Miksi markkinointibudjettisi menee hukkaan (ja miten se korjataan)?

Intro

Markkinointi. Se on minkä tahansa yrityksen elinehto, seireenin laulu, joka houkuttelee asiakkaita, rakentaa brändiuskollisuutta ja viime kädessä tuottaa niin arvokkaita tuloja. Monet yritykset huomaavat kuitenkin markkinointibudjettinsa haihtuvan savuna ilmaan mainonnan, sosiaalisen median mainosten, sisällön luomisen ja myynninedistämisen kaoottisessa sinfoniassa. Tämä jättää ne palaneisiin taskuihin ja täyttymättömiin odotuksiin.

Ratukenin mukaan markkinointibudjeteista arvioidaan keskimäärin tuhlattavan prosenttia tehottomiin kanaviin ja strategioihin. Lähes puolet samassa Rakutenin tutkimuksessa haastatelluista markkinoijista myönsi käyttävänsä vähintään 20 prosenttia budjetistaan väärin. Tämä ei ole edes pahinta. Noin 3 prosenttia vastaajista ilmoitti tuhlaavansa noin 80 prosenttia markkinointibudjetistaan.

Kysymys kuuluu, miksi yritykset eivät ryhdy tarvittaviin toimiin tämän jätteen poistamiseksi? Yritykset eivät panosta lainkaan suunnitteluun ja strategiointiin, mikä on yrityksille välttämätöntä markkinointibudjetin tuhlauksen vähentämiseksi.

Tässä blogissa kuvataan tärkeimmät syyt siihen, miksi markkinointibudjettisi menee hukkaan ja miten voit korjata sen. Tutustutaanpa tähän.

Syitä, miksi markkinointibudjettisi menee hukkaan

Tässä on viisi tärkeintä syytä, miksi markkinointibudjettisi saattaa mennä hukkaan. Jos puutut näihin ongelmiin nopeasti, markkinointistrategia voi olla tehokkaampi.

Huonosti määritellyt tavoitteet

Tärkein syy siihen, että markkinointibudjetit menevät usein hukkaan, on hyvin määriteltyjen tavoitteiden puuttuminen. Splash Solin raportissa todetaan, että 26000 aloittavan yrityksen epäonnistumisesta noin 67 prosentilla ei ollut kirjallista suunnitelmaa.

Jos sinulla ei ole selkeitä tavoitteita, markkinointitoimillasi ei ole suuntaa eikä tarkoitusta. On tärkeää asettaa tavoitteet, jotka ovat:

S - Älykäs

_M - Mitattavissa _

_A - Saavutettavissa _

_R - Relevantti _

T - Ajallisesti sidottu

Halusitpa sitten lisätä tunnettuutta, edistää tuotteita, lisätä myyntiä tai kasvattaa markkinaosuuttasi, selkeä etenemissuunnitelma varmistaa, että saat konkreettisia tuloksia. Varmista, että käytät aikaa markkinointitavoitteidesi uudelleenarviointiin ja tarkentamiseen, jotta vältät resurssien käyttämisen toimiin, jotka eivät ole linjassa yleisten strategioiden kanssa.

Kohdeyleisöä ei tavoiteta

Useimmat yritykset käyttävät tuhansia dollareita tavoittaakseen huomattavan määrän yleisöä, mutta eivät silti saa mitään tuloksia. Marketing Weekin raportin mukaan vain 9 prosenttia digitaalisista mainoksista katsotaan yli sekunnin ajan.

Tämä johtuu siitä, että ne eivät tavoita kohdeyleisöään. Markkinointi on tehokkainta silloin, kun se vastaa kohderyhmääsi. Jos kampanjasi eivät tavoita oikeita ihmisiä, budjettisi valuu viemäriin.

Tätä varten sinun on tehtävä perusteellinen markkinatutkimus ja määritettävä ihanteellinen asiakasprofiilisi. Räätälöi sitten viestisi sen mukaisesti. Lisäksi voit käyttää data-analytiikkaa ymmärtämään yleisösi mieltymyksiä ja käyttäytymistä.

Yritä lisäksi investoida kohdennettuihin mainoskanaviin, kuten sosiaalisen median foorumeihin, jotta markkinointitoimesi tavoittavat oikeat silmät ja korvat. Jos esimerkiksi tarjoat esseiden kirjoituspalveluja, ensisijainen kohderyhmäsi ovat korkeakouluopiskelijat.

Jatketaan samoilla strategioilla kuin aiemmin

Työkalut ja teknologia kehittyvät joka päivä. Se, mikä toimi eilen, ei välttämättä ole yhtä tehokasta tänään. Yritykset tuhlaavat markkinointibudjettiaan, koska ne eivät pysty sopeutumaan muuttuviin trendeihin ja kuluttajien käyttäytymiseen.

