitä ylipäätään. Tapaustutkimuksen avulla sinun on helpompi näyttää, mitä työtä teet ja mitä voit tehdä heidän hyväkseen.

Tapaustutkimusten merkitys

Seuraavassa on muutamia syitä siihen, miksi tapaustutkimukset ovat niin tärkeitä yritykselle, joka haluaa hankkia liidit.

Tapaustutkimukset osoittavat tulokset

Liiketoiminnan tarkoitus on saada tuloksia. Asiakkaiden on tiedettävä, millaisia tuloksia he voivat odottaa sinulta. Tulokset ovat asiakkaille tärkeämpiä kuin mikä tahansa markkinointimateriaali, jota voit julkaista. Tapaustutkimusten avulla asiakkaasi näkevät, saavutatko lupaamasi tulokset sen perusteella, mitä olet tehnyt aiemmin.

Tapaustutkimukset auttavat sujuvoittamaan myyntiprosessia

Jos yrität tehostaa myyntiä, tapaustutkimusten käyttö helpottaa sinua vakuuttamaan potentiaaliset asiakkaasi siitä, että sinun kanssasi kannattaa tehdä yhteistyötä. Koska yhä useammat yritykset käyttävät tapaustutkimuksia myyntiprosesseissaan, jäät jalkoihin, jos et esitä esimerkkejä siitä, miksi juuri sinun kanssasi kannattaa työskennellä.

Tarvitset omia tapaustutkimuksia

Muista, että kolmansien osapuolten tapaustutkimusten löytäminen voi olla tarpeeksi tehokasta joidenkin asiakkaiden vakuuttamiseksi, mutta näin ei aina ole. Jotkut asiakkaat haluavat nähdä yrityksesi tekemiä alkuperäisiä tapaustutkimuksia, jotta he näkevät, miten juuri sinun toimintasi tekee sinusta kilpailijoita paremman.

Mistä löydät tapaustutkimuksia

Kuten äsken mainitsimme, on yleensä hyvä idea tehdä omia tapaustutkimuksia, jotta voit osoittaa, mitä etuja yhteistyöstä yrityksesi kanssa on. Jos kuitenkin haluat ottaa helpomman tien ja hankkia käsiisi kolmansien osapuolten tapaustutkimuksia, voit löytää niitä muutamasta paikasta.

Esimerkiksi KlientBoostilla on sivuja täynnä tapaustutkimuksia, joiden avulla voit osoittaa, että käyttämäsi malli hyödyttää asiakasta. Muista, että kaikki tämän sivuston tapaustutkimukset ovat maksullisia, joten joihinkin niistä voi joutua investoimaan.

Muista, että et tarvitse valtavaa määrää tapaustutkimuksia todistaaksesi asiakkaalle, että pystyt tekemään työn. Jo yhden tai kahden oman tapaustutkimuksen tekeminen helpottaa huomattavasti sen todistamista mahdollisille asiakkaillesi, että he todella haluavat työskennellä kanssasi.

Omien tapaustutkimusten laatiminen

Muista, että tapaustutkimusten keksiminen ei välttämättä ole aivan niin helppoa ja kuivaa kuin oletat sen olevan. Muista, että asiakkaat eivät halua selata miljoonaa sivua päästäkseen asiaan. Haluat tehdä tapaustutkimuksistasi ytimekkäitä, jotta voit näyttää heille heti, että voit ratkaista heidän ongelmansa.

Tapaustutkimuksessa on neljä pääosiota:

Ajattele asiakasta

Aloita keskustelemalla siitä, kuka oli kyseisen tapaustutkimuksen asiakas. Näin tapaustutkimusta lukeva päähenkilö voi liittää oman liiketoimintansa siihen, mitä alkuperäinen asiakas teki. Pidä tämä osio lyhyenä ja ytimekkäänä. Johtajat eivät halua lukea toisesta asiakkaasta loputtomiin.

Mikä on asiakkaan ongelma?

Tapaustutkimuksen tässä osassa haluat käydä läpi pääongelman, joka asiakkaalla oli edessään, kun hän tuli luoksesi. Käsittele, miten asiakas on päässyt tähän pisteeseen, jotta tulevat asiakkaasi voivat jälleen kerran liittää omat ongelmansa edellisen asiakkaan ongelmiin.