Jos budjetti on varattu vanhentuneisiin kanaviin, resurssit menevät todennäköisesti hukkaan. Tämän vuoksi sinun pitäisi arvioida säännöllisesti markkinointikanavien ja -strategioiden suorituskykyä. Lisäksi sinun on omaksuttava innovaatiot ja oltava valmis muuttamaan toimintatapojasi tarvittaessa.

Toinen tapa parantaa tätä on kokeilla uusia alustoja ja teknologiaa, jotta pysyt aina kehityksen kärjessä ja saat markkinointibudjetistasi kaiken irti.

Tai kokeile jotain uutta joka kuukausi

Vaikka yritysten on tärkeää sopeutua muutoksiin, markkinointitavan jatkuva muuttaminen voi myös johtaa budjetin tuhlaamiseen. On tärkeää löytää oikea tasapaino innovoinnin ja johdonmukaisuuden välillä. Kun vaihdat nopeasti vaihteita joka kuukausi, yleisösi hämmentyy, mikä heikentää brändisi viestiä entisestään.

Jatkuvien muutosten tekemisen sijaan sinun on siis keskityttävä tietoon perustuvaan kokeiluun. Testaa ja tarkenna strategioita tietoon perustuvien oivallusten perusteella. Strategisen ja vaiheittaisen lähestymistavan avulla voit mitata kunkin muutoksen vaikutusta. Tämä auttaa optimoimaan markkinointitoimesi ajan mittaan.

Strategian omaksuminen muilta

Oppiminen alan kollegoilta voi olla oivaltavaa. Jos kuitenkin omaksut sokeasti muiden yritysten markkinointistrategiat, voit menettää budjettisi. Yritysten, erityisesti startup-yritysten, olisi ymmärrettävä, että jokainen yritys toimii ainutlaatuisessa kontekstissa. Sinun on ymmärrettävä omat vahvuutesi ja heikkoutesi, jotta et menetä mitään mahdollisuuksia.

Useimpien yritysten omaksumassa kopioi ja liitä -mentaliteetissa jätetään huomiotta seikat, jotka tekevät yrityksestäsi ainutlaatuisen. Markkinointimenestys ei noudata yhtä kaikille sopivaa strategiaa. Se, mikä toimii yhdessä yrityksessä, ei välttämättä tuota samoja tuloksia toisessa yrityksessä.

Sijoita aikaa SWOT-analyysin tekemiseen. Ymmärrä kohdeyleisösi ja kilpailuetusi. Tutustu lisäksi alan parhaisiin käytäntöihin, mutta varmista, että ne mukautetaan brändisi äänenkäytön mukaan. Arvioi säännöllisesti markkinointialoitteidesi suorituskykyä ennalta määrittelemiäsi keskeisiä tulosindikaattoreita (KPI) vasten.

Tietotulva

Tietoa, tietoa, kaikkialla! Mutta muutatko sen todella käyttökelpoisiksi oivalluksiksi? Jos hukkuu lukuihin ilman selkeää analyysi- ja optimointisuunnitelmaa, on kuin purjehtisi peräsimetöntä laivaa. Jotkut yritykset käyttävät huomattavan osan markkinointibudjetistaan tiedonkeruuseen ilman selkeää toteutussuunnitelmaa.

Sinun on varmistettava, että tiedonkeruupyrkimyksesi ovat linjassa markkinointitavoitteidesi kanssa. Lisäksi saatujen tietojen pitäisi olla käyttökelpoisia. Investoi työkaluihin ja teknologioihin, jotka tarjoavat mielekästä analytiikkaa. Näin voit tehdä tietoon perustuvia päätöksiä ja optimoida markkinointistrategiaasi tehokkaasti.

Aseta lisäksi etusijalle sellaisten tietojen kerääminen, jotka vastaavat suoraan markkinointitavoitteitasi. Tunnista keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI), jotka ovat tärkeimpiä liiketoimintatavoitteidesi kannalta, ja keskity keräämään tietoja, jotka antavat tietoa näistä erityisalueista.

Seurannan laiminlyönti

Johtolankojen luominen riippuu pitkälti potentiaalisten asiakkaiden seurannasta. CustomerThink-sivuston blogissa kerrotaan, että 80 prosenttia myynnistä vaatii vähintään viisi jatkopuhelua tapaamisen jälkeen, mutta vain 44 prosenttia myyntiedustajista luovuttaa jo yhden puhelun jälkeen.