Miten voit ratkaista sen?

Tässä vaiheessa voit alkaa puhua siitä, mitä teit, jotta pystyit ratkaisemaan asiakkaasi ongelman. Keksi laadukkaita ratkaisuja ja erittele ne niin, että tulevat asiakkaat ymmärtävät tarkalleen, mitä teit ongelman korjaamiseksi. Näin he ymmärtävät, että sinulla on tarvittava tietämys heidän auttamisekseen.

Tämän osan pitäisi olla yksi laajimmista, samoin kuin loppuosan, jossa kerrot työsi tuloksista.

Tulosten osoittaminen

Tässä vaiheessa sinun on alettava puhua tekemäsi työn tuloksista. Käy läpi, miten asiat olivat ennen kuin työskentelit asiakkaan kanssa, ja esitä sitten merkityksellisiä muutoksia asiakkaan liiketoiminnassa, jotta johtohenkilöilläsi on parempi käsitys siitä, miten toimillasi oli lopulta vaikutusta.

Kun osaat laatia tapaustutkimuksia, voit lisätä huomattavasti sivustosi kävijämääriä ja houkutella sinne ihmisiä, jotka ovat valmiita ja halukkaita käyttämään palveluitasi.

Asiakkaiden arvostelut

Arvostelut ovat samanlaisia kuin tapaustutkimukset, sillä ne osoittavat asiakkaillesi, että teet työtä heidän puolestaan. Uuden asiakkaan on paljon helpompi luottaa sinuun, jos hän näkee, että aiemmin sinulle työskennellyt asiakas on saanut palvelustasi kaiken haluamansa.

Arvostelut ovat yksi suosituimmista menetelmistä, joita SEO-toimisto voi käyttää liidien tuottamiseen itselleen. Näin on helpompi antaa liidien tietää, että he voivat sijoittaa rahansa ja aikansa yritykseesi, koska he näkevät, että he saavat vastineeksi asioita.

Muista, että arvostelun kirjoittava henkilö tai yritys on myös ratkaiseva. Vakiintuneen yrityksen arvostelu merkitsee paljon enemmän kuin satunnaiselta henkilöltä peräisin oleva arvostelu. Seuraavassa on joitakin asioita, jotka sinun on tiedettävä arvosteluista ja siitä, mitä ne voivat tehdä sinulle.

Missä arvostelusi tulisi olla esillä

On paljon alustoja, joilla voit julkaista arvostelusi, jotta asiakkaat näkevät ne mahdollisimman pian. Valitsemalla oikeat alustat, joilla voit esitellä arvostelusi, voit vedota asiakkaisiisi tavalla, joka ei olisi mahdollista, jos ne olisivat vain verkkosivustollasi.

Alustat, joista aiomme keskustella, ovat avoinna kaikille asiakkaille, jotta he voivat arvioida palveluitasi. Pidä mielessä, että SEO-toimistojen väärennettyjä arvosteluja kirjoittavia ihmisiä ei ole kovinkaan paljon, joten nämä alustat ovat suhteellisen luotettavia. Tässä on joitakin tärkeimpiä alustoja:

Google My Business

Google My Business on yksi suosituimmista alustoista yritysten arvosteluille, ja sen tärkein etu on se, että se edistää orgaanisia hakuja. Aina kun ihmiset etsivät yritystäsi, nämä arvostelut ovat heidän edessään.

Muista, että GMB-arvostelujen lähteet tarkistetaan usein niiden aitouden varmistamiseksi, joten ne lisäävät yrityksesi uskottavuutta. Tärkein hyöty on kuitenkin näiden arvostelujen suuri näkyvyys.

Kytkin

Clutch on tasaisesti kasvava foorumi, ja se on loistava paikka SEO-alan yrityksille. Tätä alustaa pidetään uskottavana ja luotettavana, mikä varmistaa, että liidit ottavat sen vakavasti.

Clutch on kuitenkin enemmän kuin pelkkä arvostelufoorumi. Se helpottaa myös potentiaalisten asiakkaiden yhteydenottoa yrityksiin, jotka pystyvät suorittamaan heidän tarvitsemansa työn. Tämä sivusto tunnetaan SEO-alalla siitä, että se ohjaa liikennettä vähemmän tunnetuille SEO-yrityksille.

Facebook

Facebook on loistava tapa luoda johtolankoja, ja jos aiot sisällyttää Facebookin johtolankojen luomiseen tähtääviin strategioihisi, sinun on varmistettava, että sinulla on joitakin arvosteluja esillä toimistosi Facebook-sivulla. Tämä parantaa sosiaalisen median sivujesi arvoa ja varmistaa myös, että Facebook-sivullesi tulee ylipäätään enemmän ihmisiä.

Kaikki tämä yhdessä tekee Facebookista suhteellisen halvan ja nopean orgaanisten liidien hankkimisessa.

Miten lisätä liikennettä

Muista, että hakukoneoptimointi on ollut käytössä jo niin kauan, että et todennäköisesti ole ensimmäinen henkilö alueellasi, joka on päättänyt perustaa siihen erikoistuneen yrityksen. Tämä tarkoittaa, että sinulla on paljon kilpailijoita ja että sinun on luotava toimistollesi listaus.

Voit etsiä Googlesta toimistoluetteloita, jotta voit tehdä toimistostasi osan niistä. Kirjoita yksinkertaisesti yritykseesi liittyvät avainsanat hakupalkkiin ja etsi listauksia. Löydät ne varmasti pian.

Kun löydät yritykseesi liittyviä listoja, haluat tehdä kaikkesi saadaksesi yrityksesi listattua niihin. Ota yhteyttä listoja ylläpitävään henkilöön, niin löydät todennäköisesti toimistosi niistä pikemminkin ennemmin kuin myöhemmin.

Arvostelujen saaminen asiakkailta

Monet SEO-yritykset eivät osaa lähestyä asiakkaitaan arvostelujen saamiseksi, ja jos pelkäät lähestyä asiakkaitasi arvostelujen saamiseksi, et todennäköisesti koskaan saa arvosteluja. Arvostelut ovat kuitenkin olennainen osa liidien tuottamista yrityksellesi, ja ilman niitä päädyt kärsimään.

Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi heittää kaikki sosiaaliset käytöstavat ikkunasta ulos ja metsästää asiakkaitasi arvostelujen perään. Jos teet niin, et todennäköisesti saa hyviä arvosteluja alun alkaenkaan. Jos haluat yksityiskohtaisia arvosteluja, sinun on mietittävä ja ponnisteltava sen suhteen, miten lähestyt asiakasta.

Oppaamme tässä osassa tarkastelemme joitakin parhaita lähestymistapoja, joita voit käyttää saadaksesi asiakkaasi kirjoittamaan yksityiskohtaisia ja hyödyllisiä arvosteluja, jotka edistävät liidien syntymistä.

Lähetä heille sähköpostia

Yksi erinomainen tekniikka, jolla voit saada asiakkailtasi arvosteluja, on lähettää heille sähköpostia. Aloita kiittämällä heitä siitä, että he ovat työskennelleet kanssasi, ja siirry sitten siihen, voivatko he kirjoittaa sinulle arvostelun. Tämän sähköpostiviestin tulisi sisältää se yksityiskohtaisuus, jonka haluat asiakkaasi arvostelussa olevan, sekä kaikki, mitä voit tarjota heille arvostelua vastaan.

Muista, että arvostelun kirjoittaminen vie aikaa ja vaivaa, joten saatat joutua joskus kannustamaan asiakastasi, jotta hän ylipäätään vaivautuu laatimaan arvostelun.

Linkitä heille palautekyselylomake

Jos haluat käyttää helpommin jaettavaa menetelmää, voit myös jakaa palautekyselylomakkeen asiakkaillesi. Siinä on valmiiksi kirjoitettuna joukko kysymyksiä, jotka koskevat sitä, millaista palvelua olet tarjonnut asiakkaillesi. Näin asiakkaan on helpompi antaa palautettaan ilman, että hänen tarvitsee itse jäsentää arvostelua. Muista sisällyttää lomakkeen loppuun osio, johon asiakkaat voivat kirjoittaa ajatuksiaan.

Asiakkaiden suosittelut vs. arvostelut: Mikä on ero?