Jos tehokasta seurantajärjestelmää ei ole, liidit saattavat jäädä kylmiksi. Tämän ongelman ratkaisemiseksi on tärkeää luoda virtaviivainen viestintäkanava markkinointi- ja myyntitiimien välille. Lisäksi kannattaa ottaa käyttöön asiakassuhteiden hallintajärjestelmä. CRM voi auttaa sinua seuraamaan liidien kehitystä ja automatisoimaan seurantaprosesseja.

Lisäksi myyntiedustajien koulutusta ja suorituskyvyn arviointia olisi järjestettävä säännöllisesti. Lisäksi markkinointi- ja myyntitiimien väliset palautekierrokset voivat auttaa parantamaan strategioita potentiaalisten asiakkaiden kanssa suoraan tekemisissä olevien henkilöiden kokemusten ja näkemysten perusteella.

Yhteistyöllä varmistetaan, että markkinointibudjettia ei investoida vain liidien tuottamiseen vaan myös kriittiseen prosessiin, jossa liidit muutetaan tuloiksi.

Koko budjetin käyttäminen vain kuluttamiseen

Ei ole harvinaista, että yritykset käyttävät markkinointibudjettiaan vain rahankäytön vuoksi. Ne käyttävät resursseja ilman huolellista suunnittelua, ja niiden tuotto jää pieneksi.

On ratkaisevan tärkeää omaksua harkitumpi lähestymistapa. Sen sijaan, että hajautat budjetin eri kanaviin ilman selkeitä perusteluja, yritä keskittyä tunnistamaan vaikuttavimmat kanavat, jotka vastaavat tavoitteitasi ja kohderyhmääsi.

Aloita tarkastelemalla uudelleen markkinointitavoitteitasi ja ymmärtämällä, mitkä kanavat ja taktiikat tuottavat todennäköisimmin merkityksellisiä tuloksia. Tämä voi edellyttää aiempien kampanjoiden perusteellista analysointia sen selvittämiseksi, mikä toimi ja mikä ei. Tietoon perustuva lähestymistapa voi auttaa tunnistamaan tehokkaat strategiat ja optimoimaan budjetin kohdentamisen niiden mukaisesti.

Lisäksi sinun on vastustettava tarvetta käyttää rahaa vain siksi, että kilpailijat tekevät niin tai koska on olemassa käsitys, että enemmän rahaa tarkoittaa parempia tuloksia. Markkinoinnissa laatu voittaa määrän. Harkitse mieluummin investoimista laadukkaaseen sisältöön ja strategisiin kumppanuuksiin kuin summittaiseen rahankäyttöön.

Vinkkejä markkinointibudjetin maksimointiin

• Määrittele markkinointikampanjoillesi **SMART **tavoitteet, jotta voit kohdentaa resurssit tehokkaammin.
• Ymmärrä kohdeyleisösi demografiset tiedot ja mieltymykset ja varmista, että viestisi ovat todennäköisemmin kiinnostavia ja konvertoivia.
• Kaikki alustat eivät sovellu kaikille yrityksille. Tunnista siksi omalle yrityksellesi tehokkaimmat markkinointikanavat.
• Varmista, että verkkosivustosi on käyttäjäystävällinen ja optimoitu hakukoneita varten.
• Lisää selkeä toimintakutsu.
• Luo arvokasta ja relevanttia sisältöä, joka vastaa kohderyhmäsi tarpeisiin ja kiinnostuksen kohteisiin.
• Seuraa suorituskykymittareita sosiaalisen median markkinoinnin optimoimiseksi.
• Käytä tietoon perustuvia tietoja tietoon perustuvien päätösten tekemiseen ja strategioiden parantamiseen.
• Muokkaa jatkuvasti mainoskuluja eri kampanjoiden suorituskyvyn perusteella.
• Käytä markkinoinnin automaatiotyökaluja johdonmukaisuuden varmistamiseksi ja ajan ja resurssien säästämiseksi.
• Toteuta kanta-asiakasohjelmia, joissa keskitytään asiakkaiden säilyttämiseen.
• Tarkkaile kilpailijoitasi mahdollisuuksien tunnistamiseksi. Tämä auttaa sinua pysymään alan trendien edellä.

Päätelmä

Hyvin harkittu markkinointibudjetti on yrityksen kasvun kannalta olennaisen tärkeä. On kuitenkin olemassa erilaisia sudenkuoppia, jotka voivat johtaa sen tuhlaamiseen. Niitä ovat esimerkiksi huonosti määritellyt tavoitteet, vanhentuneisiin strategioihin pitäytyminen ja liialliseen dataan hukkuminen. Kun puutut näihin ongelmiin, voit optimoida yrityksesi markkinointiponnistelut ja varmistaa, että markkinointibudjetilla saadaan aikaan konkreettisia tuloksia.