Monet olettavat, että suosittelut ja arvostelut ovat identtisiä, mutta näin ei aina ole. Itse asiassa on usein vaikeampaa saada joku jättämään suosittelu yrityksestäsi kuin jättää arvostelu. Ihmiset jättävät yleensä kahdenlaisia suositteluja:

• Kirjalliset suosittelut

• Video suosittelut

Videotodistuksilla on yleensä suurempi vaikutus kuin kirjallisilla todistuksilla, koska sinun on itse asiassa nauhoitettava jonkun puhuvan siitä, miten yrityksesi on toiminut. Voit pyytää asiakkaitasi tekemään omia videomainintoja tai hankkia studioon materiaalit, joita tarvitset asiakkaidesi kuvaamiseen.

Pidä mielessä, että videotodistukset ovat usein hieman kalliimpia, mutta se on hinta, jonka maksat niiden lisävaikutuksesta.

Kirjalliset suosittelut eivät ole yhtä vaikutusvaltaisia kuin videotodistukset, mutta niitä on yleensä helpompi saada käsiinsä. Tärkeintä on, että videomaininnan on kirjoittanut joku, joka on suhteellisen merkittävä henkilö omalla alallaan.

Suosittelujen hieno puoli on se, että voit pyytää niitä laatineita henkilöitä julkaisemaan ne sosiaalisen median sivuillaan. Näin ne leviävät todennäköisemmin laajemmalle yleisölle kuin jos olisit julkaissut ne vain toimistosi sivuilla.

Kuten arvostelun kohdalla, voit lähettää sähköpostia aiemmille asiakkaille ja pyytää heitä laatimaan nopeat suosittelut brändiäsi varten.

Näytät hyvältä

Sinä ja muut yrityksesi palveluksessa työskentelevät johtajat haluatte saada kasvonne näkyviin, jotta ihmiset näkevät, että he ovat tekemisissä muiden ihmisten kanssa. Sinun on kuitenkin mietittävä, millaisia kuvia otat.

Varmista, että olet pukeutunut hyvin ja otat ammattimaisia asentoja, kun otat näitä kuvia. Haluat myös varmistaa, että näytät ystävälliseltä ja helposti lähestyttävältä, kun otat valokuvia, koska tämä on mielikuva, joka ihmisillä on sinusta päässään.

Oikeiden johtolankojen luominen on paljon helpompaa, kun näytät luotettavalta ja hyvin pukeutuneelta. Älä vain varmista, että olet edustuskelpoinen, sillä myös yrityksesi imagoa on kehitettävä. Ammattimaiset logot ja brändäys ovat välttämättömiä kaikille SEO-toimistoille.

Tiedä, miksi luot sisältöä alunperin.

Vaikka sisällön luominen ei ole SEO-toimistolle aivan välttämätöntä, se on sitä seuraavaksi paras asia. Sisällön luomisen avulla voit nostaa SEO-yrityksesi pienestä ja vaatimattomasta yrityksestä erinomaiseksi esimerkiksi siitä, mitä SEO-yrityksistä voi tulla, kun ne monipuolistavat valmiuksiaan.

Muista, että jokaisen viraston ei tarvitse luoda sisältöä tasoittaakseen tiensä menestykseen. Pienemmillä toimistoilla on kuitenkin vaikeampi kasvaa, jos ne eivät ryhdy luomaan sisältöä. Koska tämä voi tasoittaa tietäsi menestyksen huipulle, ei ole mitään syytä olla tekemättä sitä.

Ennen kuin edes päätät aloittaa toimistosi markkinoinnin, tarvitset laadukasta sisältöä, joka kiinnittää ihmisten huomion. Markkinointi on kuitenkin ratkaisevan tärkeää, sillä paraskaan sisältö ei saa paljon aikaan, jos kukaan ei koskaan näe sitä.

Harkitse, millaista sisältöä olet luomassa

Se, millaista sisältöä aiot luoda, on yksi vaikeimmista osista sisällön tuottamisessa ylipäätään. Vaatii aikaa ja vaivaa päättää, millaista sisältöä haluat tehdä. Kun suunnittelet sisältöäsi, kysy itseltäsi, kuinka monta liidiä voit luoda sillä.

Tutkimus on ystäväsi, kun on kyse ihanteellisen sisällön määrittämisestä. Mene ulos ja katso, millaisten asiakkaiden kanssa työskentelet. Voit käyttää sosiaalisen median kaltaisia työkaluja määrittääksesi, mitä sinun on tiedettävä kohdeyleisöstäsi. Näin on helpompi määrittää, mitä yleisösi etsii.

Sisällön suunnittelusta tulee paljon helpompaa, kun käytät tutkimusta. Älä lankea siihen ansaan, että ajattelet, että on olemassa jokin ennalta määrätty tapa, jolla sinun on lähestyttävä sisällön luomista. Jos löydät itsesi inspiroituneena, laadukkaan sisällön luominen on paljon helpompaa.

Muista, että mikään ei ole niin vaikeaa kuin luulet sen olevan, ja tämä koskee myös sisällön keksimistä. Kunhan sinulla on joitakin ideoita siitä, mitä sinun on tehtävä, sinulla on jotain, minkä kanssa työskennellä, ja se aloittaa sinut tiellä kohti menestystä.

Sinun on käytettävä muutamia uusia työkaluja ja sisällytettävä luomasi sisältö päivittäiseen aikatauluusi. Jos kuitenkin välität laadukkaan sisällön tuottamisesta, löydät todennäköisesti aikaa sen luomiseen.

Muista, että harjoitus tekee mestarin, ja tämä pätee myös laadukkaan sisällön tuottamiseen. Ajan myötä sinusta tulee vähitellen sisällön luomisen asiantuntija, joten luota siihen, että pystyt ottamaan siitä kaiken irti.

Voit myös ulkoistaa sisältösi

Sisällön ulkoistaminen antaa sinulle mahdollisuuden vapauttaa aikataulusi, mutta siinä on muutama keskeinen haittapuoli. Muista, että kukaan ei tunne yritystäsi paremmin kuin sinä itse, ja tämä tarkoittaa, että vain sinä voit luoda vaikuttavinta sisältöä virastostasi.

Jos sinulla on kuitenkin tarpeeksi ylimääräistä rahaa ja resursseja ulkoistaa sisällön kirjoittaminen, se voi olla sen arvoista, varsinkin jos olet onnistunut saamaan sisällöstä hyvän hinnan. Ole kuitenkin varovainen valitessasi yrityksiä, joille aiot ulkoistaa sisältösi.

Palkkaa sisällön luomiseen vain palveluita, joihin luotat. Jos yrityksesi on tunnettu hyvän sisällön luomisesta, lukijasi herättävät kysymyksiä, jos he huomaavat, että olet yhtäkkiä alkanut julkaista heikkotasoista työtä. Tämä saa heidät luottamaan sinuun vähemmän.

Avainsanan tarkoituksen huomioon ottaminen

Avainsanojen tarkoituksenmukaisuus on asia, jonka merkitys kasvaa minuutti minuutilta, kun on kyse SEO:n asianmukaisesta hallinnoinnista. Jos kirjoitat sisältösi oikean avainsanatarkoituksen mukaisesti, saat sille varmasti paremmat sijoitukset tärkeimmissä hakukoneissa, kuten Googlessa.

Voit käyttää lukemattomia SEO-työkaluja, joista monet ovat Ranktrackerin valmistamia. On paljon helpompaa päästä SEO-alalle, kun sinulla on luotettavia työkaluja, joiden avulla voit oppia lisää alasta. Muista, että jos haluat laadukkaita työkaluja, joudut maksamaan niistä. Ilmaiset työkalut ovat harvoin yhtä hyviä kuin niiden maksulliset vastineet.

Vaikka joku etsisi jotain muuta kyselyä, joka ei liity yritykseesi, saat enemmän orgaanista liikennettä sivustollesi vastaamalla hakutarkoitusta. Tämä tapahtuu hakukoneiden ja sosiaalisen median kautta.

Sisältö aikeiden vaiheiden mukaan

Yksi asia, joka sinun on ymmärrettävä, on se, että sisältösi ei aina ole suunniteltu auttamaan sinua luomaan uusia johtolankoja yrityksellesi. Ei ole realistista odottaa, että jokainen yksittäinen kirjoitus tuottaa johtolankoja tai lisää liikennettä. Itse asiassa, jos menetät todennäköisesti asiakkaita, jos luot sisältöä tällä tavoin.

Kun keksit sisältöä virastollesi, sinulla on oltava hyvä aikomus. Haluat varmistaa, että sisältösi on myös informatiivista. Jos keskityt vain mainosmateriaalin tekemiseen, suurin osa sisällöstäsi jää todennäköisesti latteaksi.

Luomalla informatiivista sisältöä pystyt valistamaan asiakkaitasi ja tekemään heille selväksi, mitä heidän on tiedettävä toimialan kannalta. Kun työskentelet kilpaillulla alalla, sinun on tehtävä itsestäsi mahdollisimman uskottava liidiesi silmissä, jotta voit tehdä itsestäsi tunnetun.

Pelkkien klikkiartikkeleiden julkaiseminen ei vie sinua pitkälle, koska asiakkaasi eivät halua sellaista. Käsittelemme sitä, mitä sinun on tiedettävä merkityksellisen sisällön luomisesta, jotta voit helpommin luoda johtolankoja.

Jos olet kuullut sisältömarkkinoinnista, olet todennäköisesti kuullut myös suppilostrategiasta. Tämä strategia käsittää kolme vaihetta. Suppilo toimii lähinnä suodattimena tai seulana asiakkaillesi, jotta voit määrittää, minkälainen yleisö sopii parhaiten sisällöllesi.

Suppilon yläpää

Aluksi sinun on varmistettava, että sisältömarkkinointisi tavoittaa mahdollisimman laajan yleisön. Sinun ei pitäisi huolehtia siitä, mitä ihmiset ajattelevat luomastasi sisällöstä tässä vaiheessa suppiloa. Sen sijaan haluat vain levittää sisältösi ja nähdä, miten se toimii. Näin voit määrittää, onko sisältö sen arvoista.

Haluat varmistaa, että pystyt luomaan yhteyden niihin ihmisiin, joita yrität tavoittaa. Sosiaalisen median kaltaisilla alustoilla voit selvittää, millainen yleisö vastaa parhaiten sisältöösi. Siinä vaiheessa voit kirjoittaa yleisempää sisältöä, jonka avulla saat helpommin yhteyden yleisöösi.

Yksi asia, joka sinun on otettava huomioon, on se, että sisältösi ei välttämättä tarvitse liittyä suoraan tarjoamaasi palveluun. Varmista vain, että sisältösi on tarpeeksi yleistä, jotta laaja yleisö voi ottaa siihen yhteyttä.

Suppilon keskellä

Kun olet saavuttanut suppilon keskikohdan, voit alkaa määrittää, mitkä asiakkaat pysyvät kanssasi. Tässä vaiheessa sinun on oltava valmis luomaan sisältöä liidille, joka on valmis tekemään kanssasi kauppaa. Tässä vaiheessa sinun on oltava strateginen lähestymistapasi suhteen.

Älä luo liian yleistä sisältöä, kun luot tämän kierroksen sisältöä. Sisällössäsi on oltava enemmän teknisiä termejä ja todellisia tutkimuksia. Näin varmistat, että sisältö on arvokasta lukijoillesi ja voit näyttää heille tietämyksesi.

Liitä mukaan esimerkkejä siitä, mistä puhut, ja mitä palvelusi tarjoaa. Näin varmistat, että heidän on paljon yksinkertaisempaa saada selville, mitä virastosi tekee ensinnäkin. Ota aina huomioon, että nämä lukijat ovat täällä suppilon alussa julkaisemasi sisällön vuoksi.

Suppilon pohja

Tässä vaiheessa olet valmis muuttamaan liidit asiakkaiksi. Nyt sinun on otettava raskaat aseet esiin ja osoitettava, miksi ihmisten pitäisi haluta tehdä yhteistyötä kanssasi. Tämä vakuuttaa liidit pysymään mukana.

Silloin sinun on aloitettava upsell-toiminta, jotta asiakkaasi alkavat luottaa sinuun. Jokainen tässä vaiheessa tekemäsi toimenpide on suunniteltu osoittamaan asiakkaalle, että välität hänestä. Tässä vaiheessa pystyt luomaan liidit suuresta osasta yleisöäsi. Onneksi niin kauan kuin teet vaikutuksen ihmisiin, he todennäköisesti pysyvät kanssasi jonkin aikaa.

Sisällön keksiminen

Jos olet päättänyt, että tarvitset sisältöä, sinun on luultavasti tiedettävä, miten voit keksiä sen sisällön. Tämä sinun on tiedettävä, jotta voit keksiä parasta mahdollista sisältöä.

Aloita päivittämällä olemassa olevaa sisältöä

Oletetaan, että sinulla on jo sisältöä sivustollasi. Jos haluat hyödyntää nykyistä sisältöäsi parhaalla mahdollisella tavalla, sinun on muokattava sitä, jotta se olisi mahdollisimman relevanttia.

Useimmilla SEO-toimistoilla on paljon kilpailua, mikä tarkoittaa, että niiden on pysyttävä trendien mukana varmistaakseen, että ne pysyvät mahdollisimman merkityksellisinä.

Tämä on yksi helpoimmista strategioista, joita voit käyttää, sillä sinun tarvitsee vain käydä läpi vanhempaa sisältöäsi ja katsoa, mitä pitää muokata. Kun teet oikean määrän tutkimusta Ranktrackerin avainsanatyökalun avulla, tiedät tarkalleen, mihin avainsanoihin sinun on kohdistettava.

Kun olet valmis muuttamaan sisältösi niin, että se vastaa muiden sivustojen standardeja, voit saavuttaa kilpailijoiden sivustojen menestyksen.

Jos haluat varmistaa, että sisältösi on arvokasta, sinun on käytettävä oikeita avainsanoja oikeissa paikoissa. Varmista aina, että sisältösi tärkein avainsana esiintyy H1-, H2- ja H3-kohdissa sekä metakuvauksessa ja otsikoissa. Vaikka nämä vinkit ovat suhteellisen itsestään selviä, niitä on aina hyvä noudattaa.

Alkuperäisen sisällön luominen

Kun luot sisältöä, haluat varmistaa, että se on mahdollisimman omaperäistä. Kilpailua on paljon, ja sinun on tehtävä kaikkesi voittaaksesi kilpailijasi.

Haluat varmistaa, että sisältösi on mahdollisimman ainutlaatuista, jotta sivustosi saa enemmän vetovoimaa. Asiakkaidesi tavoittaminen luo yhteyden heihin. Ota aikaa luoda asioita, jotka luovat uskollisia asiakkaita, jotka rakastavat sinua siitä, mitä teet.

Jos sinulla on ideoita, joita muilla ei ole, olet paljon todennäköisemmin korkealla hakusijalla. Näin voit validoida sisältösi ja käyttää työkalujamme hyödyntämään sitä parhaalla mahdollisella tavalla.

Muista, että kukaan ei halua kuulla, mitä julkaiset, jos sinua ei pidetä alasi parhaana. Luomalla sisältöä osoitat voimasi vastustajiin nähden.

Muista aina ottaa huomioon, mitä asiakas etsii. Kun tunnet kohdeyleisösi, sinulla ei pitäisi olla ongelmia laadukkaan sisällön tuottamisessa. Kuvittele olevasi asiakas ja työskentele siitä käsin.

Tutkimuksen merkitys

Ihmiset haluavat lukea vain sellaista sisältöä, joka on tutkittu perusteellisesti. Muista, että sinulla on aina oltava laadukkaita lähteitä, jotka tukevat kirjoittamaasi sisältöä, jotta ihmiset näkevät, että olet arvovaltainen lähde.

Niche-sisällöstä

Jos olet erikoistunut tiettyyn markkinarakoon, sinun on luotava sisältöä, joka perustuu ensisijaisesti kyseiseen markkinarakoon. Jos toimit omalla alueellasi, sisältösi menestyy paljon todennäköisemmin siellä, missä muiden sisältö epäonnistuu.

Varmista, että sisältösi on optimoitu ja tiivis

Haluat myös varmistaa, että sisältösi sijoittuu mahdollisimman korkealle. Jos sisältösi on SEO-optimoitu, voit varmistaa, että pääset haluamasi hakukoneen ensimmäiselle sivulle.

Kilpailuanalyysi

Viimeinen menetelmä, jota käsittelemme tässä oppaassa, on analysoida, mitä kilpailijasi tekevät, ja tehdä se itse. Muista, että jos strategia menestyy, sinun kannattaa käyttää sitä riippumatta siitä, kuka sen on keksinyt.

Voit käyttää työkaluja, kuten avainsanahakumme, määrittääksesi, mitä toimia sinun on toteutettava, jotta yrityksesi menestyisi mahdollisimman hyvin.

Sisällön kirjoittajien löytäminen

Jos et ole hyvä kirjoittamaan, kannattaa ehkä ulkoistaa kirjoittaminen SEO-päteville kirjoittajille, jotka voivat luoda laadukkaita blogikirjoituksia ja muuta sisältöä sivustollesi.

Vaikka et ajattelisikaan, että kirjailijoihin sijoittaminen on sen arvoista, huomaat lopulta, että se on rahasi ja aikasi arvoista. Valitettavasti kirjoittajien palkkaaminen on vaikeampaa kuin ehkä luuletkaan.

Kirjoittajiin liittyvän rahan säästäminen ei ole sen arvoista, että sinulla on huonolaatuista sisältöä pitkään, joten yritä välttää sitä.

Varmista, että sisällöntuottajasi ymmärtävät SEO:ta

On tärkeää, että kirjoittajasi tuntevat ainakin SEO:n perusteet, jotta he voivat luoda sisältöä, joka auttaa sinua sijoittumaan. Siksi sinun on alun perin palkattava päteviä kirjoittajia.

Ota kirjoittajia muista yrityksistä

Mikä on parempaa kuin viedä kirjailijoita pois kilpailijoilta? Tuoda heidät oman yrityksesi palvelukseen ja hyödyntää heidän kykyjään. Älä pelkää varastaa kirjoittajia kilpailijoiltasi.

Palkkaa kirjoittajasi hyvin

Jos haluat pitää kirjoittajasi, et varmasti saa, jos et maksa heille heidän arvoaan vastaavaa palkkaa. Muuten olet vaarassa menettää kirjoittajasi yhtä nopeasti kuin otat heidät töihin, jos et nopeammin.

Sisällöntuotantosuunnitelman kääriminen

Oppaamme tässä osassa kerromme lopuksi, mitä sinun on tiedettävä laadukkaan sisällön luomiseksi. Kunhan noudatat näitä vaiheita, tulet varmasti menestymään.

Keksiä ideoita

Aloita määrittelemällä, mitkä ideat sopivat parhaiten suunnitelmaasi. Käytä tähän osaan niin kauan aikaa kuin tarvitset, koska se on kaikkein tärkein osa. Luo orgaanisia ideoita, joita voit helposti muuttaa.

Käytä liukukansia

Diaesitysten avulla voit helpommin päättää, mikä sopii sinulle parhaiten. Näin varmistat, että olet valmis seuraamaan prosessin seuraavia vaiheita.

Luo videoita

Jos käytät aikaa suunnitelmastasi kertovan videon luomiseen, sinulla on paljon enemmän mahdollisuuksia pohtia, mitä olet tekemässä. Näin sinulla on aikaa miettiä, onko sinulla oikeita ideoita vai ei.

Lähetä kaikki tämä kirjoittajille

Kun olet tehnyt videon, voit lähettää sen kirjoittajillesi, jotta heillä on tarvittavat tiedot, jotta he voivat kirjoittaa kohdistasi ja muuttaa ne todellisuudeksi.

Tunne yleisösi

Sinun on tiedettävä, kenelle yrität puhua sisällölläsi. Kun saat käsiisi asiakkaita, joilla on samankaltaisia tarpeita, sinun on helpompi kasvattaa yleisöäsi.

Sinun on kuitenkin muistettava, että mielikuvasi asiakkaille on oltava muuttuva ja aina valmis muutoksiin. Jos säilytät yrityksestäsi saman imagon koko sen olemassaolon ajan, teet virheen, jonka lukemattomat muut SEO-toimistot ovat tehneet.

Kun sinulla on imago, joka voi muuttua ajan myötä, voit mukautua niin, että voit palvella suuria, keskisuuria ja pieniä asiakkaita. Nämä ovat työkaluja, joiden avulla voit käsitellä ajan mittaan ilmeneviä ongelmia.

Kunhan noudatat neuvojamme, sinulla ei pitäisi olla vaikeuksia SEO-yrityksen kehittämisessä ja kasvattamisessa.